Cum folosește echipa de marketing Zenefits paginile de destinație pentru a-și dezvolta baza de clienți

La locul de muncă modern, zeci de mii de companii folosesc Zenefits pentru a-și împuternici angajații, pentru a gestiona schimbările și pentru a respecta reglementările. Acest lucru se datorează faptului că această platformă de resurse umane complet digitală oferă cea mai optimă experiență de resurse umane pentru întreprinderile mici și mijlocii de astăzi.

Pentru a ajunge acolo unde se află astăzi, o parte din strategia de marketing Zenefits include utilizarea paginilor de destinație post-clic pentru a genera conștientizarea mărcii, pentru a-și dezvolta listele de e-mail, pentru a stabili un leadership gândit și pentru a obține clienți.

În acest articol, vom examina 7 exemple pentru a arăta cum Zenefits folosește pagini de destinație optimizate după clic pentru a crește substanțial ratele de conversie. Înainte de a face asta, iată un memento rapid.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină web independentă care folosește elemente persuasive, cum ar fi titluri convingătoare, fotografii cu eroi, dovezi sociale și butoane CTA pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri cu privire la o anumită ofertă. Această acțiune ar putea fi descărcarea unei cărți electronice, înregistrarea la un eveniment sau un webinar, înscrierea pentru o probă sau o demonstrație gratuită și multe altele.

7 exemple de pagini de destinație de marketing Zenefits după clic

(Rețineți, pentru paginile mai scurte, am afișat întreaga pagină. Pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra paginii, așa că va trebui să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, unele dintre aceste pagini pot fi supuse testării A / B cu o versiune alternativă decât este afișată mai jos.)

1. Pentru a-și promova evenimentul Shift

Zenefits a găzduit un eveniment la San Francisco pe 21 septembrie numit SHIFT: Conferința culturii. Pentru a spori prezența, eforturile de marketing ale Zenefits includ promovarea acestui eveniment pe mai multe dintre platformele lor de social media.

Iată fotografia lor de copertă pe Facebook. Observați cum descrierea include o copie scurtă și convingătoare despre eveniment, precum și un link către pagina de înscriere:

Iată un Tweet pe care l-au fixat, care conține și un link către pagina de înscriere a evenimentului în descriere:

Când vizitatorii dau clic pe oricare dintre aceste linkuri, sunt aduși la această pagină de destinație post-clic pentru a afla și a se înregistra la eveniment:

Ce face bine pagina:

• Detaliile importante despre eveniment - numele, data, locația și cele mai importante evenimente - sunt enumerate deasupra paginii.
• Cele patru linkuri din partea stângă a paginii (și apoi în partea de sus, odată ce utilizatorii încep să deruleze) sunt etichete de ancorare, ducând vizitatorii la acea secțiune specifică a acestei pagini de destinație după clic când sunt făcute clic.
• Butoanele CTA „Salvează-ți locul” folosesc urgent pentru a face ca potențialii să se simtă presați și obligați să se înregistreze înainte ca toate locurile să fie umplute.
• Difuzoarele principale - completate cu o fotografie, numele complet, afilierea și poziția - arată vizitatorilor exact cine va prezenta la eveniment.
• O agendă completă le permite clienților potențiali să știe exact cum va arăta ziua lor dacă vor participa la Shift. Semnele roșii plus deschid ferestre pop-up pentru a oferi informații și mai detaliate, fără a umple pagina de destinație după clic cu cantități copleșitoare de copii.
• Siglele companiei de la sponsori servesc drept semnale de încredere și probabil încurajează mai mulți vizitatori să dorească să participe pentru a afla de la ei.
• Transmiterea live a evenimentului este inteligentă, deoarece chiar și persoanele care nu pot participa personal la Shift se vor înscrie probabil.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Logo-urile Zenefits din partea dreaptă sus și din partea dreaptă sunt hyperlinkate la pagina principală, făcându-l o cale de evacuare ușoară de pe pagină.
• Butonul „Înregistrați” CTA ar putea fi reformulat cu ceva mai specific, cum ar fi „Transmite în direct evenimentul”.
• Schimbarea culorii butoanelor CTA la una mai contrastantă l-ar ajuta să iasă în evidență și să genereze mai multe conversii.
• Casetele „L SEP” din secțiunile „Expo & Cocktail Reception” și „Location” par a fi greșeli și fac ca pagina să pară mai puțin profesională.
• Evidențierea faptului că evenimentul este gratuit mai devreme ar convinge probabil mai mulți oameni să se înregistreze. Acesta este un punct de vânzare imens, iar vizitatorii nu învață acest lucru până când nu ajung până la secțiunea FAQ din partea de jos a paginii.
• Butoanele de partajare socială și linkurile de subsol ar putea, de asemenea, să-i îndepărteze pe vizitatori de pe pagină fără a face conversii.

2. Pentru a face publicitate evenimentului lor On Tour

Ce face bine pagina:

• Detaliile importante despre eveniment - data, locația și cele mai importante evenimente - sunt enumerate deasupra paginii.
• Urgența și lipsa sunt utilizate în titlul formularului și în butoanele CTA pentru a face ca potențialii să se simtă obligați să se înregistreze la eveniment înainte ca toate locurile să fie ocupate.
• Imaginea orașului Chicago este clară și clară, adăugând atractivitate vizuală paginii.
• Secțiunea Keynote Speakers - completată cu o fotografie, numele complet și poziția - arată vizitatorilor exact cine va prezenta la eveniment.
• Agenda îi informează pe potențialii invitați cât va dura evenimentul și cum va arăta seara lor dacă vor participa.
• Logo - urile sponsorului servesc drept semnale de încredere.
• Secțiunea Detalii eveniment oferă informații suplimentare despre eveniment în bucăți gustabile, pentru a nu copleși vizitatorii cu prea multe copii.
• Un al doilea buton CTA din partea de jos a paginii este o etichetă de ancorare care aduce potențialii înapoi în partea de sus a paginii pentru a completa formularul.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Sigla Zenefits și linkurile de subsol sunt căi de evacuare de pe pagină, reducând potențial ratele de conversie.
• Casetele „L SEP” fac ca pagina să pară mai puțin profesională. Dacă aceasta este o eroare, trebuie soluționată.
• Videoclipul din partea de jos a paginii deschide o fereastră nouă care face legătura către YouTube, care ar putea elimina potențialii din pagină.

3. Pentru a încuraja înregistrările webinarului

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon cu clic pentru apelare din partea dreaptă sus oferă o experiență optimă pentru utilizator.
• Titlul le spune imediat vizitatorilor cum se numește webinarul.
• Afișarea duratei seminarului web permite prospecților să știe exact cât timp vor trebui să aloce pentru a-l urmări.
• Utilizarea punctelor glonț este cea mai bună practică a paginii de destinație după clic pe care această pagină o implementează pentru a atrage atenția asupra secțiunii „instantaneu a peisajului mobil”.
• Incapsularea formularului îl ajută să iasă în evidență și probabil încurajează mai mulți oameni să îl completeze.
• Câmpurile cu 5 forme sunt rezonabile pentru o ofertă în etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului.
• Butonul portocaliu CTA „apare” deoarece contrastează bine cu restul culorilor de pe pagină.
• Secțiunea „Difuzoare de evenimente” o prezintă pe Grace Kuo - completată cu poza, poziția și fundalul ei - astfel încât potențialii să știe de la cine vor auzi în timpul seminarului web.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Navigarea în antet și subsol distrage atenția și ar putea elimina vizitatorii de pe pagină fără a vedea întreaga ofertă și, sperăm, să se convertească.
• „TLDR” din copie ar trebui să fie scris deoarece nu toți vizitatorii vor ști ce înseamnă.
• Transcrierea completă a prezentării este mult prea copiată pentru o pagină de destinație după clic. Includerea acestui lucru ca parte a ofertei este o idee bună, dar afișarea tuturor pe pagina de destinație după clic este foarte copleșitoare pentru vizitatori.
• Copia butonului CTA ar putea fi îmbunătățită la ceva mai atrăgător, cum ar fi „Salvați-mi locul!”
• Oferta demo ar trebui să fie eliminată din această pagină și să aibă în schimb propria pagină de destinație post-clic dedicată.

4. Pentru a genera descărcări de ghid

Ce face bine pagina:

• Titlul le spune imediat vizitatorilor despre ce este acest ghid - beneficiile fiecărui stat pentru navetiști.
• Punctele glonț cu o copie minimă permit vizitatorilor să scaneze pagina pentru a afla rapid ce include ghidul.
• Imaginea oferă vizitatorilor o previzualizare a aspectului copertei ghidului. Aici pot vedea și titlul ghidului.
• Încadrarea formularului îl ajută să iasă în evidență pe pagina albă.
• Butonul portocaliu CTA atrage atenția, deoarece restul paginii este alb și gri.
• Săgeata de pe butonul CTA acționează ca un indiciu vizual, informând potențialii că mai sunt în așteptare dincolo de această pagină.
• Mărturia lui Colin Anawaty ajută la încrederea vizitatorilor și îi încurajează să descarce ghidul.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Linkurile de ieșire - sigla Zenefits din partea de sus a paginii și linkurile din subsol - ar putea trimite vizitatorii departe de pagină înainte de a avea șansa de a descărca ghidul.
• Eliminarea câmpurilor de formular , cum ar fi numărul de angajați și rolul, ar putea crește conversiile. Aceste informații probabil nu sunt necesare pentru ca cineva să descarce un ghid.
• Copia butonului CTA ar putea fi mai specifică și mai personalizată. „Trimiteți ghidul meu” sau „Vreau ghidul” ar avea rezonanță bună cu potențialii.

5. Pentru a oferi descărcări de cărți electronice

Ce face bine pagina:

• Titlul orientat spre beneficii recunoaște o problemă cu care se confruntă probabil vizitatorii și oferă o soluție.
• Copierea minimă cu o listă cu marcatori permite vizitatorilor să scaneze rapid pagina pentru a descoperi ce include cartea electronică.
• Încadrarea formularului de captare a plumbului îl ajută să iasă în evidență pe pagina albă.
• Săgeata de pe butonul CTA acționează ca un indiciu direcțional.
• Mărturia clienților este o includere plăcută, dar este aceeași cu cea din exemplul anterior. Includerea altui lucru ar putea face mai eficientă.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Sigla companiei și linkurile de subsol servesc drept linkuri de ieșire și ar putea elimina prematur persoanele de pe pagină.
• Imaginea este prea mică pentru a oferi orice valoare. Mărirea acestuia, astfel încât copia să fie lizibilă, ar face-o mai eficientă.
• Autocolantul Ebook gratuit se integrează cu imaginea cărții electronice, deoarece are exact aceeași culoare. Schimbarea acestuia la ceva mai contrastant ar ajuta la evidențierea componentei „gratuite”.
• Culoarea butonului CTA este aceeași cu imaginea cărții electronice, care îi îndepărtează capacitatea de a atrage atenția vizitatorilor. Schimbându-l pe o altă culoare, ca și verde, ar face să se evidențieze mai mult.
• Copia butonului CTA este vagă. Evidențierea faptului că ebook-ul este gratuit ar fi o idee bună, deoarece majoritatea oamenilor adoră ofertele gratuite.

6. Pentru a câștiga parteneriate

Ce face bine pagina:

• Un număr de telefon clic-pentru-apel facilitează vizitatorii să contacteze compania pentru orice întrebări despre ofertă.
• Titlul paginii este orientat spre beneficii, convingându-i pe vizitatori că afacerea lor va crește atunci când partenerează cu Zenefits.
• Titlul formularului este specific și orientat spre acțiune, permițând prospecților să știe exact ce ar trebui să facă pe această pagină de destinație după clic.
• Incapsularea formularului cu contrast de culoare îl ajută să iasă în evidență pe pagină.
• Numărul de câmpuri de formular este adecvat pentru acest tip de ofertă, deoarece Zenefits va dori să se asigure că perspectivele sunt serioase în ceea ce privește parteneriatul cu acestea.
• Mai multe butoane portocalii CTA se evidențiază pe pagină și sunt susceptibile de a atrage atenția vizitatorilor.
• Bucăți mici de copii pe toată pagina explică avantajele parteneriatului cu Zenefits și ajută la convingerea potențialilor parteneri cu Zenefits în loc de concurenții Zenefits.
• Punctele glonț atrag atenția asupra celor mai importante informații.
• Secțiunea „Prețuri” le permite vizitatorilor să știe ce include fiecare dintre planurile de preț Zenefits și le oferă opțiunea de a alege ce pachet preferă. De asemenea, „Vedeți toate caracteristicile” din această secțiune extinde caseta pentru a afișa o listă detaliată a fiecărui plan, astfel încât pagina nu este umplută cu o copie copleșitoare.
• Imaginea computerului oferă perspectivelor o previzualizare clară a aspectului tabloului de bord Zenefits.
• Butonul CTA de sub imagine este un link de ancorare care duce vizitatorii înapoi în partea de sus a paginii pentru a completa formularul.
• Privirea femeii din videoclip este îndreptată direct spre mărturia ei, ceea ce încurajează inconștient perspectivele să se uite și acolo.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Navigarea în antet și subsol este foarte distractivă și ar putea scoate vizitatorii de pe pagină fără a face conversii.
• Privirea ochiului femeii din imagine ar putea fi redirecționată către formularul de captare a plumbului, pentru a constrânge perspectivele să privească acolo.
• Lista cu marcatori din secțiunea „Platforma” este hyperlinkată la o varietate de alte pagini web.
• Titlul secțiunii „Platforma” este redactat ciudat. În loc să „integreze toate funcțiile de resurse umane și beneficii”, ar trebui să citească „integrează toate beneficiile și funcțiile de resurse umane”.
• Videoclipul deschide o fereastră nouă care face legătura cu YouTube, care ar putea elimina potențialii potențiali din această pagină complet.

7. Pentru a crește înregistrarea contului

Ce face bine pagina:

• Titlul explică exact pentru ce este această ofertă și subliniază că crearea unui cont este gratuită.
• Listarea cerințelor de parolă vă oferă o experiență de utilizare mai bună.
• Caseta de acord nebifată asigură că potențialii sunt la curent cu termenii și politica de confidențialitate Zenefits.
• Butonul portocaliu CTA atrage atenția, deoarece restul paginii este alb și gri.
• Drepturile de autor actualizate sporesc credibilitatea și informează vizitatorii că această ofertă este încă valabilă.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Sigla hyperlinkată din partea de sus a paginii ar putea crește rata de respingere și reduce rata de conversie.
• Butonul „Înapoi” trebuie eliminat. De fapt, nu îi duce pe oameni la o pagină anterioară, dar distrage atenția.
• „Înscrieți-vă” de pe butonul CTA ar putea fi îmbunătățit pentru a ajunge la ceva mai convingător, cum ar fi „Creați-mi contul gratuit!”
• Linkurile din subsol sunt, de asemenea, distractive și ar putea îndepărta oamenii de pe această pagină de destinație după clic înainte de a se înscrie pentru un cont.
• Adăugarea dovezilor sociale , cum ar fi mărturii ale clienților sau sigle ale clienților, ar crește probabil ratele de conversie pe această pagină.

Modul în care Zenefits își optimizează procesul de conversie

În timp ce multe companii cred că site-ul sau pagina de destinație post-clic este un mod sigur de a crea o bază de clienți, crearea unei pagini de destinație puternice după clic este doar o parte a ecuației de conversie din trei părți.

Aceste trei părți includ generarea traficului de pagină de destinație după clic, crearea paginii de destinație post-clic și urmărirea cu o pagină de mulțumire și / sau un e-mail.

Iată cum Zenefits a livrat toate cele trei părți ale ecuației de conversie pentru o conferință pe care au ținut-o în octombrie anul trecut.

În primul rând, au folosit acest e-mail pentru a introduce oferta și pentru a direcționa traficul către pagina lor de destinație după clic:

Observați cum e-mailul conține informații vitale despre eveniment, precum și un buton CTA convingător, care duce potențialii la această pagină de destinație post-clic de înscriere:

Odată ce vizitatorii au completat formularul și s-au angajat la eveniment, Zenefits a folosit această pagină de mulțumire pentru a confirma înregistrarea, a arăta recunoștință pentru înscriere și a-i încuraja să împărtășească evenimentul:

Este clar din acest exemplu că Zenefits înțelege cum să-i ghideze pe vizitatori pe o cale spre conversie.

Lăsați marketingul Zenefits să vă inspire următoarea pagină de destinație după clic

Este clar că Zenefits știe că paginile de destinație optimizate și dedicate după clic sunt esențiale pentru creșterea succesului afacerii. Strategia de marketing Zenefits se bazează în mare măsură pe paginile de destinație post-clic pentru a face publicitate evenimentelor, a inspira înscrierea contului, a încuraja descărcarea resurselor și multe altele.

Și dvs. vă puteți dezvolta afacerea prin crearea de pagini de destinație profesionale și optimizate după clic pentru fiecare dintre ofertele dvs. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.