Un guide du marketing des camps d'été
Publié: 2021-05-19L'année scolaire tire à sa fin et les parents recherchent des activités estivales amusantes pour leurs enfants. En tant que propriétaire d'un camp d'été, vous voulez que votre camp soit celui que les parents choisissent. Mais d'abord, ils doivent pouvoir vous trouver en ligne et c'est là que le marketing des camps d'été entre en jeu.
Cet article couvrira les techniques que vous pouvez utiliser pour améliorer le marketing de votre camp d'été et attirer des familles dans votre programme. Il comprend:
- Pourquoi vous devez commercialiser votre camp d'été
- Refonte de votre site web
- Outils numériques que vous pouvez utiliser pour sensibiliser
- 10 façons de promouvoir votre camp d'été
Restez en contact avec les étudiants, les familles et le personnel grâce à des conseils d'experts en marketing et à tous les outils dont vous avez besoin, le tout au même endroit.
Pourquoi vous devez commercialiser votre camp d'été
La sensibilisation et l'enthousiasme pour votre camp et ses programmes peuvent aider les parents et leurs enfants à vous trouver. Ce qui peut conduire à l'inscription de nouveaux campeurs.
Si votre camp est nouveau, une stratégie de marketing robuste et créative peut attirer des familles vers votre programme. Et, si vous avez un camp établi, le marketing des camps d'été peut vous aider à surmonter le roulement habituellement constaté entre les saisons en attirant de nouveaux campeurs pour occuper ces emplacements.
Mais avant de commencer à travailler sur de nouvelles campagnes marketing, examinez attentivement votre site Web. Est-il temps de reconstruire votre site Web? Ou peut-être faire une petite rénovation?
Refonte de votre site web
Les parents qui envisagent d'envoyer leurs enfants au camp font probablement des recherches sur Internet sur les programmes de la région. Votre site Web est souvent leur première introduction à votre marque. Un site Web attrayant et facile à naviguer aide les parents à vous connaître avant de vous contacter. Pour vous préparer pour cette saison de marketing des camps d'été, réorganisez votre site Web avec ces outils :
référencement
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) aide les gens à vous trouver lorsqu'ils effectuent des recherches sur le Web. Pensez à la façon dont les gens vous trouvent à travers différents moteurs de recherche et intégrez ces expressions dans la copie de votre site Web. Utilisez des mots clés ciblés dans les méta descriptions et revendiquez votre fiche Google My Business. Ce faisant, vous serez mieux classé dans les résultats de recherche.
Conception de site Web
Votre site Web doit être réactif et optimisé pour tous les appareils. Il devrait fonctionner aussi bien sur les appareils mobiles que sur un ordinateur portable ou un ordinateur de bureau. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser tous les derniers widgets et outils de conception, mais en général, ils doivent être professionnels et attrayants. Assurez-vous que vos informations de programmation, vos coordonnées et vos formulaires d'inscription sont faciles à trouver.
Vous n'avez pas besoin d'être un expert en codage pour créer un site Web propre mais créatif. Utilisez un outil comme Website Builder de Constant Contact, qui contient des modèles que vous pouvez utiliser pour créer un site Web que les parents vont adorer.
Inscription
Les parents devraient pouvoir trouver facilement les informations d'inscription. Mettez le lien d'inscription en évidence sur votre page d'accueil et assurez-vous que votre site est configuré pour accepter les paiements, avant le début de l'inscription.
Des outils numériques que vous pouvez utiliser pour accroître votre notoriété
Dès que le camp est terminé, vous devriez commencer la commercialisation pour l'été suivant. Le fait de suivre régulièrement vos clients actuels vous permet de rester en tête lorsque les parents commencent à planifier la prochaine saison de camps d'été.
En plus de rester en contact avec les anciens campeurs et leurs familles, il est important de sensibiliser les nouveaux campeurs potentiels une fois que l'inscription a commencé.
Publicité par e-mail
Le courrier électronique est une ressource marketing rentable et facile à automatiser. Si vous utilisez différents outils pour collecter des adresses e-mail, segmentez votre liste en campeurs actuels et futurs campeurs. En séparant ces contacts, vous pouvez développer des messages personnalisés qui s'adressent aux différents membres de votre liste.
Tout au long de l'année, envoyez des e-mails à vos clients actuels pour les informer des plans pour l'été à venir, des activités sur lesquelles vous travaillez, des informations intéressantes sur les camps d'été et des rappels d'inscription.
Vous pouvez également envoyer ces messages à de nouveaux campeurs potentiels, mais adaptez votre message en conséquence. Étant donné que ces familles ne connaissent pas vos programmes, présentez-vous et incluez des informations générales sur votre camp d'été.
Des médias sociaux
Votre organisation doit exploiter au moins un compte de médias sociaux. Ces plateformes vous permettent d'interagir avec les campeurs et leurs parents et de mettre en valeur certains de vos programmes pour créer de l'enthousiasme autour de votre camp.
Avec 2,8 milliards d'utilisateurs actifs, Facebook est toujours l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux. L'exploitation d'une page Facebook pour votre camp d'été vous permet de joindre les parents de votre région qui utilisent la plateforme.
Envisagez d'utiliser des publicités sur Facebook pour faire connaître votre camp d'été. Les publicités Facebook utilisent une tarification qui vous permet de définir une enchère maximale pour votre nombre d'impressions, ce qui vous aide à respecter votre budget. Vous pouvez également choisir des cibles pour vos annonces, en les configurant pour qu'elles s'exécutent sur la chronologie des personnes de votre région au sein d'un certain groupe d'âge.
Une autre plateforme populaire, Instagram est un excellent moyen de se faire connaître. Étant donné que ce réseau se nourrit de contenu visuel, vous pouvez l'utiliser pour publier certaines de vos meilleures images qui montrent à quel point votre camp est amusant et éducatif.
Il est préférable de s'en tenir aux images que vous avez approuvées pour le marketing. Ne publiez pas de photos d'enfants sans autorisation.
Lorsque vous publiez des photos d'activités, utilisez des modèles, obtenez la permission des parents du campeur ou publiez des images prises de dos, sans détails d'identification.
La photo ci-dessous du Camp Zanika Lache illustre comment montrer aux enfants qu'ils s'amusent sans compromettre leur sécurité en ligne.
Lorsque vous publiez sur Instagram, utilisez des hashtags pour permettre aux parents de vous trouver plus facilement sur le site. Et incluez un lien vers votre site Web. De cette façon, lorsque les parents veulent plus d'informations, ils peuvent facilement vous contacter.
la porte à côté
Nextdoor est un réseau social hyper-local où les utilisateurs peuvent interagir avec les gens de leur propre quartier. Vous pouvez utiliser la publicité Nextdoor pour sensibiliser les parents locaux, en publiant sur les panneaux de quartier de votre région.
10 façons de promouvoir votre camp d'été
Comme je l'ai mentionné précédemment, le marketing des camps d'été consiste à faire connaître et à susciter l'enthousiasme pour votre camp. Et, maintenant que vous avez les outils, voici quelques idées sur la façon de les utiliser.
1. Programme de parrainage
Appuyez sur vos clients satisfaits pour attirer de nouvelles affaires. Envoyez un e-mail ou une publication sur les réseaux sociaux aux clients actuels et incitez-les à recommander de nouveaux campeurs à votre entreprise. Vous pouvez offrir une réduction sur l'inscription lorsqu'ils réfèrent quelqu'un qui s'inscrit.
2. Inscription anticipée
Remplissez vos emplacements de camp vacants plus tôt grâce à un rabais sur les inscriptions anticipées. Envoyez un message avec vos plans passionnants pour l'été pour inciter les campeurs et leurs parents à s'inscrire tôt. Vous pouvez également exécuter un programme de remise à plusieurs niveaux. Exécutez vos remises les plus importantes pendant deux semaines, puis augmentez les frais à mesure que la date limite d'inscription se rapproche.
3. Envoyez un code de réduction
Donnez aux parents une bonne raison de s'inscrire à vos newsletters. Envoyez une newsletter à l'approche de l'inscription avec un code de réduction pour les parents qui reviennent. S'il y a beaucoup de concurrence dans votre région pour les programmes de camps d'été, ces rabais peuvent inciter les parents à revenir.
4. Diffusez une annonce Google
Optimiser votre site Web et le contenu de vos médias sociaux avec le référencement aide à maintenir votre site Web en tête des résultats de recherche. Mais vous pouvez également acheter une annonce sur Google en haut de chaque page de recherche. Comme Facebook Ads, Google Ads vous permet de définir un budget à ne pas dépasser pour votre annonce. Le prix est basé sur le nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce.
5. Organisez une journée portes ouvertes
Laissez les parents et les campeurs potentiels visiter votre installation avant qu'ils ne s'inscrivent. Organisez une journée portes ouvertes avec des exemples d'activités, donnant aux parents la possibilité d'inspecter la zone avant d'inscrire leurs enfants. Cette journée portes ouvertes vous permettra de répondre à toutes vos questions et préoccupations et permettra aux campeurs de faire connaissance avec vous avant d'être jetés dans un camp sans leurs parents. Gardez les formulaires d'inscription à portée de main afin que les gens puissent s'inscrire à la journée portes ouvertes.
6. Lancez une campagne sociale
Utilisez vos pages de médias sociaux pour promouvoir votre camp. Au début de la saison morte, vous pouvez créer des messages qui sensibilisent. À l'approche de l'inscription, utilisez une campagne pour inciter les gens à s'inscrire. Utilisez des hashtags ciblés qui aident les parents à vous trouver comme #summercamp ou #summerfun. Vous pouvez utiliser votre page de médias sociaux pour offrir des réductions d'inscription et d'autres incitations aux campeurs.
7. Faites de la publicité dans les écoles
Contactez les écoles de votre région pour voir quels types d'opportunités publicitaires elles offrent dans le cadre de la collecte de fonds. Certaines écoles offrent de l'espace dans leurs journaux et annuaires, et d'autres permettent aux entreprises de parrainer des événements sportifs. Ces lieux sont parfaits pour rejoindre les enfants et leurs parents.
8. Devenez exposant
La plupart des communautés organisent une variété d'événements tout au long de l'année, tels que des foires et des festivals de printemps. Découvrez comment être un sponsor lors d'événements qui conviendraient bien à votre camp et dont le public croiserait le vôtre. Consultez les listes d'événements locaux dans votre région pour trouver des opportunités de parrainage potentielles.
9. Organisez un événement pour les diplômés
Si votre camp d'été a une longue histoire dans la région, organisez un événement pour les anciens. Les anciens campeurs et moniteurs peuvent assister pour se voir et se remémorer, et vous pouvez offrir des coupons à ceux qui ont des enfants. Cet événement est également un bon endroit pour commercialiser votre programme de parrainage.
10. Créez un groupe de médias sociaux
Facebook et LinkedIn ont tous deux des fonctionnalités qui vous permettent de créer et de gérer des groupes. Si l'organisation d'un événement d'anciens élèves coûte trop cher ou prend trop de temps, créez un groupe d'anciens élèves pour votre camp d'été. Engagez votre public avec des publications régulières amusantes et informatives. Vous pourriez encourager certains anciens élèves à inscrire leurs enfants ou à faire passer vos informations dans leur quartier.
Utilisez vos commentaires
À la fin de la saison, vous avez probablement distribué un sondage pour évaluer le succès de votre camp d'été. Utilisez les résultats de ces enquêtes et avis en ligne pour déterminer les aspects populaires de votre camp d'été et construire votre campagne de marketing autour d'eux. Si les enfants aiment votre sélection d'activités d'art et d'artisanat ou la possibilité d'acquérir de nouvelles compétences, utilisez ces fonctionnalités dans votre messagerie.
Où commencer
Maintenant que vous disposez de tous les outils dont vous avez besoin pour le marketing de votre camp d'été, vous êtes prêt à vous lancer. Commencez par rafraîchir votre site Web et activer votre tarif préférentiel. Une fois ceux-ci en place, vous pouvez utiliser votre liste de diffusion et les médias sociaux pour commencer à sensibiliser.
À l'approche de la date limite d'inscription, commencez à intensifier la promotion avec des contacts réguliers par e-mail et une présence dans votre quartier. Bientôt, votre camp sera plein d'enfants impatients qui attendent de passer leur été avec vous.
Apprenez plus de conseils marketing pour votre camp d'été avec The Download , un guide de marketing en ligne.