Una guida al marketing dei campi estivi

‌L'anno scolastico sta finendo e i genitori sono alla ricerca di attività estive divertenti per i loro figli. Come proprietario di un campo estivo, vuoi che il tuo campo sia quello scelto dai genitori. Ma prima, devono essere in grado di trovarti online ed è qui che entra in gioco il marketing dei campi estivi.

Questo articolo tratterà le tecniche che puoi utilizzare per migliorare il marketing del tuo campo estivo e attirare le famiglie al tuo programma. Include:

• ‌Perché devi pubblicizzare il tuo campo estivo
• ‌Rinnovare il tuo sito web
• ‌Strumenti digitali che puoi utilizzare per creare consapevolezza
• ‌10 modi per promuovere il tuo campo estivo

‌Perché devi pubblicizzare il tuo campo estivo

‌Costruire consapevolezza ed entusiasmo per il tuo campo e i suoi programmi può aiutare i genitori e i loro figli a trovarti. Il che può portare alla registrazione di nuovi campeggiatori.

Se il tuo campo è nuovo, una strategia di marketing solida e creativa può attirare le famiglie al tuo programma. E, se hai un campo stabilito, il marketing del campo estivo può aiutarti a superare il turnover solitamente sperimentato tra le stagioni attirando nuovi campeggiatori per riempire quei posti.

Ma, prima di iniziare a lavorare su nuove campagne di marketing, dai un'occhiata al tuo sito web. È tempo di ricostruire il tuo sito web? O forse fare un piccolo rinnovamento?

Rinnovare il tuo sito web

‌È probabile che i genitori che stanno pensando di mandare i propri figli al campo stiano facendo ricerche su Internet su programmi nell'area. Il tuo sito web è spesso la loro prima introduzione al tuo marchio. Un sito web accattivante e facile da navigare aiuta i genitori a conoscerti prima ancora che ti contattino. Per prepararti per questa stagione di marketing del campo estivo, rinnova il tuo sito web con questi strumenti:

SEO

‌L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) aiuta le persone a trovarti quando effettuano ricerche sul Web. Pensa a come le persone ti trovano attraverso vari motori di ricerca e incorpora queste frasi nella copia del tuo sito web. Usa parole chiave mirate nelle meta descrizioni e rivendica la tua scheda di Google My Business. In questo modo, ti classificherai più in alto nei risultati di ricerca.

Progettazione di siti web

‌Il tuo sito web dovrebbe essere reattivo e ottimizzato per tutti i dispositivi. Dovrebbe funzionare anche su dispositivi mobili come su un laptop o un computer desktop. Non è necessario utilizzare tutti i widget e gli strumenti di progettazione più recenti, ma in generale dovrebbero essere professionali e coinvolgenti. Assicurati che le informazioni sulla programmazione, le informazioni di contatto e i moduli di registrazione siano facili da trovare.

Non devi essere un esperto di programmazione per creare un sito Web pulito ma creativo. Utilizza uno strumento come Website Builder di Constant Contact, che dispone di modelli che puoi utilizzare per creare un sito Web che i genitori adoreranno.

Registrazione

‌I genitori dovrebbero essere in grado di trovare facilmente le informazioni di registrazione. Metti in evidenza il link di registrazione sulla tua home page e assicurati che il tuo sito sia impostato per accettare pagamenti, prima che inizi la registrazione.

Strumenti digitali che puoi utilizzare per creare consapevolezza

‌Non appena il campo sarà terminato, dovresti iniziare a fare marketing per l'estate successiva. Tenere regolarmente il passo con i tuoi attuali clienti ti tiene sempre al corrente quando i genitori iniziano a pianificare la prossima stagione dei campi estivi.

Oltre a rimanere in contatto con i campeggiatori del passato e le loro famiglie, è importante creare consapevolezza tra i nuovi potenziali campeggiatori una volta iniziata la registrazione.

Marketing via email

‌L'e-mail è una risorsa di marketing conveniente e facile da automatizzare. Se stai utilizzando strumenti diversi per raccogliere indirizzi e-mail, segmenta il tuo elenco in campeggiatori attuali e futuri campeggiatori. Separando questi contatti, puoi sviluppare messaggi personalizzati che parlano ai diversi membri della tua lista.

Durante tutto l'anno, invia e-mail ai tuoi attuali clienti informandoli sui programmi per la prossima estate, sulle attività a cui stai lavorando, informazioni interessanti sui campi estivi e promemoria per la registrazione.

Puoi inviare questi messaggi anche a potenziali nuovi campeggiatori, ma personalizza il tuo messaggio di conseguenza. Dal momento che queste famiglie non hanno familiarità con i tuoi programmi, presentati e includi alcune informazioni di base sul tuo campo estivo.

Social media

‌La tua organizzazione dovrebbe gestire almeno un account di social media. Queste piattaforme ti consentono di interagire con i campeggiatori e i loro genitori ed evidenziare alcuni dei tuoi programmi per creare eccitazione nel tuo campo.

Facebook

‌Con 2,8 miliardi di utenti attivi, Facebook è ancora una delle più grandi piattaforme di social media. La gestione di una pagina Facebook per il tuo campo estivo ti consente di raggiungere i genitori della tua zona che utilizzano la piattaforma.

Prendi in considerazione l'utilizzo delle inserzioni di Facebook per spargere la voce sul tuo campo estivo. Gli annunci di Facebook utilizzano prezzi che ti consentono di impostare un'offerta massima per il tuo numero di impressioni, aiutandoti a rispettare il budget. Puoi anche scegliere target per i tuoi annunci, impostandoli in modo che vengano pubblicati sulla sequenza temporale delle persone nella tua zona all'interno di una determinata fascia di età.

Instagram

‌Un'altra piattaforma popolare, Instagram è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza. Poiché questa rete prospera sui contenuti visivi, puoi usarla per pubblicare alcune delle tue migliori immagini che mostrano quanto sia divertente ed educativo il tuo campo. ‌

È meglio attenersi alle immagini che hai approvato per il marketing. Non pubblicare foto dei bambini delle persone senza autorizzazione.

Quando pubblichi foto di attività, utilizza modelli, ottieni il permesso dai genitori del campeggiatore o pubblica immagini scattate dal retro, senza dettagli identificativi.

‌‌La foto qui sotto di Camp Zanika Lache illustra come mostrare ai bambini che si divertono senza compromettere la loro sicurezza online.

‌‌Quando pubblichi post su Instagram, usa gli hashtag per aiutare i genitori a trovarti sul sito. E includi un link al tuo sito web. In questo modo, quando i genitori desiderano maggiori informazioni, possono contattarti facilmente. ‌

porta accanto

‌Nextdoor è un social network iper-locale in cui gli utenti possono interagire con le persone nel proprio quartiere. Puoi utilizzare la pubblicità Nextdoor per aumentare la consapevolezza con i genitori locali, pubblicando sui forum di quartiere nella tua zona.

10 modi per promuovere il tuo campo estivo

Come accennato in precedenza, il marketing del campo estivo riguarda la creazione di consapevolezza ed entusiasmo per il tuo campo. E, ora che hai gli strumenti, ecco alcune idee su come usarli.

1. Programma di riferimento

‌Tocca i tuoi clienti felici per portare nuovi affari. Invia un messaggio e-mail o un post sui social media ai clienti attuali e offri loro un incentivo a indirizzare nuovi campeggiatori alla tua attività. Potresti offrire uno sconto sulla registrazione quando fanno riferimento a qualcuno che si iscrive.

‌2. Registrazione anticipata degli uccelli

‌Riempi prima i posti liberi del campeggio con uno sconto per la registrazione anticipata. Invia un messaggio con i tuoi entusiasmanti piani per l'estate per invogliare i campeggiatori e i loro genitori a iscriversi in anticipo. Puoi anche eseguire un programma di sconti a più livelli. Esegui i tuoi sconti più alti per due settimane e poi aumenta le tariffe man mano che la scadenza di registrazione si avvicina.

3. Invia un codice sconto

‌Dai ai genitori un buon motivo per iscriversi alle tue newsletter. Invia una newsletter man mano che la registrazione si avvicina con un codice sconto per i genitori che ritornano. Se c'è molta concorrenza nella tua zona per i programmi dei campi estivi, questi sconti possono ispirare i genitori a tornare.

4. Pubblica un annuncio Google

‌L'ottimizzazione del tuo sito Web e dei contenuti dei social media con la SEO aiuta a mantenere il tuo sito Web in cima ai risultati di ricerca. Ma puoi anche acquistare un elenco su Google nella parte superiore di ogni pagina di ricerca. Come Facebook Ads, Google Ads ti consente di impostare un budget da non superare per il tuo annuncio. Il prezzo si basa su quante persone fanno clic sul tuo annuncio.

5. Ospita un open house

‌Lascia che genitori e potenziali campeggiatori visitino la tua struttura prima che si iscrivano. Organizza un open house con attività di esempio, dando ai genitori la possibilità di ispezionare l'area prima di iscrivere i propri figli. Questa casa aperta ti darà la possibilità di rispondere a tutte le domande e preoccupazioni e permetterà ai campeggiatori di conoscerti prima di essere gettati in un campo senza i loro genitori. Tieni a portata di mano i moduli di registrazione in modo che le persone possano iscriversi all'open house.

6. Lancia una campagna sociale

‌Usa le tue pagine sui social media per promuovere il tuo campo. All'inizio della bassa stagione, puoi creare post che creano consapevolezza. Con l'avvicinarsi della registrazione, usa una campagna per invogliare le persone a registrarsi. Usa hashtag mirati che aiutano i genitori a trovarti come #summercamp o #summerfun. Puoi utilizzare la tua pagina sui social media per offrire sconti per la registrazione e altri incentivi ai campeggiatori.

7. Fai pubblicità nelle scuole

‌Contatta le scuole della tua zona per vedere che tipo di opportunità pubblicitarie offrono nell'ambito della raccolta fondi. Alcune scuole offrono spazio nei loro giornali e annuari, mentre altre consentono alle aziende di sponsorizzare eventi sportivi. Questi luoghi sono perfetti per raggiungere sia i bambini che i loro genitori.

8. Diventa espositore

‌La maggior parte delle comunità ospita una varietà di eventi durante tutto l'anno, come fiere e festival primaverili. Scopri come essere uno sponsor di eventi che si adatterebbero bene al tuo campo e il cui pubblico sarebbe incrociato con il tuo. Controlla gli elenchi di eventi locali nella tua zona per trovare potenziali opportunità di sponsorizzazione.

9. Ospita un evento per ex studenti

‌Se il tuo campo estivo ha una lunga storia nella zona, organizza un evento per ex alunni. Gli ex campeggiatori e consulenti possono partecipare per vedersi e ricordare, e puoi offrire coupon a coloro che hanno figli. Questo evento è anche un buon posto per commercializzare il tuo programma di riferimento.

10. Avvia un gruppo di social media

‌Facebook e LinkedIn hanno entrambi funzionalità che ti consentono di avviare e gestire gruppi. Se ospitare un evento per ex studenti è troppo costoso o richiede tempo, avvia un gruppo di ex studenti per il tuo campo estivo. Coinvolgi il tuo pubblico con post regolari che sono divertenti e informativi. Potresti incoraggiare alcuni ex studenti a iscrivere i loro figli o a trasmettere le tue informazioni nel loro quartiere.

‌Usa il tuo feedback

‌Alla fine della stagione, probabilmente hai distribuito un sondaggio per valutare il successo del tuo campo estivo. Usa i risultati di questi sondaggi e recensioni online per determinare gli aspetti popolari del tuo campo estivo e costruire la tua campagna di marketing attorno ad essi. Se ai bambini piace la tua selezione di arti e mestieri o la possibilità di apprendere nuove abilità, usa queste funzioni nella tua messaggistica.

Dove iniziare

‌Ora che hai tutti gli strumenti necessari per il marketing del tuo campo estivo, sei pronto per il lancio. Inizia aggiornando il tuo sito web e attivando il tuo prezzo early bird. Una volta che questi sono a posto, puoi utilizzare la tua lista e-mail e i social media per iniziare a creare consapevolezza.

Con l'avvicinarsi della scadenza della registrazione, inizia ad aumentare la promozione con contatti e-mail regolari e una presenza nel tuo quartiere. Presto il tuo campo sarà pieno di ragazzi desiderosi di trascorrere l'estate con te.

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