Jak zespół marketingowy Zenefits wykorzystuje strony docelowe do powiększania bazy klientów

We współczesnym miejscu pracy dziesiątki tysięcy firm korzysta z Zenefits, aby wzmocnić swoich pracowników, zarządzać zmianami i zachować zgodność z przepisami. Dzieje się tak, ponieważ ta uniwersalna, w pełni cyfrowa platforma HR zapewnia najbardziej optymalne środowisko HR dla dzisiejszych małych i średnich firm.

Aby dotrzeć tam, gdzie jest dzisiaj, częścią strategii marketingowej Zenefits jest wykorzystywanie stron docelowych po kliknięciu w celu generowania świadomości marki, rozwijania list e-mailowych, ustanawiania przywództwa w myśleniu i pozyskiwania klientów.

W tym artykule przeanalizujemy 7 przykładów, aby pokazać, w jaki sposób Zenefits wykorzystuje zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu, aby znacznie zwiększyć współczynniki konwersji. Zanim jednak to zrobimy, oto krótkie przypomnienie.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje przekonujące elementy, takie jak przekonujące nagłówki, zdjęcia bohaterów, dowód społecznościowy i przyciski wezwania do działania, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. Może to polegać na pobraniu ebooka, zarejestrowaniu się na wydarzenie lub webinarium, zapisaniu się na bezpłatną wersję próbną lub demo i nie tylko.

7 przykładów marketingowych stron docelowych po kliknięciu Zenefits

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. W przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie, więc musisz przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas kwestii. Ponadto niektóre z tych stron mogą przechodzić testy A/B w wersji alternatywnej niż pokazano poniżej).

1. Aby promować swoje wydarzenie Shift

Zenefits zorganizowało wydarzenie w San Francisco 21 września o nazwie SHIFT: The Culture Conference. Aby zwiększyć frekwencję, działania marketingowe Zenefits obejmują promowanie tego wydarzenia na kilku swoich platformach społecznościowych.

Oto ich zdjęcie w tle na Facebooku. Zwróć uwagę, że opis zawiera krótką, przekonującą kopię o wydarzeniu, a także link do strony rejestracji:

Oto przypięty tweet, który w opisie zawiera również link do strony rejestracji na wydarzenie:

Gdy odwiedzający klikną jeden z tych linków, zostaną przeniesieni na tę stronę docelową po kliknięciu, aby dowiedzieć się o wydarzeniu i zarejestrować się w nim:

Co strona robi dobrze:

• Ważne szczegóły dotyczące wydarzenia — nazwa, data, lokalizacja i najważniejsze wydarzenia — są wymienione w górnej części ekranu.
• Cztery linki po lewej stronie strony (a następnie u góry, gdy użytkownicy zaczynają przewijać) to tagi kotwicy, które po kliknięciu przenoszą odwiedzających do tej konkretnej sekcji strony docelowej po kliknięciu.
• Przyciski CTA „Zapisz swoje miejsce” wykorzystują pilność, aby potencjalni klienci poczuli się pod presją i zmuszeni do zarejestrowania się, zanim wszystkie miejsca zostaną zajęte.
• Główni mówcy — wraz ze zdjęciem w głowę, pełnym imieniem i nazwiskiem, przynależnością i stanowiskiem — pokazują odwiedzającym dokładnie, kto będzie prezentował się na wydarzeniu.
• Kompletny program pozwala potencjalnym gościom dokładnie wiedzieć, jak będzie wyglądał ich dzień, jeśli wezmą udział w Shift. Czerwone znaki plus otwierają wyskakujące okienka, aby zapewnić jeszcze bardziej szczegółowe informacje bez wypełniania strony docelowej po kliknięciu przytłaczającą ilością kopii.
• Logo firmy od sponsorów służą jako sygnały zaufania i prawdopodobnie zachęcają większą liczbę odwiedzających do udziału, aby usłyszeć od nich.
• Transmisja na żywo z wydarzenia jest sprytna, ponieważ nawet osoby, które nie mogą osobiście uczestniczyć w Shift, prawdopodobnie nadal się zarejestrują.

Co można przetestować A/B:

• Logo Zenefits w prawym górnym i prawym rogu strony jest hiperłączem do strony głównej, dzięki czemu jest to łatwa droga ucieczki ze strony.
• Przycisk „Zarejestruj” wezwania do działania może zostać przeformułowany na coś bardziej konkretnego, na przykład „Transmisja na żywo z wydarzenia”.
• Zmiana koloru przycisków wezwania do działania na bardziej kontrastowy pomogłaby mu się wyróżnić i wygenerować więcej konwersji.
• Pola „L SEP” w sekcjach „Przyjęcie na targi i koktajle” oraz „Lokalizacja” wydają się być błędami i sprawiają, że strona wygląda mniej profesjonalnie.
• Wcześniejsze podkreślenie, że wydarzenie jest bezpłatne , prawdopodobnie skłoniłoby więcej osób do rejestracji. Jest to ogromny punkt sprzedaży, a odwiedzający nie nauczą się tego, dopóki nie przejdą do sekcji FAQ na dole strony.
• Przyciski udostępniania społecznościowego i linki w stopce mogą również odciągnąć odwiedzających od strony bez konwersji.

2. Aby reklamować swoje wydarzenie On Tour

Co strona robi dobrze:

• Ważne szczegóły dotyczące wydarzenia — data, lokalizacja i najważniejsze wydarzenia — są wymienione w górnej części ekranu.
• W nagłówku formularza i przyciskach CTA użyto pośpiechu i rzadkości, aby potencjalni klienci poczuli się zmuszeni zarejestrować się na wydarzenie, zanim wszystkie miejsca zostaną zajęte.
• Wizerunek Chicago jest wyraźny i wyraźny, dodając wizualnej atrakcyjności stronie.
• Sekcja Keynote Speakers — wraz ze zdjęciem w głowę, pełnym nazwiskiem i stanowiskiem — pokazuje odwiedzającym dokładnie, kto będzie prezentował się na wydarzeniu.
• Agenda informuje potencjalnych gości o tym, jak długo potrwa wydarzenie i jak będzie wyglądał ich wieczór, jeśli w nim wezmą udział.
• Loga sponsorów służą jako sygnały zaufania.
• Sekcja Szczegóły wydarzenia zawiera dalsze informacje o wydarzeniu w kawałkach, które można przekąsić, aby nie przytłaczać odwiedzających zbyt dużą ilością kopii.
• Drugi przycisk CTA na dole strony to tag kotwicy, który przenosi potencjalnych klientów z powrotem na górę strony, aby wypełnić formularz.

Co można przetestować A/B:

• Logo i linki w stopce Zenefits to drogi ucieczki ze strony, potencjalnie zmniejszające współczynniki konwersji.
• Pudełka „L SEP” sprawiają, że strona wygląda mniej profesjonalnie. Jeśli jest to błąd, należy się nim zająć.
• Film na dole strony otwiera nowe okno z linkami do YouTube, co może usunąć potencjalnych klientów ze strony.

3. Zachęcanie do rejestracji na webinary

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” w prawym górnym rogu zapewnia optymalne wrażenia użytkownika.
• Nagłówek natychmiast informuje odwiedzających, jak nazywa się webinar.
• Wyświetlając czas trwania webinaru, potencjalni klienci wiedzą dokładnie, ile czasu będą musieli zarezerwować na jego obejrzenie.
• Korzystanie z punktorów to sprawdzona metoda dotycząca strony docelowej po kliknięciu, którą stosuje ta strona, aby zwrócić uwagę na sekcję „migawka krajobrazu mobilnego”.
• Hermetyzacja formularza pomaga go wyróżnić i prawdopodobnie zachęca więcej osób do jego wypełnienia.
• Pola 5-formularzowe są uzasadnione w przypadku oferty na etapie rozważania zakupu przez kupującego.
• Pomarańczowy przycisk CTA „wyskakuje”, ponieważ dobrze kontrastuje z resztą kolorów na stronie.
• Sekcja „Prelegenci wydarzenia” przedstawia Grace Kuo — wraz z jej zdjęciem w głowę, pozycją i pochodzeniem — aby potencjalni klienci wiedzieli, z kim będą się kontaktować podczas webinaru.

Co można przetestować A/B:

• Nawigacja w nagłówku i stopce jest rozpraszająca i może usunąć odwiedzających ze strony bez oglądania całej oferty i miejmy nadzieję, że dokona konwersji.
• „TLDR” w kopii należy napisać, ponieważ nie wszyscy odwiedzający będą wiedzieć, co to oznacza.
• Pełna transkrypcja prezentacji to zdecydowanie za dużo kopii na stronę docelową po kliknięciu. Włączenie tego do oferty jest dobrym pomysłem, ale samo wyświetlenie tego wszystkiego na stronie docelowej po kliknięciu jest bardzo przytłaczające dla odwiedzających.
• Kopia przycisku CTA mogłaby zostać ulepszona do czegoś bardziej kuszącego, na przykład „Uratuj moje miejsce!”
• Oferta demonstracyjna powinna zostać usunięta z tej strony i zamiast tego mieć własną dedykowaną stronę docelową po kliknięciu.

4. Aby wygenerować pliki do pobrania przewodnika

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek natychmiast informuje odwiedzających, o czym jest ten przewodnik — korzyści dla osób dojeżdżających do pracy w każdym stanie.
• Punktory z minimalną ilością kopii pozwalają odwiedzającym przejrzeć stronę, aby szybko dowiedzieć się, co zawiera przewodnik.
• Obraz zapewnia odwiedzającym podgląd tego, jak wygląda okładka przewodnika. Tam też widzą tytuł przewodnika.
• Obramowanie formularza pomaga wyróżnić się na białej stronie.
• Pomarańczowy przycisk wezwania do działania bardzo przyciąga uwagę, ponieważ reszta strony jest biało-szara.
• Strzałka na przycisku wezwania do działania działa jak wizualna wskazówka, informując potencjalnych klientów, że czeka ich więcej poza tą stroną.
• Opinia Colina Anawaty pomaga zaszczepić zaufanie odwiedzających i zachęca ich do pobrania przewodnika.

Co można przetestować A/B:

• Linki wyjściowe — logo Zenefits na górze strony i linki w stopce — mogą odciągnąć odwiedzających od strony, zanim będą mogli pobrać przewodnik.
• Usunięcie pól formularzy , takich jak liczba pracowników i rola, może zwiększyć konwersje. Ta informacja prawdopodobnie nie jest potrzebna, aby ktoś mógł pobrać przewodnik.
• Kopia przycisku CTA może być bardziej szczegółowa i spersonalizowana. „Wyślij mojego przewodnika” lub „Chcę przewodnika” prawdopodobnie dobrze odbiłyby się wśród potencjalnych klientów.

5. Aby oferować pobieranie ebooków

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek zorientowany na korzyści wskazuje na problem, z którym mogą się zmierzyć odwiedzający, i stanowi rozwiązanie.
• Minimalna kopia z wypunktowaną listą pozwala odwiedzającym szybko przejrzeć stronę, aby dowiedzieć się, co zawiera e-book.
• Obramowanie formularza przechwytywania leadów pomaga wyróżnić się na białej stronie.
• Strzałka na przycisku CTA działa jak wskazówka kierunkowa.
• Opinia klienta jest miłym dodatkiem, ale jest taka sama jak ta z poprzedniego przykładu. Dołączenie innego może sprawić, że będzie bardziej skuteczny.

Co można przetestować A/B:

• Logo firmy i linki w stopce służą jako linki wyjściowe i mogą przedwcześnie usuwać osoby ze strony.
• Obraz jest za mały, aby podać jakąkolwiek wartość. Powiększenie tak, aby kopia była czytelna, poprawiłoby jej skuteczność.
• Naklejka Darmowy e-book wtapia się w obraz e-booka, ponieważ mają dokładnie ten sam kolor. Zmiana go na coś bardziej kontrastowego pomogłaby podkreślić „darmowy” składnik.
• Kolor przycisku wezwania do działania jest taki sam jak na obrazku ebooka, co odbiera mu możliwość przyciągnięcia uwagi odwiedzających. Zmiana go na inny kolor, np. zielony, sprawi, że będzie się bardziej wyróżniał.
• Kopia przycisku CTA jest niejasna. Podkreślenie, że ebook jest bezpłatny, byłoby dobrym pomysłem, ponieważ większość ludzi uwielbia bezpłatne oferty.

6. Aby zdobyć partnerstwa

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby zadzwonić” ułatwia odwiedzającym kontakt z firmą w przypadku jakichkolwiek pytań dotyczących oferty.
• Nagłówek strony jest zorientowany na korzyści, przekonując odwiedzających, że ich firma rozwinie się, gdy nawiążą współpracę z Zenefits.
• Nagłówek formularza jest konkretny i zorientowany na działanie, dzięki czemu potencjalni klienci dokładnie wiedzą, co mają zrobić na tej stronie docelowej po kliknięciu.
• Zamknięcie formularza kontrastem kolorów pomaga wyróżnić się na stronie.
• Liczba pól formularza jest odpowiednia dla tego typu oferty, ponieważ Zenefits będzie chciał upewnić się, że potencjalni klienci poważnie podchodzą do współpracy z nimi.
• Na stronie wyróżnia się wiele pomarańczowych przycisków wezwania do działania, które mogą przyciągnąć uwagę odwiedzających.
• Małe fragmenty tekstu na całej stronie wyjaśniają korzyści płynące z partnerstwa z Zenefits i pomagają przekonać potencjalnych klientów do współpracy z Zenefits zamiast z konkurentami Zenefits.
• Punktory zwracają uwagę na najważniejsze informacje.
• Sekcja „Ceny” informuje odwiedzających, co obejmuje każdy z planów cenowych Zenefits, i daje im możliwość wyboru preferowanego pakietu. Ponadto „Zobacz wszystkie funkcje” w tej sekcji rozwija pole, wyświetlając szczegółową listę każdego planu, dzięki czemu strona nie jest wypełniona przytłaczającą treścią.
• Obraz komputera zapewnia potencjalnym klientom czytelny podgląd tego, jak wygląda dashboard Zenefits.
• Przycisk wezwania do działania pod obrazem to link do kotwicy, który przenosi odwiedzających z powrotem na górę strony, aby wypełnić formularz.
• Spojrzenie kobiety w filmie jest skierowane bezpośrednio na jej opinię, co podświadomie zachęca potencjalnych klientów do zajrzenia tam również.

Co można przetestować A/B:

• Nawigacja w nagłówku i stopce jest bardzo rozpraszająca i może odciągnąć użytkowników od strony bez konwersji.
• Spojrzenie kobiety na zdjęciu może zostać przekierowane na formularz przechwytywania ołowiu, aby zmusić potencjalną osobę do zajrzenia tam.
• Lista punktowana w sekcji „Platforma” zawiera hiperłącza do wielu innych stron internetowych.
• Nagłówek sekcji „Platforma” jest dziwnie sformułowany. Zamiast „integruje wszystkie funkcje HR i korzyści”, powinno brzmieć „integruje wszystkie korzyści i funkcje HR”.
• Film otwiera nowe okno z linkami do YouTube, co może potencjalnie całkowicie usunąć potencjalnych klientów z tej strony.

7. Aby zwiększyć liczbę rejestracji na konto

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek dokładnie wyjaśnia, do czego służy ta oferta, i podkreśla, że ​​utworzenie konta jest bezpłatne.
• Lista wymagań dotyczących hasła pomaga zapewnić lepsze wrażenia użytkownika.
• Niezaznaczone pole umowy gwarantuje, że potencjalni klienci znają warunki i politykę prywatności Zenefits.
• Pomarańczowy przycisk wezwania do działania przyciąga uwagę, ponieważ reszta strony jest biało-szara.
• Aktualne prawa autorskie zwiększają wiarygodność i pozwalają odwiedzającym wiedzieć, że ta oferta jest nadal aktualna.

Co można przetestować A/B:

• Logo z hiperłączem u góry strony może zwiększyć współczynnik odrzuceń i zmniejszyć współczynnik konwersji.
• Przycisk „Wstecz” powinien zostać usunięty. W rzeczywistości nie przenosi ludzi na poprzednią stronę, ale rozprasza.
• „Zarejestruj się” na przycisku CTA można ulepszyć do czegoś bardziej atrakcyjnego, na przykład „Utwórz moje bezpłatne konto!”
• Linki w stopce również rozpraszają uwagę i mogą odciągnąć użytkowników od strony docelowej po kliknięciu, zanim założą konto.
• Dodanie dowodów społecznościowych , takich jak referencje klientów lub logo klientów, prawdopodobnie zwiększy współczynniki konwersji na tej stronie.

Jak Zenefits optymalizuje proces konwersji

Podczas gdy wiele firm uważa, że ​​ich witryna lub strona docelowa po kliknięciu jest niezawodnym sposobem na stworzenie bazy klientów, stworzenie skutecznej strony docelowej po kliknięciu jest tylko częścią trzyczęściowego równania konwersji.

Te trzy części obejmują generowanie ruchu na stronie docelowej po kliknięciu, tworzenie strony docelowej po kliknięciu oraz wysyłanie strony z podziękowaniem i/lub wiadomości e-mail.

Oto jak Zenefits dostarczyło wszystkie trzy części równania konwersji na konferencję, którą zorganizowali w październiku ubiegłego roku.

Najpierw użyli tego e-maila, aby przedstawić ofertę i przyciągnąć ruch na swoją stronę docelową po kliknięciu:

Zwróć uwagę, że wiadomość e-mail zawiera ważne informacje o wydarzeniu, a także atrakcyjny przycisk CTA, który przenosi potencjalnych klientów na tę stronę docelową rejestracji po kliknięciu:

Gdy odwiedzający wypełnili formularz i zadeklarowali udział w wydarzeniu, Zenefits skorzystało z tej strony z podziękowaniami, aby potwierdzić rejestrację, okazać wdzięczność za rejestrację i zachęcić ich do udostępnienia wydarzenia:

Z tego przykładu jasno wynika, że ​​Zenefits rozumie, jak kierować odwiedzających na ścieżkę konwersji.

Niech marketing Zenefits zainspiruje Twoją następną stronę docelową po kliknięciu

Oczywiste jest, że Zenefits wie, że zoptymalizowane, dedykowane strony docelowe po kliknięciu są integralną częścią sukcesu biznesowego. Strategia marketingowa Zenefits w dużej mierze opiera się na stronach docelowych po kliknięciu w celu reklamowania wydarzeń, inspirowania rejestracji kont, zachęcania do pobierania zasobów i nie tylko.

Ty również możesz rozwijać swoją firmę, tworząc profesjonalne, zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu dla każdej ze swoich ofert. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.