Um guia para o marketing do acampamento de verão

‌O ano letivo está acabando e os pais estão procurando atividades divertidas de verão para seus filhos. Como proprietário de um acampamento de verão, você quer que seu acampamento seja o escolhido pelos pais. Mas primeiro, eles precisam encontrar você online e é aí que entra o marketing de acampamento de verão.

Este artigo abordará técnicas que você pode usar para melhorar o marketing do seu acampamento de verão e atrair famílias para o seu programa. Inclui:

• ‌Por que você precisa divulgar seu acampamento de verão
• ‌Renovando seu site
• ‌Ferramentas digitais que você pode usar para aumentar a conscientização
• ‌10 maneiras de promover seu acampamento de verão

‌Por que você precisa divulgar seu acampamento de verão

‌Criar consciência e entusiasmo sobre seu acampamento e seus programas pode ajudar os pais e seus filhos a encontrar você. O que pode levar ao registro de novos campistas.

Se o seu acampamento é novo, uma estratégia de marketing robusta e criativa pode atrair famílias para o seu programa. E, se você tem um acampamento estabelecido, o marketing do acampamento de verão pode ajudá-lo a enfrentar a rotatividade geralmente experimentada entre as estações, atraindo novos campistas para preencher esses lugares.

Mas, antes de começar a trabalhar em novas campanhas de marketing, dê uma boa olhada no seu site. É hora de reconstruir seu site? Ou talvez fazer uma pequena reformulação?

Renovando seu site

‌Os pais que estão pensando em enviar seus filhos para o acampamento provavelmente estão fazendo pesquisas na Internet sobre programas na área. Seu site geralmente é a primeira introdução à sua marca. Um site atraente e fácil de navegar ajuda os pais a conhecê-lo antes mesmo de entrar em contato com você. Para se preparar para esta temporada de marketing de acampamento de verão, renove seu site com estas ferramentas:

SEO

‌A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) ajuda as pessoas a encontrar você quando pesquisam na web. Pense em como as pessoas o encontram por meio de vários mecanismos de pesquisa e incorpore essas frases na cópia do seu site. Use palavras-chave direcionadas em meta descrições e reivindique sua listagem do Google Meu Negócio. Ao fazer isso, você terá uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.

Design do site

‌Seu site deve ser responsivo e otimizado para todos os dispositivos. Ele deve funcionar tão bem em dispositivos móveis quanto em um laptop ou computador desktop. Você não precisa usar todos os widgets e ferramentas de design mais recentes, mas, em geral, deve ser profissional e envolvente. Certifique-se de que suas informações de programação, informações de contato e formulários de registro sejam fáceis de encontrar.

Você não precisa ser um especialista em codificação para criar um site limpo e criativo. Use uma ferramenta como o Construtor de Sites da Constant Contact, que tem modelos que você pode usar para criar um site que os pais vão adorar.

Cadastro

‌Os pais devem ser capazes de encontrar informações de registro com facilidade. Coloque o link de registro em destaque em sua página inicial e certifique-se de que seu site esteja configurado para receber pagamentos – antes do início do registro.

Ferramentas digitais que você pode usar para aumentar a conscientização

‌Assim que o acampamento terminar, você deve começar a fazer marketing para o verão seguinte. Manter-se atualizado regularmente com seus clientes atuais mantém você em mente quando os pais começam a planejar a próxima temporada de acampamentos de verão.

Além de manter contato com os campistas anteriores e suas famílias, é importante conscientizar os novos campistas em potencial assim que o registro for iniciado.

Marketing de email

‌O e-mail é um recurso de marketing econômico e fácil de automatizar. Se você estiver usando ferramentas diferentes para coletar endereços de e-mail, segmente sua lista em campistas atuais e futuros campistas. Ao separar esses contatos, você pode desenvolver mensagens personalizadas que falam com diferentes membros da sua lista.

Ao longo do ano, envie e-mails para seus clientes atuais informando-os sobre os planos para o próximo verão, atividades em que você está trabalhando, informações interessantes sobre acampamentos de verão e lembretes de inscrição.

Você também pode enviar essas mensagens para novos campistas em potencial, mas adapte sua mensagem de acordo. Como essas famílias não estão familiarizadas com seus programas, apresente-se e inclua algumas informações básicas sobre seu acampamento de verão.

Mídia social

‌Sua organização deve operar pelo menos uma conta de mídia social. Essas plataformas permitem que você interaja com os campistas e seus pais e destaque alguns de seus programas para criar entusiasmo em seu acampamento.

Facebook

‌Com 2,8 bilhões de usuários ativos, o Facebook ainda é uma das maiores plataformas de mídia social. A operação de uma página no Facebook para o seu acampamento de verão permite que você alcance os pais da sua área que estão usando a plataforma.

Considere usar anúncios do Facebook para divulgar seu acampamento de verão. Os anúncios do Facebook usam preços que permitem definir um lance máximo para seu número de impressões, ajudando você a ficar dentro do orçamento. Você também pode escolher alvos para seus anúncios, configurando-os para serem exibidos nas linhas do tempo de pessoas em sua área dentro de uma determinada faixa etária.

Instagram

‌Outra plataforma popular, o Instagram é uma ótima maneira de aumentar a conscientização. Como essa rede prospera com conteúdo visual, você pode usá-la para postar algumas de suas melhores imagens que mostram como seu acampamento é divertido e educativo. ‌

É melhor ficar com as imagens que você aprovou para marketing. Não publique fotos dos filhos das pessoas sem permissão.

Ao postar fotos de atividades, use modelos, peça permissão aos pais do campista ou poste imagens que são tiradas do verso, sem detalhes de identificação.

‌‌A foto abaixo do Camp Zanika Lache ilustra como mostrar as crianças se divertindo sem comprometer sua segurança online.

‌‌Ao postar no Instagram, use hashtags para facilitar que os pais encontrem você no site. E inclua um link para seu site. Dessa forma, quando os pais quiserem mais informações, eles poderão entrar em contato com você facilmente. ‌

próxima porta

‌Nextdoor é uma rede social hiperlocal onde os usuários podem interagir com pessoas em seu próprio bairro. Você pode usar a publicidade do Nextdoor para conscientizar os pais locais, publicando nos quadros da vizinhança em sua área.

10 maneiras de promover seu acampamento de verão

Como mencionei anteriormente, o marketing do acampamento de verão é sobre a conscientização e o entusiasmo sobre o seu acampamento. E, agora que você tem as ferramentas, aqui estão algumas ideias sobre como usá-las.

1. Programa de referência

‌Toque em seus clientes satisfeitos para trazer novos negócios. Envie uma mensagem de e-mail ou postagem de mídia social para clientes atuais e incentive-os a indicar novos campistas para sua empresa. Você pode oferecer um desconto na inscrição quando eles indicarem alguém que se inscreva.

‌2. Registro antecipado

‌Preencha suas vagas de acampamento mais cedo com um desconto de inscrição antecipada. Envie uma mensagem com seus planos emocionantes para o verão para atrair os campistas e seus pais a se inscreverem mais cedo. Você também pode executar um programa de desconto em camadas. Faça seus descontos mais altos por duas semanas e aumente as taxas à medida que o prazo de inscrição se aproxima.

3. Envie um código de desconto

‌Dê aos pais um bom motivo para se inscreverem em seus boletins informativos. Envie um boletim informativo à medida que o registro se aproxima com um código de desconto para pais que retornam. Se houver muita concorrência em sua área para programas de acampamento de verão, esses descontos podem inspirar os pais a retornar.

4. Execute um anúncio do Google

‌Otimizar seu site e conteúdo de mídia social com SEO ajuda a manter seu site no topo dos resultados de pesquisa. Mas você também pode comprar uma listagem no Google na parte superior de cada página de pesquisa. Assim como o Facebook Ads, o Google Ads permite que você defina um orçamento que não exceda o seu anúncio. O preço é baseado em quantas pessoas clicam no seu anúncio.

5. Organize uma casa aberta

‌Deixe os pais e potenciais campistas visitarem suas instalações antes de se inscreverem. Organize uma casa aberta com atividades de amostra, dando aos pais a opção de inspecionar a área antes de inscrever seus filhos. Esta casa aberta lhe dará a chance de responder a todas as perguntas e preocupações, e permite que os campistas se familiarizem com você antes de serem jogados em um acampamento sem os pais. Mantenha os formulários de inscrição à mão para que as pessoas possam se inscrever na casa aberta.

6. Faça uma campanha social

‌Use suas páginas de mídia social para promover seu acampamento. No início do período de entressafra, você pode criar postagens que conscientizem. À medida que o registro se aproxima, use uma campanha para atrair as pessoas para o registro. Use hashtags direcionadas que ajudem os pais a encontrar você como #summercamp ou #summerfun. Você pode usar sua página de mídia social para oferecer descontos de inscrição e outros incentivos aos campistas.

7. Anuncie nas escolas

‌Entre em contato com as escolas da sua área para ver quais tipos de oportunidades de anúncios elas oferecem como parte da angariação de fundos. Algumas escolas oferecem espaço em seus jornais e anuários, e outras permitem que empresas patrocinem eventos esportivos. Esses locais são perfeitos para alcançar as crianças e seus pais.

8. Torne-se um expositor

‌A maioria das comunidades hospeda uma variedade de eventos ao longo do ano, como feiras de primavera e festivais. Descubra como ser um patrocinador em eventos que seriam uma boa opção para o seu acampamento e cujo público cruzaria com o seu. Verifique as listagens de eventos locais em sua área para encontrar possíveis oportunidades de patrocínio.

9. Organize um evento de ex-alunos

‌Se o seu acampamento de verão tem uma longa história na área, organize um evento de ex-alunos. Ex-campistas e conselheiros podem comparecer para ver uns aos outros e relembrar, e você pode oferecer cupons para quem tem filhos. Este evento também é um bom lugar para divulgar seu programa de indicação.

10. Inicie um grupo de mídia social

‌O Facebook e o LinkedIn têm recursos que permitem iniciar e gerenciar grupos. Se hospedar um evento de ex-alunos for muito caro ou demorado, inicie um grupo de ex-alunos para seu acampamento de verão. Envolva seu público com postagens regulares que sejam divertidas e informativas. Você pode encorajar alguns ex-alunos a inscrever seus filhos ou passar suas informações ao redor do bairro.

‌Use seus comentários

‌No final da temporada, você provavelmente entregou uma pesquisa para avaliar o sucesso do seu acampamento de verão. Use os resultados dessas pesquisas e análises on-line para determinar os aspectos populares do seu acampamento de verão e criar sua campanha de marketing em torno deles. Se as crianças gostarem da sua seleção de artes e ofícios ou da capacidade de aprender novas habilidades, use esses recursos em suas mensagens.

Onde começar

‌Agora que você tem todas as ferramentas necessárias para o marketing do seu acampamento de verão, está pronto para o lançamento. Comece atualizando seu site e ativando seus preços antecipados. Uma vez que estejam em vigor, você pode usar sua lista de e-mail e mídias sociais para começar a aumentar a conscientização.

À medida que o prazo de inscrição se aproxima, comece a aumentar a promoção com contatos regulares de e-mail e presença em sua vizinhança. Em breve, seu acampamento estará cheio de crianças ansiosas esperando para passar o verão com você.

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