Как повысить CTR вашего контента: надежные ссылки

Как маркетолог, скорее всего, вы хорошо знакомы с концепцией рейтинга кликов (CTR) и, вероятно, проделали много работы, чтобы попытаться повысить свою собственную. Но на всякий случай давайте кратко рассмотрим, что такое CTR и почему он так важен.

CTR - это количество просмотров, полученных вашей ссылкой, разделенное на количество полученных кликов, выраженное в процентах. Например, если ваша ссылка получила 100 просмотров и десять кликов, ваш CTR составит 10%.

Как создатель контента, нет ничего более разочаровывающего, чем усердно работать над частью контента или целевой страницей после клика, делиться ею со всем миром и не позволять никому щелкать ссылку, чтобы просмотреть ее. В этом посте я хочу дать вам несколько действенных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить рейтинг переходов по ссылкам, и объяснить факторы, которые способствуют принятию кем-то такого решения щелкнуть вашу ссылку. Но сначала поговорим о доверии к ссылкам.

Что такое доверие ссылок?

Доверие к ссылкам - это идея, что человек, просматривающий вашу ссылку, верит, что щелчок по этой ссылке приведет его к релевантному, высококачественному контенту, а не к чему-то нерелевантному - или, что еще хуже, на спам-фишинговом сайте!

Некоторые факторы могут повлиять на доверие к ссылкам, помимо того, как сама ссылка выглядит. Когда вы рассматриваете путь, который проходит кто-то, чтобы добраться до вашего контента или целевой страницы после клика, все начинается с клика по ссылке. Независимо от того, отправляете ли вы сообщение в социальной сети, платную рекламу в Google или электронное письмо, отношения с получателем полностью зависят от того, щелкнет ли он вашу ссылку. По сути, мяч находится на их стороне. Как вдумчивый контент-стратег, вы должны минимизировать входные барьеры для вашего контента, убедившись, что по вашим ссылкам нажимают как можно больше.

Лучший способ добиться от этого человека клика - завоевать его доверие. Давайте рассмотрим некоторые факторы, влияющие на это доверие: то, что вы можете оптимизировать, чтобы увеличить общий рейтинг кликов.

Как завоевать доверие ссылок

В зависимости от того, где вы делитесь ссылками, вы можете предпринять множество различных шагов, чтобы завоевать доверие зрителя. Вы можете делиться ссылками в социальных сетях, по электронной почте, на онлайн-форумах, через чат-ботов, в платных рекламных объявлениях, таких как Google Реклама, и этот список растет с каждым днем. Каждый канал распространения ссылок имеет свои нюансы, некоторые могут включать изображения, некоторые просто текст, а некоторые совершенно уникальны.

Копировать

Независимо от того, где вы делитесь ссылкой, убедительный текст - важный шаг, чтобы нарисовать картину того, куда ведет эта ссылка. Убедитесь, что содержание вашей ссылки соответствует тому, что вы описали в социальной публикации или электронном письме. Избегайте грандиозных обещаний вроде «Наша статья научит вас всему, что вам нужно знать о Google Рекламе», если статья представляет собой всего лишь базовый обзор. Сопоставьте контент с вашими ожиданиями, используя что-то вроде: «Новичок в GoogleAds? Изучите основы! '

Изображений

Когда дело доходит до психологических триггеров, люди просто присасывают визуальные подсказки. Как человек, создающий много контента, я быстро замечаю стоковые фотографии в маркетинговых материалах. Хотя это быстрое решение и может даже хорошо выглядеть, они могут сделать ваш пост дешевым для многих зрителей. Я бы порекомендовал создать руководство по стилю, которого ваша команда будет придерживаться, а также создать графику, которая соответствует этому руководству, чтобы отражать ваш бренд. Для нас, менее талантливых людей, к счастью, легко создавать действительно визуально привлекательные изображения бесплатно с помощью таких инструментов, как Canva и Snappa.

Ссылки

Один из аспектов доверия к ссылкам, который люди часто упускают из виду, - это сама ссылка. Вы заметите, что большинство предприятий теперь используют инструмент сокращения ссылок для создания общих коротких URL-адресов, но проблема с этими ссылками в том, что они анонимны, что затрудняет им доверие. Вместо использования фирменной ссылки (также известной как тщеславный URL) вы можете продемонстрировать свой бренд и повысить доверие читателя к легитимности ссылки.

Брендинг

Если вы будете следовать обычаям, люди начнут доверять не только вашим ссылкам, но и самому бренду. Например, я читаю каждую статью Moz, которую попадаю в руки, потому что знаю, что они эксперты отрасли и всегда учат меня чему-то новому. Если я увижу статью из Moz, я без колебаний нажму на нее, потому что их ссылки однозначно заслужили мое доверие.

Как еще я могу завоевать доверие посетителей?

Правильное рассмотрение каждого из вышеперечисленных элементов должно помочь вам привлечь посетителей на ваш сайт. Однако давайте на мгновение рассмотрим посетителя, который уже находится на вашем сайте, которого вы пытаетесь направить на целевую страницу после клика. Для этого вам необходимо завоевать доверие этого посетителя. как нам это сделать? Один из способов - через социальное доказательство.

Социальное доказательство - это, по сути, доказательство от других людей, что этой компании, веб-сайту, странице и ссылке можно доверять. Это может быть онлайн-обзоры или отзывы других людей, которые уже просматривали этот контент.

Так же, как при выборе ресторана или фильма: обзоры и отзывы могут помочь сделать это решение намного проще. Я всегда проверяю RottenTomatoes перед тем, как пойти в кино. На самом деле, я планировал пойти посмотреть «Темную башню», но передумал после того, как проверил веб-сайт и обнаружил, что они дали фильму только 16%. (Ой!)

С этой же целью добавление раздела с отзывами на ваш сайт и просьба к клиентам оставить отзыв о вашем сервисе может помочь установить доверие и, таким образом, увеличить CTR в долгосрочной перспективе.

Добавление логотипов клиентов - отличный способ завоевать доверие потенциальных клиентов. Это показывает им, что крупные бренды пользуются вашим сервисом, и если он достаточно хорош для этих брендов, почему не для них тоже? Счетчики чисел работают с аналогичным эффектом, показывая некоторых людей, которые получают пользу от ваших услуг. Вот пример с домашней страницы Instapage:

Наконец, вы можете укрепить доверие, исследуя базовые психологические приемы, такие как письмо от второго лица, чтобы разрушить стену доверия. Использование слова «вы» помогает читателю лучше понять то, что он читает, и на раннем этапе развить это доверие. (Просматривая этот пост сейчас, вы можете заметить, что я часто использую этот совет!)

Как повысить свой CTR? Установление доверия.

Доверие - это ключ к увеличению CTR. Сначала вам нужно завоевать доверие читателей, которые перейдут по вашей ссылке, а затем убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для поддержания этого доверия. Убедитесь, что контент, стоящий за вашими ссылками, всегда соответствует установленным вами ожиданиям, и вы принесете это доверие далеко за рамки доверия к ссылкам в общее доверие к бренду.

Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Автор биографии
Ян - менеджер по маркетингу контента и аналитики в Rebrandly, в свободное время ведет блог о предпринимательстве.