Como o Swell usa páginas de destino e redirecionamento para aumentar as inscrições

Está se tornando cada vez mais claro que a personalização é fundamental no setor financeiro porque, quando confrontada com o potencial de lidar com as finanças de outra pessoa, é fundamental entregar a mensagem certa às pessoas certas no momento certo. É por isso que as páginas de destino financeiras pós-clique são essenciais para oferecer experiências hiperindividualizadas ao cliente.

Serviços financeiros e plataforma de investimento de impacto, Swell, usa páginas de destino pós-clique de investimento para aumentar sua base de clientes e fundos. A empresa também usa remarketing em várias plataformas (como Google, Facebook, Instagram, etc.) para exibir anúncios a clientes em potencial relevantes e para direcioná-los a páginas de destino pós-clique dedicadas.

Antes de detalhar os anúncios e as páginas de destino pós-clique, vamos começar com uma definição rápida.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma que usa elementos persuasivos - como manchetes atraentes, mídia envolvente, prova social valiosa, botões de CTA que chamam a atenção etc. - para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser inscrever-se para uma conta, baixar um guia, registrar-se em um webinar, agendar uma demonstração e muito mais.

Como o objetivo final do Swell é conseguir mais inscrições, todas as suas campanhas publicitárias levam os clientes em potencial a uma página de entrada pós-clique de inscrição, onde encorajam os visitantes a começar a investir com eles.

Como Swell usa páginas de destino pós-clique em suas campanhas publicitárias

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas páginas pode estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. Aumente as inscrições na conta

Clicar em “Começar” na navegação do site de Swell mostra esta caixa de luz de inscrição dos tipos:

O que a página faz bem:

• O subtítulo deixa bem claro que as pessoas não precisam divulgar muitas informações pessoais para iniciar uma nova conta no Swell.
• O formulário de 3 campos torna rápido e fácil iniciar uma nova conta Swell.
• O texto do espaço reservado do campo de senha indica que deve ter mais de 10 caracteres para que os clientes em potencial não fiquem surpresos se sua senha for rejeitada por esse motivo.
• O “olho” no campo da senha permite que as pessoas cliquem nele para ver exatamente a senha que digitaram. Isso é importante porque os clientes em potencial devem saber exatamente qual é a senha antes de se inscrever.
• A isenção de responsabilidade de privacidade sob o botão CTA permite que as pessoas saibam que suas informações não serão compartilhadas.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• A página e o formulário não estão desconectados do site do Swell, pois a caixa de luz só aparece depois de clicar no botão de navegação.
• A cópia do CTA pode incluir mais personalização usando “eu” (Sign Me Up).
• O link de login não precisa estar neste formulário porque se um cliente em potencial deseja “começar” com o Swell, ele não é um investidor atual. Portanto, o login não é apropriado aqui.

2. Retargeting do Facebook para novas inscrições

Uma pesquisa no Google por “investir em energia limpa” mostra este anúncio de pesquisa Swell classificado em terceiro:

Clicar no anúncio leva você a esta página de inscrição do Swell, onde descrevem as quatro etapas necessárias para criar uma conta:

Mais tarde, ao rolar o Facebook, este anúncio de retargeting Swell apareceu em meu feed, provavelmente por causa da pesquisa anterior do Google e da navegação no site:

Clicar neste anúncio do Facebook leva você a esta página de destino pós-clique do investimento:

O que a página faz bem:

• O design de click-through reduz a fricção da página de destino pós-clique, garantindo que os clientes em potencial aprendam tudo sobre a oferta antes de enviar suas informações pessoais.
• Vários botões de CTA cooperativos colocados em toda a página oferecem aos visitantes amplas oportunidades de se inscrever.
• A seta quicando perto dos moinhos de vento atua como uma dica visual, capturando a atenção das pessoas para que saibam que há mais para ver mais adiante na página. No entanto, torná-la uma marca âncora proporcionaria uma experiência de usuário ainda melhor.
• Logotipos de empresas como CNN Money e Forbes são sinais de confiança atuando como prova social, o que pode persuadir os clientes em potencial a se inscrever.
• Os “portfólios do Swell” tornam mais fácil para os visitantes digitalizar a página para encontrar rapidamente em quais áreas o Swell é especializado.
• O gráfico fornece um excelente visual para que os clientes em potencial aprendam sobre como a empresa se compara ao S&P 500 historicamente.
• A seção “Principais recursos”, completa com iconografia e texto em negrito, permite que os visitantes digitalizem a página para encontrar rapidamente os principais recursos e benefícios do Swell.
• O GIF no telefone móvel é um visual interativo, dando aos clientes em potencial uma visualização realista da aparência do aplicativo móvel Swell.
• O espaço em branco entre cada seção torna o conteúdo da página fácil de navegar e compreender.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• O logotipo do Swell atua como um link de saída, fornecendo imediatamente aos visitantes uma maneira de sair da página antes da conversão.
• Os botões do CTA não “estouram” tanto quanto fariam se fossem de uma cor contrastante, como laranja.
• A cópia do botão CTA poderia ser mais personalizada e atraente. Por exemplo, “Eu quero investir com o Swell!” pode persuadir mais clientes em potencial a clicar.
• As letras miúdas (embaixo do gráfico e na parte inferior da página) podem intimidar os visitantes e impedi-los de converter a oferta.
• Incluir o depoimento de um cliente ajudaria a inspirar confiança nos clientes em potencial, provavelmente os encorajando a investir.

3. Retargeting do Instagram para novas inscrições

Em seguida, enquanto rolava o Instagram, este anúncio de redirecionamento apareceu:

Depois de clicada, a mesma página inicial de investimento pós-clique é mostrada acima. Desta vez no celular:

Como já criticamos a página de destino pós-clique anteriormente, vamos revisar o que o anúncio do Instagram faz bem e o que poderia ser testado A / B.

O que o anúncio faz bem:

• As cores do anúncio correspondem às da página de destino pós-clique correspondente e do site. Essa é uma prática recomendada porque é considerada parte da correspondência de mensagens.
• Inscrever-se com apenas US $ 50 é um grande incentivo, portanto, incluir isso no título pode ser muito eficaz para obter cliques.
• A imagem combina muito bem com a descrição do anúncio, pois transmite a mensagem “invista no mundo” para um futuro mais lucrativo.
• A descrição do anúncio é curta e simples, mas também poderosa, permitindo aos usuários saber que é assim que eles podem financiar seu futuro.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• Aumentar a correspondência da mensagem entre o anúncio e a página de destino pós-clique pode levar a melhores resultados. Embora a mensagem principal seja a mesma, a página de destino pós-clique não diz nada sobre “tão pouco quanto $ 50” até o final.
• A imagem do anúncio não está em nenhuma parte da página de destino pós-clique, o que também diminui a correspondência da mensagem da campanha.

4. Retargeting de banner para novas inscrições

Durante uma sessão de navegação separada no desktop, este anúncio de banner na página inicial do NYTimes foi exibido:

Esse anúncio leva os usuários à mesma página de destino pós-clique de inscrição dos dois exemplos anteriores, portanto, vamos analisar o anúncio mais uma vez.

O que o anúncio faz bem:

• A cópia é facilmente legível, pois é uma fonte básica, grande e com um fundo contrastante.
• As cores são as mesmas no anúncio, na página de destino pós-clique e no site.
• A iconografia conta uma história rápida e simples relacionada a Swell: “Se você ama o mundo e quer ter lucros, invista com Swell.”

O que pode ser alterado e testado A / B:

• Incluir textos mais persuasivos tornaria o anúncio mais informativo e persuasivo.
• Usar uma imagem mais relevante - que também está na página de destino pós-clique - aumentaria a correspondência da mensagem da campanha.
• O botão CTA pode ser maior para que os usuários da web possam “Aprender mais” sobre o Swell clicando nele.
• Alterar a cor do botão CTA para algo mais brilhante do que verde atrairia mais atenção.

Crie uma página inicial de investimento pós-clique como Swell

Oferecer uma experiência personalizada com páginas de destino financeiras pós-clique é a chave para o sucesso no setor financeiro. Embora Swell tenha um objetivo principal e direcione todo o seu tráfego pago para uma única página de destino pós-clique de inscrição, certifique-se de criar uma página de destino pós-clique exclusiva para cada oferta que você promover.

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