夏令營營銷指南

‌ 學年即將結束，家長們正在為孩子們尋找有趣的暑期活動。 作為夏令營所有者，您希望您的夏令營成為父母的選擇。 但首先，他們必須能夠在網上找到你，這就是夏令營營銷的用武之地。

本文將介紹您可以用來改善夏令營營銷和吸引家庭參與您的計劃的技巧。 這包括：

• ‌為什麼你需要推銷你的夏令營
• ‌改造您的網站
• ‌可用於建立意識的數字工具
• 10 種方式來宣傳你的夏令營

‌為什麼你需要推銷你的夏令營

‌培養對您的營地及其計劃的認識和熱情可以幫助父母和他們的孩子找到您。 這可能會導致註冊新的露營者。

如果您的營地是新的，強大而富有創意的營銷策略可以吸引家庭加入您的計劃。 而且，如果你有一個成熟的營地，夏令營營銷可以通過吸引新的露營者來填補這些位置，幫助你度過通常在季節之間經歷的營業額。

但是，在您開始開展新的營銷活動之前，請仔細查看您的網站。 是時候重建您的網站了嗎？ 或者也許做一點改造？

改造您的網站

‌ 正在考慮送孩子去露營的父母可能正在對該地區的項目進行互聯網研究。 您的網站通常是他們對您品牌的第一次介紹。 一個易於瀏覽的引人入勝的網站可幫助父母在聯繫您之前了解您。 要為這個夏令營營銷季做好準備，請使用以下工具改造您的網站：

搜索引擎優化

‌搜索引擎優化 (SEO) 可幫助人們在搜索網絡時找到您。 想想人們如何通過各種搜索引擎找到您並將這些短語合併到您的網站副本中。 在元描述中使用有針對性的關鍵字並聲明您的“Google 我的商家”列表。 通過這樣做，您將在搜索結果中排名更高。

網站設計

‌您的網站應該針對所有設備進行響應和優化。 它在移動設備上的功能應該與在筆記本電腦或台式電腦上一樣好。 您不必使用所有最新的小部件和設計工具，但總的來說，它應該是專業的和引人入勝的。 確保您的節目信息、聯繫信息和註冊表易於查找。

您不必成為編碼專家即可製作乾淨而富有創意的網站。 使用諸如 Constant Contact 的網站構建器之類的工具，該工具具有可用於創建父母會喜歡的網站的模板。

登記

‌家長應該能夠輕鬆找到註冊信息。 在您的主頁上突出顯示註冊鏈接，並確保您的網站設置為在註冊開始之前接受付款。

可用於建立意識的數字工具

‌ 訓練營一結束，您就應該開始下一個夏天的營銷活動。 當父母開始為下一個夏令營季節做計劃時，定期與您現有的客戶保持聯繫會讓您成為頭等大事。

除了與過去的營員及其家人保持聯繫外，一旦開始註冊，重要的是要在新的潛在營員中建立意識。

電子郵件營銷

‌電子郵件是一種易於自動化的具有成本效益的營銷資源。 如果您使用不同的工具來收集電子郵件地址，請將您的列表劃分為當前的露營者和未來的露營者。 通過分離這些聯繫人，您可以開發與列表中不同成員對話的個性化消息。

全年向您當前的客戶發送電子郵件，告知他們即將到來的夏季的計劃、您正在進行的活動、有趣的夏令營信息和註冊提醒。

您也可以將這些信息發送給潛在的新露營者，但要相應地調整您的信息。 由於這些家庭不熟悉您的課程，請介紹您自己並提供一些有關您的夏令營的背景信息。

社交媒體

‌您的組織應至少運營一個社交媒體帳戶。 這些平台可讓您與營員及其父母互動，並突出您的一些計劃，以在您的營地周圍創造興奮。

Facebook

‌擁有 28 億活躍用戶，Facebook 仍然是最大的社交媒體平台之一。 為您的夏令營運營一個 Facebook 頁面可以讓您聯繫到您所在地區正在使用該平台的父母。

考慮使用 Facebook 廣告宣傳您的夏令營。 Facebook 廣告使用定價，可讓您為展示次數設置最高出價 - 幫助您控制預算。 您也可以為您的廣告選擇目標，將它們設置為在您所在地區特定年齡段的人的時間線上投放。

Instagram

‌另一個流行的平台，Instagram 是建立知名度的好方法。 由於該網絡在視覺內容上蓬勃發展，您可以使用它來發布一些您最好的圖片，展示您的營地的樂趣和教育程度。 ‌

最好堅持使用您已批准用於營銷的圖像。 未經許可不得發布他人孩子的照片。

發布活動圖片時，要么使用模特，要么得到營員父母的許可，或者發布從背面拍攝的圖片，沒有識別細節。

‌‌下面來自 Camp Zanika Lache 的照片說明瞭如何在不危及在線安全的情況下讓孩子們玩得開心。

‌‌在 Instagram 上發帖時，請使用主題標籤，讓父母更容易在網站上找到您。 並且，包括返回您網站的鏈接。 這樣，當父母需要更多信息時，他們可以輕鬆與您聯繫。 ‌

隔壁

‌Nextdoor 是一個超本地社交網絡，用戶可以在其中與自己附近的人互動。 您可以使用 Nextdoor 廣告來提高當地父母的意識，方法是在您所在地區的社區委員會上張貼。

推廣夏令營的 10 種方法

正如我之前提到的，夏令營營銷是關於建立對夏令營的認識和熱情。 而且，現在您已經有了工具，這裡有一些關於如何使用它們的想法。

1. 推薦計劃

‌挖掘您的滿意客戶以帶來新業務。 向現有客戶發送電子郵件或社交媒體帖子，並鼓勵他們將新露營者推薦給您的企業。 當他們推薦註冊的人時，您可能會提供註冊折扣。

2. 早鳥登記

‌以早鳥註冊折扣盡快填補您的空置營地。 發送一條信息，說明您在夏季的激動人心的計劃，以吸引營員和他們的父母儘早報名。 您還可以運行分層折扣計劃。 兩週內享受最優惠的折扣，然後隨著註冊截止日期的臨近增加費用。

3.發送折扣碼

‌給父母一個很好的理由來註冊您的時事通訊。 在註冊臨近時發送一份時事通訊，其中包含返回父母的折扣代碼。 如果您所在地區的夏令營項目競爭激烈，這些折扣可以激勵父母返回。

4. 投放谷歌廣告

‌使用 SEO 優化您的網站和社交媒體內容有助於將您的網站保持在搜索結果的頂部。 但是您也可以在每個搜索頁面的頂部在 Google 上購買列表。 與 Facebook Ads 一樣，Google Ads 可讓您為廣告設置不超過預算的預算。 價格取決於點擊您的廣告的人數。

5.舉辦開放日

‌讓父母和潛在的露營者在註冊之前參觀您的設施。 舉辦開放日活動，讓父母可以選擇在為孩子報名之前檢查該地區。 這個開放日將讓您有機會回答所有問題和疑慮，讓營員在沒有父母的情況下被扔進營地之前熟悉您。 準備好註冊表，以便人們可以在開放日註冊。

6. 開展社交活動

‌使用您的社交媒體頁面來宣傳您的營地。 在淡季初期，您可以創建提高知名度的帖子。 隨著註冊的臨近，使用活動來吸引人們註冊。 使用有針對性的主題標籤，幫助父母找到您喜歡的#summercamp 或#summerfun。 您可以使用您的社交媒體頁面為營員提供註冊折扣和其他獎勵。

7. 在學校做廣告

‌聯繫您所在地區的學校，了解他們在籌款活動中提供哪些廣告機會。 一些學校在他們的報紙和年鑑中提供空間，而另一些則讓公司贊助體育賽事。 這些場所非常適合接觸孩子和他們的父母。

8. 成為參展商

‌大多數社區全年都會舉辦各種活動，例如春季集市和節日。 了解如何成為非常適合您的營地的活動的讚助商，並且他們的觀眾會與您的觀眾交叉。 檢查您所在地區的當地活動列表，以尋找潛在的讚助機會。

9. 舉辦校友活動

‌如果您的夏令營在該地區歷史悠久，請舉辦校友活動。 以前的營員和輔導員可以參加見面和回憶，您可以向有孩子的人提供優惠券。 此活動也是推銷您的推薦計劃的好地方。

10. 建立一個社交媒體群

‌Facebook 和 LinkedIn 都具有讓您創建和管理群組的功能。 如果舉辦校友活動過於昂貴或耗時，請為您的夏令營建立一個校友小組。 通過有趣且內容豐富的定期帖子吸引您的觀眾。 您可能會鼓勵一些校友為他們的孩子註冊或在他們附近傳遞您的信息。

‌使用您的反饋

‌在賽季結束時，您可能分發了一份調查來衡量您的夏令營是否成功。 使用這些調查和在線評論的結果來確定夏令營的熱門方面，並圍繞它們開展營銷活動。 如果孩子喜歡您選擇的手工藝品或學習新技能的能力，請在您的消息中使用這些功能。

從哪兒開始

‌ 既然您已經擁有了夏令營營銷所需的所有工具，就可以開始發布了。 首先刷新您的網站並激活您的早鳥價。 一旦這些到位，您就可以使用您的電子郵件列表和社交媒體來開始建立意識。

隨著您的註冊截止日期臨近，開始通過定期電子郵件聯繫和在您附近的存在來加強促銷。 很快，您的營地就會擠滿渴望與您共度暑假的孩子。

‌通過在線營銷指南The Download了解更多夏令營營銷技巧。