Swell이 랜딩 페이지 및 리타게팅을 사용하여 가입을 늘리는 방법

다른 사람의 재정을 다룰 수 있는 가능성에 직면했을 때 적시에 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 전달하는 것이 중요하기 때문에 개인화가 금융 산업에서 핵심이라는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. 그렇기 때문에 재정적 클릭 후 방문 페이지는 고도로 개별화된 고객 경험을 제공하는 데 필수적입니다.

금융 서비스 및 임팩트 투자 플랫폼인 Swell은 클릭 후 투자 방문 페이지를 사용하여 고객 기반과 자금을 확장합니다. 이 회사는 또한 다양한 플랫폼(예: Google, Facebook, Instagram 등)에서 리마케팅을 사용하여 관련 잠재 고객에게 광고를 표시하고 클릭 후 전용 방문 페이지로 안내합니다.

광고와 클릭 후 방문 페이지에 대해 자세히 설명하기 전에 간단한 정의부터 시작하겠습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 설득력 있는 헤드라인, 매력적인 미디어, 가치 있는 사회적 증거, 관심을 끄는 CTA 버튼 등과 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 방문자가 특정 제안에 대해 조치를 취하도록 설득하는 독립형 웹 페이지입니다. 그 작업은 계정 등록, 가이드 다운로드, 웨비나 등록, 데모 예약 등이 될 수 있습니다.

Swell의 궁극적인 목표는 더 많은 가입을 얻는 것이므로 모든 광고 캠페인은 방문자가 투자를 시작하도록 권장하는 가입 후 방문 페이지로 잠재 고객을 안내합니다.

Swell이 광고 캠페인에서 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했으므로 논의한 요점을 보려면 해당 페이지를 클릭해야 합니다. 또한 일부 페이지 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 계정 가입 증가

Swell의 웹사이트 탐색에서 "시작하기"를 클릭하면 다음과 같은 가입 라이트박스가 표시됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 부제목 은 사람들이 새로운 Swell 계정을 시작하기 위해 많은 개인 정보를 공개할 필요가 없다는 것을 매우 분명하게 보여줍니다.
• 3필드 양식을 사용하면 새 Swell 계정을 빠르고 쉽게 시작할 수 있습니다.
• 암호 필드 자리 표시자 텍스트는 10자 이상이어야 함을 나타내므로 이러한 이유로 암호가 거부되더라도 잠재 고객은 놀라지 않을 것입니다.
• 비밀번호 필드의 "눈"을 사용하면 사람들이 클릭 하여 입력한 비밀번호를 정확히 볼 수 있습니다. 잠재 고객은 가입하기 전에 비밀번호가 무엇인지 정확히 알아야 하기 때문에 이것은 중요합니다.
• CTA 버튼 아래 의 개인정보 보호 면책 조항 을 통해 사람들은 자신의 정보가 공유되지 않을 것임을 알립니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 탐색에서 버튼을 클릭한 후에만 라이트박스가 나타나기 때문에 페이지와 양식 은 Swell의 웹사이트에서 연결 해제되지 않습니다.
• CTA 사본 에는 "나"(Sign Me Up)를 사용하여 더 많은 개인화가 포함될 수 있습니다.
• 잠재 고객이 Swell을 "시작"하려는 경우 현재 투자자가 아니기 때문에 로그인 링크 가 이 양식에 있을 필요는 없습니다. 따라서 여기에 로그인하는 것은 적절하지 않습니다.

2. 신규 가입을 위한 페이스북 리타겟팅

"청정 에너지에 투자"에 대한 Google 검색은 이 Swell 검색 광고가 3위를 차지함을 보여줍니다.

광고를 클릭하면 계정을 만드는 데 필요한 4단계를 설명하는 Swell 가입 페이지로 이동합니다.

나중에 Facebook을 스크롤하는 동안 이 Swell 리타게팅 광고가 내 피드에 나타났습니다. 아마도 이전 Google 검색 및 웹사이트 탐색 때문일 것입니다.

이 Facebook 광고를 클릭하면 이 투자 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 스루 디자인 은 잠재 고객이 개인 정보를 제출하기 전에 제안에 대해 모두 알 수 있도록 하여 클릭 후 방문 페이지 마찰을 줄입니다.
• 페이지 전체에 배치된 여러 협력 CTA 버튼 은 방문자에게 가입할 수 있는 충분한 기회를 제공합니다.
• 풍차 근처 의 튀는 화살표 는 시각적 신호 역할을 하여 사람들의 주의를 사로잡아 페이지 아래에 더 볼 것이 있음을 알려줍니다. 그러나 앵커 태그로 만들면 훨씬 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.
• CNN Money 및 Forbes와 같은 회사 로고 는 잠재 고객이 가입하도록 설득할 수 있는 사회적 증거 역할을 하는 신뢰 신호입니다.
• "Swell의 포트폴리오" 는 방문자가 페이지를 쉽게 스캔하여 Swell이 전문화하는 영역을 빠르게 찾을 수 있도록 합니다.
• 그래프 는 회사가 역사적으로 S&P 500과 어떻게 비교되는지에 대해 배울 수 있는 잠재 고객에게 훌륭한 시각적 자료를 제공합니다.
• 아이콘과 굵은 글씨체로 완성 된 "주요 기능" 섹션 에서는 방문자가 페이지를 스캔하여 Swell의 주요 기능과 이점을 빠르게 찾을 수 있습니다.
• 휴대폰의 GIF 는 대화형 시각 자료로 잠재 고객에게 Swell 모바일 앱이 어떻게 생겼는지 사실적으로 미리 볼 수 있습니다.
• 각 섹션 사이의 공백 은 페이지 콘텐츠를 탐색하고 이해하기 쉽게 만듭니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• Swell 로고 는 이탈 링크 역할을 하여 방문자가 전환하기 전에 페이지에서 즉시 벗어날 수 있도록 합니다.
• CTA 버튼 은 주황색과 같이 대비되는 색상인 경우만큼 "튀지" 않습니다.
• CTA 버튼 카피 는 더 개인화되고 매력적일 수 있습니다. 예를 들어, "나는 Swell에 투자하고 싶다!" 더 많은 잠재고객이 클릭하도록 유도할 수 있습니다.
• 작은 글씨 (그래프 아래 및 페이지 하단)는 방문자를 위협하고 제안에서 전환하는 것을 막을 수 있습니다.
• 고객 평가를 포함하면 잠재 고객에게 신뢰와 확신을 심어주고 투자를 장려할 수 있습니다.

3. 신규 가입을 위한 Instagram 리타겟팅

다음으로 Instagram을 스크롤하는 동안 이 리타게팅 광고가 나타났습니다.

클릭하면 위와 같은 투자 클릭 후 랜딩 페이지가 나타납니다. 이번에는 모바일에서:

이미 클릭 후 랜딩 페이지를 비판했기 때문에 Instagram 광고가 잘하는 것과 A/B 테스트를 할 수 있는 것을 검토해 보겠습니다.

광고가 잘하는 것:

• 광고 색상 은 해당 클릭 후 방문 페이지 및 웹사이트의 색상 과 일치합니다. 이것은 메시지 일치의 일부로 간주되기 때문에 모범 사례입니다.
• $50 정도의 적은 비용으로 가입하는 것은 큰 인센티브이므로 이를 헤드라인에 포함하면 클릭률을 높이는 데 매우 효과적일 수 있습니다.
• 이 이미지 는 보다 수익성 있는 미래를 위해 "세계에 투자하십시오"라는 메시지를 전달하기 때문에 광고 설명과 매우 잘 어울립니다.
• 광고 설명 은 짧고 간단하지만 강력하여 사용자에게 이것이 미래를 위한 자금 조달 방법임을 알려줍니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 광고와 클릭 후 방문 페이지 간의 메시지 일치도를 높이면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 기본 메시지는 동일하지만 클릭 후 방문 페이지는 맨 아래까지 "50달러 정도"에 대해 아무 말도 하지 않습니다.
• 광고 이미지 는 클릭 후 방문 페이지 어디에도 없으며 캠페인의 메시지 일치도 감소합니다.

4. 신규 가입을 위한 배너 리타겟팅

데스크톱에서 별도의 탐색 세션 동안 NYTimes 홈페이지에 다음 배너 광고가 표시되었습니다.

이 광고는 사용자를 이전 두 예와 동일한 가입 후 클릭 후 방문 페이지로 안내하므로 광고를 다시 한 번 분석해 보겠습니다.

광고가 잘하는 것:

• 사본은 기본 글꼴로 크고 대조적인 배경을 가지고 있기 때문에 쉽게 읽을 수 있습니다 .
• 광고, 클릭 후 방문 페이지 및 웹사이트에서 색상 이 동일합니다.
• 도상학 은 Swell과 관련된 빠르고 간단한 이야기를 알려줍니다. "세상을 사랑하고 수익을 내고 싶다면 Swell에 투자하십시오."

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 더 설득력 있는 문구를 포함 하면 광고가 더 유익하고 설득력이 있습니다.
• 클릭 후 방문 페이지에도 있는 보다 관련성 높은 이미지를 사용 하면 캠페인의 메시지 일치도가 높아집니다.
• CTA 버튼 은 웹 사용자가 클릭하여 Swell에 대해 "자세히 알아보기"할 수 있도록 더 커질 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 을 녹색보다 밝은 색상 으로 변경하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

Swell과 같은 투자 후 클릭 방문 페이지 만들기

금융 클릭 후 방문 페이지로 개인화된 경험을 제공하는 것은 금융 산업에서 성공의 열쇠입니다. Swell은 하나의 주요 목표를 가지고 있으며 모든 유료 트래픽을 단일 가입 클릭 후 방문 페이지로 안내하지만, 홍보하는 모든 제안에 대해 고유한 클릭 후 방문 페이지를 만들어야 합니다.

항상 모든 광고를 개인화된 클릭 후 방문 페이지에 연결하여 고객 획득당 비용을 낮추십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 클릭 후 전용 페이지를 만드십시오.