Zenefits 마케팅 팀이 랜딩 페이지를 사용하여 고객 기반을 확장하는 방법

게시 됨: 2017-09-28

현대 직장에서 수만 개의 기업이 Zenefits를 사용하여 직원에게 권한을 부여하고 변경 사항을 관리하며 규정을 준수합니다. 이 올인원, 완전 디지털 HR 플랫폼이 오늘날의 중소기업에 가장 최적의 HR 경험을 제공하기 때문입니다.

오늘날의 위치에 도달하기 위해 Zenefits의 마케팅 전략에는 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 브랜드 인지도를 높이고, 이메일 목록을 늘리고, 리더십을 확립하고, 고객을 확보하는 것이 포함됩니다.

이 기사에서는 Zenefits가 최적화된 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 전환율을 크게 높이는 방법을 보여주는 7가지 예를 살펴보겠습니다. 하지만 그 전에 간단한 알림이 있습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 방문자가 특정 제안에 대해 조치를 취하도록 설득하기 위해 매력적인 헤드라인, 영웅 사진, 사회적 증거 및 CTA 버튼과 같은 설득력 있는 요소를 사용하는 독립형 웹 페이지입니다. 그 작업은 eBook 다운로드, 이벤트 또는 웨비나 등록, 무료 평가판 또는 데모 등록 등이 될 수 있습니다.

7 Zenefits 마케팅 클릭 후 방문 페이지의 예

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했으므로 논의한 몇 가지 요점을 보려면 해당 페이지를 클릭해야 합니다. 또한 이 페이지 중 일부는 아래 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. Shift 이벤트를 홍보하기 위해

Zenefits는 9월 21일 샌프란시스코에서 SHIFT: Culture Conference라는 이벤트를 개최했습니다. 참석자를 늘리기 위해 Zenefits의 마케팅 노력에는 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 이 이벤트를 홍보하는 것이 포함됩니다.

다음은 그들의 페이스북 커버 사진입니다. 설명에 이벤트에 대한 간단하고 설득력 있는 문구와 등록 페이지 링크가 어떻게 포함되어 있는지 확인하세요.

다음은 설명에 이벤트 등록 페이지에 대한 링크가 포함된 고정 트윗입니다.

방문자가 다음 링크 중 하나를 클릭하면 클릭 후 방문 페이지로 이동하여 이벤트에 대해 알아보고 등록할 수 있습니다.

페이지가 잘하는 것:

이벤트에 대한 중요한 세부 정보( 이름, 날짜, 위치 및 이벤트 하이라이트)는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 나열됩니다.
페이지 왼쪽에 있는 4개의 링크 (사용자가 스크롤하기 시작하면 상단을 가로지르는 링크 )는 클릭 시 방문자를 클릭 후 방문 페이지의 특정 섹션으로 안내하는 앵커 태그입니다.
"당신의 자리를 저장" CTA 버튼 은 모든 자리가 채워지기 전에 잠재 고객이 압박감을 느끼고 등록하도록 강요하기 위해 긴급성을 사용합니다.
얼굴 사진, 성명, 소속 및 직위가 포함된 기조 연설자 는 방문자에게 이벤트에서 발표할 사람을 정확히 보여줍니다.
완전한 의제 는 잠재 손님이 Shift에 참석하는 경우 그들의 하루가 어떤 모습일지 정확히 알 수 있도록 합니다. 빨간색 더하기 기호는 팝업 창을 열어 클릭 후 방문 페이지를 압도적인 양의 사본으로 채우지 않고도 훨씬 더 자세한 정보를 제공합니다.
후원사의 회사 로고 는 신뢰 신호 역할을 하며 더 많은 방문자가 참석하여 소식을 듣도록 유도할 수 있습니다.
직접 시프트에 참석할 수 없는 사람들도 여전히 등록할 가능성이 높기 때문에 이벤트 라이브 스트리밍 은 현명합니다.

A/B 테스트 대상:

오른쪽 상단과 오른쪽에 있는 Zenefits 로고 는 홈페이지에 하이퍼링크되어 있어 페이지에서 쉽게 탈출할 수 있습니다.
"등록" CTA 버튼 은 "실시간 스트림 이벤트"와 같이 보다 구체적인 것으로 변경할 수 있습니다.
CTA 버튼의 색상을 보다 대조적인 색상으로 변경하면 눈에 띄고 더 많은 전환을 생성하는 데 도움이 됩니다.
"Expo & Cocktail Reception" 및 "Location" 섹션 의 "L SEP" 상자 는 실수로 보이며 페이지를 덜 전문적으로 보이게 합니다.
이벤트가 더 일찍 무료임을 강조하면 더 많은 사람들이 등록하도록 설득할 수 있습니다. 이것은 엄청난 판매 포인트이며 방문자는 페이지 하단의 FAQ 섹션으로 이동할 때까지 이것을 배우지 않습니다.
소셜 공유 버튼과 바닥글 링크 는 방문자를 전환하지 않고 페이지에서 멀어지게 할 수도 있습니다.

2. On Tour 이벤트 광고

페이지가 잘하는 것:

이벤트에 대한 중요한 세부 정보( 날짜, 위치 및 이벤트 하이라이트)는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 나열됩니다.
모든 자리가 채워지기 전에 잠재 고객이 이벤트에 등록해야 한다고 느끼게 하기 위해 양식 헤드라인과 CTA 버튼에 긴급성과 희소성 이 사용되었습니다.
시카고의 이미지 는 선명하고 선명하여 페이지에 시각적인 매력을 더합니다.
기조 연설자 섹션( 헤드샷, 성명, 직위 포함)은 방문자에게 이벤트에서 발표할 사람을 정확히 보여줍니다.
의제 는 잠재적인 손님에게 이벤트가 얼마나 오래 지속되는지, 그리고 참석하면 저녁이 어떤 모습일지 알려줍니다.
스폰서 로고 는 신뢰 신호 역할을 합니다.
이벤트 세부 정보 섹션 은 너무 많은 사본으로 방문자를 압도하지 않기 위해 간식 청크로 이벤트에 대한 추가 정보를 제공합니다.
페이지 하단에 있는 두 번째 CTA 버튼 은 잠재고객을 페이지 상단으로 다시 가져와 양식을 완성하는 앵커 태그입니다.

A/B 테스트 대상:

Zenefits 로고 및 바닥글 링크 는 페이지의 탈출 경로이며 잠재적으로 전환율을 낮춥니다 .
"L SEP" 상자 는 페이지를 덜 전문적으로 보이게 합니다. 이것이 오류라면 해결해야 합니다.
페이지 하단의 비디오 는 YouTube로 연결되는 새 창을 열어 페이지에서 잠재 고객을 제거할 수 있습니다.

3. 웨비나 등록 장려

페이지가 잘하는 것:

오른쪽 상단 의 클릭 투 콜 전화번호는 최적의 사용자 경험을 제공합니다.
헤드라인 은 방문자에게 웹 세미나의 이름을 즉시 알려줍니다.
웨비나 의 기간 을 표시 하면 잠재 고객이 이를 시청하기 위해 얼마나 많은 시간을 할애해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.
글머리 기호를 사용 하는 것은 이 페이지에서 "모바일 환경의 스냅샷" 섹션에 대한 관심을 끌기 위해 구현하는 클릭 후 방문 페이지 모범 사례입니다.
양식 을 캡슐화하면 눈에 잘 띄고 더 많은 사람들이 양식을 완성하도록 장려할 수 있습니다.
5-form 필드 는 구매자 여정의 고려 단계에서 제안에 대해 합리적입니다.
주황색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 색상과 잘 대조되기 때문에 "팝"합니다.
"이벤트 발표자" 섹션 에서는 얼굴 사진, 직위 및 배경을 완벽하게 갖춘 Grace Kuo를 소개하여 잠재 고객이 웨비나에서 들을 수 있는 사람을 알 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

머리글 및 바닥글 탐색은 주의를 산만하게 하며 전체 제안을 보지 않고 페이지에서 방문자를 제거하고 희망적으로 전환할 수 있습니다.
모든 방문자가 그것이 무엇을 의미하는지 알지 못하기 때문에 사본의 "TLDR"을 적어야 합니다.
전체 프레젠테이션 스크립트 는 클릭 후 방문 페이지에 너무 많은 사본입니다. 이것을 제안의 일부로 포함하는 것은 좋은 생각이지만 클릭 후 방문 페이지 자체에 모든 것을 표시하는 것은 방문자에게 매우 압도적입니다.
CTA 버튼 카피 는 "내 자리를 구해 주세요!"와 같이 더 매력적인 것으로 개선될 수 있습니다.
데모 제안 은 이 페이지에서 제거되어야 하며 대신 전용 클릭 후 방문 페이지가 있어야 합니다.

4. 가이드 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 방문자에게 이 가이드의 내용, 즉 각 주의 통근 혜택을 즉시 알려줍니다.
최소한의 카피로 글머리 기호를 사용하면 방문자가 페이지를 스캔하여 가이드에 포함된 내용을 빠르게 찾을 수 있습니다.
이 이미지 는 방문자에게 가이드 커버가 어떻게 생겼는지 미리 볼 수 있도록 합니다. 여기에서 가이드의 제목도 볼 수 있습니다.
양식 에 프레임을 지정하면 흰색 페이지에서 눈에 띄게 됩니다.
주황색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분이 흰색과 회색이기 때문에 매우 주의를 끕니다.
CTA 버튼의 화살표 는 시각적 신호 역할을 하여 잠재 고객에게 이 페이지 너머에 더 많은 것이 기다리고 있음을 알려줍니다.
Colin Anawaty의 평가 는 방문자에게 신뢰를 심어주고 가이드를 다운로드하도록 권장합니다.

A/B 테스트 대상:

페이지 상단의 Zenefits 로고와 바닥글의 링크인 이탈 링크 는 방문자가 가이드를 다운로드하기 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
직원 수 및 역할과 같은 양식 필드를 제거 하면 전환이 증가할 수 있습니다. 이 정보는 누군가가 가이드를 다운로드하는 데 필요하지 않을 수 있습니다.
CTA 버튼 카피 는 보다 구체적이고 개인화될 수 있습니다. "가이드를 보내주세요" 또는 "가이드를 원합니다"는 잠재 고객에게 좋은 반향을 일으킬 것입니다.

5. 전자책 다운로드 제공

페이지가 잘하는 것:

혜택 지향적 헤드라인 은 방문자가 직면할 가능성이 있는 문제를 인식하고 솔루션을 제공합니다.
글머리 기호 목록이 있는 최소한의 사본을 통해 방문자는 페이지를 빠르게 스캔하여 eBook에 포함된 내용을 찾을 수 있습니다.
리드 캡처 양식의 프레임 을 지정하면 흰색 페이지에서 눈에 띄게 됩니다.
CTA 버튼의 화살표 는 방향 신호 역할을 합니다.
고객 평가 는 좋은 포함이지만 이전 예의 것과 동일합니다. 다른 것을 포함하면 더 효과적일 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

회사 로고 및 바닥글 링크 는 종료 링크 역할을 하며 페이지에서 사람들을 조기에 제거할 수 있습니다.
이미지가 너무 작아서 값을 제공할 수 없습니다. 복사본을 읽을 수 있도록 확대하면 더 효과적입니다.
무료 전자책 스티커 는 동일한 색상이기 때문에 전자책의 이미지와 조화를 이룹니다. 더 대조적인 것으로 변경하면 "무료" 구성 요소를 강조 표시하는 데 도움이 됩니다.
CTA 버튼 색상 은 전자책 이미지와 동일하여 방문자의 관심을 끌 수 없습니다. 녹색과 같은 다른 색상으로 변경하면 더 눈에 띄게 됩니다.
CTA 버튼 문구 가 모호합니다. 대부분의 사람들이 무료 제안을 좋아하기 때문에 eBook이 무료라는 점을 강조하는 것이 좋습니다.

6. 파트너십을 얻기 위해

페이지가 잘하는 것:

클릭 투 콜 전화번호를 통해 방문자는 제안에 대한 질문이 있는 경우 회사에 쉽게 연락할 수 있습니다.
페이지 헤드라인 은 혜택 지향적이며 방문자에게 Zenefits와 파트너 관계를 맺으면 비즈니스가 성장할 것이라고 설득합니다.
양식 헤드라인 은 구체적이고 행동 지향적 이어서 잠재 고객이 이 클릭 후 방문 페이지에서 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.
색상 대비로 양식 을 캡슐화하면 페이지에서 눈에 띄게 됩니다.
Zenefits는 잠재 고객이 그들과 파트너 관계에 대해 진지하게 생각하는지 확인하기를 원할 것이기 때문에 양식 필드의 수는 이러한 유형의 제안에 적합합니다.
여러 개의 주황색 CTA 버튼 이 페이지에서 눈에 띄고 방문자의 관심을 끌 가능성이 높습니다.
페이지 전체에 있는 작은 부분의 카피 는 Zenefits와 파트너 관계를 맺는 것의 이점을 설명하고 잠재 고객이 Zenefits의 경쟁업체 대신 Zenefits와 파트너 관계를 맺도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
글머리 기호 는 가장 중요한 정보에 주의를 집중시킵니다.
"가격" 섹션을 통해 방문자는 각 Zenefits 가격 계획에 무엇이 포함되는지 알 수 있으며 선호하는 패키지를 선택할 수 있습니다. 또한 이 섹션의 "모든 기능 보기"는 상자를 확장하여 각 계획의 세부 목록을 표시하므로 페이지가 압도적인 카피로 채워지지 않습니다.
컴퓨터 이미지 는 잠재 고객에게 Zenefits 대시보드가 어떻게 생겼는지에 대한 명확한 미리보기를 제공합니다.
이미지 아래의 CTA 버튼 은 방문자가 양식을 완성하기 위해 페이지 상단으로 다시 이동하는 앵커 링크입니다.
영상 속 여성의 시선은 그녀의 후기를 직접적으로 가리키고 있어 잠재고객도 그곳을 보도록 무의식적으로 부추긴다.

A/B 테스트 대상:

머리글 및 바닥글 탐색 은 매우 산만하며 방문자를 전환하지 않고 페이지 밖으로 이동할 수 있습니다.
이미지에서 여성의 시선 은 잠재 고객이 그곳을 보도록 유도하기 위해 리드 캡처 양식으로 리디렉션될 수 있습니다.
"플랫폼" 섹션의 글머리 기호 목록은 다양한 다른 웹 페이지에 하이퍼링크되어 있습니다.
"The Platform" 섹션의 헤드라인이 어색하게 표현되었습니다. "모든 HR 및 혜택 기능 통합"이 아니라 "모든 HR 혜택 및 기능 통합"으로 읽어야 합니다.
동영상은 YouTube로 연결 되는 새 창 을 열어 이 페이지에서 잠재 고객을 완전히 제거할 수 있습니다.

7. 계정 가입을 늘리기 위해

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 이 제안이 무엇을 위한 것인지 정확히 설명하고 계정 생성은 무료임을 강조합니다.
암호 요구 사항 을 나열하면 더 나은 사용자 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.
선택하지 않은 동의 상자 는 잠재 고객이 Zenefits의 조건 및 개인 정보 보호 정책을 인지하도록 합니다.
주황색 CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분이 흰색과 회색으로 되어 있어 눈길을 끕니다.

A/B 테스트 대상:

페이지 상단의 하이퍼링크 로고 는 이탈률을 높이고 전환율을 낮출 수 있습니다.
"뒤로" 버튼 을 제거해야 합니다. 실제로 사람들을 이전 페이지로 이동시키지는 않지만 주의를 산만하게 합니다.
CTA 버튼의 "가입"은 "내 무료 계정 만들기"와 같이 더 매력적인 것으로 개선될 수 있습니다.
바닥글에 있는 링크 도 주의를 산만하게 하고 사람들이 계정에 가입하기 전에 클릭 후 방문 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
고객 평가 또는 고객 로고와 같은 사회적 증거를 추가하면 이 페이지에서 전환율이 증가할 수 있습니다.

Zenefits가 전환 프로세스를 최적화하는 방법

많은 기업이 웹사이트 또는 클릭 후 방문 페이지가 고객 기반을 만드는 확실한 방법이라고 생각하지만 강력한 클릭 후 방문 페이지를 만드는 것은 세 부분으로 구성된 전환 방정식의 한 부분일 뿐입니다.

이 세 부분에는 클릭 후 방문 페이지 트래픽 생성, 클릭 후 방문 페이지 생성, 감사 페이지 및/또는 이메일 후속 조치가 포함됩니다.

다음은 Zenefits가 지난 10월에 개최한 회의에서 변환 방정식의 세 부분을 모두 전달한 방법입니다.

먼저 이 이메일을 사용하여 제안을 소개하고 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도했습니다.

이메일에 이벤트에 대한 중요한 정보와 잠재 고객을 클릭 후 이 가입 방문 페이지로 안내하는 매력적인 CTA 버튼이 어떻게 포함되어 있는지 확인하십시오.

방문자가 양식을 작성하고 이벤트에 참여하면 Zenefits는 이 감사 페이지를 사용하여 등록을 확인하고, 등록에 대한 감사를 표시하고, 이벤트를 공유하도록 권장합니다.

이 예에서 Zenefits가 방문자를 전환 경로로 안내하는 방법을 이해하고 있음이 분명합니다.

Zenefits 마케팅이 다음 클릭 후 방문 페이지에 영감을 주도록 하십시오.

Zenefits는 최적화된 전용 클릭 후 방문 페이지가 비즈니스 성공을 높이는 데 필수적이라는 것을 알고 있습니다. Zenefits 마케팅 전략은 클릭 후 방문 페이지에 크게 의존하여 이벤트를 광고하고, 계정 가입을 유도하고, 리소스 다운로드를 장려합니다.

또한 모든 제안에 대해 전문적이고 최적화된 클릭 후 방문 페이지를 만들어 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.