Przewodnik po marketingu obozów letnich

‌Rok szkolny dobiega końca, a rodzice szukają zabawnych letnich zajęć dla swoich dzieci. Jako właściciel obozu letniego chcesz, aby Twój obóz był tym, który wybierają rodzice. Ale najpierw muszą być w stanie znaleźć Cię w Internecie i tu właśnie pojawia się marketing obozów letnich.

W tym artykule omówimy techniki, których możesz użyć, aby poprawić marketing na obozach letnich i przyciągnąć rodziny do swojego programu. Obejmuje:

• ‌Dlaczego musisz sprzedawać swój obóz letni
• ‌Przebudowa witryny
• ‌Narzędzia cyfrowe, których możesz użyć do budowania świadomości
• ‌10 sposobów na promocję obozu letniego

‌Dlaczego musisz sprzedawać swój obóz letni

‌Budowanie świadomości i entuzjazmu w związku z obozem i jego programami może pomóc rodzicom i ich dzieciom w odnalezieniu Ciebie. Co może prowadzić do rejestracji nowych obozowiczów.

Jeśli Twój obóz jest nowy, solidna i kreatywna strategia marketingowa może przyciągnąć rodziny do Twojego programu. A jeśli masz już ugruntowany obóz, marketing obozów letnich może pomóc Ci przetrwać rotację zwykle doświadczaną między sezonami, przyciągając nowych obozowiczów, którzy zapełnią te miejsca.

Ale zanim zaczniesz pracować nad nowymi kampaniami marketingowymi, dobrze przyjrzyj się swojej witrynie. Czy nadszedł czas na przebudowę Twojej strony internetowej? A może trochę przebudować?

Modernizacja witryny

‌Rodzice, którzy myślą o wysłaniu swoich dzieci na obóz, prawdopodobnie prowadzą poszukiwania w Internecie na temat programów w okolicy. Twoja strona internetowa jest często ich pierwszym wprowadzeniem do Twojej marki. Wciągająca strona internetowa, która jest łatwa w nawigacji, pomaga rodzicom poznać Cię, zanim się z Tobą skontaktują. Aby przygotować się na ten sezon marketingowy obozów letnich, zmodernizuj swoją witrynę za pomocą tych narzędzi:

SEO

‌ Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) pomaga ludziom znaleźć Cię podczas wyszukiwania w sieci. Pomyśl o tym, jak ludzie znajdują Cię w różnych wyszukiwarkach i włącz te frazy do tekstu Twojej witryny. Używaj kierowanych słów kluczowych w meta opisach i zgłaszaj swoją wizytówkę w Google Moja Firma. W ten sposób zajmiesz wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Projekt strony internetowej

‌Twoja strona internetowa powinna być responsywna i zoptymalizowana dla wszystkich urządzeń. Powinien działać równie dobrze na urządzeniach mobilnych, jak na laptopie czy komputerze stacjonarnym. Nie musisz używać wszystkich najnowszych widżetów i narzędzi do projektowania, ale generalnie powinno to być profesjonalne i angażujące. Upewnij się, że informacje dotyczące programowania, dane kontaktowe i formularze rejestracyjne są łatwe do znalezienia.

Nie musisz być ekspertem od kodowania, aby stworzyć czystą, ale kreatywną stronę internetową. Użyj narzędzia takiego jak Kreator stron internetowych Constant Contact, które zawiera szablony, których możesz użyć do stworzenia strony internetowej, którą pokochają rodzice.

Rejestracja

‌Rodzice powinni mieć możliwość łatwego wyszukiwania informacji rejestracyjnych. Umieść link rejestracyjny w widocznym miejscu na swojej stronie głównej i upewnij się, że Twoja witryna jest skonfigurowana do przyjmowania płatności — przed rozpoczęciem rejestracji.

Cyfrowe narzędzia, których możesz użyć do budowania świadomości

‌Zaraz po zakończeniu obozu powinieneś zacząć marketing na następne lato. Regularne śledzenie aktualnych klientów sprawia, że ​​pamiętasz, kiedy rodzice zaczynają planować kolejny sezon obozów letnich.

Oprócz utrzymywania kontaktu z byłymi obozowiczami i ich rodzinami, ważne jest budowanie świadomości wśród nowych potencjalnych obozowiczów po rozpoczęciu rejestracji.

Marketing e-mailowy

‌Poczta e-mail to opłacalny zasób marketingowy, który można łatwo zautomatyzować. Jeśli używasz różnych narzędzi do zbierania adresów e-mail, podziel listę na obecnych i przyszłych obozowiczów. Oddzielając te kontakty, możesz tworzyć spersonalizowane wiadomości, które przemawiają do różnych członków z Twojej listy.

Przez cały rok wysyłaj e-maile do swoich obecnych klientów, informując ich o planach na nadchodzące lato, aktywnościach, nad którymi pracujesz, ciekawych informacjach na temat obozów letnich i przypomnieniach o rejestracji.

Możesz wysyłać te wiadomości również do potencjalnych nowych obozowiczów, ale odpowiednio dostosuj swoją wiadomość. Ponieważ te rodziny nie są zaznajomione z twoimi programami, przedstaw się i podaj podstawowe informacje o twoim obozie letnim.

Media społecznościowe

‌Twoja organizacja powinna obsługiwać co najmniej jedno konto w mediach społecznościowych. Platformy te umożliwiają interakcję z obozowiczami i ich rodzicami oraz podkreślają niektóre z Twoich programów, aby wzbudzić emocje wokół obozu.

Facebook

‌Z 2,8 miliarda aktywnych użytkowników Facebook jest nadal jedną z największych platform mediów społecznościowych. Prowadzenie strony na Facebooku dla twojego obozu letniego pozwala dotrzeć do rodziców w Twojej okolicy, którzy korzystają z platformy.

Rozważ użycie reklam na Facebooku, aby rozpowszechnić informacje o swoim obozie letnim. Reklamy na Facebooku korzystają z cen, które pozwalają ustawić maksymalną stawkę za liczbę wyświetleń – pomagając utrzymać budżet. Możesz również wybrać cele dla swoich reklam, ustawiając je tak, aby wyświetlały się na osi czasu osób z Twojej okolicy w określonej grupie wiekowej.

Instagram

‌Inna popularna platforma, Instagram, to świetny sposób na budowanie świadomości. Ponieważ ta sieć rozwija się dzięki treściom wizualnym, możesz jej użyć do opublikowania swoich najlepszych zdjęć, które pokazują, jak zabawny i pouczający jest Twój obóz.

Najlepiej trzymać się obrazów, które zostały zatwierdzone do celów marketingowych. Nie publikuj zdjęć dzieci innych osób bez pozwolenia.

Publikując zdjęcia z zajęć, użyj modeli, uzyskaj zgodę rodziców kempingu lub opublikuj zdjęcia zrobione z tyłu, bez żadnych danych identyfikacyjnych.

‌‌Poniższe zdjęcie z obozu Zanika Lache ilustruje, jak pokazać dzieciom dobrą zabawę bez narażania ich bezpieczeństwa w Internecie.

‌‌Podczas publikowania na Instagramie używaj hashtagów, aby ułatwić rodzicom znalezienie Cię na stronie. I dołącz link do swojej witryny. W ten sposób, gdy rodzice chcą uzyskać więcej informacji, mogą z łatwością skontaktować się z Tobą.

następne drzwi

‌Nextdoor to hiperlokalna sieć społecznościowa, w której użytkownicy mogą wchodzić w interakcje z osobami z ich sąsiedztwa. Możesz użyć reklamy Nextdoor do budowania świadomości wśród lokalnych rodziców, publikując posty na tablicach osiedlowych w Twojej okolicy.

10 sposobów na promocję obozu letniego

Jak wspomniałem wcześniej, marketing obozów letnich polega na budowaniu świadomości i entuzjazmu na temat twojego obozu. A teraz, gdy masz już narzędzia, oto kilka pomysłów, jak z nich korzystać.

1. Program poleceń

‌Dotknij zadowolonych klientów, aby wprowadzić nowy biznes. Wyślij wiadomość e-mail lub post w mediach społecznościowych do obecnych klientów i zmotywuj ich do polecania Twojej firmie nowych obozowiczów. Możesz zaoferować zniżkę na rejestrację, gdy polecą kogoś, kto się zarejestruje.

‌2. Wczesna rejestracja ptaków

‌ Szybciej wypełnij wolne miejsca obozowe dzięki zniżce na wczesną rejestrację. Wyślij wiadomość ze swoimi ekscytującymi planami na lato, aby zachęcić wczasowiczów i ich rodziców do wcześniejszej rejestracji. Możesz także uruchomić wielopoziomowy program rabatowy. Korzystaj z najbardziej stromych zniżek przez dwa tygodnie, a następnie zwiększaj opłaty w miarę zbliżania się terminu rejestracji.

3. Wyślij kod rabatowy

‌Daj rodzicom dobry powód, aby zapisać się do newslettera. Wyślij biuletyn w miarę zbliżania się rejestracji z kodem rabatowym dla powracających rodziców. Jeśli w Twojej okolicy jest duża konkurencja na programy obozów letnich, te zniżki mogą zachęcić rodziców do powrotu.

4. Uruchom reklamę Google

‌Optymalizacja witryny i treści w mediach społecznościowych za pomocą SEO pomaga utrzymać witrynę na szczycie wyników wyszukiwania. Ale możesz też kupić ofertę w Google u góry każdej strony wyszukiwania. Podobnie jak Facebook Ads, Google Ads pozwala ustawić nieprzekraczalny budżet na reklamę. Cena zależy od tego, ile osób kliknie Twoją reklamę.

5. Zorganizuj otwarty dom

‌Pozwól rodzicom i potencjalnym obozowiczom zwiedzić Twój obiekt, zanim się zarejestrują. Zorganizuj otwarty dom z przykładowymi zajęciami, dając rodzicom możliwość sprawdzenia okolicy przed zapisaniem dzieci. Ten otwarty dom da Ci możliwość odpowiedzi na wszystkie pytania i wątpliwości, a także pozwoli obozowiczom zapoznać się z Tobą, zanim zostaną wrzuceni na obóz bez rodziców. Miej pod ręką formularze rejestracyjne, aby ludzie mogli zapisać się na dni otwarte.

6. Przeprowadź kampanię społeczną

‌Promuj swój obóz na swoich stronach w mediach społecznościowych. Na początku poza sezonem możesz tworzyć posty budujące świadomość. W miarę zbliżania się rejestracji użyj kampanii, aby zachęcić ludzi do rejestracji. Używaj ukierunkowanych hashtagów, które pomogą rodzicom znaleźć Cię jako #summercamp lub #summerfun. Możesz użyć swojej strony w mediach społecznościowych, aby oferować zniżki rejestracyjne i inne zachęty dla wczasowiczów.

7. Reklama w szkołach

‌Skontaktuj się ze szkołami w Twojej okolicy, aby dowiedzieć się, jakie możliwości reklamowe oferują w ramach pozyskiwania funduszy. Niektóre szkoły oferują miejsce w swoich gazetach i rocznikach, a inne pozwalają firmom sponsorować wydarzenia sportowe. Te miejsca są idealne, aby dotrzeć zarówno do dzieci, jak i ich rodziców.

8. Zostań wystawcą

‌Większość społeczności organizuje różne wydarzenia przez cały rok, takie jak wiosenne targi i festiwale. Dowiedz się, jak zostać sponsorem wydarzeń, które pasowałyby do Twojego obozu i których publiczność przeszłaby z Twoją. Sprawdź listę lokalnych wydarzeń w Twojej okolicy, aby znaleźć potencjalne możliwości sponsorowania.

9. Zorganizuj wydarzenie dla absolwentów

‌Jeśli twój obóz letni ma długą historię w okolicy, zorganizuj wydarzenie dla absolwentów. Byli obozowicze i doradcy mogą przyjść, aby się zobaczyć i powspominać, a tym, którzy mają dzieci, możesz oferować kupony. To wydarzenie jest również dobrym miejscem do promowania programu poleceń.

10. Załóż grupę w mediach społecznościowych

‌Facebook i LinkedIn mają funkcje umożliwiające tworzenie grup i zarządzanie nimi. Jeśli organizacja imprezy dla absolwentów jest zbyt droga lub czasochłonna, załóż grupę absolwentów na obóz letni. Zaangażuj odbiorców regularnymi postami, które są zabawne i pouczające. Możesz zachęcić niektórych absolwentów do zarejestrowania swoich dzieci lub przekazywania informacji po okolicy.

‌Wykorzystaj swoją opinię

‌Pod koniec sezonu prawdopodobnie rozdałeś ankietę, aby ocenić sukces swojego obozu letniego. Wykorzystaj wyniki tych ankiet i recenzji online, aby określić popularne aspekty swojego obozu letniego i wokół nich zbudować kampanię marketingową. Jeśli dzieciom podoba się Twój wybór przedmiotów artystycznych i rzemieślniczych lub możliwość uczenia się nowych umiejętności, skorzystaj z tych funkcji w wiadomościach.

Gdzie zacząć

‌Teraz, gdy masz już wszystkie narzędzia potrzebne do marketingu podczas obozów letnich, możesz rozpocząć. Zacznij od odświeżenia swojej witryny i aktywowania wczesnej wyceny. Gdy już to zrobisz, możesz użyć swojej listy e-mailowej i mediów społecznościowych, aby rozpocząć budowanie świadomości.

W miarę zbliżania się terminu rejestracji zacznij zwiększać promocję dzięki regularnym kontaktom e-mail i obecności w Twojej okolicy. Wkrótce Twój obóz będzie pełen chętnych dzieci czekających na spędzenie z Tobą lata.

‌Dowiedz się więcej porad marketingowych na obóz letni dzięki Pobieraniu , przewodnikowi po marketingu online.