Wie das Marketing-Team von Zenefits Landing Pages nutzt, um seinen Kundenstamm zu vergrößern

Am modernen Arbeitsplatz nutzen Zehntausende von Unternehmen Zenefits, um ihre Mitarbeiter zu stärken, Veränderungen zu bewältigen und Vorschriften einzuhalten. Dies liegt daran, dass diese volldigitale All-in-One-HR-Plattform das optimale HR-Erlebnis für kleine und mittlere Unternehmen von heute bietet.

Um dorthin zu gelangen, wo es heute ist, umfasst ein Teil der Marketingstrategie von Zenefits die Verwendung von Post-Click-Landingpages, um Markenbekanntheit zu generieren, ihre E-Mail-Listen zu erweitern, eine Vordenkerrolle zu etablieren und Kunden zu gewinnen.

In diesem Artikel untersuchen wir 7 Beispiele, um zu zeigen, wie Zenefits optimierte Post-Click-Landingpages verwendet, um die Konversionsraten erheblich zu steigern. Bevor wir das jedoch tun, hier eine kurze Erinnerung.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente wie überzeugende Schlagzeilen, Hero Shots, Social Proof und CTA-Buttons verwendet, um Besucher davon zu überzeugen, bei einem bestimmten Angebot aktiv zu werden. Diese Aktion kann sein, ein E-Book herunterzuladen, sich für eine Veranstaltung oder ein Webinar anzumelden, sich für eine kostenlose Testversion oder Demo anzumelden und vieles mehr.

7 Post-Click-Landingpage-Beispiele für das Marketing von Zenefits

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt, sodass Sie sich durch die Seite klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem werden einige dieser Seiten möglicherweise einem A/B-Test mit einer alternativen Version unterzogen, die unten angezeigt wird.)

1. Um für ihr Shift-Event zu werben

Zenefits veranstaltete am 21. September in San Francisco eine Veranstaltung namens SHIFT: The Culture Conference. Um die Teilnehmerzahl zu erhöhen, umfassen die Marketingbemühungen von Zenefits die Bewerbung dieser Veranstaltung auf mehreren ihrer Social-Media-Plattformen.

Hier ist ihr Facebook-Titelbild. Beachten Sie, dass die Beschreibung eine kurze, überzeugende Kopie der Veranstaltung sowie einen Link zur Anmeldeseite enthält:

Hier ist ein Tweet, den sie gepinnt haben, der auch einen Link zur Event-Anmeldeseite in der Beschreibung enthält:

Wenn Besucher auf einen dieser Links klicken, werden sie zu dieser Post-Click-Landingpage weitergeleitet, um mehr über die Veranstaltung zu erfahren und sich für sie anzumelden:

Was die Seite gut macht:

• Wichtige Details zur Veranstaltung – Name, Datum, Ort und Veranstaltungshighlights – sind oberhalb der Falte aufgeführt.
• Die vier Links auf der linken Seite der Seite (und dann ganz oben, sobald die Benutzer mit dem Scrollen beginnen) sind Anker-Tags, die Besucher zu diesem bestimmten Abschnitt dieser Post-Click-Landingpage führen, wenn sie angeklickt werden.
• Die CTA-Buttons „Speichern Sie Ihren Platz“ nutzen Dringlichkeit, um potenzielle Kunden unter Druck zu setzen und sich zu registrieren, bevor alle Plätze besetzt sind.
• Keynote-Speaker – komplett mit Headshot, vollständigem Namen, Zugehörigkeit und Position – zeigen den Besuchern genau, wer auf der Veranstaltung präsentieren wird.
• Eine vollständige Agenda lässt potenzielle Gäste genau wissen, wie ihr Tag aussehen wird, wenn sie Shift besuchen. Die roten Pluszeichen öffnen Popup-Fenster, um noch detailliertere Informationen bereitzustellen, ohne die Post-Click-Landingpage mit überwältigenden Textmengen zu füllen.
• Firmenlogos von Sponsoren dienen als Vertrauenssignale und ermutigen wahrscheinlich mehr Besucher, daran teilzunehmen, um von ihnen zu hören.
• Das Live-Streaming der Veranstaltung ist intelligent, da sich wahrscheinlich auch Personen anmelden, die nicht persönlich an Shift teilnehmen können.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Zenefits-Logos oben rechts und rechts sind mit der Homepage verlinkt , was einen einfachen Fluchtweg aus der Seite macht.
• Die CTA-Schaltfläche "Registrieren" könnte in etwas spezifischer umformuliert werden, wie "Live-Stream der Veranstaltung".
• Das Ändern der Farbe der CTA-Buttons in eine kontrastreichere würde dazu beitragen, dass sie sich abheben und mehr Conversions generieren.
• Die Kästchen „L SEP“ in den Abschnitten „Expo & Cocktail-Empfang“ und „Standort“ scheinen Fehler zu sein und lassen die Seite weniger professionell aussehen.
• Das Hervorheben, dass die Veranstaltung früher kostenlos ist, würde wahrscheinlich mehr Menschen dazu bringen, sich anzumelden. Dies ist ein großes Verkaufsargument, und Besucher lernen dies erst, wenn sie den FAQ-Bereich am Ende der Seite erreicht haben.
• Social-Share-Buttons und Footer-Links könnten Besucher auch ohne Conversion von der Seite wegführen.

2. Um für ihr On Tour-Event zu werben

Was die Seite gut macht:

• Wichtige Details zur Veranstaltung – Datum, Ort und Veranstaltungshighlights – sind oberhalb der Falte aufgeführt.
• Dringlichkeit und Knappheit werden in der Formularüberschrift und den CTA-Buttons verwendet, um Interessenten dazu zu bringen, sich für die Veranstaltung anzumelden, bevor alle Plätze besetzt sind.
• Das Bild von Chicago ist klar und klar und verleiht der Seite eine visuelle Attraktivität.
• Der Bereich Keynote Speakers – komplett mit Headshot, vollständigem Namen und Position – zeigt den Besuchern genau, wer auf der Veranstaltung präsentieren wird.
• Die Agenda informiert potenzielle Gäste über die Dauer der Veranstaltung und wie ihr Abend aussehen wird, wenn sie teilnehmen.
• Sponsorenlogos dienen als Vertrauenssignale.
• Der Abschnitt Eventdetails bietet weitere Informationen zum Event in Snacks, um die Besucher nicht mit zu viel Text zu überfordern.
• Eine zweite CTA-Schaltfläche am unteren Rand der Seite ist ein Anker-Tag, das potenzielle Kunden wieder an den Anfang der Seite bringt, um das Formular auszufüllen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Zenefits-Logo und die Fußzeilenlinks sind Fluchtwege von der Seite, die möglicherweise die Konversionsraten senken.
• „L SEP“-Felder lassen die Seite weniger professionell aussehen. Wenn dies ein Fehler ist, muss er behoben werden.
• Das Video unten auf der Seite öffnet ein neues Fenster, das auf YouTube verlinkt, wodurch potenzielle Kunden von der Seite entfernt werden können.

3. Um Webinar-Registrierungen zu fördern

Was die Seite gut macht:

• Die Click-to-Call -Rufnummer oben rechts sorgt für ein optimales Nutzererlebnis.
• Die Überschrift sagt den Besuchern sofort, wie das Webinar heißt.
• Die Anzeige der Dauer des Webinars lässt potenzielle Kunden genau wissen, wie viel Zeit sie für das Ansehen des Webinars aufwenden müssen.
• Die Verwendung von Aufzählungspunkten ist eine bewährte Methode für Post-Click-Zielseiten, die diese Seite implementiert, um die Aufmerksamkeit auf den Abschnitt „Momentaufnahme der mobilen Landschaft“ zu lenken.
• Die Kapselung des Formulars hebt es hervor und ermutigt wahrscheinlich mehr Leute, es auszufüllen.
• Für ein Angebot in der Betrachtungsphase der Buyer's Journey sind 5-Formularfelder sinnvoll.
• Die orangefarbene CTA-Schaltfläche „knallt“, weil sie sich gut von den restlichen Farben auf der Seite abhebt.
• Der Abschnitt „Event Speakers“ stellt Grace Kuo vor – komplett mit ihrem Headshot, ihrer Position und ihrem Hintergrund – damit potenzielle Kunden wissen, von wem sie während des Webinars hören werden.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Kopf- und Fußzeilennavigation lenkt ab und könnte Besucher von der Seite entfernen, ohne das gesamte Angebot zu sehen und hoffentlich zu konvertieren.
• „TLDR“ in der Kopie sollte ausgeschrieben werden, da nicht alle Besucher wissen, wofür es steht.
• Das vollständige Präsentationstranskript ist viel zu viel Text für eine Post-Click-Landingpage. Dies in das Angebot aufzunehmen, ist eine gute Idee, aber die Anzeige auf der Post-Click-Landingpage selbst ist für die Besucher sehr überwältigend.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte zu etwas Verlockenderem verbessert werden, wie zum Beispiel "Save my Seat!"
• Das Demo-Angebot sollte von dieser Seite entfernt werden und stattdessen eine eigene dedizierte Post-Click-Landingpage haben.

4. Um Guide-Downloads zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift sagt den Besuchern sofort, worum es in diesem Leitfaden geht – die Pendlervorteile der einzelnen Bundesstaaten.
• Aufzählungspunkte mit minimaler Kopie ermöglichen es Besuchern, die Seite zu scannen, um schnell herauszufinden, was der Leitfaden enthält.
• Das Bild bietet den Besuchern eine Vorschau, wie das Titelblatt des Reiseführers aussieht. Hier können sie auch den Titel des Leitfadens sehen.
• Durch die Umrahmung des Formulars wird es auf der weißen Seite hervorgehoben.
• Der orangefarbene CTA-Button ist sehr aufmerksamkeitsstark, da der Rest der Seite weiß und grau ist.
• Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche dient als visueller Hinweis und weist potenzielle Kunden darauf hin, dass über diese Seite hinaus noch mehr auf sie wartet.
• Der Erfahrungsbericht von Colin Anawaty trägt dazu bei, das Vertrauen der Besucher zu wecken und ermutigt sie, den Leitfaden herunterzuladen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Exit-Links – das Zenefits-Logo oben auf der Seite und Links in der Fußzeile – können Besucher von der Seite wegschicken, bevor sie die Möglichkeit haben, den Leitfaden herunterzuladen.
• Das Entfernen von Formularfeldern wie der Anzahl der Mitarbeiter und der Rolle kann die Conversions erhöhen. Diese Informationen sind wahrscheinlich nicht erforderlich, damit jemand einen Leitfaden herunterlädt.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte spezifischer und personalisierter sein. „Senden Sie meinen Leitfaden“ oder „Ich möchte den Leitfaden“ würde wahrscheinlich bei Interessenten gut ankommen.

5. Um E-Book-Downloads anzubieten

Was die Seite gut macht:

• Die nutzenorientierte Überschrift erkennt ein Problem an, mit dem Besucher wahrscheinlich konfrontiert sind, und bietet eine Lösung.
• Eine minimale Kopie mit einer Aufzählungsliste ermöglicht es Besuchern, die Seite schnell zu durchsuchen , um zu entdecken, was das E-Book enthält.
• Das Einrahmen des Lead-Erfassungsformulars trägt dazu bei, dass es sich auf der weißen Seite abhebt .
• Der Pfeil auf der CTA-Taste dient als Richtungshinweis.
• Das Kunden-Testimonial ist eine schöne Aufnahme, aber es ist das gleiche wie das aus dem vorherigen Beispiel. Das Einschließen eines anderen könnte es effektiver machen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Firmenlogo und Footer-Links dienen als Exit-Links und könnten Personen vorzeitig von der Seite entfernen.
• Das Bild ist zu klein , um einen Wert bereitzustellen. Eine Vergrößerung, damit die Kopie lesbar ist, würde es effektiver machen.
• Der kostenlose E-Book-Sticker fügt sich in das Bild des E-Books ein, da er genau die gleiche Farbe hat. Eine Änderung in etwas Kontrastreicheres würde dazu beitragen, die „freie“ Komponente hervorzuheben.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche entspricht der des E-Book-Bilds, was die Aufmerksamkeit der Besucher beeinträchtigt. Wenn Sie es in eine andere Farbe wie Grün ändern, würde es besser hervorstechen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage. Hervorzuheben, dass das E-Book kostenlos ist, wäre eine gute Idee, da die meisten Leute kostenlose Angebote lieben.

6. Um Partnerschaften zu gewinnen

Was die Seite gut macht:

• Eine Click-to-Call-Telefonnummer erleichtert Besuchern die Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen bei Fragen zum Angebot.
• Die Überschrift der Seite ist nutzenorientiert und überzeugt die Besucher davon, dass ihr Geschäft wachsen wird, wenn sie mit Zenefits zusammenarbeiten.
• Die Überschrift des Formulars ist spezifisch und handlungsorientiert, sodass potenzielle Kunden genau wissen, was sie auf dieser Post-Click-Zielseite tun sollen.
• Die Kapselung des Formulars mit Farbkontrast hilft, sich auf der Seite abzuheben.
• Die Anzahl der Formularfelder ist für diese Art von Angebot angemessen, da Zenefits sicherstellen möchte, dass potenzielle Kunden ernsthaft mit ihnen zusammenarbeiten.
• Mehrere orangefarbene CTA-Buttons fallen auf der Seite auf und ziehen wahrscheinlich die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich.
• Kleine Textabschnitte auf der gesamten Seite erklären die Vorteile einer Partnerschaft mit Zenefits und helfen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, mit Zenefits anstelle der Konkurrenz von Zenefits zusammenzuarbeiten.
• Aufzählungspunkte lenken die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Informationen.
• Der Abschnitt „Preise“ informiert die Besucher über die jeweiligen Preispläne von Zenefits und gibt ihnen die Möglichkeit, das von ihnen bevorzugte Paket auszuwählen. Außerdem erweitert "Alle Funktionen anzeigen" in diesem Abschnitt das Feld, um eine detaillierte Liste jedes Plans anzuzeigen, damit die Seite nicht mit überwältigender Kopie gefüllt wird.
• Das Bild des Computers bietet Interessenten eine klare Vorschau, wie das Zenefits-Dashboard aussieht.
• Die CTA-Schaltfläche unter dem Bild ist ein Ankerlink, der Besucher zum Seitenanfang zurückführt, um das Formular auszufüllen.
• Der Blick der Frau im Video ist direkt auf ihr Testimonial gerichtet, was Interessenten unbewusst dazu anregt, auch dort hinzuschauen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Kopf- und Fußzeilennavigation ist sehr ablenkend und könnte Besucher ohne Conversion von der Seite abbringen.
• Der Blick der Frau im Bild könnte auf das Lead-Capture-Formular umgeleitet werden, um potenzielle Kunden zu zwingen, dorthin zu schauen.
• Die Aufzählungsliste im Abschnitt „Die Plattform“ enthält Hyperlinks zu einer Vielzahl anderer Webseiten.
• Die Überschrift des Abschnitts „Die Plattform“ ist umständlich formuliert. Anstelle von „Integriert alle HR- und Leistungsfunktionen“ sollte es lauten „Integriert alle HR-Leistungen und -Funktionen“.
• Das Video öffnet ein neues Fenster mit einem Link zu YouTube, wodurch potenzielle Kunden möglicherweise vollständig von dieser Seite entfernt werden.

7. Um die Kontoanmeldungen zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift erklärt genau, wofür dieses Angebot gedacht ist, und hebt hervor, dass die Erstellung eines Kontos kostenlos ist.
• Das Auflisten der Kennwortanforderungen trägt zu einer besseren Benutzererfahrung bei.
• Das deaktivierte Kontrollkästchen „Vereinbarung“ stellt sicher, dass potenzielle Kunden die Bedingungen und Datenschutzrichtlinien von Zenefits kennen.
• Der orangefarbene CTA-Button ist aufmerksamkeitsstark, da der Rest der Seite weiß und grau ist.
• Das aktuelle Copyright erhöht die Glaubwürdigkeit und weist Besucher darauf hin, dass dieses Angebot weiterhin gültig ist.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Hyperlink-Logo oben auf der Seite könnte die Absprungrate erhöhen und die Konversionsrate verringern.
• Die Schaltfläche „Zurück“ sollte entfernt werden. Es führt die Leute nicht wirklich zu einer vorherigen Seite, aber es lenkt ab.
• "Anmelden" auf der CTA-Schaltfläche könnte zu etwas überzeugenderem verbessert werden, wie "Erstelle mein kostenloses Konto!"
• Links in der Fußzeile lenken ebenfalls ab und könnten die Nutzer von dieser Post-Click-Landingpage ablenken, bevor sie sich für ein Konto anmelden.
• Das Hinzufügen von Social Proof , wie z. B. einer Kundenreferenz oder Kundenlogos, würde wahrscheinlich die Conversion-Raten auf dieser Seite erhöhen.

Wie Zenefits seinen Konvertierungsprozess optimiert

Während viele Unternehmen glauben, dass ihre Website oder Post-Click-Landingpage ein todsicherer Weg ist, um einen Kundenstamm aufzubauen, ist die Erstellung einer leistungsstarken Post-Click-Landingpage nur ein Teil einer dreiteiligen Conversion-Gleichung.

Diese drei Teile umfassen das Generieren von Post-Click-Landingpage-Traffic, das Erstellen Ihrer Post-Click-Landingpage und das anschließende Verfassen einer Dankesseite und/oder E-Mail.

So lieferte Zenefits alle drei Teile der Umrechnungsgleichung für eine Konferenz, die sie im vergangenen Oktober veranstalteten.

Zuerst nutzten sie diese E-Mail, um das Angebot vorzustellen und den Traffic auf ihre Post-Click-Landingpage zu steigern:

Beachten Sie, dass die E-Mail wichtige Informationen über die Veranstaltung sowie eine überzeugende CTA-Schaltfläche enthält, die potenzielle Kunden zu dieser Post-Click-Zielseite für die Anmeldung führt:

Nachdem die Besucher das Formular ausgefüllt und sich für die Veranstaltung entschieden hatten, nutzte Zenefits diese Dankesseite, um die Registrierung zu bestätigen, sich für die Anmeldung zu bedanken und sie zu ermutigen, die Veranstaltung zu teilen:

An diesem Beispiel wird deutlich, dass Zenefits versteht, Besucher auf den Weg zur Conversion zu führen.

Lassen Sie sich von Zenefits Marketing für Ihre nächste Post-Click-Landingpage inspirieren

Es ist klar, dass Zenefits weiß, dass optimierte, dedizierte Post-Click-Landingpages ein wesentlicher Faktor für die Steigerung des Geschäftserfolgs sind. Die Marketingstrategie von Zenefits stützt sich stark auf Post-Click-Landingpages, um Veranstaltungen zu bewerben, Kontoanmeldungen zu inspirieren, Ressourcen-Downloads zu fördern und vieles mehr.

Auch Sie können Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie professionelle, optimierte Post-Click-Landingpages für jedes Ihrer Angebote erstellen. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.