دليل لتسويق المخيم الصيفي

اقترب العام الدراسي من نهايته ، ويبحث الآباء عن أنشطة صيفية ممتعة لأطفالهم. بصفتك مالكًا للمخيم الصيفي ، فأنت تريد أن يكون معسكرك هو الشخص الذي يختاره الوالدان. لكن أولاً ، يجب أن يكونوا قادرين على العثور عليك عبر الإنترنت وهنا يأتي دور التسويق في المخيمات الصيفية.

ستغطي هذه المقالة التقنيات التي يمكنك استخدامها لتحسين تسويق المعسكر الصيفي الخاص بك وجذب العائلات إلى برنامجك. ويشمل:

• ‌ لماذا تحتاج إلى تسويق مخيمك الصيفي
• ‌ تجديد موقع الويب الخاص بك
• ‌ الأدوات الرقمية التي يمكنك استخدامها لبناء الوعي
• ‌ 10 طرق للترويج لمعسكرك الصيفي

‌ لماذا تحتاج إلى تسويق مخيمك الصيفي

‌ يمكن أن يساعد بناء الوعي والحماس بشأن معسكرك وبرامجه الآباء وأطفالهم في العثور عليك. الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى تسجيل المعسكر الجديد.

إذا كان معسكرك جديدًا ، يمكن لاستراتيجية تسويق قوية ومبتكرة أن تجذب العائلات إلى برنامجك. وإذا كان لديك معسكر ثابت ، فيمكن أن يساعدك تسويق المخيم الصيفي في تجاوز معدل الدوران الذي يحدث عادة بين المواسم من خلال جذب المعسكر الجديد لملء تلك المواقع.

ولكن ، قبل أن تبدأ العمل على حملات تسويقية جديدة ، ألق نظرة فاحصة على موقع الويب الخاص بك. هل حان الوقت لإعادة بناء موقع الويب الخاص بك؟ أو ربما تفعل القليل من التجديد؟

تجديد موقع الويب الخاص بك

‌ من المرجح أن يقوم الآباء الذين يفكرون في إرسال أطفالهم إلى المخيم بإجراء بحث على الإنترنت حول البرامج في المنطقة. غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو أول مقدمة لعلامتك التجارية. يساعد موقع الويب الجذاب الذي يسهل التنقل فيه الآباء على التعرف عليك قبل الاتصال بك. للاستعداد لموسم تسويق المخيم الصيفي هذا ، قم بتجديد موقع الويب الخاص بك باستخدام هذه الأدوات:

SEO

‌ يساعد تحسين محرك البحث (SEO) الأشخاص في العثور عليك عند البحث على الويب. فكر في كيفية عثور الأشخاص عليك من خلال محركات البحث المختلفة ودمج هذه العبارات في نسخة موقع الويب الخاص بك. استخدم الكلمات الرئيسية المستهدفة في الأوصاف التعريفية واطلب بطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك. من خلال القيام بذلك ، سوف تحصل على ترتيب أعلى في نتائج البحث.

تصميم الموقع

‌ يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مستجيبًا ومحسّنًا لجميع الأجهزة. يجب أن يعمل بشكل جيد على الأجهزة المحمولة كما هو الحال على جهاز كمبيوتر محمول أو كمبيوتر مكتبي. لا يتعين عليك استخدام أحدث الأدوات وأدوات التصميم ، ولكن بشكل عام ، يجب أن تكون احترافية وجذابة. تأكد من سهولة العثور على معلومات البرمجة ومعلومات الاتصال ونماذج التسجيل.

ليس عليك أن تكون خبيرًا في الترميز لإنشاء موقع ويب نظيف ومبدع. استخدم أداة مثل Constant Contact's Website Builder ، والتي تحتوي على قوالب يمكنك استخدامها لإنشاء موقع ويب يحب الآباء.

تسجيل

يجب أن يكون الآباء قادرين على العثور على معلومات التسجيل بسهولة. قم بتمييز رابط التسجيل بشكل بارز على صفحتك الرئيسية وتأكد من إعداد موقعك لتلقي المدفوعات - قبل بدء التسجيل.

أدوات رقمية يمكنك استخدامها لبناء الوعي

‌ بمجرد انتهاء المخيم ، يجب أن تبدأ التسويق في الصيف التالي. إن مواكبة عملائك الحاليين بانتظام يبقيك في قمة اهتماماتك عندما يبدأ الآباء في التخطيط لموسم المخيم الصيفي القادم.

إلى جانب البقاء على اتصال مع المخيمين السابقين وعائلاتهم ، من المهم بناء الوعي بين المعسكر المحتملين الجدد بمجرد بدء التسجيل.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

‌ البريد الإلكتروني هو مورد تسويقي فعال من حيث التكلفة يسهل أتمتة. إذا كنت تستخدم أدوات مختلفة لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، فقم بتقسيم قائمتك إلى المعسكر الحالي والمعسكر المستقبلي. من خلال فصل جهات الاتصال هذه ، يمكنك تطوير رسائل مخصصة تتحدث إلى أعضاء مختلفين في قائمتك.

على مدار العام ، أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك الحاليين لإبلاغهم بخطط الصيف المقبل والأنشطة التي تعمل عليها ومعلومات المعسكر الصيفي الشيقة وتذكيرات التسجيل.

يمكنك أيضًا إرسال هذه الرسائل إلى المخيمين الجدد المحتملين ، ولكن قم بتخصيص رسالتك وفقًا لذلك. نظرًا لأن هذه العائلات ليست على دراية ببرامجك ، قدم نفسك وقم بتضمين بعض المعلومات الأساسية حول المعسكر الصيفي الخاص بك.

وسائل التواصل الاجتماعي

‌ يجب على مؤسستك تشغيل حساب وسائط اجتماعية واحد على الأقل. تتيح لك هذه المنصات التفاعل مع المخيمين وأولياء أمورهم وتسليط الضوء على بعض برامجك لخلق الإثارة حول المعسكر.

فيسبوك

‌ مع وجود 2.8 مليار مستخدم نشط ، لا يزال Facebook أحد أكبر منصات الوسائط الاجتماعية. يتيح لك تشغيل صفحة Facebook الخاصة بمعسكرك الصيفي الوصول إلى أولياء الأمور في منطقتك الذين يستخدمون النظام الأساسي.

ضع في اعتبارك استخدام إعلانات Facebook لنشر الخبر عن معسكرك الصيفي. تستخدم إعلانات Facebook التسعير الذي يتيح لك تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير لعدد مرات الظهور - يساعدك على البقاء في حدود الميزانية. يمكنك اختيار أهداف لإعلاناتك أيضًا ، وتعيينها لتعمل على الجداول الزمنية للأشخاص في منطقتك ضمن فئة عمرية معينة.

انستغرام

‌منصة شهيرة أخرى ، Instagram هو وسيلة رائعة لبناء الوعي. نظرًا لأن هذه الشبكة تزدهر بالمحتوى المرئي ، يمكنك استخدامها لنشر بعض من أفضل الصور التي تعرض مدى متعة وتعليم معسكرك. ‌

من الأفضل الالتزام بالصور التي وافقت عليها للتسويق. لا تنشر صور أطفال الناس دون إذن.

عند نشر صور للأنشطة ، استخدم النماذج ، أو احصل على إذن من والدي العربة ، أو انشر صورًا مأخوذة من الخلف ، بدون تفاصيل تعريفية.

توضح الصورة أدناه من Camp Zanika Lache كيفية إظهار الأطفال وهم يلهون دون تعريض سلامتهم على الإنترنت للخطر.

‌‌ عند النشر على Instagram ، استخدم علامات التصنيف لتسهيل عثور الآباء عليك على الموقع. وقم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة ، عندما يرغب الآباء في الحصول على مزيد من المعلومات ، يمكنهم الاتصال بك بسهولة. ‌

الباب التالي

‌Nextdoor هي شبكة اجتماعية محلية للغاية حيث يمكن للمستخدمين التفاعل مع الناس في منطقتهم. يمكنك استخدام إعلانات Nextdoor لبناء الوعي مع الآباء المحليين ، عن طريق النشر على لوحات الأحياء في منطقتك.

10 طرق للترويج لمعسكرك الصيفي

كما ذكرت سابقًا ، يتمحور تسويق المخيم الصيفي حول بناء الوعي والحماس بشأن معسكرك. والآن بعد أن أصبحت لديك الأدوات ، إليك بعض الأفكار حول كيفية استخدامها.

1. برنامج الإحالة

اضغط على عملائك السعداء لجلب أعمال جديدة. أرسل رسالة بريد إلكتروني أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي إلى العملاء الحاليين ومنحهم حافزًا لإحالة المعسكر الجديد إلى عملك. قد تقدم خصمًا على التسجيل عندما يحيل شخصًا ما يقوم بالتسجيل.

‌2. التسجيل المبكر

‌ املأ الأماكن الشاغرة في المخيم عاجلاً بخصم على التسجيل المبكر. أرسل رسالة تتضمن خططك المثيرة لفصل الصيف لإغراء المعسكر وأولياء أمورهم للاشتراك مبكرًا. يمكنك أيضًا تشغيل برنامج خصم متدرج. قم بإجراء أكبر خصوماتك لمدة أسبوعين ثم قم بزيادة الرسوم مع اقتراب الموعد النهائي للتسجيل.

3. إرسال رمز الخصم

‌ امنح الوالدين سببًا وجيهًا للاشتراك في نشراتك الإخبارية. أرسل رسالة إخبارية عندما يقترب التسجيل مع رمز الخصم للوالدين العائدين. إذا كان هناك الكثير من المنافسة في منطقتك على برامج المعسكرات الصيفية ، فإن هذه الخصومات يمكن أن تلهم الآباء للعودة.

4. قم بتشغيل إعلان Google

‌ يساعد تحسين موقع الويب الخاص بك ومحتوى الوسائط الاجتماعية باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث في الحفاظ على موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث. ولكن يمكنك أيضًا شراء قائمة على Google أعلى كل صفحة بحث. مثل إعلانات Facebook ، يتيح لك إعلانات Google تعيين ميزانية لا يجب تجاوزها لإعلانك. يعتمد السعر على عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك.

5. استضافة بيت مفتوح

‌ اسمح للآباء والمخيمين المحتملين بجولة في منشأتك قبل الاشتراك. استضف منزلًا مفتوحًا مع نماذج من الأنشطة ، مما يمنح الآباء خيار فحص المنطقة قبل تسجيل أطفالهم. سيمنحك هذا المنزل المفتوح الفرصة للإجابة على جميع الأسئلة والمخاوف ، ويسمح للمخيمين بالتعرف عليك قبل أن يتم إلقاؤهم في معسكر بدون والديهم. احتفظ بنماذج التسجيل في متناول اليد حتى يتمكن الأشخاص من التسجيل في المنزل المفتوح.

6. قم بتشغيل حملة اجتماعية

‌ استخدم صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للترويج لمعسكرك. في وقت مبكر من موسم الركود ، يمكنك إنشاء مشاركات تنمي الوعي. مع اقتراب التسجيل ، استخدم حملة لإغراء الناس بالتسجيل. استخدم علامات التصنيف المستهدفة التي تساعد الآباء في العثور عليك مثل #summercamp أو #summerfun. يمكنك استخدام صفحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتقديم خصومات التسجيل والحوافز الأخرى للمخيمين.

7. أعلن في المدارس

‌ اتصل بالمدارس في منطقتك لمعرفة أنواع الفرص الإعلانية التي تقدمها كجزء من جمع التبرعات. توفر بعض المدارس مساحة في صحفها وكتبها السنوية ، ويتيح البعض الآخر للشركات رعاية الأحداث الرياضية. هذه الأماكن مثالية للوصول إلى كل من الأطفال وأولياء أمورهم.

8. كن عارضا

تستضيف معظم المجتمعات مجموعة متنوعة من الأحداث على مدار العام مثل معارض الربيع والمهرجانات. تعرف على كيفية أن تكون راعياً في الأحداث التي تناسب معسكرك والتي سيتقاطع جمهورها مع جمهورك. تحقق من قوائم الأحداث المحلية في منطقتك للعثور على فرص رعاية محتملة.

9. استضف حدث الخريجين

‌ إذا كان لمعسكك الصيفي تاريخ طويل في المنطقة ، فاستضيف حدثًا للخريجين. يمكن للمعسكرات والمستشارين السابقين الحضور لرؤية بعضهم البعض والذكريات ، ويمكنك تقديم قسائم لمن لديهم أطفال. يعد هذا الحدث أيضًا مكانًا جيدًا لتسويق برنامج الإحالة الخاص بك.

10. إنشاء مجموعة على وسائل التواصل الاجتماعي

يمتلك كل من Facebook و LinkedIn ميزات تتيح لك بدء المجموعات وإدارتها. إذا كانت استضافة حدث للخريجين باهظة الثمن أو تستغرق وقتًا طويلاً ، فابدأ مجموعة خريجين لمعسكرك الصيفي. اجذب جمهورك بمشاركات منتظمة ممتعة وغنية بالمعلومات. يمكنك تشجيع بعض الخريجين على تسجيل أبنائهم أو تمرير معلوماتك حول منطقتهم.

‌استخدم ملاحظاتك

‌ في نهاية الموسم ، ربما تكون قد وزعت استبيانًا لقياس مدى نجاح المعسكر الصيفي الخاص بك. استخدم نتائج هذه الاستطلاعات والمراجعات عبر الإنترنت لتحديد الجوانب الشائعة لمخيمك الصيفي وبناء حملتك التسويقية حولها. إذا أحب الأطفال اختيارك للفنون والحرف اليدوية أو القدرة على تعلم مهارات جديدة ، فاستخدم هذه الميزات في رسائلك.

من أين أبدا

‌ الآن بعد أن أصبح لديك جميع الأدوات التي تحتاجها لتسويق المعسكر الصيفي ، فأنت جاهز للانطلاق. ابدأ بتحديث موقع الويب الخاص بك وتفعيل التسعير المبكر الخاص بك. بمجرد وضعها في مكانها الصحيح ، يمكنك استخدام قائمة بريدك الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لبدء بناء الوعي.

مع اقتراب الموعد النهائي للتسجيل ، ابدأ في تكثيف الترويج من خلال جهات اتصال بريد إلكتروني منتظمة وحضور في منطقتك. قريبًا ، سيكون معسكرك مليئًا بالأطفال المتحمسين الذين ينتظرون قضاء الصيف معك.

‌ تعرف على المزيد من النصائح التسويقية لمعسكرك الصيفي باستخدام دليل التنزيل ، وهو دليل للتسويق عبر الإنترنت.