夏令营营销指南

‌ 学年即将结束，家长们正在为孩子们寻找有趣的暑期活动。 作为夏令营所有者，您希望您的夏令营成为父母的选择。 但首先，他们必须能够在网上找到你，这就是夏令营营销的用武之地。

本文将介绍您可以用来改善夏令营营销和吸引家庭参与您的计划的技巧。 这包括：

• ‌为什么你需要推销你的夏令营
• ‌改造您的网站
• ‌可用于建立意识的数字工具
• 10 种方式来宣传你的夏令营

‌为什么你需要推销你的夏令营

‌培养对您的营地及其计划的认识和热情可以帮助父母和他们的孩子找到您。 这可能会导致注册新的露营者。

如果您的营地是新的，强大而富有创意的营销策略可以吸引家庭加入您的计划。 而且，如果你有一个成熟的营地，夏令营营销可以通过吸引新的露营者来填补这些位置，帮助你度过通常在季节之间经历的营业额。

但是，在您开始开展新的营销活动之前，请仔细查看您的网站。 是时候重建您的网站了吗？ 或者也许做一点改造？

改造您的网站

‌ 正在考虑送孩子去露营的父母可能正在对该地区的项目进行互联网研究。 您的网站通常是他们对您品牌的第一次介绍。 一个易于浏览的引人入胜的网站可帮助父母在联系您之前了解您。 要为这个夏令营营销季做好准备，请使用以下工具改造您的网站：

搜索引擎优化

‌搜索引擎优化 (SEO) 可帮助人们在搜索网络时找到您。 想想人们如何通过各种搜索引擎找到您并将这些短语合并到您的网站副本中。 在元描述中使用有针对性的关键字并声明您的“Google 我的商家”列表。 通过这样做，您将在搜索结果中排名更高。

网站设计

‌您的网站应该针对所有设备进行响应和优化。 它在移动设备上的功能应该与在笔记本电脑或台式电脑上一样好。 您不必使用所有最新的小部件和设计工具，但总的来说，它应该是专业的和引人入胜的。 确保您的节目信息、联系信息和注册表易于查找。

您不必成为编码专家即可制作干净而富有创意的网站。 使用诸如 Constant Contact 的网站构建器之类的工具，该工具具有可用于创建父母会喜欢的网站的模板。

登记

‌家长应该能够轻松找到注册信息。 在您的主页上突出显示注册链接，并确保您的网站设置为在注册开始之前接受付款。

可用于建立意识的数字工具

‌ 训练营一结束，您就应该开始下一个夏天的营销活动。 当父母开始为下一个夏令营季节做计划时，定期与您现有的客户保持联系会让您成为头等大事。

除了与过去的营员及其家人保持联系外，一旦开始注册，重要的是要在新的潜在营员中建立意识。

电子邮件营销

‌电子邮件是一种易于自动化的具有成本效益的营销资源。 如果您使用不同的工具来收集电子邮件地址，请将您的列表划分为当前的露营者和未来的露营者。 通过分离这些联系人，您可以开发与列表中不同成员对话的个性化消息。

全年向您当前的客户发送电子邮件，告知他们即将到来的夏季的计划、您正在进行的活动、有趣的夏令营信息和注册提醒。

您也可以将这些信息发送给潜在的新露营者，但要相应地调整您的信息。 由于这些家庭不熟悉您的课程，请介绍您自己并提供一些有关您的夏令营的背景信息。

社交媒体

‌您的组织应至少运营一个社交媒体帐户。 这些平台可让您与营员及其父母互动，并突出您的一些计划，以在您的营地周围创造兴奋。

Facebook

‌拥有 28 亿活跃用户，Facebook 仍然是最大的社交媒体平台之一。 为您的夏令营运营一个 Facebook 页面可以让您联系到您所在地区正在使用该平台的父母。

考虑使用 Facebook 广告宣传您的夏令营。 Facebook 广告使用定价，可让您为展示次数设置最高出价 - 帮助您控制预算。 您也可以为您的广告选择目标，将它们设置为在您所在地区特定年龄段的人的时间线上投放。

Instagram

‌另一个流行的平台，Instagram 是建立知名度的好方法。 由于该网络在视觉内容上蓬勃发展，您可以使用它来发布一些您最好的图片，展示您的营地的乐趣和教育程度。 ‌

最好坚持使用您已批准用于营销的图像。 未经许可不得发布他人孩子的照片。

发布活动图片时，要么使用模特，要么得到营员父母的许可，或者发布从背面拍摄的图片，没有识别细节。

‌‌下面来自 Camp Zanika Lache 的照片说明了如何在不危及在线安全的情况下让孩子们玩得开心。

‌‌在 Instagram 上发帖时，请使用主题标签，让父母更容易在网站上找到您。 并且，包括返回您网站的链接。 这样，当父母需要更多信息时，他们可以轻松与您联系。 ‌

隔壁

‌Nextdoor 是一个超本地社交网络，用户可以在其中与自己附近的人互动。 您可以使用 Nextdoor 广告来提高当地父母的意识，方法是在您所在地区的社区委员会上张贴。

推广夏令营的 10 种方法

正如我之前提到的，夏令营营销是关于建立对夏令营的认识和热情。 而且，现在您已经有了工具，这里有一些关于如何使用它们的想法。

1. 推荐计划

‌挖掘您的满意客户以带来新业务。 向现有客户发送电子邮件或社交媒体帖子，并鼓励他们将新露营者推荐给您的企业。 当他们推荐注册的人时，您可能会提供注册折扣。

2. 早鸟登记

‌以早鸟注册折扣尽快填补您的空置营地。 发送一条信息，说明您在夏季的激动人心的计划，以吸引营员和他们的父母尽早报名。 您还可以运行分层折扣计划。 两周内享受最优惠的折扣，然后随着注册截止日期的临近增加费用。

3.发送折扣码

‌给父母一个很好的理由来注册您的时事通讯。 在注册临近时发送一份时事通讯，其中包含返回父母的折扣代码。 如果您所在地区的夏令营项目竞争激烈，这些折扣可以激励父母返回。

4. 投放谷歌广告

‌使用 SEO 优化您的网站和社交媒体内容有助于将您的网站保持在搜索结果的顶部。 但是您也可以在每个搜索页面的顶部在 Google 上购买列表。 与 Facebook Ads 一样，Google Ads 可让您为广告设置不超过预算的预算。 价格取决于点击您的广告的人数。

5.举办开放日

‌让父母和潜在的露营者在注册之前参观您的设施。 举办开放日活动，让父母可以选择在为孩子报名之前检查该地区。 这个开放日将让您有机会回答所有问题和疑虑，让营员在没有父母的情况下被扔进营地之前熟悉您。 准备好注册表，以便人们可以在开放日注册。

6. 开展社交活动

‌使用您的社交媒体页面来宣传您的营地。 在淡季初期，您可以创建提高知名度的帖子。 随着注册的临近，使用活动来吸引人们注册。 使用有针对性的主题标签，帮助父母找到您喜欢的#summercamp 或#summerfun。 您可以使用您的社交媒体页面为营员提供注册折扣和其他奖励。

7. 在学校做广告

‌联系您所在地区的学校，了解他们在筹款活动中提供哪些广告机会。 一些学校在他们的报纸和年鉴中提供空间，而另一些则让公司赞助体育赛事。 这些场所非常适合接触孩子和他们的父母。

8. 成为参展商

‌大多数社区全年都会举办各种活动，例如春季集市和节日。 了解如何成为非常适合您的营地的活动的赞助商，并且他们的观众会与您的观众交叉。 检查您所在地区的当地活动列表，以寻找潜在的赞助机会。

9. 举办校友活动

‌如果您的夏令营在该地区历史悠久，请举办校友活动。 以前的营员和辅导员可以参加见面和回忆，您可以向有孩子的人提供优惠券。 此活动也是推销您的推荐计划的好地方。

10. 建立一个社交媒体群

‌Facebook 和 LinkedIn 都具有让您创建和管理群组的功能。 如果举办校友活动过于昂贵或耗时，请为您的夏令营建立一个校友小组。 通过有趣且内容丰富的定期帖子吸引您的观众。 您可能会鼓励一些校友为他们的孩子注册或在他们附近传递您的信息。

‌使用您的反馈

‌在赛季结束时，您可能分发了一份调查来衡量您的夏令营是否成功。 使用这些调查和在线评论的结果来确定夏令营的热门方面，并围绕它们开展营销活动。 如果孩子喜欢您选择的手工艺品或学习新技能的能力，请在您的消息中使用这些功能。

从哪儿开始

‌ 既然您已经拥有了夏令营营销所需的所有工具，就可以开始发布了。 首先刷新您的网站并激活您的早鸟价。 一旦这些到位，您就可以使用您的电子邮件列表和社交媒体来开始建立意识。

随着您的注册截止日期临近，开始通过定期电子邮件联系和在您附近的存在来加强促销。 很快，您的营地就会挤满渴望与您共度暑假的孩子。

‌通过在线营销指南The Download了解更多夏令营营销技巧。