Como a equipe de marketing da Zenefits usa páginas de destino para aumentar sua base de clientes

Publicados: 2017-09-28

No local de trabalho moderno, dezenas de milhares de empresas usam o Zenefits para capacitar seus funcionários, gerenciar mudanças e manter a conformidade com os regulamentos. Isso porque essa plataforma de RH multifuncional e totalmente digital oferece a melhor experiência de RH para as pequenas e médias empresas de hoje.

Para chegar onde está hoje, parte da estratégia de marketing da Zenefits inclui o uso de páginas de destino pós-clique para gerar conhecimento da marca, aumentar suas listas de e-mail, estabelecer liderança inovadora e obter clientes.

Neste artigo, examinaremos 7 exemplos para mostrar como o Zenefits usa páginas de destino pós-clique otimizadas para aumentar substancialmente as taxas de conversão. Antes de fazermos isso, porém, aqui está um lembrete rápido.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma que usa elementos persuasivos, como manchetes atraentes, fotos de heróis, prova social e botões de CTA para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um e-book, registrar-se para um evento ou webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou demonstração e muito mais.

7 exemplos de página de destino pós-clique de marketing Zenefits

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, portanto, você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas dessas páginas podem estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. Para promover seu evento Shift

Zenefits organizou um evento em San Francisco em 21 de setembro chamado SHIFT: The Culture Conference. Para aumentar a participação, os esforços de marketing da Zenefits incluem a promoção deste evento em várias de suas plataformas de mídia social.

Aqui está sua foto de capa do Facebook. Observe como a descrição inclui uma cópia breve e atraente sobre o evento, bem como um link para a página de inscrição:

Aqui está um tweet que eles fixaram, que também contém um link para a página de inscrição do evento na descrição:

Quando os visitantes clicam em qualquer um desses links, eles são direcionados a esta página de destino pós-clique para aprender sobre o evento e se inscrever nele:

O que a página faz bem:

Detalhes importantes sobre o evento - nome, data, local e destaques do evento - estão listados acima da dobra.
Os quatro links no lado esquerdo da página (e depois na parte superior quando os usuários começam a rolar) são tags âncora, levando os visitantes a essa seção específica da página inicial pós-clique quando clicados.
Os botões de CTA “Salve sua vaga” usam a urgência para fazer os clientes em potencial se sentirem pressionados e compelidos a se registrar antes que todas as vagas sejam preenchidas.
Os palestrantes principais - completos com foto de rosto, nome completo, afiliação e posição - mostram aos visitantes exatamente quem estará apresentando no evento.
Uma programação completa permite que os hóspedes em potencial saibam exatamente como será o seu dia se comparecerem ao Shift. Os sinais de adição vermelhos abrem janelas pop-up para fornecer informações ainda mais detalhadas sem preencher a página de destino pós-clique com uma quantidade esmagadora de texto.
Logotipos de empresas de patrocinadores servem como sinais de confiança e provavelmente incentivam mais visitantes a comparecer para ouvi-los.
A transmissão ao vivo do evento é inteligente porque mesmo as pessoas que não podem comparecer ao Shift pessoalmente ainda se inscreverão.

O que poderia ser testado A / B:

Os logotipos Zenefits no canto superior direito e no lado direito têm um hiperlink para a página inicial, tornando-o uma rota de fuga fácil para fora da página.
O botão de CTA “Registrar” poderia ser reformulado para algo mais específico, como “Transmitir o evento ao vivo”.
Alterar a cor dos botões de CTA para um mais contrastante ajudaria a se destacar e gerar mais conversões.
As caixas “L SEP” nas seções “Expo & Cocktail Reception” e “Local” parecem estar erradas e fazem a página parecer menos profissional.
Destacar que o evento é gratuito mais cedo provavelmente persuadiria mais pessoas a se inscreverem. Este é um grande argumento de venda, e os visitantes não aprendem isso até que cheguem à seção de perguntas frequentes na parte inferior da página.
Botões de compartilhamento social e links de rodapé também podem tirar os visitantes da página sem fazer a conversão.

2. Para anunciar seu evento On Tour

O que a página faz bem:

Detalhes importantes sobre o evento - data, local e destaques do evento - estão listados acima da dobra.
Urgência e escassez são usadas no título do formulário e nos botões do CTA para fazer os clientes em potencial se sentirem compelidos a se inscrever no evento antes que todas as vagas sejam preenchidas.
A imagem de Chicago é nítida e clara, adicionando apelo visual à página.
A seção de palestrantes principais - completa com foto de rosto, nome completo e cargo - mostra aos visitantes exatamente quem estará apresentando no evento.
A programação informa aos possíveis convidados quanto tempo o evento durará e como será a noite se comparecerem.
Os logotipos do patrocinador servem como sinais de confiança.
A seção Detalhes do evento fornece mais informações sobre o evento em blocos que podem ser lidos, para não sobrecarregar os visitantes com muitas cópias.
Um segundo botão de CTA na parte inferior da página é uma tag âncora que traz os clientes em potencial de volta ao topo da página para preencher o formulário.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo da Zenefits e os links de rodapé são rotas de fuga da página, reduzindo potencialmente as taxas de conversão.
As caixas “L SEP” tornam a página menos profissional. Se for um erro, ele precisa ser corrigido.
O vídeo na parte inferior da página abre uma nova janela com links para o YouTube, o que pode remover clientes em potencial da página.

3. Para encorajar inscrições de webinars

O que a página faz bem:

O número de telefone clique para ligar no canto superior direito fornece uma experiência ideal para o usuário.
O título informa imediatamente aos visitantes como o webinar é chamado.
Exibir a duração do webinar permite que os clientes em potencial saibam exatamente quanto tempo eles terão de reservar para assisti-lo.
Usar marcadores é uma prática recomendada da página de destino pós-clique que esta página implementa para ajudar a chamar a atenção para a seção “instantâneo do cenário móvel”.
Encapsular o formulário ajuda a destacá-lo e provavelmente incentiva mais pessoas a preenchê-lo.
Os campos de 5 formulários são razoáveis para uma oferta na fase de consideração da jornada do comprador.
O botão laranja do CTA “salta” porque contrasta bem com o resto das cores da página.
A seção “Palestrantes do evento” apresenta Grace Kuo - completa com sua foto, posição e histórico - para que os clientes em potencial saibam de quem ouvirão durante o webinar.

O que poderia ser testado A / B:

A navegação de cabeçalho e rodapé causa distração e pode remover visitantes da página sem ver a oferta inteira e, com sorte, converter.
“TLDR” na cópia deve ser escrito porque nem todos os visitantes saberão o que significa.
A transcrição completa da apresentação é muito mais do que uma cópia para uma página de destino pós-clique. Incluir isso como parte da oferta é uma boa ideia, mas exibir tudo na própria página de destino pós-clique é muito opressor para os visitantes.
A cópia do botão do CTA pode ser melhorada para algo mais atraente, como “Salve meu assento!”
A oferta de demonstração deve ser removida desta página e ter sua própria página inicial de pós-clique dedicada.

4. Para gerar downloads de guia

O que a página faz bem:

O título informa imediatamente aos visitantes do que trata este guia - os benefícios de transporte de cada estado.
Os marcadores com o mínimo de cópias permitem que os visitantes examinem a página para descobrir rapidamente o que o guia inclui.
A imagem fornece aos visitantes uma prévia da aparência da capa do guia. Aqui também podem ver o título do guia.
Enquadrar o formulário ajuda a destacá-lo na página em branco.
O botão laranja CTA chama muito a atenção porque o resto da página é branco e cinza.
A seta no botão CTA atua como uma dica visual, permitindo que os clientes em potencial saibam que há mais esperando por eles além desta página.
O depoimento de Colin Anawaty ajuda a inspirar confiança nos visitantes e os incentiva a baixar o guia.

O que poderia ser testado A / B:

Links de saída - o logotipo Zenefits no topo da página e links no rodapé - podem fazer com que os visitantes saiam da página antes que eles tenham a chance de baixar o guia.
Remover campos de formulário , como o número de funcionários e função, pode aumentar as conversões. Essas informações provavelmente não são necessárias para que alguém baixe um guia.
A cópia do botão CTA poderia ser mais específica e personalizada. “Envie meu guia” ou “Eu quero o guia” provavelmente repercutiria bem entre os clientes em potencial.

5. Para oferecer downloads de e-books

O que a página faz bem:

O título voltado para os benefícios reconhece um problema que os visitantes provavelmente enfrentam e fornece uma solução.
A cópia mínima com uma lista com marcadores permite que os visitantes examinem rapidamente a página para descobrir o que o e-book inclui.
Enquadrar o formulário de captura de chumbo ajuda a destacá-lo na página em branco.
A seta no botão CTA atua como uma dica direcional.
O depoimento do cliente é uma boa inclusão, mas é igual ao do exemplo anterior. Incluir um diferente pode torná-lo mais eficaz.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo da empresa e os links de rodapé servem como links de saída e podem remover pessoas da página prematuramente.
A imagem é muito pequena para fornecer qualquer valor. Ampliá-lo para que a cópia seja legível o tornaria mais eficaz.
O adesivo do Ebook grátis combina com a imagem do ebook porque eles têm exatamente a mesma cor. Mudá-lo para algo mais contrastante ajudaria a destacar o componente “gratuito”.
A cor do botão CTA é a mesma da imagem do e-book, o que prejudica sua capacidade de chamar a atenção dos visitantes. Mudá-lo para outra cor, como o verde, o faria se destacar mais.
A cópia do botão CTA é vaga. Destacar que o e-book é gratuito seria uma boa ideia, já que a maioria das pessoas adora ofertas gratuitas.

6. Para obter parcerias

O que a página faz bem:

Um número de telefone clique para ligar torna mais fácil para os visitantes entrarem em contato com a empresa em caso de dúvidas sobre a oferta.
O título da página é voltado para os benefícios, persuadindo os visitantes de que seu negócio crescerá quando fizerem parceria com a Zenefits.
O título do formulário é específico e orientado para a ação, permitindo que os clientes em potencial saibam exatamente o que devem fazer nesta página de destino pós-clique.
Encapsular o formulário com contraste de cor o ajuda a se destacar na página.
O número de campos do formulário é apropriado para este tipo de oferta, já que a Zenefits deseja garantir que os clientes em potencial levem a sério a parceria com eles.
Vários botões de CTA laranja se destacam na página e provavelmente chamarão a atenção dos visitantes.
Pequenos pedaços de texto ao longo da página explicam os benefícios da parceria com a Zenefits e ajudam a convencer os clientes em potencial a fazer parceria com a Zenefits em vez de com os concorrentes da Zenefits.
Os marcadores chamam a atenção para as informações mais importantes.
A seção “Preços” permite que os visitantes saibam o que cada um dos planos de preços do Zenefits inclui e dá a eles a opção de escolher o pacote de sua preferência. Além disso, “Ver todos os recursos” nesta seção expande a caixa para exibir uma lista detalhada de cada plano, para que a página não seja preenchida com um texto esmagador.
A imagem do computador fornece aos clientes em potencial uma visualização clara da aparência do painel do Zenefits.
O botão CTA abaixo da imagem é um link âncora que leva os visitantes de volta ao topo da página para preencher o formulário.
O olhar da mulher no vídeo é apontado diretamente para seu depoimento, o que, subconscientemente, incentiva os clientes em potencial a olhar para lá também.

O que poderia ser testado A / B:

A navegação de cabeçalho e rodapé distrai muito e pode tirar os visitantes da página sem fazer a conversão.
O olhar da mulher na imagem pode ser redirecionado para o formulário de captura de chumbo para obrigar os clientes em potencial a olhar para lá.
A lista com marcadores na seção “A plataforma” contém um hiperlink para uma variedade de outras páginas da web.
O título da seção “A Plataforma” foi redigido de maneira estranha. Em vez de "integrar todas as funções de RH e benefícios", deveria ler-se "integra todos os benefícios e funções de RH".
O vídeo abre uma nova janela com um link para o YouTube, que pode remover completamente os clientes em potencial desta página.

7. Para aumentar as inscrições na conta

O que a página faz bem:

O título explica exatamente para que serve esta oferta e destaca que a criação de uma conta é gratuita.
Listar os requisitos de senha ajuda a fornecer uma melhor experiência do usuário.
A caixa de contrato desmarcada garante que os clientes em potencial estejam cientes dos termos e da política de privacidade da Zenefits.
O botão laranja CTA chama a atenção porque o resto da página é branco e cinza.
O copyright atualizado aumenta a credibilidade e permite que os visitantes saibam que a oferta ainda é válida.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo com hiperlink na parte superior da página pode aumentar a taxa de rejeição e diminuir a taxa de conversão.
O botão “Voltar” deve ser removido. Na verdade, não leva as pessoas para a página anterior, mas causa distração.
“Inscreva-se” no botão CTA pode ser melhorado para algo mais atraente, como “Criar minha conta gratuita!”
Os links no rodapé também são uma distração e podem desviar as pessoas desta página de destino pós-clique antes que elas se inscrevam em uma conta.
Adicionar prova social , como um depoimento de cliente ou logotipos de clientes, provavelmente aumentaria as taxas de conversão nesta página.

Como Zenefits otimiza seu processo de conversão

Embora muitas empresas acreditem que seu site ou página de destino pós-clique é uma maneira infalível de criar uma base de clientes, criar uma página de destino pós-clique poderosa é apenas uma parte de uma equação de conversão de três partes.

Essas três partes incluem a geração de tráfego da página inicial pós-clique, criação da página inicial pós-clique e acompanhamento com uma página de agradecimento e / ou e-mail.

Veja como o Zenefits entregou todas as três partes da equação de conversão para uma conferência realizada em outubro passado.

Primeiro, eles usaram este e-mail para apresentar a oferta e direcionar o tráfego para a página de destino pós-clique:

Observe como o e-mail contém informações vitais sobre o evento, bem como um botão de CTA atraente que leva os clientes em potencial a esta página de destino pós-clique de inscrição:

Depois que os visitantes preencheram o formulário e se comprometeram com o evento, a Zenefits usou esta página de agradecimento para confirmar a inscrição, agradecer a inscrição e incentivá-los a compartilhar o evento:

É claro a partir deste exemplo que Zenefits entende como guiar os visitantes por um caminho para a conversão.

Deixe o marketing do Zenefits inspirar sua próxima página de destino pós-clique

É claro que a Zenefits sabe que páginas de destino pós-clique otimizadas e dedicadas são essenciais para aumentar o sucesso dos negócios. A estratégia de marketing do Zenefits depende muito das páginas de destino pós-clique para anunciar eventos, inspirar inscrições de contas, encorajar downloads de recursos e muito mais.

Você também pode expandir seus negócios criando páginas de destino pós-clique profissionais e otimizadas para cada uma de suas ofertas. Inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.