Покупаемый контент: новый способ увеличения продаж для предприятий электронной коммерции

Контент-маркетинг был движущей силой с точки зрения создания органических лидов и конверсий для предприятий электронной коммерции. Тем не менее, проблема привлечения потенциальных и удержания существующих клиентов возрастает с быстрым развитием ландшафта электронной коммерции. В наши дни люди предпочитают быстрые результаты и мгновенное удовлетворение. Поэтому эксперты по цифровому маркетингу все чаще принимают меры, чтобы сократить путь пользователя к покупке и обеспечить беспроблемный опыт. Одной из таких реформ является появление контента для покупок. Благодаря этому бренды могут значительно повысить вовлеченность пользователей и получить конкурентное преимущество на электронном рынке. Давайте узнаем, что такое контент для покупок и какие существуют типы контента для покупок.

Что такое контент для покупок?

Покупаемый контент — это тип интерактивного контента, который позволяет покупателям напрямую покупать товар в несколько кликов. Это может быть любой тип контента на социальных платформах, включая статьи, изображения и видео. Благодаря контенту, который можно купить, бренды могут привлекательно демонстрировать свою продукцию и побуждать покупателей к покупке. Помимо преодоления разрыва между просмотром и покупкой, это ускоряет принятие решения о покупке потребителями. Следовательно, наряду с удобством для покупателей, контент для покупок также может повысить коэффициент конверсии. Кроме того, вы можете легко измерить конверсию с помощью контента для покупок.

Почему контент для покупок важен?

Использование контента для покупок становится все более популярным, потому что это то, чего хотят покупатели. Опрос, проведенный DemandGen, показывает, что 91% потребителей предпочитают визуальный и интерактивный контент традиционному контенту. Таким образом, интеграция контента, доступного для покупок, в маркетинговые услуги электронной коммерции может дать несколько преимуществ с точки зрения повышения рентабельности инвестиций. Чтобы перечислить некоторые из преимуществ контента для покупок:

• Предоставляет вашим клиентам простой и удобный способ находить и покупать рекомендуемые вами продукты.
• Направляет трафик прямо на страницу вашего продукта, ускоряя принятие пользователями решения о покупке и повышая рентабельность инвестиций.
• Предоставляет подлинное сообщение бренда с помощью пользовательского контента.

Предположим, пользователь просматривает свои социальные сети и находит продукт, который он заинтересован в покупке. Теперь им не нужно просматривать сайты электронной коммерции или офлайн-магазины, чтобы купить этот продукт. Вместо этого они могут просто нажать на контент для покупок, который представляет собой любой продукт в виде изображения, текста или видео. Нажав на ссылку для покупок, они могут попасть прямо на страницу продукта и совершить покупку. Так как это делает путешествие покупателя удобным, поэтому они предпочитают его традиционному контенту.

Кроме того, Styla сообщает, что контент с возможностью покупки позволяет брендам привлекать больше трафика и повышать конверсию этих лидов. Чтобы лучше понять это, давайте посмотрим на изображение ниже:

(Источник: Стиль)

Как мы видим, контент, который можно купить, значительно улучшает взаимодействие несколькими способами, облегчая покупателям путь. Поэтому компании, занимающиеся цифровым маркетингом, делают упор на включение контента, который можно купить, в свою маркетинговую стратегию. Давайте рассмотрим некоторые из самых прибыльных типов контента для покупок. Впоследствии вы можете решить, какие из них могут принести наибольшую пользу вашему бизнесу, и включить их в свою маркетинговую стратегию.

Типы контента для покупок

Текст

Тексты для покупок — это простейшая форма контента для покупок. Бренды могут добавить простой призыв к действию, например « Нажмите, чтобы купить» или «Посмотрите», под привлекательным изображением продукта. Затем свяжите его непосредственно со страницей продукта, чтобы побудить потребителей купить продукт. Это дает читателям четкое сообщение и прямой путь к покупке продукта. Следовательно, это повышает вовлеченность пользователей и повышает рентабельность инвестиций.

Картинки

Изображения продуктов необходимы для компаний, предоставляющих маркетинговые услуги электронной коммерции, для демонстрации своих продуктов и привлечения клиентов в свой интернет-магазин. Однако они становятся еще более ценными для брендов, когда вы добавляете к ним теги для покупок. При нажатии на тег он ведет пользователей прямо на страницу продукта или во всплывающее окно с возможностью покупки. С привлекательными изображениями, которые можно покупать, бренды повышают склонность потребителей к покупкам, улучшая их конверсию и коэффициент удержания.

Видео

Видео — отличный способ эффективного повествования, и маркетологи могут использовать его для привлечения клиентов к своему продукту или услуге. Они могут эффективно увеличить органический трафик из поисковой выдачи на 157%. Таким образом, 87% интернет-маркетологов используют видеоконтент для привлечения трафика и повышения рентабельности инвестиций. Включая торговые теги или горячие точки, бренды могут еще больше повысить ценность своего высокодоходного видеоконтента. Потребители могут нажать на точку доступа, чтобы купить желаемый продукт, или продолжить просмотр видео, чтобы найти другие продукты. Если они нажимают кнопку « Нажмите, чтобы купить» , появляется всплывающее окно с описанием продукта, ценой и призывом к действию. Нажав на CTA, потребитель либо попадает на страницу продукта, либо может напрямую купить продукт.

Социальные медиа

Платформы социальных сетей довольно рано внедрили тенденцию покупок. Facebook сделал их фотографии доступными для мгновенной покупки, направляя пользователей прямо на страницы продуктов. Instagram сделал то же самое, добавив значок корзины для покупок, который направляет пользователей прямо на страницы продуктов продавца. Pinterest создал свои покупаемые булавки, которые позволяют пользователям делать покупки, даже не выходя из приложения.

Статьи

Когда дело доходит до статей, технология покупок устраняет разрыв между магазинами электронной коммерции и опубликованным контентом, таким как блоги, цифровые журналы и т. д. Вы можете интегрировать визуальные эффекты каждого продукта в статьи с помощью простого CTA, такого как « Добавить в корзину» или « Купить сейчас» . Опция позволяет читателям добавлять товар прямо в корзину, не покидая текущую страницу. В результате пользователи могут беспрепятственно совершать покупки, не прерывая чтения.

Создавайте интерактивный контент для повышения вовлеченности пользователей

В наше время, когда люди предпочитают мгновенное удовлетворение, интерактивный контент играет важную роль. Пользователи предпочитают совершать мгновенные покупки из видео, цифровых журналов и социальных сетей, когда находят продукты, которые их вдохновляют. Таким образом, традиционные формы контента могут больше не приносить такой большой ROI, как интерактивный и персонализированный контент. Используя технологии покупок, компании могут позволить читателям совершать покупки непосредственно с изображений, видео, журналов и т. д. Поскольку вы предоставляете своим пользователям короткий и удобный путь к покупке, это повышает вовлеченность пользователей.

Компании должны понимать, что это больше, чем создание нового формата контента. Речь идет о расширении вашего контента дополнительными функциями путем смешивания электронной коммерции с контентом. В результате вы можете обеспечить беспроблемный опыт покупок для своих клиентов.

Чтобы получить дополнительные рекомендации по контенту для покупок и персонализированному опыту для ваших потребителей, поговорите с нашими экспертами! Наша команда профессионалов может помочь вам создать интерактивный опыт покупок для вашей аудитории.