Zenefitsマーケティングチームがランディングページを使用して顧客ベースを拡大する方法

公開: 2017-09-28

現代の職場では、何万もの企業がZenefitsを使用して、従業員に権限を与え、変更を管理し、規制への準拠を維持しています。これは、このオールインワンの完全デジタルHRプラットフォームが、今日の中小企業に最適なHRエクスペリエンスを提供するためです。

現在の状況に到達するために、Zenefitsのマーケティング戦略の一部には、クリック後のランディングページを使用してブランド認知度を高め、メーリングリストを増やし、ソートリーダーシップを確立し、顧客を獲得することが含まれます。

この記事では、7つの例を調べて、Zenefitsが最適化されたクリック後のランディングページを使用してコンバージョン率を大幅に向上させる方法を示します。ただし、その前に、簡単に思い出してください。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、説得力のある見出し、ヒーローショット、社会的証明、CTAボタンなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすように説得するスタンドアロンのWebページです。そのアクションは、電子ブックのダウンロード、イベントまたはウェビナーへの登録、無料トライアルまたはデモへのサインアップなどです。

7Zenefitsマーケティングのクリック後のランディングページの例

（短いページの場合はページ全体が表示されます。長いページの場合は折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして説明するポイントを確認する必要があります。また、これらのページの一部は、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストを受けている可能性があります。）

1.シフトイベントを宣伝する

Zenefitsは、9月21日にサンフランシスコでSHIFT：The CultureConferenceというイベントを主催しました。出席者を増やすために、Zenefitsのマーケティング活動には、いくつかのソーシャルメディアプラットフォームでこのイベントを宣伝することが含まれています。

これが彼らのFacebookのカバー写真です。説明には、イベントに関する簡潔で説得力のあるコピーと、サインアップページへのリンクが含まれていることに注意してください。

彼らがピン留めしたツイートは次のとおりです。これには、説明にイベント登録ページへのリンクも含まれています。

訪問者がこれらのリンクのいずれかをクリックすると、クリック後のランディングページに移動し、イベントについて学習して登録します。

ページがうまくいくこと：

イベントに関する重要な詳細（名前、日付、場所、イベントのハイライト）は、折り目の上にリストされています。
ページの左側にある（そしてユーザーがスクロールし始めると上部にある） 4つのリンクはアンカータグであり、クリックするとこのクリック後のランディングページの特定のセクションに訪問者を誘導します。
「スポットを保存」CTAボタンは、すべてのスポットが埋まる前に、見込み客にプレッシャーを感じさせ、登録を強いられるように緊急性を使用します。
基調講演者（ヘッドショット、氏名、所属、役職を含む）は、イベントに誰が参加するかを訪問者に正確に示します。
完全なアジェンダにより、潜在的なゲストは、シフトに参加した場合に1日がどのようになるかを正確に知ることができます。赤いプラス記号はポップアップウィンドウを開き、クリック後のランディングページを圧倒的な量のコピーで埋めることなく、さらに詳細な情報を提供します。
スポンサーからの会社のロゴは信頼の合図として機能し、より多くの訪問者が彼らからの意見を聞くために出席したいと思うように促す可能性があります。
シフトに直接参加できない人でもサインアップする可能性が高いため、イベントのライブストリーミングはスマートです。

A / Bテストの対象：

右上と右側のZenefitsロゴはホームページにハイパーリンクされているため、ページから簡単に脱出できます。
「登録」CTAボタンは、「イベントのライブストリーミング」などのより具体的なものに言い換えることができます。
CTAボタンの色をより対照的なものに変更すると、目立つようになり、より多くのコンバージョンを生成できます。
「Expo＆CocktailReception」セクションと「Location」セクションの「 LSEP」ボックスは間違いのように見え、ページの見栄えが悪くなります。
早い段階でイベントが無料であることを強調すると、より多くの人が登録するように説得される可能性があります。これは大きなセールスポイントであり、訪問者はページ下部のFAQセクションにたどり着くまでこれを学びません。
ソーシャル共有ボタンとフッターリンクも、訪問者を変換せずにページから遠ざける可能性があります。

2.ツアー中のイベントを宣伝する

ページがうまくいくこと：

イベントに関する重要な詳細（日付、場所、イベントのハイライト）は、折り畳みの上にリストされています。
フォームの見出しとCTAボタンには緊急性と希少性が使用されており、すべてのスポットが埋まる前に見込み客がイベントに登録する必要があると感じさせます。
シカゴの画像は鮮明で鮮明で、ページに視覚的な魅力を加えています。
基調講演者セクション（ヘッドショット、フルネーム、および役職を含む）には、イベントに誰が参加するかを正確に示します。
アジェンダは、潜在的なゲストにイベントの開催期間と、参加した場合の夜の様子を通知します。
スポンサーのロゴは信頼の合図として機能します。
[イベントの詳細]セクションでは、コピーが多すぎて訪問者を圧倒しないように、イベントに関する詳細情報をスナック可能なチャンクで提供します。
ページの下部にある2番目のCTAボタンは、見込み客をページの上部に戻してフォームに記入するためのアンカータグです。

A / Bテストの対象：

Zenefitsのロゴとフッターのリンクはページからの脱出ルートであり、コンバージョン率を低下させる可能性があります。
「LSEP」ボックスを使用すると、ページの見栄えが悪くなります。これがエラーの場合は、対処する必要があります。
ページの下部にあるビデオは、YouTubeにリンクする新しいウィンドウを開きます。これにより、ページから見込み客が削除される可能性があります。

3.ウェビナー登録を奨励する

ページがうまくいくこと：

右上のClick-to-Call電話番号は、最適なユーザーエクスペリエンスを提供します。
見出しは、ウェビナーの名前を訪問者にすぐに伝えます。
ウェビナーの期間を表示することで、見込み客はそれを視聴するためにどれだけの時間を確保する必要があるかを正確に知ることができます。
箇条書きの使用は、クリック後のランディングページのベストプラクティスであり、「モバイルランドスケープのスナップショット」セクションに注目を集めるためにこのページが実装しています。
フォームをカプセル化すると、フォームが目立つようになり、より多くの人がフォームに記入するようになります。
5フォームのフィールドは、購入者の旅の検討段階でのオファーに適しています。
オレンジ色のCTAボタンは、ページ上の他の色とよく対照的であるため、「ポップ」します。
「イベントスピーカー」セクションでは、ヘッドショット、位置、背景を備えたGrace Kuoを紹介しているため、見込み客はウェビナー中に誰から連絡が来るかを知ることができます。

A / Bテストの対象：

ヘッダーとフッターのナビゲーションは気が散り、オファー全体を表示せずにページから訪問者を削除し、うまくいけば変換する可能性があります。
すべての訪問者がそれが何を意味するのかを知っているわけではないので、コピーの「TLDR」は書き出す必要があります。
完全なプレゼンテーションのトランスクリプトは、クリック後のランディングページにはコピーが多すぎます。これをオファーの一部として含めることは良い考えですが、クリック後のランディングページ自体にすべてを表示することは、訪問者にとって非常に圧倒されます。
CTAボタンのコピーは、「座席を保存してください」など、より魅力的なものに改善できます。
デモオファーはこのページから削除し、代わりに専用のクリック後のランディングページを用意する必要があります。

4.ガイドのダウンロードを生成するには

ページがうまくいくこと：

見出しは、このガイドが何であるかを訪問者にすぐに伝えます—各州の通勤手当。
最小限のコピーの箇条書きにより、訪問者はページをスキャンして、ガイドに含まれている内容をすばやく見つけることができます。
この画像は、ガイドカバーがどのように見えるかのプレビューを訪問者に提供します。ここでガイドのタイトルを見ることができます。
フォームをフレーム化すると、白いページで目立つようになります。
オレンジ色のCTAボタンは、ページの残りの部分が白と灰色であるため、非常に注目を集めています。
CTAボタンの矢印は視覚的な合図として機能し、このページを超えて彼らを待っていることがもっとあることを見込み客に知らせます。
Colin Anawatyの紹介文は、訪問者への信頼を植え付けるのに役立ち、ガイドをダウンロードするように促します。

A / Bテストの対象：

終了リンク（ページ上部のZenefitsロゴとフッター内のリンク）は、訪問者がガイドをダウンロードする前に、ページから離れてしまう可能性があります。
従業員数や役割などのフォームフィールドを削除すると、コンバージョンが増える可能性があります。この情報は、誰かがガイドをダウンロードするためにおそらく必要ではありません。
CTAボタンのコピーは、より具体的でパーソナライズされている可能性があります。「ガイドを送る」または「ガイドが欲しい」は、見込み客の共感を呼ぶでしょう。

5.電子書籍のダウンロードを提供する

ページがうまくいくこと：

利益志向の見出しは、訪問者が直面する可能性のある問題を認識し、解決策を提供します。
箇条書きの最小限のコピーにより、訪問者はページをすばやくスキャンして、電子書籍に何が含まれているかを見つけることができます。
リードキャプチャフォームをフレーム化すると、ホワイトページで目立つようになります。
CTAボタンの矢印は、方向の合図として機能します。
お客様の声は素晴らしいインクルージョンですが、前の例のものと同じです。別のものを含めると、より効果的になる可能性があります。

A / Bテストの対象：

会社のロゴとフッターのリンクは終了リンクとして機能し、ページからユーザーを途中で削除する可能性があります。
画像が小さすぎて値を提供できません。コピーが読みやすいように拡大すると、より効果的になります。
無料の電子ブックステッカーは、まったく同じ色であるため、電子ブックの画像に溶け込みます。より対照的なものに変更すると、「無料」のコンポーネントを強調するのに役立ちます。
CTAボタンの色は電子書籍の画像と同じで、訪問者の注意を引く能力が失われています。緑のような別の色に変更すると、より目立つようになります。
CTAボタンのコピーはあいまいです。ほとんどの人が無料のオファーを愛しているので、電子ブックが無料であることを強調することは良い考えです。

6.パートナーシップを獲得する

ページがうまくいくこと：

クリックして電話をかける電話番号を使用すると、訪問者はオファーに関する質問を会社に簡単に問い合わせることができます。
ページの見出しは利益志向であり、訪問者がZenefitsと提携するとビジネスが成長することを説得します。
フォームの見出しは具体的でアクション指向であり、このクリック後のランディングページで何をすべきかを見込み客に正確に知らせます。
フォームを色のコントラストでカプセル化すると、ページ上で目立つようになります。
Zenefitsは、見込み客が彼らとの提携に真剣に取り組んでいることを確認したいので、フォームフィールドの数はこのタイプのオファーに適しています。
複数のオレンジ色のCTAボタンがページ上で目立ち、訪問者の注意を引く可能性があります。
ページ全体の小さなコピーは、Zenefitsと提携することの利点を説明し、Zenefitsの競合他社ではなくZenefitsと提携するように見込み客を説得するのに役立ちます。
箇条書きは、最も重要な情報に注意を向けます。
「料金」セクションでは、訪問者にZenefitsの各料金プランに含まれる内容を知らせ、好みのパッケージを選択するオプションを提供します。また、このセクションの「すべての機能を表示」は、ボックスを展開して各プランの詳細なリストを表示するため、ページが圧倒的なコピーでいっぱいになることはありません。
コンピューターの画像は、 Zenefitsダッシュボードがどのように見えるかを明確にプレビューすることを見込み客に提供します。
画像の下のCTAボタンは、訪問者をページの上部に戻してフォームに入力するためのアンカーリンクです。
ビデオの女性の視線は、彼女の証言に直接向けられており、無意識のうちにそこを見るように見込み客を促しています。

A / Bテストの対象：

ヘッダーとフッターのナビゲーションは非常に気が散り、変換せずに訪問者をページから外す可能性があります。
画像内の女性の視線をリードキャプチャフォームにリダイレクトして、見込み客にそこを見るように強制することができます。
「プラットフォーム」セクションの箇条書きは、他のさまざまなWebページにハイパーリンクされています。
「プラットフォーム」セクションの見出しは、ぎこちなく表現されています。「すべてのHRと福利厚生機能を統合する」ではなく、「すべてのHR福利厚生機能を統合する」と読む必要があります。
このビデオは、 YouTubeにリンクする新しいウィンドウを開きます。これにより、このページから見込み客が完全に削除される可能性があります。

7.アカウントのサインアップを増やすには

ページがうまくいくこと：

見出しは、このオファーの目的を正確に説明し、アカウントの作成は無料であることを強調しています。
パスワード要件を一覧表示すると、ユーザーエクスペリエンスが向上します。
チェックされていない同意ボックスは、見込み客がZenefitsの条件とプライバシーポリシーを認識していることを保証します。
ページの残りの部分が白と灰色であるため、オレンジ色のCTAボタンは注目を集めています。
最新の著作権は信頼性を高め、訪問者にこのオファーがまだ有効であることを知らせます。

A / Bテストの対象：

ページ上部のハイパーリンクされたロゴは、バウンス率を上げ、コンバージョン率を下げる可能性があります。
「戻る」ボタンを削除する必要があります。実際には前のページに移動するわけではありませんが、気が散ります。
CTAボタンの「サインアップ」は、 「無料アカウントを作成してください」など、より説得力のあるものに改善される可能性があります。
フッター内のリンクも気を散らすものであり、アカウントにサインアップする前に、このクリック後のランディングページからユーザーを遠ざける可能性があります。
顧客の声や顧客のロゴなどの社会的証明を追加すると、このページのコンバージョン率が上がる可能性があります。

Zenefitsが変換プロセスを最適化する方法

多くの企業は、自社のWebサイトまたはクリック後のランディングページが顧客ベースを作成する確実な方法であると信じていますが、強力なクリック後のランディングページを作成することは、3つの部分からなる変換方程式の一部にすぎません。

これらの3つの部分には、クリック後のランディングページのトラフィックの生成、クリック後のランディングページの作成、お礼ページやメールのフォローアップが含まれます。

Zenefitsが、昨年10月に開催した会議の換算式の3つの部分すべてをどのように提供したかを次に示します。

まず、彼らはこのメールを使用してオファーを紹介し、クリック後のランディングページにトラフィックを誘導しました。

電子メールには、イベントに関する重要な情報と、このサインアップのクリック後のランディングページに見込み客を誘導する説得力のあるCTAボタンが含まれていることに注意してください。

訪問者がフォームに記入してイベントに参加すると、Zenefitsはこのありがとうページを使用して、登録を確認し、サインアップに感謝の意を示し、イベントを共有するように促しました。

この例から、Zenefitsが訪問者をコンバージョンへの道に導く方法を理解していることは明らかです。

Zenefitsマーケティングで、次のクリック後のランディングページに刺激を与えましょう

Zenefitsは、最適化された専用のクリック後のランディングページが、ビジネスの成功を高めるために不可欠であることを知っていることは明らかです。 Zenefitsのマーケティング戦略は、クリック後のランディングページに大きく依存して、イベントの宣伝、アカウントの登録の促進、リソースのダウンロードの促進などを行っています。

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