Un ghid pentru marketingul taberei de vară

Anul școlar se încheie, iar părinții caută activități distractive de vară pentru copiii lor. Ca proprietar de tabără de vară, vrei ca tabăra ta să fie cea pe care o aleg părinții. Dar mai întâi, trebuie să te poată găsi online și aici intervine marketingul taberei de vară.

Acest articol va acoperi tehnici pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți marketingul taberei de vară și pentru a atrage familiile către programul dvs. Include:

• ‌De ce trebuie să-ți promovezi tabăra de vară
• ‌Renovarea site-ului dvs
• ‌Instrumente digitale pe care le puteți folosi pentru a crește gradul de conștientizare
• 10 moduri de a-ți promova tabăra de vară

‌De ce trebuie să-ți promovezi tabăra de vară

Creșterea gradului de conștientizare și entuziasm cu privire la tabăra ta și programele acesteia poate ajuta părinții și copiii lor să te găsească. Ceea ce poate duce la înregistrarea de noi camperi.

Dacă tabăra ta este nouă, o strategie de marketing robustă și creativă poate atrage familiile către programul tău. Și, dacă aveți o tabără stabilită, marketingul taberei de vară vă poate ajuta să faceți față cifrei de afaceri experimentate de obicei între anotimpuri, atrăgând noi campanii care să ocupe acele locuri.

Dar, înainte de a începe să lucrați la noi campanii de marketing, priviți bine site-ul dvs. Este timpul să vă reconstruiți site-ul? Sau poate faceți o mică renovare?

Renovarea site-ului dvs

‌Părinții care se gândesc să-și trimită copiii în tabără fac probabil cercetări pe internet cu privire la programele din zonă. Site-ul dvs. este adesea prima lor introducere în marca dvs. Un site web captivant, ușor de navigat, îi ajută pe părinți să vă cunoască înainte de a vă contacta vreodată. Pentru a vă pregăti pentru acest sezon de marketing al taberei de vară, reînnoiți-vă site-ul web cu aceste instrumente:

SEO

‌Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) îi ajută pe oameni să te găsească atunci când caută pe web. Gândiți-vă la modul în care oamenii vă găsesc prin diferite motoare de căutare și încorporați aceste expresii în copierea site-ului dvs. Folosiți cuvinte cheie direcționate în meta descrieri și revendicați-vă înregistrarea Compania mea pe Google. Procedând astfel, veți fi clasat mai sus în rezultatele căutării.

Proiectare de site-uri

‌Site-ul dvs. web ar trebui să fie receptiv și optimizat pentru toate dispozitivele. Ar trebui să funcționeze la fel de bine pe dispozitivele mobile ca și pe un laptop sau un computer desktop. Nu trebuie să utilizați toate cele mai recente widget-uri și instrumente de design, dar, în general, ar trebui să fie profesional și captivant. Asigurați-vă că informațiile dvs. de programare, informațiile de contact și formularele de înregistrare sunt ușor de găsit.

Nu trebuie să fii un expert în codificare pentru a crea un site web curat, dar creativ. Utilizați un instrument precum Generatorul de site-uri de la Constant Contact, care are șabloane pe care le puteți folosi pentru a crea un site web pe care părinții îl vor adora.

Înregistrare

Părinții ar trebui să poată găsi cu ușurință informațiile de înregistrare. Prezentați linkul de înregistrare vizibil pe pagina dvs. de pornire și asigurați-vă că site-ul dvs. este configurat pentru a primi plăți - înainte de a începe înregistrarea.

Instrumente digitale pe care le puteți folosi pentru a crește gradul de conștientizare

De îndată ce tabăra s-a încheiat, ar trebui să începeți marketingul pentru vara următoare. A ține pasul regulat cu clienții actuali te ține în prim-plan atunci când părinții încep să planifice pentru următorul sezon de tabără de vară.

Pe lângă păstrarea legăturii cu foștii campani și familiile acestora, este important să crească gradul de conștientizare a noilor potențiali tabere odată ce a început înregistrarea.

Marketing prin e-mail

‌E-mailul este o resursă de marketing rentabilă care este ușor de automatizat. Dacă utilizați diferite instrumente pentru a colecta adrese de e-mail, segmentați-vă lista în rulote actuale și viitoare. Separând aceste contacte, puteți dezvolta mesaje personalizate care vorbesc cu diferiți membri din lista dvs.

Pe tot parcursul anului, trimiteți e-mail-uri clienților actuali informându-i despre planurile pentru vara viitoare, activitățile la care lucrați, informații interesante despre tabăra de vară și mementouri de înregistrare.

Puteți trimite aceste mesaje și potențialilor noi campanii, dar vă adaptați mesajul în consecință. Deoarece aceste familii nu sunt familiarizate cu programele dvs., prezentați-vă și includeți câteva informații de bază despre tabăra dvs. de vară.

Rețelele de socializare

‌Organizația dvs. ar trebui să opereze cel puțin un cont de social media. Aceste platforme vă permit să interacționați cu camperii și părinții lor și să evidențiați unele dintre programele dvs. pentru a crea entuziasm în jurul taberei.

Facebook

‌Cu 2,8 miliarde de utilizatori activi, Facebook este încă una dintre cele mai mari platforme de social media. Operarea unei pagini de Facebook pentru tabăra dvs. de vară vă permite să ajungeți la părinții din zona dvs. care folosesc platforma.

Luați în considerare utilizarea reclamelor de pe Facebook pentru a răspândi vestea despre tabăra dvs. de vară. Reclamele Facebook folosesc prețuri care vă permit să setați o sumă licitată maximă pentru numărul dvs. de afișări - vă ajută să vă mențineți bugetul. Puteți alege și ținte pentru anunțurile dvs., setându-le să fie difuzate pe cronologia persoanelor din zona dvs. dintr-un anumit grup de vârstă.

Instagram

‌O altă platformă populară, Instagram este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare. Deoarece această rețea prosperă pe conținut vizual, o puteți folosi pentru a posta unele dintre cele mai bune imagini care arată cât de distractivă și educativă este tabăra dvs. ‌

Cel mai bine este să rămâneți cu imaginile pe care le-ați aprobat pentru marketing. Nu postați fotografii cu copiii oamenilor fără permisiune.

Când postați poze cu activități, fie folosiți modele, obțineți permisiunea părinților rulotei, fie postați imagini care sunt luate din spate, fără detalii de identificare.

‌‌Fotografia de mai jos din Tabăra Zanika Lache ilustrează cum să le arătați copiilor distrându-se fără a le pune în pericol siguranța online.

Când postezi pe Instagram, folosește hashtag-uri pentru ca părinții să te găsească mai ușor pe site. Și includeți un link înapoi către site-ul dvs. Astfel, atunci când părinții doresc mai multe informații, vă pot contacta cu ușurință. ‌

Alăturat

‌Nextdoor este o rețea socială hiper-locală în care utilizatorii pot interacționa cu oamenii din cartierul lor. Puteți folosi publicitatea Nextdoor pentru a crește gradul de conștientizare a părinților locali, prin postare la panourile de cartier din zona dvs.

10 moduri de a-ți promova tabăra de vară

După cum am menționat anterior, marketingul taberei de vară se referă la creșterea gradului de conștientizare și a entuziasmului cu privire la tabăra dvs. Și, acum că aveți instrumentele, iată câteva idei despre cum să le folosiți.

1. Program de recomandare

‌Atinge-ți clienții fericiți pentru a aduce noi afaceri. Trimiteți un mesaj de e-mail sau o postare pe rețelele sociale clienților actuali și oferiți-le un stimulent să recomande noi campanii către afacerea dvs. Puteți oferi o reducere la înregistrare atunci când recomandă pe cineva care se înscrie.

2. Înregistrare timpurie

‌Umpleți-vă locurile libere în tabără mai devreme cu o reducere pentru înscrieri anticipate. Trimiteți un mesaj cu planurile tale interesante pentru vară, pentru a-i atrage pe tabără și pe părinții lor să se înscrie devreme. De asemenea, puteți rula un program de reduceri pe niveluri. Efectuați cele mai mari reduceri pentru două săptămâni și apoi creșteți taxele pe măsură ce termenul limită de înregistrare se apropie.

3. Trimiteți un cod de reducere

Oferă părinților un motiv bun pentru a se înscrie la buletinele tale informative. Trimiteți un buletin informativ pe măsură ce înregistrarea se apropie, cu un cod de reducere pentru părinții care se întorc. Dacă în zona dumneavoastră există multă concurență pentru programele de tabără de vară, aceste reduceri pot inspira părinții să se întoarcă.

4. Rulați un anunț Google

Optimizarea site-ului și a conținutului din rețelele sociale cu SEO vă ajută să vă mențineți site-ul în topul rezultatelor căutării. Dar puteți cumpăra și o listă pe Google în partea de sus a fiecărei pagini de căutare. La fel ca și Facebook Ads, Google Ads vă permite să setați un buget care să nu depășească anunțul dvs. Prețul se bazează pe numărul de persoane care fac clic pe anunțul dvs.

5. Găzduiește o casă deschisă

Permiteți părinților și potențialilor campanii să vă viziteze unitatea înainte de a se înscrie. Găzduiește o casă deschisă cu activități eșantion, oferind părinților opțiunea de a inspecta zona înainte de a-și înscrie copiii. Această casă deschisă vă va oferi șansa de a răspunde la toate întrebările și preocupările și le permite camperilor să vă cunoască înainte de a fi aruncați într-o tabără fără părinții lor. Păstrați formularele de înregistrare la îndemână, astfel încât oamenii să se poată înscrie la casa deschisă.

6. Rulați o campanie socială

‌Folosește-ți paginile de rețele sociale pentru a-ți promova tabăra. La începutul extrasezonului, puteți crea postări care să crească gradul de conștientizare. Pe măsură ce înregistrarea se apropie, utilizați o campanie pentru a atrage oamenii să se înregistreze. Folosiți hashtag-uri direcționate care îi ajută pe părinți să vă găsească, cum ar fi #summercamp sau #summerfun. Puteți folosi pagina de rețea socială pentru a oferi reduceri de înregistrare și alte stimulente pentru rulote.

7. Faceți publicitate în școli

‌Contactați școlile din zona dvs. pentru a vedea ce tipuri de oportunități publicitare oferă ca parte a strângerii de fonduri. Unele școli oferă spațiu în ziarele și anuarele lor, iar altele permit companiilor să sponsorizeze evenimente sportive. Aceste locuri sunt perfecte pentru a ajunge atât la copii, cât și la părinții lor.

8. Deveniți expozant

Cele mai multe comunități găzduiesc o varietate de evenimente pe tot parcursul anului, cum ar fi târguri și festivaluri de primăvară. Aflați cum să fiți sponsor la evenimente care s-ar potrivi bine pentru tabăra dvs. și a căror audiență s-ar trece cu al dvs. Verificați listele de evenimente locale din zona dvs. pentru a găsi posibile oportunități de sponsorizare.

9. Găzduiește un eveniment pentru absolvenți

‌Dacă tabăra ta de vară are o istorie lungă în zonă, găzduiește un eveniment pentru absolvenți. Foștii campani și consilieri pot participa pentru a se vedea și a aminti, iar tu poți oferi cupoane celor care au copii. Acest eveniment este, de asemenea, un loc bun pentru a vă promova programul de recomandare.

10. Începeți un grup de social media

‌Facebook și LinkedIn au ambele funcții care vă permit să începeți și să gestionați grupuri. Dacă găzduirea unui eveniment pentru absolvenți este prea costisitoare sau necesită mult timp, începeți un grup de absolvenți pentru tabăra dvs. de vară. Atrageți-vă publicul cu postări obișnuite, distractive și informative. Ați putea încuraja unii absolvenți să-și înscrie copiii sau să vă transmită informațiile prin cartierul lor.

Folosește-ți feedbackul

‌La sfârșitul sezonului, probabil că ați înmânat un sondaj pentru a evalua succesul taberei de vară. Utilizați rezultatele acestor sondaje și recenzii online pentru a determina aspecte populare ale taberei de vară și pentru a construi campania de marketing în jurul acestora. Dacă copiilor le place selecția dvs. de arte și meserii sau capacitatea de a învăța noi abilități, utilizați aceste funcții în mesajele dvs.

Unde să încep

‌Acum că aveți toate instrumentele de care aveți nevoie pentru marketingul taberei de vară, sunteți gata să lansați. Începeți prin a vă reîmprospăta site-ul web și activați prețurile anticipate. Odată ce acestea sunt la locul lor, vă puteți folosi lista de e-mail și rețelele sociale pentru a începe să creșteți gradul de conștientizare.

Pe măsură ce se apropie termenul limită de înregistrare, începeți să intensificați promovarea cu contacte regulate prin e-mail și o prezență în cartierul dvs. În curând, tabăra ta va fi plină de copii dornici care așteaptă să-și petreacă vara cu tine.

‌Aflați mai multe sfaturi de marketing pentru tabăra dvs. de vară cu Descărcarea , un ghid de marketing online.