Yaz Kampı Pazarlama Rehberi

‌Okul yılı sona eriyor ve ebeveynler çocukları için eğlenceli yaz etkinlikleri arıyor. Bir yaz kampı sahibi olarak, kampınızın ebeveynlerin seçeceği kamp olmasını istersiniz. Ama önce, sizi çevrimiçi olarak bulabilmeleri gerekir ve yaz kampı pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır.

Bu makale, yaz kampı pazarlamanızı geliştirmek ve aileleri programınıza çekmek için kullanabileceğiniz teknikleri ele alacaktır. O içerir:

• ‌Yaz kampınızı neden pazarlamanız gerekiyor?
• ‌Web sitenizi yenilemek
• ‌Farkındalık oluşturmak için kullanabileceğiniz dijital araçlar
• ‌Yaz kampınızı tanıtmanın 10 yolu

‌Yaz kampınızı neden pazarlamanız gerekiyor?

‌Kampınız ve programları hakkında farkındalık ve coşku oluşturmak, ebeveynlerin ve çocuklarının sizi bulmasına yardımcı olabilir. Bu da yeni kampçıların kaydedilmesine yol açabilir.

Kampınız yeniyse, sağlam ve yaratıcı bir pazarlama stratejisi, aileleri programınıza çekebilir. Ve yerleşik bir kampınız varsa, yaz kampı pazarlaması, bu alanları doldurmak için yeni kampçıları çekerek, genellikle mevsimler arasında yaşanan ciroyu havalandırmanıza yardımcı olabilir.

Ancak, yeni pazarlama kampanyaları üzerinde çalışmaya başlamadan önce web sitenize iyi bir göz atın. Web sitenizi yeniden inşa etmenin zamanı geldi mi? Ya da belki biraz yenilenme?

Web sitenizi yenilemek

‌Çocuklarını kampa göndermeyi düşünen ebeveynler muhtemelen bölgedeki programlar hakkında internet araştırması yapıyor. Web siteniz genellikle markanıza ilk girişleridir. Gezinmesi kolay, ilgi çekici bir web sitesi, ebeveynlerin sizinle iletişim kurmadan önce sizi tanımasına yardımcı olur. Bu yaz kampı pazarlama sezonuna hazırlanmak için web sitenizi şu araçlarla yenileyin:

SEO

‌Arama motoru optimizasyonu (SEO), insanların web'de arama yaptıklarında sizi bulmalarına yardımcı olur. İnsanların sizi çeşitli arama motorları aracılığıyla nasıl bulduğunu düşünün ve bu ifadeleri web sitenizin kopyasına dahil edin. Meta açıklamalarda hedeflenen anahtar kelimeleri kullanın ve Google My Business listenizi talep edin. Bunu yaparak, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alırsınız.

Web sitesi tasarımı

‌Web siteniz duyarlı ve tüm cihazlar için optimize edilmiş olmalıdır. Bir dizüstü bilgisayarda veya masaüstü bilgisayarda olduğu gibi mobil cihazlarda da çalışmalıdır. En son widget'ları ve tasarım araçlarını kullanmak zorunda değilsiniz, ancak genel olarak profesyonel ve ilgi çekici olmalıdır. Programlama bilgilerinizin, iletişim bilgilerinizin ve kayıt formlarınızın bulunmasının kolay olduğundan emin olun.

Temiz ama yaratıcı bir web sitesi yapmak için kodlama uzmanı olmanıza gerek yok. Ebeveynlerin seveceği bir web sitesi oluşturmak için kullanabileceğiniz şablonlara sahip Constant Contact's Website Builder gibi bir araç kullanın.

Kayıt

‌Ebeveynler kayıt bilgilerini kolaylıkla bulabilmelidir. Kayıt bağlantısını ana sayfanızda belirgin bir şekilde öne çıkarın ve kayıt başlamadan önce sitenizin ödeme alacak şekilde ayarlandığından emin olun.

Farkındalık oluşturmak için kullanabileceğiniz dijital araçlar

‌Kamp biter bitmez bir sonraki yaz için pazarlamaya başlamalısınız. Mevcut müşterilerinizi düzenli olarak takip etmek, ebeveynler bir sonraki yaz kampı sezonu için plan yapmaya başladığında sizi en üstte tutar.

Geçmişteki kampçılar ve aileleri ile iletişim halinde olmanın yanı sıra, kayıtlar başladıktan sonra yeni potansiyel kampçılar arasında farkındalık yaratmak önemlidir.

Eposta pazarlama

‌E-posta, otomatikleştirilmesi kolay, uygun maliyetli bir pazarlama kaynağıdır. E-posta adreslerini toplamak için farklı araçlar kullanıyorsanız, listenizi mevcut kampçılar ve gelecekteki kampçılar olarak bölümlere ayırın. Bu kişileri ayırarak, listenizdeki farklı üyelerle konuşan kişiselleştirilmiş mesajlar geliştirebilirsiniz.

Yıl boyunca, mevcut müşterilerinize gelecek yaz için planlar, üzerinde çalıştığınız aktiviteler, ilginç yaz kampı bilgileri ve kayıt hatırlatıcıları hakkında bilgi veren e-postalar gönderin.

Bu mesajları potansiyel yeni kampçılara da gönderebilir, ancak mesajınızı buna göre uyarlayabilirsiniz. Bu aileler programlarınıza aşina olmadığı için kendinizi tanıtın ve yaz kampınız hakkında bazı arka plan bilgileri ekleyin.

Sosyal medya

‌Kuruluşunuz en az bir sosyal medya hesabına sahip olmalıdır. Bu platformlar, kampçılar ve ebeveynleri ile etkileşim kurmanıza ve kampınızda heyecan yaratmak için bazı programlarınızı öne çıkarmanıza olanak tanır.

Facebook

‌2,8 milyar aktif kullanıcısı olan Facebook, hala en büyük sosyal medya platformlarından biridir. Yaz kampınız için bir Facebook sayfası işletmek, bölgenizdeki platformu kullanan ebeveynlere ulaşmanızı sağlar.

Yaz kampınızı duyurmak için Facebook reklamlarını kullanmayı düşünün. Facebook reklamları, gösterim sayınız için bir maksimum teklif belirlemenize olanak tanıyan ve bütçeyi aşmamanıza yardımcı olan fiyatlandırmayı kullanır. Reklamlarınız için hedefler de seçebilir ve bunları bölgenizdeki belirli bir yaş grubundaki kişilerin zaman çizelgelerinde yayınlanacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Instagram

‌Bir başka popüler platform olan Instagram, farkındalık yaratmanın harika bir yoludur. Bu ağ görsel içerikle büyüdüğünden, kampınızın ne kadar eğlenceli ve eğitici olduğunu gösteren en iyi resimlerinizi yayınlamak için kullanabilirsiniz. ‌

Pazarlama için onayladığınız görsellere bağlı kalmak en iyisidir. İnsanların çocuklarının fotoğraflarını izinsiz yayınlamayın.

Aktivitelerin resimlerini yayınlarken, ya modeller kullanın, kampçının ebeveynlerinden izin alın ya da arkadan çekilmiş görüntüleri hiçbir tanımlayıcı ayrıntı olmadan yayınlayın.

‌‌Camp Zanika Lache'den alınan aşağıdaki fotoğraf, çocuklara çevrimiçi güvenliklerini tehlikeye atmadan nasıl eğlendiklerini gösteriyor.

‌‌Instagram'da paylaşım yaparken, ebeveynlerin sizi sitede bulmasını kolaylaştırmak için hashtag'ler kullanın. Ve web sitenize geri bir bağlantı ekleyin. Bu sayede ebeveynler daha fazla bilgi istediklerinde sizinle kolayca iletişim kurabilirler. ‌

‌‌Yan Kapı

‌Nextdoor, kullanıcıların kendi mahallelerindeki insanlarla etkileşime girebilecekleri hiper yerel bir sosyal ağdır. Bölgenizdeki mahalle kurullarına göndererek yerel ebeveynlerle farkındalık oluşturmak için Nextdoor reklamını kullanabilirsiniz.

Yaz kampınızı tanıtmanın 10 yolu

Daha önce de belirttiğim gibi, yaz kampı pazarlaması, kampınız hakkında farkındalık ve coşku oluşturmakla ilgilidir. Ve artık araçlara sahip olduğunuza göre, bunları nasıl kullanacağınıza dair bazı fikirleri burada bulabilirsiniz.

1. Yönlendirme programı

‌Yeni işler getirmek için mutlu müşterilerinize dokunun. Mevcut müşterilere bir e-posta mesajı veya sosyal medya gönderisi gönderin ve yeni kampçıları işletmenize yönlendirmeleri için onları teşvik edin. Kaydolan birini yönlendirdiklerinde, kayıtta indirim sunabilirsiniz.

‌2. Erken kayıt

‌Erken kayıt indirimi ile boş kamp yerlerinizi daha erken doldurun. Kampçıları ve ailelerini erken kaydolmaya ikna etmek için yaz için heyecan verici planlarınızı içeren bir mesaj gönderin. Ayrıca kademeli bir indirim programı da çalıştırabilirsiniz. En yüksek indirimlerinizi iki hafta boyunca çalıştırın ve ardından son kayıt tarihi yaklaştıkça ücretleri artırın.

3. Bir indirim kodu gönderin

‌Ebeveynlere haber bültenlerinize kaydolmaları için iyi bir neden verin. Kayıt yaklaştıkça, geri dönen ebeveynler için bir indirim kodu içeren bir bülten gönderin. Bölgenizde yaz kampı programları için çok fazla rekabet varsa, bu indirimler ebeveynleri geri dönmeye teşvik edebilir.

4. Bir Google reklamı yayınlayın

‌Web sitenizi ve sosyal medya içeriğinizi SEO ile optimize etmek, web sitenizi arama sonuçlarının en üstünde tutmanıza yardımcı olur. Ancak, her arama sayfasının en üstünde Google'da bir listeleme de satın alabilirsiniz. Facebook Reklamları gibi, Google Ads de reklamınız için aşılmaması gereken bir bütçe belirlemenize olanak tanır. Fiyat, reklamınızı kaç kişinin tıkladığına bağlıdır.

5. Açık bir eve ev sahipliği yapın

‌Kayıt yaptırmadan önce ebeveynlerin ve potansiyel kampçıların tesisinizi gezmesine izin verin. Örnek etkinliklerle açık bir eve ev sahipliği yapın ve ebeveynlere çocuklarını kaydettirmeden önce bölgeyi inceleme seçeneği verin. Bu açık ev size tüm soru ve endişelerinizi yanıtlama şansı verecek ve kampçıların ebeveynleri olmadan bir kampa atılmadan önce sizinle tanışmasını sağlayacaktır. Kayıt formlarını elinizin altında bulundurun, böylece insanlar açık alanda kayıt olabilirler.

6. Bir sosyal kampanya yürütün

‌Kampınızı tanıtmak için sosyal medya sayfalarınızı kullanın. Sezon dışında, farkındalık yaratan gönderiler oluşturabilirsiniz. Kayıt yaklaştıkça, insanları kaydolmaya ikna etmek için bir kampanya kullanın. #summercamp veya #summerfun gibi ebeveynlerin sizi bulmasına yardımcı olan hedefli hashtag'leri kullanın. Kampçılara kayıt indirimleri ve diğer teşvikler sunmak için sosyal medya sayfanızı kullanabilirsiniz.

7. Okullarda reklam verin

‌Bağış toplama kapsamında ne tür reklam fırsatları sunduklarını görmek için bölgenizdeki okullarla iletişime geçin. Bazı okullar gazetelerinde ve yıllıklarında yer açarken, diğerleri şirketlerin spor etkinliklerine sponsor olmasına izin verir. Bu mekanlar hem çocuklara hem de ailelerine ulaşmak için mükemmeldir.

8. Katılımcı olun

‌Çoğu topluluk yıl boyunca bahar fuarları ve festivaller gibi çeşitli etkinliklere ev sahipliği yapar. Kampınız için uygun olan ve izleyici kitlesinin sizinle kesişeceği etkinliklerde nasıl sponsor olunacağını öğrenin. Potansiyel sponsorluk fırsatlarını bulmak için bölgenizdeki yerel etkinlik listelerini kontrol edin.

9. Mezunlar etkinliğine ev sahipliği yapın

‌Yaz kampınızın bölgede uzun bir geçmişi varsa, bir mezunlar etkinliğine ev sahipliği yapın. Eski kampçılar ve danışmanlar birbirlerini görmek ve anmak için katılabilirler ve çocuğu olanlara kuponlar sunabilirsiniz. Bu etkinlik aynı zamanda tavsiye programınızı pazarlamak için iyi bir yerdir.

10. Bir sosyal medya grubu başlatın

‌Facebook ve LinkedIn, grupları başlatmanıza ve yönetmenize izin veren özelliklere sahiptir. Mezunlar etkinliğine ev sahipliği yapmak çok pahalı veya zaman alıyorsa, yaz kampınız için bir mezunlar grubu başlatın. Eğlenceli ve bilgilendirici düzenli gönderilerle hedef kitlenizin ilgisini çekin. Bazı mezunları çocuklarını kaydettirmeye veya mahallelerinde bilgilerinizi iletmeye teşvik edebilirsiniz.

‌Geri bildiriminizi kullanın

‌Sezonun sonunda, muhtemelen yaz kampınızın başarısını ölçmek için bir anket dağıttınız. Yaz kampınızın popüler yönlerini belirlemek ve pazarlama kampanyanızı bunlara göre oluşturmak için bu anketlerin ve çevrimiçi incelemelerin sonuçlarını kullanın. Çocuklar sanat ve zanaat seçiminizi veya yeni beceriler öğrenme yeteneğinizi seviyorsa, bu özellikleri mesajlaşmanızda kullanın.

nereden başlamalı

‌Artık yaz kampı pazarlamanız için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahip olduğunuza göre, başlamaya hazırsınız. Web sitenizi yenileyerek ve erken kayıt fiyatlandırmanızı etkinleştirerek başlayın. Bunlar yerine getirildikten sonra, farkındalık oluşturmaya başlamak için e-posta listenizi ve sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

Son kayıt tarihiniz yaklaştıkça, düzenli e-posta iletişimleri ve çevrenizdeki bir varlık ile promosyonu artırmaya başlayın. Yakında kampınız, yazlarını sizinle geçirmek için bekleyen hevesli çocuklarla dolu olacak.

‌Çevrimiçi pazarlama rehberi The Download ile yaz kampınız için daha fazla pazarlama ipucu öğrenin.