Panduan Pemasaran Perkemahan Musim Panas

Tahun ajaran akan berakhir, dan orang tua mencari kegiatan musim panas yang menyenangkan untuk anak-anak mereka. Sebagai pemilik perkemahan musim panas, Anda ingin perkemahan Anda menjadi yang dipilih orang tua. Tetapi pertama-tama, mereka harus dapat menemukan Anda secara online dan di situlah pemasaran perkemahan musim panas masuk.

Artikel ini akan membahas teknik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pemasaran perkemahan musim panas Anda dan menarik keluarga ke program Anda. Itu termasuk:

• Mengapa Anda perlu memasarkan perkemahan musim panas Anda
• Merombak situs web Anda
• Alat digital yang dapat Anda gunakan untuk membangun kesadaran
• 10 cara untuk mempromosikan perkemahan musim panas Anda

Mengapa Anda perlu memasarkan perkemahan musim panas Anda

Membangun kesadaran dan antusiasme tentang perkemahan Anda dan program-programnya dapat membantu orang tua, dan anak-anak mereka, menemukan Anda. Yang dapat menyebabkan mendaftar kemping baru.

Jika kamp Anda baru, strategi pemasaran yang kuat dan kreatif dapat menarik keluarga ke program Anda. Dan, jika Anda memiliki perkemahan yang mapan, pemasaran perkemahan musim panas dapat membantu Anda mengatasi pergantian yang biasanya dialami di antara musim dengan menarik peserta perkemahan baru untuk mengisi tempat tersebut.

Namun, sebelum Anda mulai mengerjakan kampanye pemasaran baru, perhatikan baik-baik situs web Anda. Apakah sudah waktunya untuk membangun kembali situs web Anda? Atau mungkin melakukan sedikit pembenahan?

Memperbaiki situs web Anda

Orang tua yang berpikir untuk mengirim anak-anak mereka ke kamp kemungkinan melakukan riset internet tentang program-program di daerah tersebut. Situs web Anda sering kali menjadi pengantar pertama mereka untuk merek Anda. Situs web menarik yang mudah dinavigasi membantu orang tua mengenal Anda sebelum mereka menghubungi Anda. Untuk bersiap-siap menghadapi musim pemasaran perkemahan musim panas ini, ubah situs web Anda dengan alat ini:

SEO

Optimasi mesin pencari (SEO) membantu orang menemukan Anda ketika mereka mencari di web. Pikirkan bagaimana orang menemukan Anda melalui berbagai mesin pencari dan memasukkan frasa ini ke dalam salinan situs web Anda. Gunakan kata kunci bertarget dalam deskripsi meta dan klaim daftar Google Bisnisku milik Anda. Dengan demikian, Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Desain situs web

Situs web Anda harus responsif dan dioptimalkan untuk semua perangkat. Ini harus berfungsi dengan baik pada perangkat seluler seperti halnya pada laptop atau komputer desktop. Anda tidak harus menggunakan semua widget dan alat desain terbaru, tetapi secara umum, itu harus profesional dan menarik. Pastikan informasi pemrograman, informasi kontak, dan formulir pendaftaran Anda mudah ditemukan.

Anda tidak perlu menjadi ahli coding untuk membuat situs web yang bersih namun kreatif. Gunakan alat seperti Pembuat Situs Web Kontak Konstan, yang memiliki templat yang dapat Anda gunakan untuk membuat situs web yang akan disukai orang tua.

Registrasi

Orang tua harus dapat menemukan informasi pendaftaran dengan mudah. Tampilkan tautan pendaftaran dengan jelas di beranda Anda dan pastikan situs Anda diatur untuk menerima pembayaran — sebelum pendaftaran dimulai.

Alat digital yang dapat Anda gunakan untuk membangun kesadaran

Segera setelah perkemahan berakhir, Anda harus mulai memasarkan untuk musim panas berikutnya. Secara teratur mengikuti pelanggan Anda saat ini membuat Anda selalu diingat ketika orang tua mulai merencanakan musim perkemahan musim panas berikutnya.

Selain tetap berhubungan dengan pekemah sebelumnya dan keluarga mereka, penting untuk membangun kesadaran di antara calon pekemah baru setelah pendaftaran dimulai.

Email Pemasaran

Email adalah sumber daya pemasaran hemat biaya yang mudah diotomatisasi. Jika Anda menggunakan alat yang berbeda untuk mengumpulkan alamat email, kelompokkan daftar Anda menjadi peserta perkemahan saat ini dan peserta perkemahan mendatang. Dengan memisahkan kontak ini, Anda dapat mengembangkan pesan yang dipersonalisasi yang berbicara kepada anggota yang berbeda di daftar Anda.

Sepanjang tahun, kirim email ke pelanggan Anda saat ini yang memberi tahu mereka tentang rencana musim panas mendatang, aktivitas yang sedang Anda kerjakan, informasi perkemahan musim panas yang menarik, dan pengingat pendaftaran.

Anda juga dapat mengirim pesan ini ke calon peserta perkemahan baru, tetapi sesuaikan pesan Anda. Karena keluarga-keluarga ini tidak terbiasa dengan program Anda, perkenalkan diri Anda dan sertakan beberapa informasi latar belakang tentang perkemahan musim panas Anda.

Media sosial

Organisasi Anda harus mengoperasikan setidaknya satu akun media sosial. Platform ini memungkinkan Anda berinteraksi dengan berkemah dan orang tua mereka dan menyoroti beberapa program Anda untuk menciptakan kegembiraan di sekitar perkemahan Anda.

Facebook

Dengan 2,8 miliar pengguna aktif, Facebook masih menjadi salah satu platform media sosial terbesar. Mengoperasikan halaman Facebook untuk perkemahan musim panas Anda memungkinkan Anda menjangkau orang tua di daerah Anda yang menggunakan platform.

Pertimbangkan untuk menggunakan iklan Facebook untuk menyebarkan berita tentang perkemahan musim panas Anda. Iklan Facebook menggunakan harga yang memungkinkan Anda menetapkan tawaran maksimum untuk jumlah tayangan — membantu Anda tetap pada anggaran. Anda juga dapat memilih target untuk iklan Anda, menyetelnya agar berjalan pada garis waktu orang-orang di wilayah Anda dalam kelompok usia tertentu.

Instagram

Platform populer lainnya, Instagram adalah cara yang bagus untuk membangun kesadaran. Karena jaringan ini berkembang pesat pada konten visual, Anda dapat menggunakannya untuk memposting beberapa gambar terbaik Anda yang menunjukkan betapa menyenangkan dan mendidik kamp Anda.

Yang terbaik adalah tetap menggunakan gambar yang telah Anda setujui untuk pemasaran. Jangan memposting foto anak orang tanpa izin.

Saat memposting gambar kegiatan, baik menggunakan model, mendapatkan izin dari orang tua kemping, atau memposting gambar yang diambil dari belakang, tanpa detail identitas.

Foto dari Camp Zanika Lache di bawah ini mengilustrasikan bagaimana menunjukkan kepada anak-anak bersenang-senang tanpa membahayakan keamanan online mereka.

Saat memposting ke Instagram, gunakan tagar untuk memudahkan orang tua menemukan Anda di situs. Dan, sertakan tautan kembali ke situs web Anda. Dengan begitu, ketika orang tua menginginkan informasi lebih lanjut, mereka dapat dengan mudah menghubungi Anda.

pintu selanjutnya

Nextdoor adalah jaringan sosial hiper-lokal di mana pengguna dapat berinteraksi dengan orang-orang di lingkungan mereka sendiri. Anda dapat menggunakan iklan Nextdoor untuk membangun kesadaran dengan orang tua setempat, dengan memposting ke papan lingkungan di daerah Anda.

10 cara untuk mempromosikan perkemahan musim panas Anda

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pemasaran perkemahan musim panas adalah tentang membangun kesadaran dan antusiasme tentang perkemahan Anda. Dan, setelah Anda memiliki alatnya, berikut adalah beberapa ide tentang cara menggunakannya.

1. Program rujukan

Ketuk pelanggan Anda yang senang untuk membawa bisnis baru. Kirim pesan email atau posting media sosial ke klien saat ini dan beri mereka insentif untuk merujuk kemping baru ke bisnis Anda. Anda mungkin menawarkan diskon untuk pendaftaran ketika mereka merujuk seseorang yang mendaftar.

2. Pendaftaran dini

Isi tempat perkemahan kosong Anda lebih cepat dengan diskon pendaftaran dini. Kirim pesan dengan rencana menarik Anda untuk musim panas untuk menarik orang yang berkemah dan orang tua mereka untuk mendaftar lebih awal. Anda juga bisa menjalankan program diskon berjenjang. Jalankan diskon tertajam Anda selama dua minggu dan kemudian tingkatkan biayanya saat tenggat waktu pendaftaran semakin dekat.

3. Kirimkan kode diskon

Beri orang tua alasan yang baik untuk mendaftar ke buletin Anda. Kirimkan buletin saat pendaftaran semakin dekat dengan kode diskon untuk orang tua yang kembali. Jika ada banyak kompetisi di daerah Anda untuk program perkemahan musim panas, diskon ini dapat menginspirasi orang tua untuk kembali.

4. Jalankan iklan Google

Mengoptimalkan situs web dan konten media sosial Anda dengan SEO membantu menjaga situs web Anda tetap di bagian atas hasil pencarian. Tetapi Anda juga dapat membeli daftar di Google di bagian atas setiap halaman pencarian. Seperti Iklan Facebook, Iklan Google memungkinkan Anda menetapkan anggaran yang tidak melebihi anggaran untuk iklan Anda. Harga didasarkan pada berapa banyak orang yang mengklik iklan Anda.

5. Tuan rumah open house

Biarkan orang tua dan calon peserta berkemah mengunjungi fasilitas Anda sebelum mereka mendaftar. Selenggarakan open house dengan kegiatan sampel, memberi orang tua pilihan untuk memeriksa area tersebut sebelum mendaftarkan anak-anak mereka. Open house ini akan memberi Anda kesempatan untuk menjawab semua pertanyaan dan kekhawatiran, dan memungkinkan pekemah berkenalan dengan Anda sebelum dilemparkan ke kamp tanpa orang tua mereka. Simpan formulir pendaftaran di tangan sehingga orang dapat mendaftar di open house.

6. Jalankan kampanye sosial

Gunakan halaman media sosial Anda untuk mempromosikan kamp Anda. Di awal musim, Anda dapat membuat postingan yang membangun kesadaran. Saat pendaftaran mendekat, gunakan kampanye untuk menarik orang agar mendaftar. Gunakan tagar bertarget yang membantu orang tua menemukan Anda menyukai #summercamp atau #summerfun. Anda dapat menggunakan halaman media sosial Anda untuk menawarkan diskon pendaftaran dan insentif lainnya untuk berkemah.

7. Beriklan di sekolah

Hubungi sekolah di daerah Anda untuk melihat jenis peluang iklan apa yang mereka tawarkan sebagai bagian dari penggalangan dana. Beberapa sekolah menawarkan ruang di koran dan buku tahunan mereka, dan yang lain membiarkan perusahaan mensponsori acara olahraga. Tempat-tempat ini sempurna untuk menjangkau anak-anak dan orang tua mereka.

8. Menjadi peserta pameran

Kebanyakan komunitas menyelenggarakan berbagai acara sepanjang tahun seperti pameran musim semi dan festival. Cari tahu bagaimana menjadi sponsor di acara-acara yang cocok untuk kamp Anda dan audiens siapa yang akan menyeberang dengan Anda. Periksa daftar acara lokal di daerah Anda untuk menemukan peluang sponsor potensial.

9. Menyelenggarakan acara alumni

Jika perkemahan musim panas Anda memiliki sejarah panjang di daerah tersebut, adakan acara alumni. Mantan berkemah dan konselor dapat hadir untuk melihat satu sama lain dan bernostalgia, dan Anda dapat menawarkan kupon kepada mereka yang memiliki anak. Acara ini juga merupakan tempat yang baik untuk memasarkan program referral Anda.

10. Mulai grup media sosial

Facebook dan LinkedIn keduanya memiliki fitur yang memungkinkan Anda memulai dan mengelola grup. Jika mengadakan acara alumni terlalu mahal atau memakan waktu, buatlah grup alumni untuk perkemahan musim panas Anda. Libatkan audiens Anda dengan posting reguler yang menyenangkan dan informatif. Anda dapat mendorong beberapa alumni untuk mendaftarkan anak-anak mereka atau menyebarkan informasi Anda di sekitar lingkungan mereka.

Gunakan tanggapan Anda

Di akhir musim, Anda mungkin membagikan survei untuk mengukur keberhasilan perkemahan musim panas Anda. Gunakan hasil dari survei dan ulasan online ini untuk menentukan aspek populer dari perkemahan musim panas Anda dan bangun kampanye pemasaran Anda di sekitarnya. Jika anak-anak menyukai pilihan seni dan kerajinan Anda atau kemampuan untuk mempelajari keterampilan baru, gunakan fitur ini dalam pesan Anda.

Mulai dari mana

Sekarang setelah Anda memiliki semua alat yang Anda butuhkan untuk pemasaran perkemahan musim panas, Anda siap untuk meluncurkannya. Mulailah dengan menyegarkan situs web Anda dan mengaktifkan harga burung awal Anda. Setelah ini ada, Anda dapat menggunakan daftar email dan media sosial Anda untuk mulai membangun kesadaran.

Saat tenggat waktu pendaftaran Anda semakin dekat, mulailah meningkatkan promosi dengan kontak email reguler dan kehadiran di lingkungan Anda. Segera, perkemahan Anda akan penuh dengan anak-anak yang bersemangat menunggu untuk menghabiskan musim panas mereka bersama Anda.

Pelajari lebih banyak kiat pemasaran untuk perkemahan musim panas Anda dengan The Download , panduan pemasaran online.