Cómo usa Swell las páginas de destino y la reorientación para aumentar las suscripciones

Cada vez está más claro que la personalización es clave en la industria financiera porque cuando se enfrenta al potencial de lidiar con las finanzas de otra persona, es fundamental entregar el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado. Es por eso que las páginas de destino financieras posteriores al clic son fundamentales para ofrecer experiencias de cliente hiperindividualizadas.

La plataforma de servicios financieros y de inversión de impacto, Swell, utiliza páginas de destino de inversión post-clic para hacer crecer su base de clientes y fondos. La empresa también utiliza el remarketing en varias plataformas (como Google, Facebook, Instagram, etc.) para mostrar anuncios a clientes potenciales relevantes y dirigirlos a páginas de destino dedicadas posteriores al clic.

Antes de detallar los anuncios y las páginas de destino posteriores al clic, comencemos con una definición rápida.

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos, como titulares atractivos, medios atractivos, pruebas sociales valiosas, botones de llamada a la acción que llaman la atención, etc., para convencer a los visitantes de que actúen sobre una oferta específica. Esa acción podría ser registrarse para obtener una cuenta, descargar una guía, registrarse para un seminario web, programar una demostración y más.

Dado que el objetivo final de Swell es obtener más suscripciones, todas sus campañas publicitarias llevan a los clientes potenciales a una página de destino posterior al clic donde animan a los visitantes a comenzar a invertir con ellos.

Cómo utiliza Swell las páginas de destino posteriores al clic en sus campañas publicitarias

(Para páginas más cortas, mostramos la página completa. Para páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, algunas páginas puede estar sometido a pruebas A / B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Aumente los registros de cuentas

Al hacer clic en "Comenzar" en la navegación del sitio web de Swell se muestra este tipo de caja de luz de registro:

Qué hace bien la página:

• El subtítulo deja muy claro que las personas no tienen que divulgar mucha información personal para iniciar una nueva cuenta Swell.
• El formulario de 3 campos hace que sea rápido y fácil iniciar una nueva cuenta Swell.
• El texto del marcador de posición del campo de la contraseña indica que debe tener más de 10 caracteres para que los clientes potenciales no se sorprendan si su contraseña es rechazada por ese motivo.
• El "ojo" en el campo de la contraseña permite a las personas hacer clic en él para que puedan ver exactamente qué contraseña escriben. Esto es importante porque los clientes potenciales deben saber exactamente cuál es su contraseña antes de registrarse.
• El descargo de responsabilidad de privacidad debajo del botón CTA les permite a las personas saber que su información no será compartida.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• La página y el formulario no están desconectados del sitio web de Swell, ya que la caja de luz solo aparece después de hacer clic en el botón de navegación.
• La copia CTA podría incluir más personalización mediante el uso de “mi” (inscríbanme).
• No es necesario que el enlace de inicio de sesión esté en este formulario porque si un cliente potencial está buscando "Comenzar" con Swell, no es un inversor actual. Entonces, iniciar sesión no es apropiado aquí.

2. Reorientación de Facebook para nuevos registros

Una búsqueda en Google de "invertir en energía limpia" muestra que este anuncio de búsqueda de Swell ocupa el tercer lugar:

Hacer clic en el anuncio lo lleva a esta página de registro de Swell, donde se describen los cuatro pasos necesarios para crear una cuenta:

Más tarde, mientras navegaba por Facebook, este anuncio de reorientación de Swell apareció en mi feed, probablemente debido a la búsqueda anterior de Google y la navegación del sitio web:

Al hacer clic en este anuncio de Facebook, accederá a la página de destino posterior al clic de esta inversión:

Qué hace bien la página:

• El diseño de clic reduce la fricción de la página de destino posterior al clic, al garantizar que los clientes potenciales aprendan todo sobre la oferta antes de enviar su información personal.
• Múltiples botones de CTA cooperativos ubicados a lo largo de la página brindan a los visitantes amplias oportunidades para registrarse.
• La flecha que rebota cerca de los molinos de viento actúa como una señal visual, capturando la atención de las personas para hacerles saber que hay más para ver más abajo en la página. Sin embargo, convertirla en una etiqueta de anclaje proporcionaría una experiencia de usuario aún mejor.
• Los logotipos de empresas como CNN Money y Forbes son señales de confianza que actúan como prueba social, lo que podría persuadir a los posibles clientes a registrarse.
• Los "Portafolios de Swell" facilitan a los visitantes el escaneo de la página para encontrar rápidamente en qué áreas se especializa Swell.
• El gráfico proporciona una excelente imagen para que los prospectos aprendan cómo la empresa se compara históricamente con el S&P 500.
• La sección "Características clave", completa con iconografía y texto en negrita, permite a los visitantes escanear la página para encontrar rápidamente las características y beneficios clave de Swell.
• El GIF en el teléfono móvil es una imagen interactiva que ofrece a los clientes potenciales una vista previa realista de cómo se ve la aplicación móvil Swell.
• El espacio en blanco entre cada sección hace que el contenido de la página sea fácil de navegar y comprender.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• El logotipo de Swell actúa como un enlace de salida, proporcionando inmediatamente a los visitantes una forma de salir de la página antes de realizar la conversión.
• Los botones de llamada a la acción no "saltan" tanto como lo harían si fueran de un color contrastante, como el naranja.
• La copia del botón de CTA podría ser más personalizada y atractiva. Por ejemplo, "¡Quiero invertir con Swell!" podría persuadir a más clientes potenciales para que hagan clic.
• La letra pequeña (debajo del gráfico y en la parte inferior de la página) puede intimidar a los visitantes y disuadirlos de realizar una conversión en la oferta.
• Incluir un testimonio de un cliente ayudaría a inspirar confianza en los prospectos, probablemente alentándolos a invertir.

3. Reorientación de Instagram para nuevos registros

A continuación, mientras se desplazaba por Instagram, apareció este anuncio de retargeting:

Una vez que se hace clic, se muestra la misma página de destino de inversión posterior al clic que se muestra arriba. Esta vez en el móvil:

Dado que ya criticamos la página de destino posterior al clic anteriormente, revisemos qué hace bien el anuncio de Instagram y qué podría probarse A / B.

Qué hace bien el anuncio:

• Los colores del anuncio coinciden con los de la página de destino posterior al clic correspondiente y el sitio web. Esta es una práctica recomendada porque se considera parte de la coincidencia de mensajes.
• Registrarse con tan solo $ 50 es un gran incentivo, por lo que incluir esto en el título podría ser muy efectivo para obtener clics.
• La imagen juega muy bien con la descripción del anuncio porque transmite el mensaje "invierta en el mundo" para un futuro más rentable.
• La descripción del anuncio es breve y simple, pero también poderosa, y les permite a los usuarios saber que así es como pueden financiar su futuro.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• Aumentar la coincidencia de mensajes entre el anuncio y la página de destino posterior al clic puede generar mejores resultados. Aunque el mensaje principal es el mismo, la página de destino posterior al clic no dice nada sobre "tan solo $ 50" hasta la parte inferior.
• La imagen del anuncio no se encuentra en ninguna parte de la página de destino posterior al clic, lo que también reduce la coincidencia del mensaje de la campaña.

4. Reorientación de banners para nuevos registros

Durante una sesión de navegación separada en el escritorio, este banner publicitario en la página de inicio de NYTimes mostró:

Este anuncio lleva a los usuarios a la misma página de inicio de registro posterior al clic que los dos ejemplos anteriores, así que analicemos el anuncio una vez más.

Qué hace bien el anuncio:

• La copia es fácilmente legible porque es una fuente básica, grande y con un fondo contrastante.
• Los colores son los mismos en el anuncio, la página de destino posterior al clic y el sitio web.
• La iconografía cuenta una historia rápida y sencilla relacionada con Swell: "Si amas el mundo y quieres obtener ganancias, invierte con Swell".

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• Incluir un texto más persuasivo haría que el anuncio fuera más informativo y persuasivo.
• El uso de una imagen más relevante , una que también esté en la página de destino posterior al clic, aumentaría la coincidencia del mensaje de la campaña.
• El botón de llamada a la acción podría ser más grande para que los usuarios de la web puedan "Más información" sobre Swell haciendo clic.
• Cambiar el color del botón de llamada a la acción a algo más brillante que el verde llamaría más la atención.

Cree una página de destino post-clic de inversión como Swell

Ofrecer una experiencia personalizada con páginas de destino financieras posteriores al clic es clave para el éxito en la industria financiera. Aunque Swell tiene un objetivo principal y dirige todo su tráfico pago a una única página de inicio de registro posterior al clic, asegúrese de crear una página de inicio única posterior al clic para cada oferta que promocione.

Siempre conecte todos sus anuncios a páginas de destino post-clic personalizadas para reducir su costo por adquisición de cliente. Comience a crear sus páginas dedicadas posteriores al clic registrándose hoy para una demostración de Instapage Enterprise.