Una guía para el marketing de campamentos de verano
Publicado: 2021-05-19El año escolar está llegando a su fin y los padres buscan actividades de verano divertidas para sus hijos. Como propietario de un campamento de verano, desea que su campamento sea el elegido por los padres. Pero primero, tienen que poder encontrarte en línea y ahí es donde entra en juego el marketing de campamentos de verano.
Este artículo cubrirá las técnicas que puede usar para mejorar el marketing de su campamento de verano y atraer familias a su programa. Incluye:
- Por qué necesitas promocionar tu campamento de verano
- Renovación de su sitio web
- Herramientas digitales que puede utilizar para crear conciencia
- 10 formas de promocionar tu campamento de verano
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Por qué necesitas promocionar tu campamento de verano
Crear conciencia y entusiasmo sobre su campamento y sus programas puede ayudar a los padres y a sus hijos a encontrarlo. Lo que puede llevar al registro de nuevos campistas.
Si su campamento es nuevo, una estrategia de marketing sólida y creativa puede atraer familias a su programa. Y, si tiene un campamento establecido, el marketing de campamentos de verano puede ayudarlo a superar la rotación que generalmente se experimenta entre temporadas al atraer a nuevos campistas para ocupar esos lugares.
Pero, antes de comenzar a trabajar en nuevas campañas de marketing, eche un vistazo a su sitio web. ¿Es hora de reconstruir su sitio web? ¿O tal vez hacer una pequeña renovación?
Renovación de su sitio web
Los padres que están pensando en enviar a sus hijos a un campamento probablemente estén investigando en Internet sobre programas en el área. Su sitio web es a menudo su primera introducción a su marca. Un sitio web atractivo que es fácil de navegar ayuda a los padres a conocerlo antes de que lo contacten. Para prepararse para esta temporada de marketing de campamentos de verano, renueve su sitio web con estas herramientas:
SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) ayuda a las personas a encontrarlo cuando buscan en la web. Piense en cómo la gente lo encuentra a través de varios motores de búsqueda e incorpore estas frases en la copia de su sitio web. Use palabras clave específicas en meta descripciones y reclame su lista de Google My Business. Al hacerlo, obtendrá una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.
Diseño de páginas web
Tu sitio web debe ser receptivo y estar optimizado para todos los dispositivos. Debería funcionar tan bien en dispositivos móviles como en una computadora portátil o de escritorio. No tiene que usar todos los widgets y herramientas de diseño más recientes, pero en general, debe ser profesional y atractivo. Asegúrese de que su información de programación, información de contacto y formularios de registro sean fáciles de encontrar.
No es necesario ser un experto en codificación para crear un sitio web limpio pero creativo. Use una herramienta como Website Builder de Constant Contact, que tiene plantillas que puede usar para crear un sitio web que a los padres les encantará.
Registro
Los padres deberían poder encontrar la información de registro con facilidad. Destaca el enlace de registro en un lugar destacado de tu página de inicio y asegúrate de que tu sitio esté configurado para aceptar pagos, antes de que comience el registro.
Herramientas digitales que puede utilizar para crear conciencia
Tan pronto como termine el campamento, debe comenzar a comercializar para el verano siguiente. Mantenerse al día regularmente con sus clientes actuales lo mantiene en la mente cuando los padres comienzan a planificar la próxima temporada de campamentos de verano.
Además de mantenerse en contacto con los campistas anteriores y sus familias, es importante generar conciencia entre los nuevos campistas potenciales una vez que haya comenzado el registro.
Correo de propaganda
El correo electrónico es un recurso de marketing rentable que es fácil de automatizar. Si está utilizando diferentes herramientas para recopilar direcciones de correo electrónico, segmente su lista en campistas actuales y campistas futuros. Al separar estos contactos, puede desarrollar mensajes personalizados que hablen a diferentes miembros de su lista.
A lo largo del año, envíe correos electrónicos a sus clientes actuales informándoles sobre los planes para el próximo verano, las actividades en las que está trabajando, información interesante sobre campamentos de verano y recordatorios de registro.
También puede enviar estos mensajes a posibles nuevos campistas, pero adapte su mensaje en consecuencia. Dado que estas familias no están familiarizadas con sus programas, preséntese e incluya algunos antecedentes sobre su campamento de verano.
Redes sociales
Su organización debe operar al menos una cuenta de redes sociales. Estas plataformas le permiten interactuar con los campistas y sus padres y resaltar algunos de sus programas para crear entusiasmo en torno a su campamento.
Con 2.800 millones de usuarios activos, Facebook sigue siendo una de las mayores plataformas de redes sociales. Operar una página de Facebook para su campamento de verano le permite llegar a los padres en su área que están usando la plataforma.
Considere usar anuncios de Facebook para correr la voz sobre su campamento de verano. Los anuncios de Facebook usan precios que le permiten establecer una oferta máxima para su número de impresiones, lo que lo ayuda a mantenerse dentro del presupuesto. También puede elegir objetivos para sus anuncios, configurándolos para que se ejecuten en las líneas de tiempo de las personas en su área dentro de un determinado grupo de edad.
Otra plataforma popular, Instagram es una excelente manera de crear conciencia. Dado que esta red se nutre del contenido visual, puede usarla para publicar algunas de sus mejores imágenes que muestren lo divertido y educativo que es su campamento.
Lo mejor es ceñirse a las imágenes que ha aprobado para su comercialización. No publiques fotos de los hijos de otras personas sin permiso.
Cuando publique imágenes de actividades, use modelos, obtenga el permiso de los padres del campista o publique imágenes tomadas desde atrás, sin detalles de identificación.
La foto a continuación del Campamento Zanika Lache ilustra cómo mostrar a los niños que se divierten sin poner en peligro su seguridad en línea.
Al publicar en Instagram, use hashtags para que a los padres les resulte más fácil encontrarlo en el sitio. E incluya un enlace a su sitio web. De esa manera, cuando los padres deseen obtener más información, podrán comunicarse con usted fácilmente.
al lado
Nextdoor es una red social hiperlocal donde los usuarios pueden interactuar con personas de su propio vecindario. Puede utilizar la publicidad de Nextdoor para crear conciencia entre los padres locales, publicando en los tableros de los vecindarios de su área.
10 formas de promocionar tu campamento de verano
Como mencioné anteriormente, el marketing de campamentos de verano se trata de crear conciencia y entusiasmo sobre su campamento. Y, ahora que tiene las herramientas, aquí hay algunas ideas sobre cómo usarlas.
1. Programa de referencia
Aproveche a sus clientes satisfechos para atraer nuevos negocios. Envíe un mensaje de correo electrónico o una publicación en las redes sociales a los clientes actuales y ofrézcales un incentivo para recomendar nuevos campistas a su negocio. Puede ofrecer un descuento en el registro cuando refieren a alguien que se registra.
2. Inscripción anticipada
Ocupe sus espacios vacantes de campamento antes con un descuento por inscripción anticipada. Envíe un mensaje con sus emocionantes planes para el verano para atraer a los campistas y sus padres a inscribirse temprano. También puede ejecutar un programa de descuento escalonado. Ejecute sus mayores descuentos durante dos semanas y luego aumente las tarifas a medida que se acerca la fecha límite de registro.
3. Envía un código de descuento
Ofrezca a los padres una buena razón para suscribirse a sus boletines. Envíe un boletín a medida que se acerca el registro con un código de descuento para los padres que regresan. Si hay mucha competencia en su área para los programas de campamentos de verano, estos descuentos pueden inspirar a los padres a regresar.
4. Publique un anuncio de Google
La optimización de su sitio web y el contenido de las redes sociales con SEO ayuda a mantener su sitio web en la parte superior de los resultados de búsqueda. Pero también puede comprar una lista en Google en la parte superior de cada página de búsqueda. Al igual que los anuncios de Facebook, los anuncios de Google le permiten establecer un presupuesto que no debe exceder para su anuncio. El precio se basa en cuántas personas hacen clic en su anuncio.
5. Organice una jornada de puertas abiertas
Deje que los padres y los campistas potenciales visiten sus instalaciones antes de inscribirse. Organice una jornada de puertas abiertas con actividades de muestra, dando a los padres la opción de inspeccionar el área antes de inscribir a sus hijos. Esta jornada de puertas abiertas le dará la oportunidad de responder a todas las preguntas e inquietudes, y permitirá que los campistas se familiaricen con usted antes de ser enviados a un campamento sin sus padres. Tenga a mano los formularios de inscripción para que las personas puedan inscribirse en la jornada de puertas abiertas.
6. Realiza una campaña social
Utilice sus páginas de redes sociales para promocionar su campamento. Al principio de la temporada baja, puede crear publicaciones que creen conciencia. A medida que se acerque el registro, utilice una campaña para atraer a las personas a registrarse. Use hashtags específicos que ayuden a los padres a encontrarlo, como #summercamp o #summerfun. Puede utilizar su página de redes sociales para ofrecer descuentos de registro y otros incentivos a los campistas.
7. Publicidad en las escuelas
Comuníquese con las escuelas de su área para ver qué tipo de oportunidades publicitarias ofrecen como parte de la recaudación de fondos. Algunas escuelas ofrecen espacio en sus periódicos y anuarios, y otras permiten que las empresas patrocinen eventos deportivos. Estos lugares son perfectos para llegar tanto a los niños como a sus padres.
8. Conviértete en expositor
La mayoría de las comunidades organizan una variedad de eventos durante todo el año, como ferias y festivales de primavera. Descubra cómo ser patrocinador en eventos que serían adecuados para su campamento y cuya audiencia se cruzaría con la suya. Consulte los listados de eventos locales en su área para encontrar posibles oportunidades de patrocinio.
9. Organice un evento de ex alumnos
Si su campamento de verano tiene una larga historia en el área, organice un evento de ex alumnos. Los antiguos campistas y consejeros pueden asistir para verse y recordar, y puedes ofrecer cupones a quienes tienen hijos. Este evento también es un buen lugar para comercializar su programa de recomendación.
10. Inicie un grupo de redes sociales
Facebook y LinkedIn tienen funciones que te permiten iniciar y administrar grupos. Si organizar un evento de exalumnos es demasiado costoso o requiere mucho tiempo, inicie un grupo de exalumnos para su campamento de verano. Involucra a tu audiencia con publicaciones periódicas que sean divertidas e informativas. Puede alentar a algunos ex alumnos a inscribir a sus hijos o pasar su información a su vecindario.
Usa tus comentarios
Al final de la temporada, probablemente entregó una encuesta para medir el éxito de su campamento de verano. Utilice los resultados de estas encuestas y reseñas en línea para determinar los aspectos populares de su campamento de verano y desarrollar su campaña de marketing en torno a ellos. Si a los niños les gusta su selección de artes y manualidades o la capacidad de aprender nuevas habilidades, use estas funciones en sus mensajes.
Donde empezar
Ahora que tiene todas las herramientas que necesita para la comercialización de su campamento de verano, está listo para el lanzamiento. Comience actualizando su sitio web y activando su precio de reserva anticipada. Una vez que estén en su lugar, puede usar su lista de correo electrónico y redes sociales para comenzar a crear conciencia.
A medida que se acerca la fecha límite de registro, comience a aumentar la promoción con contactos regulares de correo electrónico y presencia en su vecindario. Pronto, tu campamento estará lleno de niños ansiosos que esperan pasar el verano contigo.
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