Zenefits 营销团队如何使用登陆页面来扩大客户群

已发表: 2017-09-28

在现代工作场所，数以万计的企业使用 Zenefits 为员工赋能、管理变更并遵守法规。这是因为这个一体化、全数字化的 HR 平台为当今的中小型企业提供了最佳的 HR 体验。

为了达到今天的目标，Zenefits 营销策略的一部分包括使用点击后登录页面来提高品牌知名度、增加他们的电子邮件列表、建立思想领导力并获得客户。

在本文中，我们将研究 7 个示例，以展示 Zenefits 如何使用优化的点击后登录页面来大幅提高转化率。不过，在我们这样做之前，这里有一个简短的提醒。

什么是点击后登陆页面？

点击后登陆页面是一个独立的网页，它使用有说服力的元素，例如引人注目的标题、英雄照片、社交证明和 CTA 按钮，说服访问者对特定的报价采取行动。该操作可以是下载电子书、注册活动或网络研讨会、注册免费试用或演示等等。

7 Zenefits 营销点击后登陆页面示例

（请记住，对于较短的页面，我们显示了整个页面。对于较长的页面，我们仅显示首屏，因此您需要点击进入该页面以查看我们讨论的一些要点。此外，其中一些页面可能正在使用如下所示的替代版本进行 A/B 测试。）

1. 宣传他们的 Shift 活动

Zenefits 于 9 月 21 日在旧金山举办了一场名为 SHIFT：文化会议的活动。为了增加出席人数，Zenefits 的营销工作包括在他们的几个社交媒体平台上推广这一活动。

这是他们的 Facebook 封面照片。请注意描述如何包含有关该事件的简短而引人注目的副本，以及指向注册页面的链接：

这是他们固定的推文，其中还在说明中包含指向活动注册页面的链接：

当访问者单击这些链接之一时，他们将被带到此点击后登录页面以了解并注册该活动：

页面做得好的地方：

活动的重要细节——名称、日期、地点和活动亮点——列在首屏。
页面左侧的四个链接（然后在用户开始滚动时跨越顶部）是锚标签，当访问者点击时，会将访问者带到此点击后登录页面的特定部分。
“保存您的位置”CTA 按钮使用紧迫性让潜在客户感到有压力并被迫在所有位置都被填满之前注册。
主题演讲者- 包括头像、全名、隶属关系和职位 - 向参观者准确展示谁将出席活动。
一个完整的议程可以让潜在客人确切地知道如果他们参加 Shift，他们的一天会是什么样子。红色加号打开弹出窗口以提供更详细的信息，而无需在点击后登录页面中填充大量副本。
来自赞助商的公司徽标作为信任信号，可能会鼓励更多访客想要参加并听取他们的意见。
直播活动很聪明，因为即使是不能亲自参加 Shift 的人也可能会注册。

什么可以进行 A/B 测试：

右上角和右侧的 Zenefits 徽标超链接到主页，使其成为离开页面的轻松途径。
“注册”CTA 按钮可以改写为更具体的内容，例如“直播活动”。
将 CTA 按钮的颜色更改为更具对比度的颜色将有助于它脱颖而出并产生更多转化。
“Expo & Cocktail Reception”和“Location”部分中的“L SEP”框似乎是错误的，使页面看起来不那么专业。
提前强调该活动是免费的，可能会说服更多人注册。这是一个巨大的卖点，访问者直到一直到页面底部的常见问题解答部分才会了解到这一点。
社交分享按钮和页脚链接也可以让访问者离开页面而不进行转换。

2. 宣传他们的 On Tour 活动

页面做得好的地方：

有关活动的重要细节——日期、地点和活动亮点——列在首屏。
在表单标题和 CTA 按钮中使用紧迫性和稀缺性，让潜在客户在所有名额都被填满之前感到有必要注册该活动。
芝加哥的形象清晰明了，为页面增添了视觉吸引力。
主题演讲者部分- 包括头像、全名和职位 - 向访问者展示谁将在活动中发表演讲。
议程会告知潜在客人活动将持续多长时间，以及如果他们参加，他们的晚上会是什么样子。
赞助商标志作为信任信号。
事件详细信息部分以可食用的块提供有关事件的更多信息，以免过多的副本压倒访问者。
页面底部的第二个 CTA 按钮是一个锚标签，它将潜在客户带回页面顶部以完成表单。

什么可以进行 A/B 测试：

Zenefits 徽标和页脚链接是页面的逃生路线，可能会降低转化率。
“L SEP”框使页面看起来不那么专业。如果这是一个错误，则需要解决。
页面底部的视频会打开一个链接到 YouTube 的新窗口，这可能会从页面中删除潜在客户。

3. 鼓励网络研讨会注册

页面做得好的地方：

右上角的点击通话电话号码提供了最佳的用户体验。
标题立即告诉访问者网络研讨会的名称。
显示网络研讨会的持续时间可以让潜在客户确切地知道他们需要留出多少时间来观看。
使用项目符号是点击后登录页面的最佳实践，此页面实施它以帮助引起对“移动景观快照”部分的注意。
封装表单有助于它脱颖而出，并可能鼓励更多人完成它。
5 格式字段对于买方旅程的考虑阶段的报价是合理的。
橙色 CTA 按钮“弹出”，因为它与页面上的其他颜色形成鲜明对比。
“活动发言人”部分介绍了 Grace Kuo - 包括她的头像、位置和背景 - 让潜在客户知道他们将在网络研讨会期间听到谁的发言。

什么可以进行 A/B 测试：

页眉和页脚导航令人分心，可能会在没有看到整个报价的情况下将访问者从页面中删除，并希望进行转换。
应该写出副本中的“TLDR”，因为并非所有访问者都知道它代表什么。
对于点击后登录页面来说，完整的演示文稿副本太多了。将此作为报价的一部分是一个好主意，但将其全部显示在点击后登录页面本身对访问者来说是非常难以承受的。
CTA 按钮副本可以改进为更诱人的内容，例如“保存我的座位！”
演示报价应从此页面中删除，并改为拥有自己的专用点击后登录页面。

4.生成指南下载

页面做得好的地方：

标题立即告诉访问者本指南的内容——每个州的通勤福利。
带有最少副本的项目符号允许访问者扫描页面以快速找出指南包含的内容。
该图像为访问者提供了指南封面外观的预览。这也是他们可以看到指南标题的地方。
将表格框起来有助于它在白页上脱颖而出。
橙色的 CTA 按钮非常引人注目，因为页面的其余部分是白色和灰色的。
CTA 按钮上的箭头充当视觉提示，让潜在客户知道在此页面之外还有更多等着他们。
Colin Anawaty 的推荐信有助于建立对访客的信任，并鼓励他们下载指南。

什么可以进行 A/B 测试：

退出链接——页面顶部的 Zenefits 标志和页脚中的链接——可能会让访问者在他们有机会下载指南之前离开页面。
删除表单字段，如员工人数和角色，可能会增加转化率。对于下载指南的人来说，此信息可能不是必需的。
CTA 按钮副本可以更加具体和个性化。 “发送我的指南”或“我想要指南”可能会引起潜在客户的共鸣。

5. 提供电子书下载

页面做得好的地方：

以利益为导向的标题承认访问者可能面临的问题并提供解决方案。
带有项目符号列表的最小副本允许访问者快速扫描页面以发现电子书包含的内容。
将潜在客户捕获表单框起来有助于它在白页上脱颖而出。
CTA 按钮上的箭头用作方向提示。
客户推荐是一个很好的包含，但它与上一个示例中的相同。包括一个不同的可能会使它更有效。

什么可以进行 A/B 测试：

公司徽标和页脚链接用作退出链接，可能会过早地将人们从页面中删除。
图像太小，无法提供任何价值。放大它使副本清晰易读会使它更有效。
免费电子书贴纸与电子书的图像融为一体，因为它们的颜色完全相同。将其更改为更具对比性的内容将有助于突出“免费”组件。
CTA 按钮颜色与电子书图像相同，这使其无法吸引访问者的注意力。将其更改为另一种颜色，例如绿色，会使其更加突出。
CTA 按钮副本含糊不清。强调电子书是免费的将是一个好主意，因为大多数人都喜欢免费提供。

6. 建立伙伴关系

页面做得好的地方：

一个点击通话的电话号码使访问者可以轻松地与公司联系，以解决有关该优惠的任何问题。
页面标题以利益为导向，说服访问者与 Zenefits 合作后，他们的业务将会增长。
表单标题是具体的且以行动为导向，让潜在客户确切地知道他们应该在这个点击后登录页面上做什么。
用颜色对比封装表单有助于它在页面上脱颖而出。
表单字段的数量适合此类要约，因为 Zenefits 将希望确保潜在客户认真对待与他们合作。
多个橙色 CTA 按钮在页面上脱颖而出，可能会吸引访问者的注意力。
整个页面中的小块副本解释了与 Zenefits 合作的好处，并帮助说服潜在客户与 Zenefits 合作，而不是与 Zenefits 的竞争对手合作。
要点提请注意最重要的信息。
“定价”部分让访问者知道每个 Zenefits 定价计划包括什么，并让他们选择他们喜欢的套餐。此外，本节中的“查看所有功能”扩展了该框以显示每个计划的详细列表，因此页面不会被大量副本填满。
计算机图像为潜在客户提供了 Zenefits 仪表板外观的清晰预览。
图片下方的 CTA 按钮是一个锚链接，可将访问者带回页面顶部以完成表单。
视频中女人的目光直接指向她的见证，这下意识地鼓励潜在客户也去看那里。