In che modo il team di marketing di Zenefits utilizza le pagine di destinazione per far crescere la propria base di clienti

Pubblicato: 2017-09-28

Nell'ambiente di lavoro moderno, decine di migliaia di aziende utilizzano Zenefits per responsabilizzare i propri dipendenti, gestire il cambiamento e rispettare le normative. Questo perché questa piattaforma HR all-in-one e completamente digitale offre l'esperienza HR più ottimale per le piccole e medie imprese di oggi.

Per arrivare dove è oggi, parte della strategia di marketing di Zenefits include l'utilizzo di landing page post-clic per generare consapevolezza del marchio, far crescere le proprie liste e-mail, stabilire una leadership di pensiero e ottenere clienti.

In questo articolo, esamineremo 7 esempi per mostrare come Zenefits utilizza pagine di destinazione post clic ottimizzate per aumentare sostanzialmente i tassi di conversione. Prima di farlo, però, ecco un rapido promemoria.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi come titoli avvincenti, scatti di eroi, prove sociali e pulsanti CTA per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook, registrarsi a un evento o webinar, iscriversi a una prova o demo gratuita e altro ancora.

7 esempi di landing page di marketing post clic di Zenefits

(Tieni presente che per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcune di queste pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Per promuovere il loro evento Shift

Zenefits ha ospitato un evento a San Francisco il 21 settembre chiamato SHIFT: The Culture Conference. Per aumentare la partecipazione, gli sforzi di marketing di Zenefits includono la promozione di questo evento su diverse piattaforme di social media.

Ecco la loro foto di copertina su Facebook. Nota come la descrizione includa una copia breve e convincente sull'evento, nonché un collegamento alla pagina di registrazione:

Ecco un Tweet che hanno appuntato, che contiene anche un link alla pagina di registrazione dell'evento nella descrizione:

Quando i visitatori fanno clic su uno di questi collegamenti, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic per conoscere e registrarsi all'evento:

Cosa fa bene la pagina:

I dettagli importanti sull'evento (nome, data, luogo e punti salienti dell'evento) sono elencati above the fold.
I quattro collegamenti sul lato sinistro della pagina (e quindi nella parte superiore una volta che gli utenti iniziano a scorrere) sono tag di ancoraggio, che portano i visitatori a quella sezione specifica di questa pagina di destinazione post clic quando si fa clic.
I pulsanti CTA "Salva il tuo posto" utilizzano l'urgenza per far sentire i potenziali clienti sotto pressione e obbligati a registrarsi prima che tutti i posti siano occupati.
I relatori principali , completi di primo piano della testa, nome completo, affiliazione e posizione, mostrano esattamente ai visitatori chi presenterà all'evento.
Un'agenda completa consente ai potenziali ospiti di sapere esattamente come sarà la loro giornata se parteciperanno al turno. I segni più rossi aprono finestre popup per fornire informazioni ancora più dettagliate senza riempire la pagina di destinazione post-clic con enormi quantità di testo.
I loghi aziendali degli sponsor fungono da segnali di fiducia e probabilmente incoraggiano più visitatori a voler partecipare per avere loro notizie.
Lo streaming live dell'evento è intelligente perché anche le persone che non possono partecipare a Shift di persona probabilmente si iscriveranno comunque.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

I loghi Zenefits in alto a destra e sul lato destro sono collegati alla homepage, rendendolo una facile via di fuga dalla pagina.
Il pulsante "Registrati" CTA potrebbe essere riformulato in qualcosa di più specifico come "Trasmetti in diretta l'evento".
Cambiare il colore dei pulsanti CTA in uno più contrastante lo aiuterebbe a distinguersi e a generare più conversioni.
Le caselle "L SEP" nelle sezioni "Expo & Cocktail Reception" e "Location" sembrano essere errori e rendono la pagina meno professionale.
Evidenziare che l'evento è gratuito in precedenza potrebbe convincere più persone a registrarsi. Questo è un enorme punto di forza e i visitatori non lo imparano finché non arrivano fino alla sezione FAQ in fondo alla pagina.
I pulsanti di condivisione social e i collegamenti a piè di pagina potrebbero anche allontanare i visitatori dalla pagina senza convertirli.

2. Per pubblicizzare il loro evento On Tour

Cosa fa bene la pagina:

I dettagli importanti sull'evento (data, luogo e momenti salienti dell'evento) sono elencati above the fold.
L'urgenza e la scarsità vengono utilizzate nel titolo del modulo e nei pulsanti CTA per far sentire i potenziali clienti obbligati a registrarsi per l'evento prima che tutti i posti siano pieni.
L'immagine di Chicago è nitida e chiara, aggiungendo fascino visivo alla pagina.
La sezione Keynote Speakers, completa di headshot, nome completo e posizione, mostra ai visitatori esattamente chi presenterà all'evento.
L'agenda informa i potenziali ospiti per quanto tempo durerà l'evento e come sarà la loro serata se parteciperanno.
I loghi degli sponsor fungono da segnali di fiducia.
La sezione Dettagli Evento fornisce ulteriori informazioni sull'evento in blocchi snackable, per non sovraccaricare i visitatori con troppa copia.
Un secondo pulsante CTA nella parte inferiore della pagina è un tag di ancoraggio che riporta i potenziali clienti nella parte superiore della pagina per completare il modulo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Il logo Zenefits e i collegamenti a piè di pagina sono vie di fuga dalla pagina, riducendo potenzialmente i tassi di conversione.
Le caselle "L SEP" rendono la pagina meno professionale. Se si tratta di un errore, è necessario risolverlo.
Il video in fondo alla pagina apre una nuova finestra che si collega a YouTube, che potrebbe rimuovere potenziali clienti dalla pagina.

3. Incoraggiare le registrazioni ai webinar

Cosa fa bene la pagina:

Il numero di telefono click-to-call in alto a destra garantisce un'esperienza utente ottimale.
Il titolo dice immediatamente ai visitatori come si chiama il webinar.
La visualizzazione della durata del webinar consente ai potenziali clienti di sapere esattamente quanto tempo avranno a disposizione per guardarlo.
L'utilizzo dei punti elenco è una best practice per la pagina di destinazione post clic che questa pagina implementa per attirare l'attenzione sulla sezione "istantanea del panorama mobile".
L'incapsulamento del modulo lo aiuta a distinguersi e probabilmente incoraggia più persone a completarlo.
I campi di 5 moduli sono ragionevoli per un'offerta nella fase di considerazione del viaggio dell'acquirente.
Il pulsante CTA arancione "si apre" perché contrasta bene con il resto dei colori sulla pagina.
La sezione "Relatori dell'evento" presenta Grace Kuo, completa del suo ritratto, posizione e background, in modo che i potenziali clienti sappiano da chi ascolteranno durante il webinar.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

La navigazione dell'intestazione e del piè di pagina è fonte di distrazione e potrebbe rimuovere i visitatori dalla pagina senza vedere l'intera offerta e, si spera, convertire.
"TLDR" nella copia dovrebbe essere scritto perché non tutti i visitatori sapranno cosa significa.
La trascrizione completa della presentazione è troppo copia per una pagina di destinazione post-clic. Includere questo come parte dell'offerta è una buona idea, ma visualizzare tutto sulla stessa pagina di destinazione post clic è molto travolgente per i visitatori.
La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata con qualcosa di più allettante, come "Salva il mio posto!"
L'offerta demo dovrebbe essere rimossa da questa pagina e avere invece una propria pagina di destinazione post clic dedicata.

4. Per generare download di guide

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo dice immediatamente ai visitatori di cosa tratta questa guida: i vantaggi per i pendolari di ogni stato.
Gli elenchi puntati con una copia minima consentono ai visitatori di scansionare la pagina per scoprire rapidamente cosa include la guida.
L'immagine fornisce ai visitatori un'anteprima dell'aspetto della copertina della guida. Qui è anche possibile vedere il titolo della guida.
L'inquadratura del modulo lo aiuta a risaltare sulla pagina bianca.
Il pulsante CTA arancione attira molto l'attenzione perché il resto della pagina è bianco e grigio.
La freccia sul pulsante CTA funge da segnale visivo, facendo sapere ai potenziali clienti che c'è altro che li aspetta oltre questa pagina.
La testimonianza di Colin Anawaty aiuta a infondere fiducia nei visitatori e li incoraggia a scaricare la guida.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

I link di uscita - il logo Zenefits nella parte superiore della pagina e i link nel piè di pagina - potrebbero allontanare i visitatori dalla pagina prima che abbiano la possibilità di scaricare la guida.
La rimozione dei campi del modulo , come il numero di dipendenti e il ruolo, potrebbe aumentare le conversioni. Queste informazioni probabilmente non sono necessarie per scaricare una guida.
La copia del pulsante CTA potrebbe essere più specifica e personalizzata. "Invia la mia guida" o "Voglio la guida" potrebbe risuonare bene con i potenziali clienti.

5. Per offrire download di ebook

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo orientato ai vantaggi riconosce un problema che i visitatori potrebbero dover affrontare e fornisce una soluzione.
La copia minima con un elenco puntato consente ai visitatori di scansionare rapidamente la pagina per scoprire cosa include l'ebook.
L'inquadratura del modulo di acquisizione del lead lo aiuta a risaltare sulla pagina bianca.
La freccia sul pulsante CTA funge da segnale direzionale.
La testimonianza del cliente è una bella inclusione, ma è la stessa dell'esempio precedente. Includerne uno diverso potrebbe renderlo più efficace.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Il logo dell'azienda e i collegamenti a piè di pagina fungono da collegamenti di uscita e potrebbero rimuovere prematuramente le persone dalla pagina.
L'immagine è troppo piccola per fornire alcun valore. Ingrandirlo in modo che la copia sia leggibile lo renderebbe più efficace.
L'adesivo Free Ebook si fonde con l'immagine dell'ebook perché sono dello stesso colore. Cambiarlo in qualcosa di più contrastante aiuterebbe a evidenziare il componente "gratuito".
Il colore del pulsante CTA è lo stesso dell'immagine dell'ebook, il che toglie alla sua capacità di attirare l'attenzione dei visitatori. Cambiarlo in un altro colore, come il verde, lo farebbe risaltare di più.
La copia del pulsante CTA è vaga. Evidenziare che l'ebook è gratuito sarebbe una buona idea poiché la maggior parte delle persone ama le offerte gratuite.

6. Per ottenere partnership

Cosa fa bene la pagina:

Un numero di telefono click-to-call consente ai visitatori di contattare facilmente l'azienda per qualsiasi domanda sull'offerta.
Il titolo della pagina è orientato ai vantaggi, persuadendo i visitatori che la loro attività crescerà quando collaboreranno con Zenefits.
Il titolo del modulo è specifico e orientato all'azione, consentendo ai potenziali clienti di sapere esattamente cosa dovrebbero fare su questa pagina di destinazione post-clic.
L'incapsulamento del modulo con il contrasto di colore lo aiuta a risaltare sulla pagina.
Il numero di campi del modulo è appropriato per questo tipo di offerta, poiché Zenefits vorrà assicurarsi che i potenziali clienti siano seri nel collaborare con loro.
Più pulsanti CTA arancioni risaltano sulla pagina e possono attirare l'attenzione dei visitatori.
Piccoli frammenti di testo in tutta la pagina spiegano i vantaggi della collaborazione con Zenefits e aiutano a convincere i potenziali clienti a collaborare con Zenefits anziché con i concorrenti di Zenefits.
Gli elenchi puntati attirano l'attenzione sulle informazioni più importanti.
La sezione "Prezzi" consente ai visitatori di sapere cosa include ciascuno dei piani tariffari Zenefits e offre loro la possibilità di scegliere quale pacchetto preferiscono. Inoltre, "Vedi tutte le funzionalità" in questa sezione espande la casella per visualizzare un elenco dettagliato di ciascun piano, in modo che la pagina non venga riempita con una copia schiacciante.
L'immagine del computer fornisce ai potenziali clienti una chiara anteprima di come appare il dashboard di Zenefits.
Il pulsante CTA sotto l'immagine è un link di ancoraggio che riporta i visitatori nella parte superiore della pagina per completare il modulo.
Lo sguardo della donna nel video è puntato direttamente sulla sua testimonianza, il che incoraggia inconsciamente anche i potenziali clienti a guardare lì.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

La navigazione di intestazioni e piè di pagina è molto fastidiosa e potrebbe portare i visitatori fuori dalla pagina senza convertirli.
Lo sguardo della donna nell'immagine potrebbe essere reindirizzato al modulo di acquisizione del piombo per costringere i potenziali clienti a guardare lì.
L'elenco puntato nella sezione "La piattaforma" è collegato a una varietà di altre pagine web.
Il titolo della sezione "La piattaforma" è formulato in modo imbarazzante. Piuttosto che "integra tutti i vantaggi e le funzioni delle risorse umane", dovrebbe essere "integra tutti i vantaggi e le funzioni delle risorse umane".
Il video apre una nuova finestra che si collega a YouTube, che potrebbe potenzialmente rimuovere completamente i potenziali clienti da questa pagina.

7. Per aumentare le iscrizioni all'account

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo spiega esattamente a cosa serve questa offerta e sottolinea che la creazione di un account è gratuita.
L'elenco dei requisiti per la password aiuta a fornire una migliore esperienza utente.
La casella dell'accordo deselezionata garantisce che i potenziali clienti siano a conoscenza dei termini e dell'informativa sulla privacy di Zenefits.
Il pulsante CTA arancione attira l'attenzione perché il resto della pagina è bianco e grigio.
Il copyright aggiornato aumenta la credibilità e fa sapere ai visitatori che questa offerta è ancora valida.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Il logo con collegamento ipertestuale nella parte superiore della pagina potrebbe aumentare la frequenza di rimbalzo e ridurre il tasso di conversione.
Il pulsante "Indietro" dovrebbe essere rimosso. In realtà non porta le persone a una pagina precedente, ma distrae.
"Registrati" sul pulsante CTA potrebbe essere migliorato in qualcosa di più avvincente, come "Crea il mio account gratuito!"
Anche i collegamenti nel piè di pagina sono fonte di distrazione e potrebbero allontanare le persone da questa pagina di destinazione post clic prima che si registrino per un account.
L'aggiunta di prove sociali , come la testimonianza di un cliente o i loghi dei clienti, aumenterebbe probabilmente i tassi di conversione su questa pagina.

In che modo Zenefits ottimizza il processo di conversione

Sebbene molte aziende credano che il proprio sito Web o la pagina di destinazione post clic sia un modo infallibile per creare una base di clienti, la creazione di una potente pagina di destinazione post clic è solo una parte di un'equazione di conversione in tre parti.

Queste tre parti includono la generazione del traffico della pagina di destinazione post clic, la creazione della pagina di destinazione post clic e il seguito con una pagina di ringraziamento e/o un'e-mail.

Ecco come Zenefits ha fornito tutte e tre le parti dell'equazione di conversione per una conferenza tenuta lo scorso ottobre.

Innanzitutto, hanno utilizzato questa e-mail per presentare l'offerta e indirizzare il traffico verso la loro pagina di destinazione post clic:

Nota come l'e-mail contiene informazioni vitali sull'evento, nonché un pulsante CTA convincente che porta i potenziali clienti a questa pagina di destinazione post-clic dell'iscrizione:

Una volta che i visitatori hanno completato il modulo e si sono impegnati all'evento, Zenefits ha utilizzato questa pagina di ringraziamento per confermare la registrazione, mostrare gratitudine per l'iscrizione e incoraggiarli a condividere l'evento:

È chiaro da questo esempio che Zenefits sa come guidare i visitatori lungo un percorso verso la conversione.

Lascia che il marketing di Zenefits ispiri la tua prossima pagina di destinazione post clic

È chiaro che Zenefits sa che le pagine di destinazione post clic ottimizzate e dedicate sono parte integrante dell'aumento del successo aziendale. La strategia di marketing di Zenefits si basa molto sulle pagine di destinazione post clic per pubblicizzare eventi, ispirare le registrazioni di account, incoraggiare il download di risorse e altro ancora.

Anche tu puoi far crescere la tua attività creando landing page post clic professionali e ottimizzate per ciascuna delle tue offerte. Iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.