Swellがランディングページとリターゲティングを使用して登録を増やす方法

公開: 2018-04-09

パーソナライズが金融業界の鍵であることがますます明らかになっています。なぜなら、他人の金融を扱う可能性に直面した場合、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで配信することが重要だからです。そのため、クリック後の金融ランディングページは、非常に個別化されたカスタマーエクスペリエンスを提供するために不可欠です。

金融サービスとインパクト投資プラットフォームであるSwellは、投資のクリック後のランディングページを使用して、顧客ベースと資金を拡大しています。同社はまた、さまざまなプラットフォーム（Google、Facebook、Instagramなど）でリマーケティングを使用して、関連する見込み客に広告を表示し、クリック後の専用ランディングページに広告を誘導しています。

広告とクリック後のランディングページの詳細を説明する前に、簡単な定義から始めましょう。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、説得力のある見出し、魅力的なメディア、貴重な社会的証明、注目を集めるCTAボタンなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすように説得するスタンドアロンのWebページです。そのアクションは、アカウントへのサインアップ、ガイドのダウンロード、ウェビナーへの登録、デモのスケジュールなどです。

Swellの最終的な目標はより多くの申し込みを獲得することであるため、すべての広告キャンペーンは見込み客を申し込み後のクリックランディングページに誘導し、訪問者に投資を開始するよう促します。

Swellが広告キャンペーンでクリック後のランディングページをどのように使用するか

（短いページの場合はページ全体が表示されます。長いページの場合は折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして、説明するポイントの一部を確認する必要があります。また、一部のページも表示されます。以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があります。）

1.アカウントのサインアップを増やす

SwellのWebサイトナビゲーションで[GetStarted]をクリックすると、次のようなサインアップライトボックスが表示されます。

ページがうまくいくこと：

小見出しは、人々が新しいSwellアカウントを開始するために多くの個人情報を漏らす必要がないことを非常に明確にしています。
3フィールド形式を使用すると、新しいSwellアカウントをすばやく簡単に開始できます。
パスワードフィールドのプレースホルダーテキストは、10文字以上である必要があることを示しているため、その理由でパスワードが拒否されても、見込み客は驚かないでしょう。
パスワードフィールドの「目」をクリックすると、ユーザーは入力したパスワードを正確に確認できます。これは、見込み客がサインアップする前にパスワードが何であるかを正確に知っている必要があるため重要です。
CTAボタンの下にあるプライバシー免責事項は、情報が共有されないことを人々に知らせます。

変更およびA / Bテストの対象：

ライトボックスはナビゲーションのボタンをクリックした後にのみ表示されるため、ページとフォームはSwellのWebサイトから切断されません。
CTAのコピーは「私」を使用することにより、より多くのパーソナライゼーションを含めることができます（私メンバー登録して）。
見込み客がSwellの「はじめに」を探している場合、彼らは現在の投資家ではないため、ログインリンクはこのフォームにある必要はありません。したがって、ここでのログインは適切ではありません。

2.新しいサインアップのためのFacebookのリターゲティング

「クリーンエネルギーへの投資」をGoogleで検索すると、このSwell検索広告が3番目にランク付けされていることがわかります。

広告をクリックすると、このSwellサインアップページに移動し、アカウントの作成に必要な4つの手順の概要が示されます。

その後、Facebookをスクロールしているときに、このSwellリターゲティング広告がフィードに表示されました。これは、以前のGoogle検索とWebサイトの閲覧が原因である可能性があります。

このFacebook広告をクリックすると、この投資のクリック後のランディングページに移動します。

ページがうまくいくこと：

クリックスルーデザインは、見込み客が個人情報を送信する前にオファーについてすべてを学ぶことを保証することにより、クリック後のランディングページの摩擦を減らします。
ページ全体に配置された複数の協力的なCTAボタンにより、訪問者はサインアップする十分な機会が得られます。
風車の近くにある跳ねる矢印は視覚的な合図として機能し、人々の注意を引き付けて、ページの下にさらに見るべきものがあることを知らせます。ただし、アンカータグにすると、さらに優れたユーザーエクスペリエンスが提供されます。
CNN MoneyやForbesなどの会社のロゴは、社会的証明として機能する信頼のシグナルであり、見込み客にサインアップを促す可能性があります。
「Swellのポートフォリオ」を使用すると、訪問者はページを簡単にスキャンして、Swellが専門とする分野をすばやく見つけることができます。
グラフは、見込み客が会社がS＆P500と歴史的にどのように比較されているかを知るための優れたビジュアルを提供します。
図像と太字のコピーを備えた「主な機能」セクションでは、訪問者はページをスキャンして、Swellの主な機能と利点をすばやく見つけることができます。
携帯電話のGIFはインタラクティブなビジュアルであり、Swellモバイルアプリがどのように見えるかを見込み客にリアルにプレビューできます。
各セクション間の空白により、ページコンテンツのナビゲートと理解が容易になります。

変更およびA / Bテストの対象：

Swellロゴは出口リンクとして機能し、変換する前に訪問者にページから離れる方法をすぐに提供します。
CTAボタンは、オレンジのような対照的な色の場合ほど「ポップ」しません。
CTAボタンのコピーは、よりパーソナライズされた魅力的なものになる可能性があります。たとえば、「Swellに投資したい！」より多くの見込み客にクリックを促す可能性があります。
細かい印刷（グラフの下とページの下部）は、訪問者を脅迫し、オファーでのコンバージョンを思いとどまらせる可能性があります。
顧客の声を含めることは、見込み客への信頼と信頼を植え付けるのに役立ち、おそらく投資を奨励します。

3.新しいサインアップのためのInstagramのリターゲティング

次に、Instagramをスクロールしているときに、このリターゲティング広告が表示されました。

クリックすると、同じ投資のクリック後のランディングページが上記のように表示されます。今回はモバイルで：

クリック後のランディングページについてはすでに批判しているので、Instagram広告の効果と、A / Bテストの対象を確認しましょう。

広告の効果：

広告の色は、対応するクリック後のランディングページおよびWebサイトの色と一致します。これはメッセージマッチングの一部と見なされるため、ベストプラクティスです。
わずか50ドルでサインアップすることは大きなインセンティブであるため、これを見出しに含めると、クリックスルーを得るのに非常に効果的である可能性があります。
この画像は、より収益性の高い未来のために「世界に投資する」というメッセージを伝えるため、広告の説明を非常にうまく表現しています。
広告の説明は短くシンプルですが、強力でもあり、これが将来の資金調達方法であることをユーザーに知らせます。

変更およびA / Bテストの対象：

広告とクリック後のランディングページの間のメッセージの一致を増やすと、より良い結果が得られる可能性があります。主なメッセージは同じですが、クリック後のランディングページには、一番下まで「わずか50ドル」については何も書かれていません。
クリック後のランディングページのどこにも広告画像がないため、キャンペーンのメッセージの一致も減少します。

4.新規サインアップのバナーリターゲティング

デスクトップでの別のブラウジングセッション中に、NYTimesホームページのこのバナー広告は次のように表示されました。

この広告は、前の2つの例と同じサインアップのクリック後のランディングページにユーザーを誘導するので、もう一度広告を分析してみましょう。

広告の効果：

コピーは基本的なフォントであり、大きく、背景が対照的であるため、読みやすくなっています。
広告、クリック後のランディングページ、ウェブサイトの色は同じです。
この図像は、スウェルに関連する簡単なストーリーを示しています。「世界を愛し、利益を上げたいのであれば、スウェルに投資してください。」

変更およびA / Bテストの対象：

より説得力のあるコピーを含めると、広告はより有益で説得力のあるものになります。
より関連性の高い画像（クリック後のランディングページにもある画像）を使用すると、キャンペーンのメッセージの一致度が高くなります。
CTAボタンを大きくして、WebユーザーがクリックしてSwellについて「詳細」を確認できるようにすることができます。
CTAボタンの色を緑より明るい色に変更すると、より多くの注目を集めるでしょう。

Swellのような投資後のクリック後のランディングページを作成する

金融のクリック後のランディングページでパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することは、金融業界で成功するための鍵です。 Swellには1つの主要な目標があり、すべての有料トラフィックを単一のサインアップのクリック後のランディングページに誘導しますが、宣伝するオファーごとに一意のクリック後のランディングページを作成してください。

顧客獲得あたりのコストを下げるために、常にすべての広告をパーソナライズされたクリック後のランディングページに接続してください。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップして、専用のポストクリックページの作成を開始してください。