Руководство по маркетингу летнего лагеря

‌Учебный год подходит к концу, и родители ищут развлечения для своих детей на лето. Как владелец летнего лагеря, вы хотите, чтобы ваш лагерь был тем, который выбирают родители. Но сначала они должны быть в состоянии найти вас в Интернете, и именно здесь вступает в действие маркетинг летнего лагеря.

В этой статье будут рассмотрены методы, которые вы можете использовать для улучшения маркетинга вашего летнего лагеря и привлечения семей к вашей программе. Это включает в себя:

• ‌Почему вам нужно продвигать свой летний лагерь
• ‌Обновление вашего сайта
• ‌Цифровые инструменты, которые вы можете использовать для повышения осведомленности
• ‌10 способов продвижения вашего летнего лагеря

‌Почему вам нужно продвигать свой летний лагерь

‌Повышение осведомленности и энтузиазма в отношении вашего лагеря и его программ может помочь родителям и их детям найти вас. Что может привести к регистрации новых отдыхающих.

Если ваш лагерь новый, надежная и креативная маркетинговая стратегия может привлечь семьи к вашей программе. И, если у вас есть устоявшийся лагерь, маркетинг летнего лагеря может помочь вам справиться с текучестью кадров, обычно возникающей между сезонами, за счет привлечения новых отдыхающих для заполнения этих мест.

Но прежде чем вы начнете работать над новыми маркетинговыми кампаниями, внимательно посмотрите на свой веб-сайт. Пришло время восстановить ваш сайт? Или, может быть, сделать небольшой ремонт?

Модернизация вашего веб-сайта

‌Родители, которые думают об отправке своих детей в лагерь, скорее всего, изучают в Интернете программы в этом районе. Ваш веб-сайт часто является их первым знакомством с вашим брендом. Увлекательный веб-сайт, на котором легко ориентироваться, помогает родителям узнать вас еще до того, как они свяжутся с вами. Чтобы подготовиться к маркетинговому сезону летнего лагеря, обновите свой веб-сайт с помощью следующих инструментов:

SEO

‌Поисковая оптимизация (SEO) помогает людям найти вас при поиске в Интернете. Подумайте о том, как люди находят вас через различные поисковые системы, и включите эти фразы в текст своего веб-сайта. Используйте целевые ключевые слова в метаописаниях и претендуйте на свое место в Google My Business. Сделав это, вы подниметесь выше в результатах поиска.

Дизайн сайта

‌Ваш веб-сайт должен быть адаптивным и оптимизированным для всех устройств. Он должен работать как на мобильных устройствах, так и на ноутбуке или настольном компьютере. Вам не обязательно использовать все новейшие виджеты и инструменты дизайна, но в целом это должно быть профессионально и увлекательно. Убедитесь, что информацию о программировании, контактную информацию и регистрационные формы легко найти.

Вам не нужно быть экспертом по кодированию, чтобы создать чистый, но креативный веб-сайт. Используйте такой инструмент, как Конструктор веб-сайтов Constant Contact, в котором есть шаблоны, которые вы можете использовать для создания веб-сайта, который понравится родителям.

Регистрация

‌Родители должны иметь возможность легко найти регистрационную информацию. Разместите ссылку для регистрации на видном месте на главной странице и убедитесь, что ваш сайт настроен для приема платежей — до начала регистрации.

Цифровые инструменты, которые вы можете использовать для повышения осведомленности

‌Как только лагерь закончится, вы должны начать маркетинг на следующее лето. Регулярное общение с вашими текущими клиентами поможет вам быть в курсе, когда родители начнут планировать следующий сезон летнего лагеря.

Помимо поддержания связи с бывшими участниками лагеря и их семьями, важно повышать осведомленность новых потенциальных участников лагеря после начала регистрации.

Рекламная рассылка

‌Электронная почта — это экономичный маркетинговый ресурс, который легко автоматизировать. Если вы используете разные инструменты для сбора адресов электронной почты, разделите свой список на текущих и будущих участников. Разделив эти контакты, вы можете создавать персонализированные сообщения для разных членов вашего списка.

В течение года отправляйте электронные письма своим текущим клиентам, информируя их о планах на предстоящее лето, мероприятиях, над которыми вы работаете, интересной информации о летнем лагере и напоминаниях о регистрации.

Вы также можете отправлять эти сообщения потенциальным новым отдыхающим, но соответствующим образом адаптируйте свое сообщение. Поскольку эти семьи не знакомы с вашими программами, представьтесь и включите некоторую справочную информацию о вашем летнем лагере.

Социальные медиа

‌У вашей организации должен быть хотя бы один аккаунт в социальной сети. Эти платформы позволяют вам взаимодействовать с отдыхающими и их родителями и освещать некоторые из ваших программ, чтобы создать волнение вокруг вашего лагеря.

‌Фейсбук

‌С 2,8 миллиардами активных пользователей Facebook по-прежнему остается одной из крупнейших социальных сетей. Работа со страницей Facebook для вашего летнего лагеря позволяет вам связаться с родителями в вашем районе, которые используют платформу.

Рассмотрите возможность использования рекламы в Facebook, чтобы рассказать о своем летнем лагере. В рекламе на Facebook используются цены, которые позволяют вам установить максимальную ставку для вашего количества показов, что помогает вам оставаться в рамках бюджета. Вы также можете выбрать цели для своих объявлений, настроив их для показа на временной шкале людей в вашем регионе в определенной возрастной группе.

Инстаграм

‌Другая популярная платформа, Instagram, — отличный способ повысить осведомленность. Поскольку эта сеть процветает благодаря визуальному контенту, вы можете использовать ее для публикации некоторых из ваших лучших изображений, которые демонстрируют, насколько веселым и познавательным является ваш лагерь. ‌

Лучше всего придерживаться изображений, которые вы одобрили для маркетинга. Не размещайте фотографии чужих детей без разрешения.

Публикуя фотографии с мероприятий, используйте модели, получите разрешение от родителей туриста или публикуйте изображения, сделанные со спины, без идентифицирующих деталей.

‌‌На фото ниже из лагеря Заника Лаче показано, как показать детям, как они развлекаются, не ставя под угрозу их безопасность в Интернете.

‌‌При публикации в Instagram используйте хэштеги, чтобы родителям было проще найти вас на сайте. И включите ссылку на ваш сайт. Таким образом, когда родители хотят получить дополнительную информацию, они могут легко связаться с вами. ‌

по соседству

‌Nextdoor – это гиперлокальная социальная сеть, в которой пользователи могут общаться с людьми из своего района. Вы можете использовать рекламу Nextdoor для повышения осведомленности местных родителей, размещая сообщения на досках объявлений в вашем районе.

10 способов продвижения вашего летнего лагеря

Как я упоминал ранее, маркетинг летнего лагеря направлен на повышение осведомленности и энтузиазма в отношении вашего лагеря. И теперь, когда у вас есть инструменты, вот несколько идей о том, как их использовать.

1. Реферальная программа

‌Привлекайте своих довольных клиентов, чтобы привлечь новых клиентов. Отправьте сообщение электронной почты или сообщение в социальных сетях текущим клиентам и дайте им стимул направить новых отдыхающих в ваш бизнес. Вы можете предложить скидку на регистрацию, когда они направят кого-то, кто зарегистрируется.

‌2. Ранняя регистрация

‌Заполните вакантные места раньше благодаря скидке за раннюю регистрацию. Отправьте сообщение с вашими захватывающими планами на лето, чтобы побудить отдыхающих и их родителей зарегистрироваться заранее. Вы также можете запустить многоуровневую программу скидок. Запускайте свои самые большие скидки в течение двух недель, а затем повышайте комиссию по мере приближения крайнего срока регистрации.

3. Отправьте код скидки

‌Дайте родителям вескую причину подписаться на ваши информационные бюллетени. Отправьте информационный бюллетень по мере приближения регистрации с кодом скидки для вернувшихся родителей. Если в вашем районе большая конкуренция на программы летнего лагеря, эти скидки могут вдохновить родителей вернуться.

4. Запустите рекламу Google

‌Оптимизация вашего веб-сайта и контента в социальных сетях с помощью SEO помогает вашему сайту оставаться на вершине результатов поиска. Но вы также можете купить объявление в Google вверху каждой страницы поиска. Как и Facebook Ads, Google Ads позволяет вам установить непревышаемый бюджет для вашего объявления. Цена зависит от того, сколько людей кликнет по вашему объявлению.

5. Проведите день открытых дверей

‌Позвольте родителям и потенциальным отдыхающим совершить экскурсию по вашему объекту, прежде чем они зарегистрируются. Проведите день открытых дверей с примерами мероприятий, предоставив родителям возможность осмотреть территорию, прежде чем записывать своих детей. Этот день открытых дверей даст вам возможность ответить на все вопросы и проблемы, а также позволит отдыхающим познакомиться с вами, прежде чем их бросят в лагерь без родителей. Держите регистрационные формы под рукой, чтобы люди могли записаться на день открытых дверей.

6. Запустите социальную кампанию

‌Используйте свои страницы в социальных сетях для продвижения своего лагеря. В начале межсезонья вы можете создавать посты, повышающие осведомленность. По мере приближения регистрации используйте кампанию, чтобы побудить людей зарегистрироваться. Используйте целевые хэштеги, чтобы помочь родителям узнать, что вам нравится #summercamp или #summerfun. Вы можете использовать свою страницу в социальных сетях, чтобы предлагать скидки при регистрации и другие поощрения для отдыхающих.

7. Реклама в школах

‌Свяжитесь со школами в вашем районе, чтобы узнать, какие рекламные возможности они предлагают в рамках сбора средств. Некоторые школы предлагают место в своих газетах и ​​ежегодниках, а другие позволяют компаниям спонсировать спортивные мероприятия. Эти места идеально подходят для общения как с детьми, так и с их родителями.

8. Станьте экспонентом

‌В большинстве сообществ в течение года проводятся различные мероприятия, такие как весенние ярмарки и фестивали. Узнайте, как стать спонсором мероприятий, которые подходят для вашего лагеря и чья аудитория будет пересекаться с вашей. Проверьте списки местных событий в вашем районе, чтобы найти потенциальные возможности спонсорства.

9. Проведите мероприятие для выпускников

‌Если ваш летний лагерь имеет долгую историю в этом районе, проведите мероприятие для выпускников. Бывшие отдыхающие и вожатые могут прийти, чтобы увидеться и вспомнить друг друга, и вы можете предложить купоны тем, у кого есть дети. Это мероприятие также является хорошим местом для продвижения вашей реферальной программы.

10. Создайте группу в социальных сетях

‌Facebook и LinkedIn имеют функции, позволяющие создавать группы и управлять ими. Если проведение мероприятия для выпускников слишком дорого или требует много времени, создайте группу выпускников для своего летнего лагеря. Привлекайте свою аудиторию регулярными забавными и информативными публикациями. Вы можете побудить некоторых выпускников зарегистрировать своих детей или передать вашу информацию своим соседям.

‌Используйте свой отзыв

‌В конце сезона вы, вероятно, раздали анкету, чтобы оценить успех вашего летнего лагеря. Используйте результаты этих опросов и онлайн-обзоров, чтобы определить популярные аспекты вашего летнего лагеря и построить вокруг них свою маркетинговую кампанию. Если детям нравится ваш выбор декоративно-прикладного искусства или возможность осваивать новые навыки, используйте эти функции в своих сообщениях.

Когда начать

‌Теперь, когда у вас есть все инструменты, необходимые для маркетинга вашего летнего лагеря, вы готовы к запуску. Начните с обновления своего веб-сайта и активируйте раннюю цену бронирования. Как только это будет сделано, вы можете использовать свой список адресов электронной почты и социальные сети, чтобы начать повышать осведомленность.

По мере приближения крайнего срока регистрации начните наращивать продвижение с помощью регулярных контактов по электронной почте и присутствия в вашем районе. Скоро ваш лагерь будет полон нетерпеливых детей, которые ждут, чтобы провести с вами лето.

‌Узнайте больше советов по маркетингу для вашего летнего лагеря с The Download , руководством по онлайн-маркетингу.