Contenido que se puede comprar: una nueva forma para que las empresas de comercio electrónico aumenten las ventas

El marketing de contenidos ha sido una fuerza impulsora en términos de generación de clientes potenciales orgánicos y conversiones para negocios de comercio electrónico. Sin embargo, el desafío de atraer prospectos y retener a los clientes actuales está aumentando con la rápida evolución del panorama del comercio electrónico. La gente hoy en día prefiere resultados rápidos y gratificación instantánea. Por lo tanto, los expertos en marketing digital están adoptando cada vez más medidas para acortar los viajes de compra de los usuarios y brindar una experiencia fluida. Una de esas reformas es la llegada del contenido que se puede comprar. A través de esto, las marcas pueden elevar drásticamente la participación de sus usuarios y obtener una ventaja competitiva en el mercado electrónico. Aprendamos qué es el contenido de compra y cuáles son los distintos tipos de contenido de compra.

¿Qué es el contenido comprable?

El contenido que se puede comprar es un tipo de contenido interactivo que permite a los compradores comprar directamente un artículo con unos pocos clics. Puede ser cualquier tipo de contenido en las plataformas sociales, incluidos artículos, imágenes y videos. Con contenido que se puede comprar, las marcas pueden exhibir sus productos de manera atractiva y atraer a los compradores a comprar. Además de cerrar la brecha entre navegar y comprar, agiliza las decisiones de compra de los consumidores. Por lo tanto, además de ser conveniente para los compradores, el contenido que se puede comprar también puede aumentar su tasa de conversión. Además, puede medir fácilmente las conversiones con la ayuda del contenido que se puede comprar.

¿Por qué es importante el contenido comprable?

El uso de contenido que se puede comprar está cobrando cada vez más impulso porque es lo que quieren los compradores. Una encuesta realizada por DemandGen muestra que el 91% de los consumidores prefieren el contenido visual e interactivo al contenido tradicional. Por lo tanto, la integración de contenido de compra en sus servicios de marketing de comercio electrónico puede generar varios beneficios en términos de rendimiento de la inversión más alto. Para enumerar algunos, estos son algunos de los beneficios de un contenido que se puede comprar:

• Brinda a sus clientes una manera simple y conveniente de descubrir y comprar sus productos destacados
• Dirige el tráfico directamente a la página de su producto, lo que acelera la decisión de compra de sus usuarios y genera un ROI más alto
• Ofrece un mensaje de marca auténtico con la ayuda de contenido generado por el usuario

Supongamos que un usuario se desplaza por sus redes sociales y se encuentra con un producto que está interesado en comprar. Ahora, no tienen que navegar por sitios de comercio electrónico o tiendas fuera de línea para comprar ese producto. En su lugar, simplemente pueden hacer clic en el contenido que se puede comprar, que es cualquier producto en una imagen, texto o video. Al hacer clic en el enlace de compra, pueden aterrizar directamente en la página del producto y realizar una compra. Como hace que el viaje del comprador sea conveniente, lo prefieren al contenido tradicional.

Además, Styla informa que el contenido que se puede comprar permite a las marcas generar más tráfico y mejorar la conversión de esos clientes potenciales. Para entenderlo mejor, echemos un vistazo a la siguiente imagen:

(Fuente: Styla)

Como podemos ver, el contenido que se puede comprar mejora drásticamente los compromisos de varias maneras al facilitar el viaje de los compradores. Por lo tanto, las empresas de marketing digital enfatizan la incorporación de contenido comprable en su estrategia de marketing. Exploremos algunos de los tipos de contenido que se pueden comprar más lucrativos. Posteriormente, puedes decidir cuáles de estos pueden beneficiar más a tu negocio e incluirlos en tu estrategia de marketing.

Tipos de contenido comprable

Texto

Los textos que se pueden comprar son la forma más simple de contenido que se puede comprar. Las marcas pueden agregar un CTA simple como Haga clic para comprar u Obtenga el aspecto debajo de una imagen atractiva del producto. Luego, vincúlelo directamente a la página del producto para animar a los consumidores a comprar el producto. Da un mensaje claro a los lectores y un camino directo para comprar un producto. Por lo tanto, mejora la participación de los usuarios y aumenta el ROI.

Imágenes

Las imágenes de productos son esenciales para que las empresas de servicios de marketing de comercio electrónico muestren sus productos y atraigan clientes a su tienda electrónica. Sin embargo, se vuelven aún más valiosos para las marcas cuando les agrega etiquetas de compra. Al hacer clic en la etiqueta, lleva a los usuarios directamente a la página del producto o ventana emergente con la opción de compra. Con imágenes atractivas de compra, las marcas aumentan la tendencia de compra en los consumidores, mejorando sus tasas de conversión y retención.

Vídeos

Los videos son una excelente manera de contar historias de manera efectiva, y los especialistas en marketing pueden usarlos para atraer clientes a su producto o servicio. Pueden impulsar efectivamente un aumento del 157% en el tráfico orgánico de los SERP. Por lo tanto, el 87 % de los vendedores en línea usan contenido de video para generar tráfico y aumentar su ROI. Al incluir etiquetas de compra o puntos de acceso, las marcas pueden aumentar aún más el valor de su contenido de video de alto rendimiento. Los consumidores pueden hacer clic en un punto de acceso para comprar el producto deseado o continuar viendo el video para encontrar otros productos. Si presionan el botón Hacer clic para comprar , aparece una ventana emergente con la descripción del producto, el precio y el CTA. Al hacer clic en la CTA, un consumidor aterriza en la página del producto o puede comprar directamente el producto.

Redes sociales

Las plataformas de redes sociales incorporaron la tendencia de compra bastante pronto. Facebook hizo que sus fotos se pudieran comprar instantáneamente al dirigir a los usuarios directamente a las páginas de productos. Instagram hizo lo mismo al incluir un ícono de bolsa de compras que dirige a los usuarios directamente a las páginas de productos del vendedor. Pinterest creó sus pines comprables que permiten a los usuarios comprar sin siquiera salir de la aplicación.

Artículos

Cuando se trata de artículos, la tecnología comprable cierra la brecha entre las tiendas de comercio electrónico y el contenido publicado como blogs, revistas digitales, etc. Puede integrar las imágenes de cada producto en los artículos con un CTA simple como Agregar al carrito o Cómpralo ahora . La opción permite a los lectores agregar el producto directamente al carrito sin salir de la página actual. Como resultado, los usuarios pueden obtener una experiencia de compra fluida sin interrumpir su experiencia de lectura.

Cree contenido interactivo para impulsar la participación del usuario

En la actualidad, cuando las personas favorecen la gratificación instantánea, el contenido interactivo juega un papel influyente. Los usuarios prefieren realizar compras instantáneas de videos, revistas digitales y redes sociales cuando encuentran productos que los inspiran. Por lo tanto, es posible que las formas tradicionales de contenido ya no produzcan tanto ROI como el contenido interactivo y personalizado. Mediante el uso de tecnologías de compra, las empresas pueden permitir que los lectores compren directamente desde imágenes, videos, revistas, etc. A medida que brinda un recorrido de compra breve y conveniente para sus usuarios, mejora su compromiso con los usuarios.

Las empresas deben entender que es más que crear un nuevo formato de contenido. Se trata de mejorar su contenido con más funciones combinando el comercio electrónico con el contenido. Como resultado, puede ofrecer una experiencia de compra perfecta a sus clientes.

Para obtener más orientación sobre el contenido que se puede comprar y brindar experiencias personalizadas a sus consumidores, hable con nuestros expertos. Nuestro equipo de profesionales puede ayudarlo a crear experiencias de compra interactivas para sus audiencias.