Jak Swell wykorzystuje strony docelowe i retargeting, aby zwiększyć liczbę rejestracji?

Coraz wyraźniej widać, że personalizacja ma kluczowe znaczenie w branży finansowej, ponieważ w obliczu możliwości radzenia sobie z cudzymi finansami kluczowe znaczenie ma dostarczenie odpowiedniego komunikatu właściwym osobom we właściwym czasie. Dlatego finansowe strony docelowe po kliknięciu są integralną częścią zapewniania niezwykle zindywidualizowanych doświadczeń klientów.

Usługi finansowe i platforma inwestycyjna wpływu, Swell, wykorzystuje inwestycyjne strony docelowe po kliknięciu w celu zwiększenia bazy klientów i funduszy. Firma wykorzystuje również remarketing na różnych platformach (takich jak Google, Facebook, Instagram itp.), aby wyświetlać reklamy odpowiednim potencjalnym klientom i kierować ich na dedykowane strony docelowe po kliknięciu.

Zanim szczegółowo opiszemy reklamy i strony docelowe po kliknięciu, zacznijmy od szybkiej definicji.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje przekonujące elementy — takie jak przekonujące nagłówki, angażujące media, cenne dowody społecznościowe, przyciągające uwagę przyciski CTA itp. — aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. Ta czynność może polegać na założeniu konta, pobraniu przewodnika, zarejestrowaniu się na webinarium, zaplanowaniu demonstracji i nie tylko.

Ponieważ ostatecznym celem Swell jest uzyskanie większej liczby rejestracji, wszystkie ich kampanie reklamowe przenoszą potencjalnych klientów na stronę docelową po kliknięciu, na której zachęcają odwiedzających do rozpoczęcia z nimi inwestycji.

Jak Swell wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu w swoich kampaniach reklamowych?

(W przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. W przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie, więc musisz przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas kwestii. Ponadto, niektóre strony może przechodzić testy A/B w wersji alternatywnej niż pokazano poniżej).

1. Zwiększ liczbę rejestracji kont

Kliknięcie przycisku „Rozpocznij” w nawigacji witryny internetowej Swell powoduje wyświetlenie następującego lightboxa rejestracji:

Co strona robi dobrze:

• Podtytuł bardzo wyraźnie mówi, że ludzie nie muszą ujawniać wielu danych osobowych, aby założyć nowe konto Swell.
• 3-polowy formularz umożliwia szybkie i łatwe założenie nowego konta Swell.
• Tekst zastępczy pola hasła wskazuje, że musi mieć co najmniej 10 znaków, aby potencjalni klienci nie byli zaskoczeni, jeśli ich hasło zostanie z tego powodu odrzucone.
• „Oko” w polu hasła pozwala użytkownikom je kliknąć, aby zobaczyć dokładnie, jakie hasło wpisują. Jest to ważne, ponieważ potencjalni klienci powinni dokładnie wiedzieć, jakie jest ich hasło przed rejestracją.
• Zastrzeżenie dotyczące prywatności pod przyciskiem CTA informuje użytkowników, że ich informacje nie będą udostępniane.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Strona i formularz nie są odłączane od witryny Swell, ponieważ lightbox pojawia się dopiero po kliknięciu przycisku w nawigacji.
• Egzemplarz CTA może zawierać większą personalizację za pomocą „mnie” (Sign Me Up).
• Link do logowania nie musi znajdować się w tym formularzu, ponieważ jeśli potencjalny klient chce „rozpocząć” ze Swell, nie jest on obecnym inwestorem. Więc logowanie nie jest tutaj właściwe.

2. Retargeting na Facebooku dla nowych rejestracji

Wyszukiwarka Google dla hasła „zainwestuj w czystą energię” pokazuje tę reklamę w wyszukiwarce Swell na trzecim miejscu:

Kliknięcie reklamy przeniesie Cię do tej strony rejestracji Swell, gdzie opisuje cztery kroki wymagane do utworzenia konta:

Później, podczas przewijania Facebooka, ta reklama retargetingowa Swell pojawiła się w moim kanale, prawdopodobnie z powodu poprzedniego wyszukiwania Google i przeglądania stron internetowych:

Kliknięcie tej reklamy na Facebooku przeniesie Cię na tę inwestycyjną stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Konstrukcja typu „click-through” zmniejsza tarcia strony docelowej po kliknięciu, zapewniając, że potencjalni klienci dowiedzą się wszystkiego o ofercie przed przesłaniem swoich danych osobowych.
• Wiele współpracujących przycisków CTA umieszczonych na całej stronie daje odwiedzającym wiele możliwości rejestracji.
• Odbijająca się strzałka w pobliżu wiatraków działa jak wizualna wskazówka, przyciągając uwagę ludzi, aby dać im znać, że w dalszej części strony jest więcej do zobaczenia. Jednak uczynienie go tagiem kotwicy zapewniłoby jeszcze lepsze wrażenia użytkownika.
• Logo firmy, takie jak CNN Money i Forbes, to sygnały zaufania działające jako dowód społeczny, który może przekonać potencjalnych klientów do zarejestrowania się.
• „Portfolia Swell” ułatwiają odwiedzającym przejrzenie strony, aby szybko znaleźć obszary, w których Swell specjalizuje się.
• Wykres zapewnia świetny obraz dla potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się, jak firma wypada w porównaniu z S&P 500 w przeszłości.
• Sekcja „Kluczowe cechy”, wraz z ikonografią i pogrubioną kopią, pozwala odwiedzającym przejrzeć stronę, aby szybko znaleźć kluczowe cechy i zalety Swell.
• GIF w telefonie komórkowym to interaktywny obraz, dający potencjalnym klientom realistyczny podgląd tego, jak wygląda aplikacja mobilna Swell.
• Białe odstępy między poszczególnymi sekcjami ułatwiają nawigację i zrozumienie zawartości strony.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo Swell działa jak link wyjściowy, natychmiast zapewniając odwiedzającym opuszczenie strony przed konwersją.
• Przyciski CTA nie „wyskakują” tak bardzo, jak gdyby miały kontrastowy kolor, np. pomarańczowy.
• Kopia przycisku CTA mogłaby być bardziej spersonalizowana i kusząca. Na przykład „Chcę inwestować ze Swell!” może przekonać więcej potencjalnych klientów do kliknięcia.
• Drobny druk (pod wykresem i na dole strony) może zastraszyć odwiedzających i zniechęcić ich do skorzystania z oferty.
• Dołączenie referencji klientów pomogłoby zaszczepić zaufanie i zaufanie u potencjalnych klientów, prawdopodobnie zachęcając ich do inwestowania.

3. Retargeting na Instagramie dla nowych rejestracji

Następnie podczas przewijania Instagrama pojawiła się ta reklama retargetingowa:

Po kliknięciu wyświetlana jest ta sama strona docelowa inwestowania po kliknięciu, jak powyżej. Tym razem na komórce:

Ponieważ już wcześniej krytykowaliśmy stronę docelową po kliknięciu, przyjrzyjmy się, co reklama na Instagramie robi dobrze i co można przetestować A/B.

Co reklama robi dobrze:

• Kolory reklam odpowiadają kolorom na odpowiedniej stronie docelowej po kliknięciu i w witrynie. Jest to najlepsza praktyka, ponieważ jest uważana za część dopasowywania wiadomości.
• Rejestracja za jedyne 50 USD to świetna zachęta, więc umieszczenie tego w nagłówku może być bardzo skuteczne w uzyskiwaniu kliknięć.
• Obraz bardzo dobrze współgra z opisem reklamy, ponieważ przekazuje komunikat „inwestuj w świat” z myślą o bardziej zyskownej przyszłości.
• Opis reklamy jest krótki i prosty, ale też mocny, dzięki czemu użytkownicy wiedzą, że w ten sposób mogą finansować swoją przyszłość.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Zwiększenie dopasowania wiadomości między reklamą a stroną docelową po kliknięciu może zapewnić lepsze wyniki. Chociaż główny komunikat jest taki sam, strona docelowa po kliknięciu nie mówi nic o „zaledwie 50 USD” aż do dołu.
• Obraz reklamy nie znajduje się w żadnym miejscu na stronie docelowej po kliknięciu, co również zmniejsza dopasowanie komunikatu kampanii.

4. Retargetowanie banerów dla nowych rejestracji

Podczas oddzielnej sesji przeglądania na komputerze ten baner reklamowy na stronie głównej NYTimes wyświetlał się:

Ta reklama przenosi użytkowników na tę samą stronę docelową po kliknięciu rejestracji, co w poprzednich dwóch przykładach, więc przeanalizujmy ją jeszcze raz.

Co reklama robi dobrze:

• Kopia jest czytelna, ponieważ jest to czcionka podstawowa, duża i na kontrastowym tle.
• Kolory reklamy, strony docelowej po kliknięciu i witryny są takie same.
• Ikonografia opowiada prostą historię związaną ze Swellem: „Jeśli kochasz świat i chcesz zarabiać, inwestuj ze Swellem”.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Dołączenie bardziej przekonującej treści sprawiłoby, że reklama byłaby bardziej informacyjna i przekonująca.
• Użycie trafniejszego obrazu — takiego, który znajduje się również na stronie docelowej po kliknięciu — poprawiłoby dopasowanie przekazu kampanii.
• Przycisk wezwania do działania mógłby być większy, aby użytkownicy internetu mogli „Dowiedzieć się więcej” o Swell, klikając go.
• Zmiana koloru przycisku CTA na jaśniejszy niż zielony przyciągnęłaby większą uwagę.

Utwórz inwestycyjną stronę docelową po kliknięciu, taką jak Swell

Zapewnienie spersonalizowanego doświadczenia z finansowymi stronami docelowymi po kliknięciu jest kluczem do sukcesu w branży finansowej. Chociaż Swell ma jeden główny cel i kieruje cały płatny ruch na jedną stronę docelową po kliknięciu, pamiętaj o utworzeniu unikalnej strony docelowej po kliknięciu dla każdej promowanej oferty.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć swoje dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się na demo Instapage Enterprise już dziś.