Wie Swell Landing Pages & Retargeting nutzt, um die Anmeldungen zu steigern

Es wird immer deutlicher, dass Personalisierung in der Finanzbranche von entscheidender Bedeutung ist, denn angesichts des Potenzials, die Finanzen anderer zu verwalten, ist es entscheidend, den richtigen Leuten zur richtigen Zeit die richtige Botschaft zu übermitteln. Aus diesem Grund sind Post-Click-Landingpages im Finanzbereich unverzichtbar, um ein hyperindividualisiertes Kundenerlebnis zu bieten.

Die Finanzdienstleistungs- und Impact-Investing-Plattform Swell verwendet Post-Click-Landingpages für Investitionen, um ihren Kundenstamm und ihr Kapital zu vergrößern. Das Unternehmen verwendet auch Remarketing auf verschiedenen Plattformen (wie Google, Facebook, Instagram usw.), um Anzeigen für relevante Interessenten anzuzeigen und sie auf dedizierte Post-Click-Landingpages zu leiten.

Bevor wir die Anzeigen und Post-Click-Landingpages detailliert beschreiben, beginnen wir mit einer kurzen Definition.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente verwendet – wie z. Diese Aktion könnte darin bestehen, sich für ein Konto anzumelden, einen Leitfaden herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, eine Demo zu planen und vieles mehr.

Da das ultimative Ziel von Swell darin besteht, mehr Anmeldungen zu erzielen, führen alle ihre Werbekampagnen potenzielle Kunden zu einer Post-Click-Zielseite für die Anmeldung, auf der sie die Besucher ermutigen, mit ihnen zu investieren.

Wie Swell Post-Click-Landingpages in seinen Werbekampagnen verwendet

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt, sodass Sie sich durch die Seite klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem einige Seiten möglicherweise einem A/B-Test mit einer alternativen Version als unten angezeigt.)

1. Erhöhen Sie die Kontoanmeldungen

Wenn Sie in der Navigation der Swell-Website auf "Erste Schritte" klicken, wird diese Art von Anmelde-Lightbox angezeigt:

Was die Seite gut macht:

• Die Zwischenüberschrift macht sehr deutlich, dass die Leute nicht viele persönliche Informationen preisgeben müssen, um ein neues Swell-Konto zu eröffnen.
• Das 3-Felder-Formular macht es schnell und einfach, ein neues Swell-Konto zu eröffnen.
• Der Platzhaltertext für das Passwortfeld gibt an, dass er mindestens 10 Zeichen lang sein muss, damit potenzielle Kunden nicht überrascht sind, wenn ihr Passwort aus diesem Grund abgelehnt wird.
• Das „Auge“ im Passwortfeld lässt die Leute darauf klicken, damit sie genau sehen können, welches Passwort sie eingeben. Dies ist wichtig, da potenzielle Kunden vor der Anmeldung genau wissen sollten, was ihr Passwort ist.
• Der Datenschutzhinweis unter der CTA-Schaltfläche weist die Nutzer darauf hin, dass ihre Informationen nicht weitergegeben werden.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

• Die Seite und das Formular sind nicht von der Swell-Website getrennt, da die Lightbox erst nach einem Klick auf den Button in der Navigation erscheint.
• Die CTA-Kopie könnte mehr Personalisierung enthalten, indem Sie „me“ (Sign Me Up) verwenden.
• Der Login-Link muss nicht in diesem Formular enthalten sein, denn wenn ein Interessent mit Swell „erste Schritte“ machen möchte, ist er kein aktueller Investor. Anmelden ist hier also nicht angebracht.

2. Facebook-Retargeting für Neuanmeldungen

Eine Google-Suche nach „invest in clean energy“ zeigt, dass diese Swell-Suchanzeige an dritter Stelle steht:

Wenn Sie auf die Anzeige klicken, gelangen Sie zu dieser Swell-Registrierungsseite, auf der die vier Schritte beschrieben werden, die zum Erstellen eines Kontos erforderlich sind:

Später, während ich auf Facebook scrollte, tauchte diese Swell-Retargeting-Anzeige in meinem Feed auf, wahrscheinlich aufgrund der vorherigen Google-Suche und des Surfens auf Websites:

Wenn Sie auf diese Facebook-Anzeige klicken, gelangen Sie zu dieser Post-Click-Zielseite für Investitionen:

Was die Seite gut macht:

• Das Click-Through-Design reduziert die Reibung auf der Landingpage nach dem Klick, indem sichergestellt wird, dass potenzielle Kunden alles über das Angebot erfahren, bevor sie ihre persönlichen Daten übermitteln.
• Mehrere kooperative CTA-Buttons, die überall auf der Seite platziert sind, bieten Besuchern zahlreiche Möglichkeiten, sich anzumelden.
• Der hüpfende Pfeil in der Nähe der Windmühlen dient als visueller Hinweis, der die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht, um sie wissen zu lassen, dass es weiter unten auf der Seite noch mehr zu sehen gibt. Wenn Sie es jedoch zu einem Anker-Tag machen, würde dies eine noch bessere Benutzererfahrung bieten.
• Firmenlogos wie CNN Money und Forbes sind Vertrauenssignale, die als sozialer Beweis dienen und potenzielle Kunden dazu bewegen könnten, sich anzumelden.
• „Swells Portfolios“ machen es den Besuchern leicht, die Seite zu durchsuchen, um schnell zu finden, auf welche Bereiche Swell spezialisiert ist.
• Die Grafik bietet Interessenten eine großartige Visualisierung, um zu erfahren, wie das Unternehmen im historischen Vergleich zum S&P 500 abschneidet.
• Der Abschnitt „Hauptfunktionen“ mit Ikonografie und fett gedruckten Texten ermöglicht es Besuchern, die Seite zu scannen, um die Hauptfunktionen und Vorteile von Swell schnell zu finden.
• Das GIF im Mobiltelefon ist ein interaktives Visual, das Interessenten eine realistische Vorschau auf das Aussehen der mobilen Swell-App gibt.
• Leerräume zwischen den einzelnen Abschnitten erleichtern die Navigation und das Verständnis des Seiteninhalts.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

• Das Swell-Logo fungiert als Exit-Link und bietet Besuchern sofort einen Weg, die Seite zu verlassen, bevor sie konvertieren.
• Die CTA-Buttons „knallen“ nicht so stark, wie wenn sie eine Kontrastfarbe wie Orange hätten.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte persönlicher und verlockender sein. Zum Beispiel: „Ich möchte mit Swell investieren!“ könnte mehr Interessenten zum Klicken bewegen.
• Kleingedrucktes (unter der Grafik und unten auf der Seite) kann Besucher einschüchtern und sie davon abhalten, auf das Angebot umzusteigen.
• Das Einbeziehen eines Kunden-Testimonials würde dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden zu wecken und sie wahrscheinlich zu Investitionen zu ermutigen.

3. Instagram-Retargeting für neue Anmeldungen

Als nächstes erschien beim Scrollen auf Instagram diese Retargeting-Anzeige:

Nach dem Anklicken wird dieselbe Post-Click-Zielseite für Investitionen wie oben angezeigt. Diesmal auf dem Handy:

Da wir die Post-Click-Landingpage bereits früher kritisiert haben, sehen wir uns an, was die Instagram-Anzeige gut macht und was A/B-Tests möglich ist.

Was die Anzeige gut macht:

• Die Anzeigenfarben stimmen mit denen auf der entsprechenden Post-Click-Landingpage und der Website überein. Dies ist eine bewährte Methode, da sie als Teil des Nachrichtenabgleichs angesehen wird.
• Die Anmeldung mit nur 50 US-Dollar ist ein großer Anreiz, daher kann die Aufnahme in die Überschrift sehr effektiv sein, um Klicks zu erzielen.
• Das Bild spielt die Anzeigenbeschreibung sehr gut ab, da es die Botschaft „In die Welt investieren“ für eine profitablere Zukunft transportiert.
• Die Anzeigenbeschreibung ist kurz und einfach, aber auch aussagekräftig, sodass Nutzer wissen, dass sie so ihre Zukunft finanzieren können.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

• Das Erhöhen der Nachrichtenübereinstimmung zwischen der Anzeige und der Post-Click-Zielseite kann zu besseren Ergebnissen führen. Obwohl die Hauptbotschaft dieselbe ist, sagt die Post-Click-Landingpage bis zum Ende nichts über „wenig $50“.
• Das Anzeigenbild befindet sich nirgendwo auf der Post-Klick-Zielseite, wodurch auch die Übereinstimmung der Botschaft der Kampagne verringert wird.

4. Banner-Retargeting für Neuanmeldungen

Während einer separaten Browsersitzung auf dem Desktop wurde diese Bannerwerbung auf der NYTimes-Startseite angezeigt:

Diese Anzeige führt die Nutzer zu derselben Post-Click-Zielseite für die Registrierung wie in den beiden vorherigen Beispielen. Lassen Sie uns die Anzeige also noch einmal analysieren.

Was die Anzeige gut macht:

• Die Kopie ist gut lesbar, da es sich um eine einfache Schriftart handelt, groß und vor einem kontrastierenden Hintergrund.
• Die Farben sind auf der Anzeige, der Post-Click-Landingpage und der Website identisch.
• Die Ikonographie erzählt eine schnelle einfache Geschichte, die sich auf Swell bezieht: „Wenn Sie die Welt lieben und Gewinne erzielen möchten, investieren Sie mit Swell.“

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

• Das Einfügen überzeugenderer Texte würde die Anzeige informativer und überzeugender machen.
• Die Verwendung eines relevanteren Bildes – eines, das sich auch auf der Post-Click-Landingpage befindet – würde die Übereinstimmung der Botschaft der Kampagne erhöhen.
• Die CTA-Schaltfläche könnte größer sein, damit Webbenutzer durch Klicken mehr über Swell erfahren können.
• Eine Änderung der Farbe der CTA-Schaltfläche in einen helleren als Grün würde mehr Aufmerksamkeit erregen.

Erstellen Sie eine investierende Post-Click-Landingpage wie Swell

Die Bereitstellung einer personalisierten Erfahrung mit finanziellen Post-Click-Landingpages ist der Schlüssel zum Erfolg in der Finanzbranche. Obwohl Swell ein primäres Ziel hat und den gesamten bezahlten Traffic auf eine einzige Post-Click-Landingpage für die Anmeldung leitet, sollten Sie für jedes beworbene Angebot eine einzigartige Post-Click-Landingpage erstellen.

Verknüpfen Sie alle Ihre Anzeigen immer mit personalisierten Post-Click-Landingpages, um Ihren Cost-per-Customer-Akquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.