Объявления TrueView на YouTube: что это такое и зачем их использовать?

Расколотый цифровой рынок был и благословением, и проклятием для маркетологов, разрабатывающих стратегии, позволяющие наилучшим образом задействовать свою клиентскую базу.

В то время как бесконечное разнообразие каналов распространения и гибкость, предоставляемые цифровыми активами, безусловно, дают маркетологам варианты при разработке стратегии, огромное количество вариантов также может сделать сообщение компании запутанным, разрозненным и отвлекающим.

К счастью, в маркетинговых кампаниях можно использовать различные цифровые платформы, чтобы избежать подобных ловушек. Когда стратегия продумана, хорошо организована и соответствует целевой аудитории, стратегии цифрового маркетинга могут привлекать, вовлекать и конвертировать гораздо более действенными и эффективными способами, чем традиционные стратегии, вероятно, могут себе позволить.

Платформа YouTube TrueView - прекрасный пример простого, понятного и эффективного решения для маркетологов, пытающихся использовать возможности потокового видео, чтобы высказаться и рассказать историю. При интеграции в целостную стратегию, учитывающую качество обслуживания клиентов на всех этапах воронки продаж, в том числе целевую страницу после клика, которая служит важным звеном между TrueView и более широким входящим маркетингом компании, бизнес лучше всего согласовывает свой маркетинг. усилия по увеличению рентабельности инвестиций и конверсии.

Что такое реклама TrueView на YouTube?

За десять лет, прошедших после того, как Google приобрела YouTube, демократизированная видеоплатформа претерпела значительную эволюцию со времен простой баннерной рекламы и Charlie Bit My Finger до последнего воплощения ее платформы TrueView. Эта эволюция совпала с быстрым расширением цифровой среды, которая теперь включает в себя огромный выбор различных вкусов, интересов и проблем среди часто непостоянной потребительской базы с постоянно сокращающимся объемом внимания.

TrueView превратился в рекламную платформу, которая дает зрителям и рекламодателям одинаковый выбор, соответствующий их желаемому опыту.

TrueView, доступный на платформе Google Рекламы, придает маркетинговой стратегии гибкость и гибкость, необходимые для правильного взаимодействия с аудиторией. Рекламодатели могут выбирать между моделями In-Stream и Display, какой формат лучше всего подходит для их конкретной клиентской базы. Поскольку компании обычно платят за рекламу только тогда, когда аудитория взаимодействует с ними в той или иной мере, TrueView также предоставляет экономичное решение, которое по своей сути способствует повышению рентабельности инвестиций и вероятности конверсии.

Почему маркетологам следует использовать рекламу TrueView?

Конечно, в многолюдной среде, где неуловимая эффективность может обеспечить самые большие конкурентные преимущества, маркетологи хотят увидеть, действительно ли доказательство TrueView находится в пресловутой пудинге. Учитывая влияние базового нативного формата, маркетинговая кампания должна должным образом использовать уникальные сильные стороны потокового видео для оптимизации взаимодействия с клиентами на разных этапах воронки продаж:

В конкретном случае с рекламой TrueView последние статистические данные об эффективности платформ должны развеять самые серьезные опасения и сомнения маркетологов, незнакомых с TrueView. К этому моменту тестирование Google показало, что текущая платформа увеличивает CTR более чем на 11% по сравнению с простой баннерной рекламой. Значительная часть зрителей, которые переходят по ссылке, также просматривают другие видео компании в течение 24 часов после первоначального просмотра.

Кроме того, эти зрители на 500% чаще откликаются на призыв компании к действию. Для маркетинговых кампаний, которые объединяют хорошо продуманные целевые страницы после клика с рекламой TrueView и содержанием на сайте, эта статистика демонстрирует врожденную силу целостной маркетинговой стратегии, которая максимизирует влияние показов страницы. TrueView повышает заинтересованность зрителей.

В сочетании с гибкостью платформы YouTube TrueView позволяет рекламодателям адаптировать свою историю в соответствии с предпочтениями аудитории, не жертвуя при этом воздействием.

Сходства и различия между TrueView и другими форматами рекламы YouTube

Платформа TrueView - самый гибкий выбор с точки зрения создания индивидуального восприятия для зрителя. Тем не менее, другие форматы рекламы YouTube, в частности реклама в начале ролика и всплывающая реклама, имеют несколько общих черт с TrueView.

Все форматы рекламы YouTube позволяют рекламодателям сосредоточить свое внимание на таких переменных, как базовые демографические данные, интересы, тематика, местоположение и язык. Устанавливая близость между самой рекламой и сопроводительным видео, реклама на YouTube особенно эффективна для сопоставления сообщения в соответствующем контексте. Это знакомство играет важную роль в привлечении зрителей и их продвижении по воронке продаж. Рекламные объявления в начале ролика и всплывающие окна, как и TrueView, также рентабельны, поскольку рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на конкретное объявление:

Однако разница между TrueView и другими рекламными форматами YouTube в Google Рекламе действительно выделяет его как предпочтительный выбор для рекламодателей, стремящихся оптимизировать качество обслуживания клиентов в целом. Благодаря трем основным форматам - рекламе In-Stream и рекламе In-Display, включая Video Discovery и объявления-заставки - TrueView дает рекламодателям более захватывающее впечатление, а также дает возможность зрителю выбирать.

Например, реклама In-Stream дает зрителям возможность пропустить рекламу через пять секунд. Базовая видеореклама все еще может быть длиннее, что дает возможность установить тон, голос и сюжет, но рекламодатель не платит, если пользователь не щелкает через 30 секунд или конец видео, в зависимости от того, что короче.

Короче говоря, реклама TrueView In-Stream лучше оснащена для повышения узнаваемости бренда и доступности за счет использования уникальных свойств потокового видео. Это верно, о чем свидетельствует вовлеченность аудитории и отдача от рекламы в 2,8 раза выше, чем у рекламы в начале ролика на YouTube. В случае медийных объявлений TrueView их способность соответствовать содержанию и тону обычных результатов поиска на платформе YouTube создает аналогичную узнаваемость, которая, естественно, способствует более высокому CTR.

Независимо от того, выбирает ли рекламодатель формат In-Stream для TrueView - встраивает видеообъявление перед или внутри видео YouTube - или медийную рекламу, которая будет отображаться рядом с результатами поиска, TrueView предоставляет рекламодателю тщательно подобранный контекст. Этот контекст улучшает качество обслуживания клиентов и обеспечивает более полную осведомленность о бренде, которая оказывает как немедленное, так и будущее влияние.

Целевые страницы после клика жизненно важны для получения максимальных результатов TrueView.

Этот уникальный контекст, который позволяет рекламе TrueView лучше привлекать аудиторию, эффективен только так, как и другие компоненты сообщения. Если нет преемственности между первоначальной рекламой и содержанием на странице, которое было специально разработано для конвертации в продажи, то дополнительные преимущества платформы TrueView пропали даром.

Эффективные целевые страницы после клика имеют решающее значение для процесса, поскольку они связывают первоначальное взаимодействие с аудиторией с другими компонентами входящей маркетинговой стратегии, включая призыв к действию, которые вместе направляют аудиторию по воронке продаж.

Подчеркивание согласованности между объявлением и целевой страницей после клика имеет решающее значение для обеспечения воздействия на клики. Например, соответствие тона и дизайна рекламного объявления и целевой страницы после клика дает зрителю ощущение последовательности. Несоответствующий дизайн между ними часто раздражает аудиторию, что больше указывает на бессмысленную приманку для кликов, чем на связное сообщение.

Встраивание исходной видеорекламы, снимков экрана или даже отрывков диалогов - еще один способ добиться непрерывности. Однако следует отметить, что целевая страница после клика должна быть спроектирована так, чтобы быть столь же эффективной при работе в качестве отдельной страницы, отдельно от источника рекламы TrueView.

Детализированные детали целевой страницы после клика также важны для максимального вовлечения клиентов. Привлекательные и четкие призывы к действию, краткая и знакомая копия, удобный для читателя макет и акцент на бренде и идентичности продукта - все это неотъемлемые компоненты дизайна целевой страницы после клика. Включая эти черты, целевая страница после клика также обеспечивает эффективный канал доступа к внутреннему контенту компании и активам, ориентированным на продажи, для максимизации рентабельности инвестиций и конверсии.

Примеры целевой страницы после клика из видеообъявлений TrueView

1. Грамматика

Ниже представлены видеореклама TrueView In-Stream и целевая страница после клика от Grammarly, платформы для улучшения письма для писателей и студентов:

Что страница делает хорошо:

• Минимальный текст не отвлекает и не отвлекает внимание читателя.
• Дизайн целевой страницы после клика соответствует макету объявления TrueView In-Stream, создавая узнаваемость и согласованность.
• Небольшой тонкий логотип компании не обеспечивает активной ссылки на другие страницы сайта, что сводит к минимуму влияние на коэффициент конверсии.
• Большое количество белого пространства привлекает внимание к центру страницы и зеленой кнопке CTA.
• Иконография позволяет посетителям знать Grammarly работы с несколькими приложениями , включая электронную почту, Twitter и Facebook.

Что можно протестировать A / B:

• Кнопка CTA не так хорошо контрастирует с общим дизайном, как могла бы. Его дизайн недостаточно отличает его от других элементов на странице, а это означает, что он может легко ускользнуть от внимания читателя.
• Прокручиваемый текст в середине экрана, хотя и несколько необычен, но медленный и не дает быстрого представления о преимуществах услуги.
• Никакие сигналы доверия не могут заставить пользователей не решаться загрузить приложение в свой браузер.

2. RSA Archer

RSA Archer, поставщик корпоративных решений для компаний и бухгалтерских фирм, использует медийную рекламу TrueView, чтобы предложить бесплатную электронную книгу своим клиентам B2B:

Что страница делает хорошо:

• Заголовки в объявлении и сообщении на целевой странице после клика совпадают друг с другом, потому что они оба упоминают электронную книгу о программе управления рисками RSA Archer.
• Минимальный объем текста позволяет не отвлекать взгляд читателя на другие элементы дизайна.
• Форма заключена в белую рамку, поэтому она выделяется как важный элемент.
• Дизайн целевой страницы после клика включает в себя тот же общий макет сопутствующей рекламы, что делает логотип знаком между ними.
• Конкурирующие ссылки не предусмотрены, что подчеркивает необходимость нажатия кнопки с призывом к действию.

Что можно протестировать A / B:

• Серая кнопка CTA слишком тонкая и не «выскакивает» со страницы, поэтому читатель может легко ее пропустить.
• Форма с 7 полями может показаться навязчивой для зрителя и потребовать слишком больших усилий, а также разглашать излишнюю информацию.
• «Запросить контент» не является конкретной или персонализированной копией CTA. «Отправьте мне электронную книгу» или «Я хочу электронную книгу», вероятно, приведет к большему количеству конверсий.

3. Wix

В другом примере TrueView In-Stream Wix использует свою целевую страницу после клика, чтобы убедить зрителей воспользоваться их услугами:

Что страница делает хорошо:

• Минимальное количество копий сохраняет внешний вид страницы свободным от конкурирующих отвлекающих факторов, чтобы подчеркнуть центральное сообщение.
• Заголовок правильно передает предполагаемое значение страницы и ясно передает, что читатель получит, нажав кнопку CTA.
• Копия, используемая как в рекламе In-Stream, так и в целевой странице после клика, сформулирована одинаково, что свидетельствует о близости между ними.

Что можно протестировать A / B:

• Белая кнопка CTA слишком сливается с остальной страницей. Например, изменение цвета кнопки на оранжевый привлекло бы больше внимания.
• Логотип Wix , хотя и тонкий и ненавязчивый, ссылается на домашнюю страницу компании, предоставляя посетителю еще одну возможность щелкнуть.
• Дизайн не включает вспомогательную информацию, свидетельства пользователей или другие моменты, которые внушали бы зрителю дополнительную уверенность.

Максимально используйте рекламу TrueView на YouTube

Рекламная платформа YouTube TrueView может стать мощным инструментом для рекламодателей, стремящихся максимально увеличить влияние рекламы на целевую клиентскую базу. Однако сама по себе платформа вряд ли обеспечит большую рентабельность инвестиций и продажи, если она не является частью целостной стратегии, включающей целевую страницу после клика, адаптированную к вашему бренду и сообщению.

Благодаря персонализации 1: 1, AdMap ™, Global Blocks и многому другому, Instapage может помочь вам создать лучший персонализированный рекламный опыт, снизив при этом затраты на привлечение клиентов.

Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.