Bagaimana Tim Pemasaran Zenefits Menggunakan Halaman Arahan untuk Menumbuhkan Basis Pelanggan mereka

Di tempat kerja modern, puluhan ribu bisnis menggunakan Zenefits untuk memberdayakan karyawan mereka, mengelola perubahan, dan tetap mematuhi peraturan. Itu karena platform SDM serba digital ini memberikan pengalaman SDM paling optimal untuk bisnis kecil dan menengah saat ini.

Untuk mencapai posisinya saat ini, bagian dari strategi pemasaran Zenefits termasuk menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk menghasilkan kesadaran merek, mengembangkan daftar email mereka, membangun kepemimpinan pemikiran, dan mendapatkan pelanggan.

Dalam artikel ini, kami akan memeriksa 7 contoh untuk menunjukkan bagaimana Zenefits menggunakan halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan untuk meningkatkan rasio konversi secara substansial. Namun, sebelum kita melakukannya, berikut adalah pengingat cepat.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Laman landas pasca-klik adalah laman web mandiri yang menggunakan elemen persuasif seperti tajuk utama yang menarik, bidikan pahlawan, bukti sosial, dan tombol CTA untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan atas tawaran tertentu. Tindakan itu bisa berupa mengunduh ebook, mendaftar untuk acara atau webinar, mendaftar untuk uji coba atau demo gratis, dan banyak lagi.

7 contoh halaman arahan pasca-klik pemasaran Zenefits

(Perlu diingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas, jadi Anda harus mengeklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Selain itu, beberapa halaman ini mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif daripada yang ditampilkan di bawah.)

1. Untuk mempromosikan acara Shift mereka

Zenefits menyelenggarakan sebuah acara di San Francisco pada 21 September yang disebut SHIFT: The Culture Conference. Untuk meningkatkan kehadiran, upaya pemasaran Zenefits termasuk mempromosikan acara ini di beberapa platform media sosial mereka.

Berikut foto sampul Facebook mereka. Perhatikan bagaimana deskripsi menyertakan salinan singkat dan menarik tentang acara tersebut, serta tautan ke halaman pendaftaran:

Berikut Tweet yang mereka sematkan, yang juga berisi tautan ke halaman pendaftaran acara di deskripsi:

Saat pengunjung mengeklik salah satu tautan ini, mereka dibawa ke laman landas pasca-klik ini untuk mempelajari dan mendaftar ke acara:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Detail penting tentang acara — nama, tanggal, lokasi, dan sorotan acara — tercantum di paro atas.
• Empat tautan di sisi kiri halaman (dan kemudian di bagian atas setelah pengguna mulai menggulir) adalah tag jangkar, membawa pengunjung ke bagian spesifik dari halaman arahan pasca-klik ini saat diklik.
• Tombol CTA “Simpan tempat Anda” menggunakan urgensi untuk membuat prospek merasa tertekan dan terdorong untuk mendaftar sebelum semua tempat terisi.
• Pembicara utama — lengkap dengan foto kepala, nama lengkap, afiliasi, dan posisi — menunjukkan kepada pengunjung siapa yang akan tampil di acara tersebut.
• Agenda lengkap membuat calon tamu tahu persis seperti apa hari mereka jika mereka menghadiri Shift. Tanda plus merah membuka jendela sembulan untuk memberikan informasi yang lebih detail tanpa mengisi halaman arahan pasca-klik dengan jumlah salinan yang berlebihan.
• Logo perusahaan dari sponsor berfungsi sebagai sinyal kepercayaan dan kemungkinan mendorong lebih banyak pengunjung untuk ingin hadir untuk mendengar dari mereka.
• Siaran langsung acara itu cerdas karena bahkan orang-orang yang tidak dapat menghadiri Shift secara langsung kemungkinan besar masih akan mendaftar.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo Zenefits di kanan atas dan sisi kanan di-hyperlink ke beranda, menjadikannya rute keluar yang mudah dari halaman.
• Tombol CTA "Daftar" dapat diubah menjadi sesuatu yang lebih spesifik seperti, "Siaran langsung acara".
• Mengubah warna tombol CTA menjadi lebih kontras akan membantunya menonjol dan menghasilkan lebih banyak konversi.
• Kotak “L SEP” di bagian “Expo & Cocktail Reception” dan “Location” tampaknya salah dan membuat halaman terlihat kurang profesional.
• Menyoroti bahwa acara ini gratis lebih awal kemungkinan akan membujuk lebih banyak orang untuk mendaftar. Ini adalah nilai jual yang besar, dan pengunjung tidak mempelajari ini sampai mereka sampai ke bagian FAQ di bagian bawah halaman.
• Tombol berbagi sosial dan tautan footer juga dapat menjauhkan pengunjung dari halaman tanpa melakukan konversi.

2. Untuk mengiklankan acara On Tour mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Detail penting tentang acara — tanggal, lokasi, dan sorotan acara — tercantum di paro atas.
• Urgensi dan kelangkaan digunakan dalam bentuk headline dan tombol CTA untuk membuat prospek merasa terdorong untuk mendaftar ke acara tersebut sebelum semua tempat terisi.
• Gambar Chicago tajam dan jelas, menambahkan daya tarik visual ke halaman.
• Bagian Pembicara Utama — lengkap dengan foto kepala, nama lengkap, dan posisi — menunjukkan kepada pengunjung siapa yang akan tampil di acara tersebut.
• Agenda memberi tahu calon tamu berapa lama acara akan berlangsung, dan seperti apa malam mereka jika mereka hadir.
• Logo sponsor berfungsi sebagai sinyal kepercayaan.
• Bagian Detail Acara menyediakan informasi lebih lanjut tentang acara dalam potongan makanan ringan, agar tidak membanjiri pengunjung dengan terlalu banyak salinan.
• Tombol CTA kedua di bagian bawah halaman adalah tag jangkar yang membawa prospek kembali ke bagian atas halaman untuk melengkapi formulir.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo Zenefits dan tautan footer adalah rute keluar dari halaman, yang berpotensi mengurangi tingkat konversi.
• Kotak “L SEP” membuat halaman terlihat kurang profesional. Jika ini adalah kesalahan, itu perlu diatasi.
• Video di bagian bawah halaman membuka jendela baru yang tertaut ke YouTube, yang dapat menghapus prospek dari halaman.

3. Untuk mendorong pendaftaran webinar

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Nomor telepon klik untuk menelepon di kanan atas memberikan pengalaman pengguna yang optimal.
• Judul segera memberi tahu pengunjung apa yang disebut webinar.
• Menampilkan durasi webinar memungkinkan prospek tahu persis berapa banyak waktu yang harus mereka sisihkan untuk menontonnya.
• Menggunakan poin - poin adalah praktik terbaik halaman arahan pasca-klik yang diterapkan halaman ini untuk membantu menarik perhatian ke bagian “snapshot lanskap seluler”.
• Enkapsulasi formulir membantunya menonjol dan kemungkinan mendorong lebih banyak orang untuk menyelesaikannya.
• Bidang 5 formulir masuk akal untuk tawaran dalam tahap pertimbangan perjalanan pembeli.
• Tombol CTA oranye “muncul” karena sangat kontras dengan warna lain pada halaman.
• Bagian “Pembicara Acara” memperkenalkan Grace Kuo — lengkap dengan foto kepala, posisi, dan latar belakangnya — sehingga prospek tahu siapa yang akan mereka dengar selama webinar.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Navigasi header dan footer mengganggu dan dapat menghapus pengunjung dari halaman tanpa melihat seluruh penawaran dan mudah-mudahan berkonversi.
• "TLDR" dalam salinan harus ditulis karena tidak semua pengunjung akan tahu apa artinya.
• Transkrip presentasi lengkap terlalu banyak salinan untuk halaman arahan pasca-klik. Menyertakan ini sebagai bagian dari penawaran adalah ide yang bagus, tetapi menampilkan semuanya di halaman arahan pasca-klik itu sendiri sangat membebani pengunjung.
• Salinan tombol CTA dapat ditingkatkan menjadi sesuatu yang lebih menarik, seperti "Simpan kursi saya!"
• Tawaran demo harus dihapus dari halaman ini dan memiliki halaman arahan pasca-klik khusus sebagai gantinya.

4. Untuk menghasilkan unduhan panduan

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya segera memberi tahu pengunjung tentang apa panduan ini — manfaat komuter masing-masing negara bagian.
• Poin-poin dengan salinan minimal memungkinkan pengunjung memindai halaman untuk mengetahui dengan cepat apa yang termasuk dalam panduan.
• Gambar tersebut memberi pengunjung pratinjau tentang seperti apa sampul panduan itu. Ini juga di mana mereka dapat melihat judul panduan.
• Membingkai formulir membantunya menonjol di halaman putih.
• Tombol CTA oranye sangat menarik perhatian karena sisa halaman berwarna putih dan abu-abu.
• Panah pada tombol CTA bertindak sebagai isyarat visual, memberi tahu prospek bahwa masih banyak yang menunggu mereka di luar halaman ini.
• Kesaksian Colin Anawaty membantu menanamkan kepercayaan pada pengunjung dan mendorong mereka untuk mengunduh panduan.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Tautan keluar — logo Zenefits di bagian atas halaman dan tautan di footer — dapat membuat pengunjung keluar dari halaman sebelum mereka sempat mengunduh panduan.
• Menghapus bidang formulir , seperti jumlah karyawan dan peran, dapat meningkatkan konversi. Informasi ini mungkin tidak diperlukan bagi seseorang untuk mengunduh panduan.
• Salinan tombol CTA bisa lebih spesifik dan dipersonalisasi. "Kirim panduan saya" atau "Saya ingin panduannya" kemungkinan akan beresonansi dengan baik dengan prospek.

5. Untuk menawarkan unduhan ebook

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul yang berorientasi pada manfaat mengakui masalah yang kemungkinan akan dihadapi pengunjung dan memberikan solusi.
• Salinan minimal dengan daftar berpoin memungkinkan pengunjung memindai halaman dengan cepat untuk menemukan isi ebook.
• Membingkai formulir pengambilan prospek membantunya menonjol di halaman putih.
• Panah pada tombol CTA bertindak sebagai petunjuk arah.
• Kesaksian pelanggan adalah penyertaan yang bagus, tetapi sama dengan yang dari contoh sebelumnya. Termasuk yang berbeda mungkin membuatnya lebih efektif.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo perusahaan dan tautan footer berfungsi sebagai tautan keluar dan dapat menghapus orang dari halaman sebelum waktunya.
• Gambar terlalu kecil untuk memberikan nilai apa pun. Memperbesarnya sehingga salinannya dapat dibaca akan membuatnya lebih efektif.
• Stiker Ebook Gratis menyatu dengan gambar ebook karena warnanya sama persis. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih kontras akan membantu menyoroti komponen "bebas".
• Warna tombol CTA sama dengan gambar ebook, yang menghilangkan kemampuannya untuk menarik perhatian pengunjung. Mengubahnya ke warna lain, seperti hijau akan membuatnya lebih menonjol.
• Salinan tombol CTA tidak jelas. Menyoroti bahwa ebook itu gratis akan menjadi ide bagus karena kebanyakan orang menyukai penawaran gratis.

6. Untuk mendapatkan kemitraan

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Nomor telepon klik untuk menelepon memudahkan pengunjung untuk menghubungi perusahaan jika ada pertanyaan tentang penawaran tersebut.
• Judul halaman berorientasi pada manfaat, meyakinkan pengunjung bahwa bisnis mereka akan berkembang ketika mereka bermitra dengan Zenefits.
• Judul formulirnya spesifik dan berorientasi pada tindakan, membuat prospek tahu persis apa yang seharusnya mereka lakukan di halaman arahan pasca-klik ini.
• Enkapsulasi formulir dengan kontras warna membantunya menonjol di halaman.
• Jumlah kolom formulir sesuai untuk jenis penawaran ini, karena Zenefits ingin memastikan prospek serius untuk bermitra dengan mereka.
• Beberapa tombol CTA oranye menonjol di halaman dan cenderung menarik perhatian pengunjung.
• Potongan kecil salinan di seluruh halaman menjelaskan manfaat bermitra dengan Zenefits dan membantu meyakinkan prospek untuk bermitra dengan Zenefits daripada dengan pesaing Zenefits.
• Poin-poin penting menarik perhatian pada bagian informasi yang paling penting.
• Bagian “Harga” memungkinkan pengunjung mengetahui apa saja yang termasuk dalam paket harga Zenefits, dan memberi mereka pilihan untuk memilih paket mana yang mereka sukai. Juga, "Lihat semua fitur" di bagian ini memperluas kotak untuk menampilkan daftar terperinci dari setiap paket, sehingga halaman tidak dipenuhi dengan salinan yang berlebihan.
• Gambar komputer memberikan prospek pratinjau yang jelas tentang tampilan dasbor Zenefits.
• Tombol CTA di bawah gambar adalah tautan jangkar yang membawa pengunjung kembali ke bagian atas halaman untuk melengkapi formulir.
• Tatapan mata wanita dalam video diarahkan langsung ke testimoninya, yang secara tidak sadar mendorong prospek untuk melihat ke sana juga.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Navigasi header dan footer sangat mengganggu dan dapat membawa pengunjung keluar dari halaman tanpa melakukan konversi.
• Tatapan mata wanita dalam gambar dapat diarahkan ke formulir pengambilan timah untuk memaksa calon pelanggan melihat ke sana.
• Daftar berpoin di bagian "Platform" di -hyperlink ke berbagai halaman web lainnya.
• Judul bagian "Platform" ditulis dengan canggung. Alih-alih, "mengintegrasikan semua fungsi SDM dan manfaat", itu harus dibaca, "mengintegrasikan semua manfaat dan fungsi SDM."
• Video membuka jendela baru yang tertaut ke YouTube, yang berpotensi menghapus prospek dari halaman ini sepenuhnya.

7. Untuk meningkatkan pendaftaran akun

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya menjelaskan dengan tepat untuk apa penawaran ini, dan menyoroti bahwa membuat akun itu gratis.
• Mencantumkan persyaratan kata sandi membantu memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik.
• Kotak perjanjian yang tidak dicentang memastikan prospek mengetahui persyaratan dan kebijakan privasi Zenefits.
• Tombol CTA oranye menarik perhatian karena sisa halaman berwarna putih dan abu-abu.
• Hak cipta terbaru meningkatkan kredibilitas dan memberi tahu pengunjung bahwa penawaran ini masih berlaku.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo hyperlink di bagian atas halaman dapat meningkatkan rasio pentalan dan menurunkan rasio konversi.
• Tombol "Kembali" harus dihapus. Itu tidak benar-benar membawa orang ke halaman sebelumnya, tetapi itu mengganggu.
• "Daftar" pada tombol CTA dapat ditingkatkan menjadi sesuatu yang lebih menarik, seperti "Buat akun gratis saya!"
• Tautan di footer juga mengganggu, dan dapat menjauhkan orang dari halaman arahan pasca-klik ini sebelum mereka mendaftar untuk sebuah akun.
• Menambahkan bukti sosial , seperti testimoni pelanggan atau logo pelanggan, kemungkinan besar akan meningkatkan tingkat konversi di halaman ini.

Bagaimana Zenefits mengoptimalkan proses konversi mereka

Sementara banyak bisnis percaya situs web atau halaman arahan pasca-klik mereka adalah cara yang pasti untuk menciptakan basis pelanggan, membuat halaman arahan pasca-klik yang kuat hanyalah satu bagian dari persamaan konversi tiga bagian.

Ketiga bagian tersebut termasuk menghasilkan lalu lintas halaman arahan pasca-klik, membuat halaman arahan pasca-klik Anda, dan menindaklanjuti dengan halaman terima kasih dan/atau email.

Beginilah cara Zenefits menyampaikan ketiga bagian persamaan konversi untuk konferensi yang mereka selenggarakan Oktober lalu.

Pertama, mereka menggunakan email ini untuk memperkenalkan penawaran dan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik mereka:

Perhatikan bagaimana email berisi informasi penting tentang acara tersebut, serta tombol CTA menarik yang membawa prospek ke halaman arahan pasca-klik pendaftaran ini:

Setelah pengunjung melengkapi formulir dan berkomitmen untuk acara tersebut, Zenefits menggunakan halaman terima kasih ini untuk mengonfirmasi pendaftaran, menunjukkan rasa terima kasih telah mendaftar, dan mendorong mereka untuk membagikan acara:

Jelas dari contoh ini bahwa Zenefits memahami cara memandu pengunjung menuju jalur konversi.

Biarkan pemasaran Zenefits menginspirasi halaman arahan pasca-klik Anda berikutnya

Jelas Zenefits tahu bahwa halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan dan berdedikasi merupakan bagian integral untuk meningkatkan kesuksesan bisnis. Strategi pemasaran Zenefits sangat bergantung pada halaman arahan pasca-klik untuk mengiklankan acara, menginspirasi pendaftaran akun, mendorong unduhan sumber daya, dan banyak lagi.

Anda juga dapat mengembangkan bisnis Anda dengan membuat halaman arahan pasca-klik yang profesional dan dioptimalkan untuk setiap penawaran Anda. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.