Cómo el equipo de marketing de Zenefits utiliza las páginas de destino para hacer crecer su base de clientes

Publicado: 2017-09-28

En el lugar de trabajo actual, decenas de miles de empresas utilizan Zenefits para empoderar a sus empleados, gestionar el cambio y cumplir con las regulaciones. Esto se debe a que esta plataforma de recursos humanos todo en uno y totalmente digital ofrece la experiencia de recursos humanos más óptima para las pequeñas y medianas empresas de hoy.

Para llegar a donde está hoy, parte de la estrategia de marketing de Zenefits incluye el uso de páginas de destino posteriores al clic para generar conciencia de marca, hacer crecer sus listas de correo electrónico, establecer liderazgo intelectual y obtener clientes.

En este artículo, examinaremos 7 ejemplos para mostrar cómo Zenefits utiliza páginas de destino optimizadas después del clic para aumentar sustancialmente las tasas de conversión. Sin embargo, antes de hacer eso, aquí hay un recordatorio rápido.

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos como titulares convincentes, fotos de héroes, prueba social y botones de llamada a la acción para convencer a los visitantes de que actúen sobre una oferta específica. Esa acción podría ser descargar un libro electrónico, registrarse para un evento o seminario web, registrarse para una prueba o demostración gratuita, y más.

7 ejemplos de páginas de aterrizaje post-clic de marketing de Zenefits

(Tenga en cuenta que, para páginas más cortas, mostramos la página completa. Para páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, algunas de estas páginas pueden estar sometidas a pruebas A / B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Para promover su evento Shift

Zenefits organizó un evento en San Francisco el 21 de septiembre llamado SHIFT: The Culture Conference. Para aumentar la asistencia, los esfuerzos de marketing de Zenefits incluyen la promoción de este evento en varias de sus plataformas de redes sociales.

Aquí está su foto de portada de Facebook. Observe cómo la descripción incluye una copia breve y convincente sobre el evento, así como un enlace a la página de registro:

Aquí hay un Tweet que fijaron, que también contiene un enlace a la página de registro del evento en la descripción:

Cuando los visitantes hacen clic en cualquiera de estos enlaces, se les dirige a esta página de destino posterior al clic para conocer y registrarse en el evento:

Qué hace bien la página:

Los detalles importantes sobre el evento (nombre, fecha, ubicación y aspectos destacados del evento) se enumeran en la parte superior de la página.
Los cuatro enlaces en el lado izquierdo de la página (y luego en la parte superior una vez que los usuarios comienzan a desplazarse) son etiquetas de anclaje, que llevan a los visitantes a esa sección específica de esta página de destino posterior al clic cuando hacen clic.
Los botones de llamada a la acción "Guardar su lugar" utilizan la urgencia para hacer que los clientes potenciales se sientan presionados y obligados a registrarse antes de que se llenen todos los lugares.
Los oradores principales , que incluyen una foto en la cabeza, el nombre completo, la afiliación y el puesto, muestran a los visitantes exactamente quién se presentará en el evento.
Una agenda completa permite a los huéspedes potenciales saber exactamente cómo será su día si asisten a Shift. Los signos más rojos abren ventanas emergentes para proporcionar información aún más detallada sin llenar la página de destino posterior al clic con cantidades abrumadoras de texto.
Los logotipos de empresas de los patrocinadores sirven como señales de confianza y probablemente animen a más visitantes a querer asistir para escucharlos.
La transmisión en vivo del evento es inteligente porque incluso las personas que no pueden asistir a Shift en persona probablemente se inscribirán.

¿Qué podría ser probado A / B?

Los logotipos de Zenefits en la parte superior derecha y en el lado derecho tienen hipervínculos a la página de inicio, lo que la convierte en una ruta de escape fácil fuera de la página.
El botón de llamada a la acción "Registrarse" podría reformularse a algo más específico, como "Transmitir en vivo el evento".
Cambiar el color de los botones de llamada a la acción a uno más contrastante ayudaría a que se destaque y genere más conversiones.
Las casillas "L SEP" en las secciones "Recepción de cócteles y exposiciones" y "Ubicación" parecen ser errores y hacen que la página parezca menos profesional.
Resaltar que el evento es gratuito antes probablemente persuadiría a más personas a registrarse. Este es un gran punto de venta, y los visitantes no lo aprenden hasta que llegan a la sección de preguntas frecuentes en la parte inferior de la página.
Los botones para compartir en redes sociales y los enlaces de pie de página también podrían alejar a los visitantes de la página sin realizar una conversión.

2. Para anunciar su evento On Tour

Qué hace bien la página:

Los detalles importantes sobre el evento (fecha, ubicación y aspectos destacados del evento) se enumeran en la parte superior de la página.
La urgencia y la escasez se utilizan en el título del formulario y los botones de llamada a la acción para que los clientes potenciales se sientan obligados a registrarse en el evento antes de que se llenen todos los lugares.
La imagen de Chicago es nítida y clara, lo que agrega atractivo visual a la página.
La sección Keynote Speakers, completa con una foto en la cabeza, nombre completo y posición, muestra a los visitantes exactamente quién se presentará en el evento.
La agenda informa a los posibles invitados cuánto durará el evento y cómo será su noche si asisten.
Los logotipos de los patrocinadores sirven como señales de confianza.
La sección Detalles del evento proporciona más información sobre el evento en trozos para picar, para no abrumar a los visitantes con demasiados textos.
Un segundo botón de CTA en la parte inferior de la página es una etiqueta de anclaje que lleva a los clientes potenciales a la parte superior de la página para completar el formulario.

¿Qué podría ser probado A / B?

El logotipo de Zenefits y los enlaces de pie de página son rutas de escape de la página, lo que puede reducir las tasas de conversión.
Los cuadros “L SEP” hacen que la página parezca menos profesional. Si se trata de un error, debe solucionarse.
El video en la parte inferior de la página abre una nueva ventana que se vincula a YouTube, lo que podría eliminar prospectos de la página.

3. Fomentar las inscripciones a los seminarios web

Qué hace bien la página:

El número de teléfono de clic para llamar en la parte superior derecha proporciona una experiencia de usuario óptima.
El titular informa inmediatamente a los visitantes cómo se llama el seminario web.
Mostrar la duración del seminario web permite a los clientes potenciales saber exactamente cuánto tiempo tendrán que dedicar para verlo.
El uso de viñetas es una de las mejores prácticas de la página de destino posterior al clic que esta página implementa para ayudar a llamar la atención sobre la sección "instantánea del panorama móvil".
Encapsular el formulario ayuda a que se destaque y probablemente anime a más personas a completarlo.
Los campos de 5 formularios son razonables para una oferta en la etapa de consideración del viaje del comprador.
El botón naranja de CTA “aparece” porque contrasta bien con el resto de los colores de la página.
La sección "Oradores del evento" presenta a Grace Kuo, completa con su foto de cabeza, posición y antecedentes, para que los prospectos sepan de quién escucharán durante el seminario web.

¿Qué podría ser probado A / B?

La navegación del encabezado y pie de página es una distracción y podría eliminar a los visitantes de la página sin ver la oferta completa y, con suerte, realizar una conversión.
"TLDR" en la copia debe escribirse porque no todos los visitantes sabrán lo que significa.
La transcripción completa de la presentación es demasiada copia para una página de destino posterior al clic. Incluir esto como parte de la oferta es una buena idea, pero mostrarlo todo en la página de destino posterior al clic en sí es muy abrumador para los visitantes.
La copia del botón de CTA podría mejorarse a algo más atractivo, como "¡Salva mi asiento!"
La oferta de demostración debe eliminarse de esta página y tener su propia página de destino posterior al clic dedicada.

4. Para generar descargas de guías

Qué hace bien la página:

El titular informa inmediatamente a los visitantes de qué se trata esta guía: los beneficios para los viajeros diarios de cada estado.
Las viñetas con copia mínima permiten a los visitantes escanear la página para descubrir rápidamente lo que incluye la guía.
La imagen proporciona a los visitantes una vista previa de cómo se ve la portada de la guía. Aquí también es donde pueden ver el título de la guía.
Enmarcar el formulario ayuda a que se destaque en la página en blanco.
El botón naranja de llamada a la acción llama mucho la atención porque el resto de la página es blanco y gris.
La flecha en el botón de llamada a la acción actúa como una señal visual, permitiendo que los clientes potenciales sepan que hay más esperándolos más allá de esta página.
El testimonio de Colin Anawaty ayuda a infundir confianza en los visitantes y los anima a descargar la guía.

¿Qué podría ser probado A / B?

Los enlaces de salida (el logotipo de Zenefits en la parte superior de la página y los enlaces en el pie de página) pueden alejar a los visitantes de la página antes de que tengan la oportunidad de descargar la guía.
La eliminación de campos de formulario , como el número de empleados y el rol, puede aumentar las conversiones. Esta información probablemente no sea necesaria para que alguien descargue una guía.
La copia del botón de CTA podría ser más específica y personalizada. "Enviar mi guía" o "Quiero la guía" probablemente resonaría bien entre los clientes potenciales.

5. Ofrecer descargas de libros electrónicos

Qué hace bien la página:

El titular orientado a los beneficios reconoce un problema al que es probable que se enfrenten los visitantes y proporciona una solución.
La copia mínima con una lista con viñetas permite a los visitantes escanear rápidamente la página para descubrir qué incluye el libro electrónico.
Enmarcar el formulario de captura de clientes potenciales lo ayuda a destacar en la página blanca.
La flecha del botón CTA actúa como una señal direccional.
El testimonio del cliente es una buena inclusión, pero es el mismo que el del ejemplo anterior. Incluir uno diferente podría hacerlo más efectivo.

¿Qué podría ser probado A / B?

El logotipo de la empresa y los enlaces de pie de página sirven como enlaces de salida y podrían eliminar a las personas de la página de forma prematura.
La imagen es demasiado pequeña para proporcionar algún valor. Ampliarlo para que la copia sea legible lo haría más efectivo.
La pegatina de libro electrónico gratuito se mezcla con la imagen del libro electrónico porque son exactamente del mismo color. Cambiarlo a algo más contrastante ayudaría a resaltar el componente "gratuito".
El color del botón de llamada a la acción es el mismo que el de la imagen del libro electrónico, lo que le quita la capacidad de captar la atención de los visitantes. Cambiarlo a otro color, como el verde, lo haría resaltar más.
La copia del botón de CTA es vaga. Resaltar que el libro electrónico es gratuito sería una buena idea, ya que a la mayoría de las personas les encantan las ofertas gratuitas.

6. Para ganar alianzas

Qué hace bien la página:

Un número de teléfono de clic para llamar facilita que los visitantes se pongan en contacto con la empresa si tienen preguntas sobre la oferta.
El título de la página está orientado a los beneficios y persuade a los visitantes de que su negocio crecerá cuando se asocien con Zenefits.
El título del formulario es específico y está orientado a la acción, lo que permite a los clientes potenciales saber exactamente lo que se supone que deben hacer en esta página de destino posterior al clic.
Encapsular el formulario con contraste de color ayuda a que se destaque en la página.
La cantidad de campos de formulario es adecuada para este tipo de oferta, ya que Zenefits querrá asegurarse de que los prospectos tomen en serio la posibilidad de asociarse con ellos.
Varios botones de llamada a la acción de color naranja se destacan en la página y es probable que capten la atención de los visitantes.
Pequeños fragmentos de texto a lo largo de la página explican los beneficios de asociarse con Zenefits y ayudan a convencer a los clientes potenciales de que se asocien con Zenefits en lugar de con los competidores de Zenefits.
Las viñetas llaman la atención sobre las piezas de información más importantes.
La sección "Precios" permite a los visitantes saber qué incluye cada uno de los planes de precios de Zenefits y les da la opción de elegir qué paquete prefieren. Además, "Ver todas las funciones" en esta sección expande el cuadro para mostrar una lista detallada de cada plan, por lo que la página no está llena de copias abrumadoras.
La imagen de la computadora brinda a los prospectos una vista previa clara de cómo se ve el tablero de Zenefits.
El botón de llamada a la acción debajo de la imagen es un enlace de anclaje que lleva a los visitantes a la parte superior de la página para completar el formulario.
La mirada de la mujer en el video apunta directamente a su testimonio, que inconscientemente alienta a los prospectos a mirar allí también.

¿Qué podría ser probado A / B?

La navegación por encabezados y pies de página distrae mucho y puede sacar a los visitantes de la página sin realizar conversiones.
La mirada de la mujer en la imagen podría redirigirse al formulario de captura de clientes potenciales para obligar a los prospectos a mirar allí.
La lista con viñetas en la sección "La Plataforma" tiene un hipervínculo a una variedad de otras páginas web.
El título de la sección "La plataforma" está redactado de forma incómoda. En lugar de "integra todas las funciones de recursos humanos y beneficios", debería decir "integra todos los beneficios y funciones de recursos humanos".
El video abre una nueva ventana que se vincula a YouTube, lo que podría eliminar por completo a los prospectos de esta página.

7. Para aumentar los registros de cuentas

Qué hace bien la página:

El titular explica exactamente para qué es esta oferta y destaca que crear una cuenta es gratis.
Enumerar los requisitos de contraseña ayuda a proporcionar una mejor experiencia de usuario.
La casilla de acuerdo sin marcar garantiza que los clientes potenciales conozcan los términos y la política de privacidad de Zenefits.
El botón naranja de llamada a la acción llama la atención porque el resto de la página es blanco y gris.
Los derechos de autor actualizados aumentan la credibilidad y permiten a los visitantes saber que esta oferta sigue siendo válida.

¿Qué podría ser probado A / B?

El logotipo con hipervínculo en la parte superior de la página podría aumentar la tasa de rebote y disminuir la tasa de conversión.
Se debe quitar el botón "Atrás" . En realidad, no lleva a las personas a una página anterior, pero distrae.
"Registrarse" en el botón de llamada a la acción podría mejorarse a algo más atractivo, como "¡Crear mi cuenta gratuita!"
Los enlaces en el pie de página también distraen y podrían alejar a las personas de esta página de destino posterior al clic antes de que se registren para obtener una cuenta.
Agregar pruebas sociales , como testimonios de clientes o logotipos de clientes, probablemente aumentaría las tasas de conversión en esta página.

Cómo Zenefits optimiza su proceso de conversión

Si bien muchas empresas creen que su sitio web o la página de destino posterior al clic es una forma infalible de crear una base de clientes, la creación de una potente página de destino posterior al clic es solo una parte de una ecuación de conversión de tres partes.

Esas tres partes incluyen la generación de tráfico de la página de destino posterior al clic, la creación de su página de destino posterior al clic y el seguimiento con una página de agradecimiento y / o correo electrónico.

Así es como Zenefits entregó las tres partes de la ecuación de conversión para una conferencia que celebraron en octubre pasado.

En primer lugar, utilizaron este correo electrónico para presentar la oferta y dirigir el tráfico a su página de destino posterior al clic:

Observe cómo el correo electrónico contiene información vital sobre el evento, así como un atractivo botón de llamada a la acción que lleva a los clientes potenciales a esta página de inicio de registro posterior al clic:

Una vez que los visitantes completaron el formulario y se comprometieron con el evento, Zenefits utilizó esta página de agradecimiento para confirmar el registro, mostrar gratitud por registrarse y animarlos a compartir el evento:

A partir de este ejemplo, queda claro que Zenefits entiende cómo guiar a los visitantes por un camino hacia la conversión.

Deje que el marketing de Zenefits inspire su próxima página de destino posterior al clic

Está claro que Zenefits sabe que las páginas de destino posteriores al clic optimizadas y dedicadas son fundamentales para aumentar el éxito empresarial. La estrategia de marketing de Zenefits se basa en gran medida en las páginas de destino posteriores al clic para anunciar eventos, inspirar registros de cuentas, fomentar la descarga de recursos y más.

Usted también puede hacer crecer su negocio creando páginas de destino post-clic profesionales y optimizadas para cada una de sus ofertas. Regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.