Contenu achetable : une nouvelle façon pour les entreprises de commerce électronique d'augmenter leurs ventes

Le marketing de contenu a été une force motrice en termes de génération de prospects et de conversions organiques pour les entreprises de commerce électronique. Cependant, le défi d'attirer des prospects et de fidéliser les clients actuels augmente avec l'évolution rapide du paysage du commerce électronique. De nos jours, les gens préfèrent les résultats rapides et la gratification instantanée. Par conséquent, les experts en marketing numérique adoptent de plus en plus de mesures pour raccourcir les parcours d'achat des utilisateurs et offrir une expérience fluide. L'une de ces réformes est l'avènement du contenu achetable. Grâce à cela, les marques peuvent considérablement augmenter l'engagement de leurs utilisateurs et acquérir un avantage concurrentiel sur le marché électronique. Apprenons ce qu'est le contenu achetable et quels sont les différents types de contenu achetable.

Qu'est-ce que le contenu achetable ?

Le contenu achetable est un type de contenu interactif qui permet aux acheteurs d'acheter directement un article en quelques clics. Il peut s'agir de tout type de contenu sur les plateformes sociales, y compris des articles, des images et des vidéos. Avec un contenu achetable, les marques peuvent présenter leurs produits de manière attrayante et inciter les acheteurs à acheter. En plus de combler le fossé entre la navigation et l'achat, il accélère les décisions d'achat des consommateurs. Par conséquent, en plus d'être pratique pour les acheteurs, le contenu achetable peut également augmenter votre taux de conversion. En outre, vous pouvez facilement mesurer les conversions à l'aide de contenu achetable.

Pourquoi le contenu achetable est-il important ?

L'utilisation de contenu achetable prend de plus en plus d'ampleur, car c'est ce que veulent les acheteurs. Une enquête de DemandGen montre que 91% des consommateurs préfèrent le contenu visuel et interactif au contenu traditionnel. Par conséquent, l'intégration de contenu achetable dans vos services de marketing de commerce électronique peut présenter plusieurs avantages en termes de retour sur investissement plus élevé. Pour en énumérer quelques-uns, voici quelques-uns des avantages d'un contenu achetable :

• Fournit à vos clients un moyen simple et pratique de découvrir et d'acheter vos produits vedettes
• Dirige le trafic directement vers votre page produit, accélérant la décision d'achat de vos utilisateurs et générant un retour sur investissement plus élevé
• Délivre un message de marque authentique à l'aide de contenu généré par l'utilisateur

Supposons qu'un utilisateur parcourt ses réseaux sociaux et tombe sur un produit qu'il souhaite acheter. Désormais, ils n'ont plus besoin de parcourir des sites de commerce électronique ou des magasins hors ligne pour acheter ce produit. Au lieu de cela, ils peuvent simplement cliquer sur le contenu achetable, qui est n'importe quel produit dans une image, un texte ou une vidéo. En cliquant sur le lien d'achat, ils peuvent atterrir directement sur la page du produit et effectuer un achat. Comme cela facilite le parcours de l'acheteur, il le préfère donc au contenu traditionnel.

De plus, Styla rapporte que le contenu Shoppable permet aux marques de générer plus de trafic et d'améliorer la conversion de ces prospects. Pour mieux comprendre, regardons l'image ci-dessous :

(Source : Styla)

Comme nous pouvons le constater, le contenu achetable améliore considérablement les engagements de plusieurs manières en facilitant le parcours des acheteurs. Par conséquent, les entreprises de marketing numérique mettent l'accent sur l'intégration de contenu achetable dans leur stratégie marketing. Explorons certains des types de contenu achetables les plus lucratifs. Par la suite, vous pouvez décider lesquels d'entre eux peuvent le plus profiter à votre entreprise et les inclure dans votre stratégie marketing.

Types de contenu achetable

Texte

Les textes achetables sont la forme la plus simple de contenu achetable. Les marques peuvent ajouter un simple CTA comme Click to Shop ou Get the Look sous une image de produit attrayante. Ensuite, liez-le directement à la page du produit pour encourager les consommateurs à acheter le produit. Il donne un message clair aux lecteurs et un chemin direct pour acheter un produit. Par conséquent, il améliore vos engagements d'utilisateurs et augmente votre retour sur investissement.

Images

Les images de produits sont essentielles pour que les entreprises de services de marketing e-commerce puissent présenter leurs produits et attirer des clients vers leur boutique en ligne. Cependant, ils deviennent encore plus précieux pour les marques lorsque vous leur ajoutez des balises achetables. En cliquant sur la balise, les utilisateurs sont directement dirigés vers la page du produit ou la fenêtre contextuelle avec l'option d'achat. Avec des images achetables attrayantes, les marques augmentent la tendance d'achat des consommateurs, améliorant leurs taux de conversion et de rétention.

Vidéos

Les vidéos sont un excellent moyen de raconter une histoire efficace, et les spécialistes du marketing peuvent les utiliser pour attirer les clients vers leur produit ou service. Ils peuvent effectivement générer une augmentation de 157 % du trafic organique provenant des SERP. Par conséquent, 87 % des spécialistes du marketing en ligne utilisent le contenu vidéo pour générer du trafic et augmenter leur retour sur investissement. En incluant des balises ou des hotspots achetables, les marques peuvent encore augmenter la valeur de leur contenu vidéo à haut rendement. Les consommateurs peuvent cliquer sur un hotspot pour acheter le produit de leur choix ou continuer à regarder la vidéo pour trouver d'autres produits. S'ils cliquent sur le bouton Click to Shop , une fenêtre contextuelle apparaît avec la description du produit, le prix et le CTA. En cliquant sur le CTA, un consommateur atterrit sur la page du produit ou peut directement acheter le produit.

Média social

Les plateformes de médias sociaux ont intégré la tendance achetable assez tôt. Facebook a rendu leurs photos instantanément achetables en dirigeant les utilisateurs directement vers les pages de produits. Instagram a fait de même en incluant une icône de panier qui dirige les utilisateurs directement vers les pages de produits du vendeur. Pinterest a créé ses épingles achetables qui permettent aux utilisateurs de magasiner sans même quitter l'application.

Des articles

En ce qui concerne les articles, la technologie achetable comble le fossé entre les magasins de commerce électronique et le contenu publié comme les blogs, les magazines numériques, etc. Vous pouvez intégrer tous les visuels de produits dans les articles avec un simple CTA comme Ajouter au panier ou Acheter maintenant . L'option permet aux lecteurs d'ajouter le produit directement au panier sans quitter la page en cours. En conséquence, les utilisateurs peuvent vivre une expérience d'achat fluide sans interrompre leur expérience de lecture.

Créez du contenu interactif pour stimuler l'engagement des utilisateurs

À l'heure actuelle, où les gens privilégient la gratification instantanée, le contenu interactif joue un rôle influent. Les utilisateurs préfèrent effectuer des achats instantanés à partir de vidéos, de magazines numériques et de médias sociaux lorsqu'ils trouvent des produits qui les inspirent. Ainsi, les formes traditionnelles de contenu peuvent ne plus générer autant de retour sur investissement que le contenu interactif et personnalisé. En utilisant des technologies d'achat, les entreprises peuvent permettre aux lecteurs d'acheter directement à partir d'images, de vidéos, de magazines, etc. Lorsque vous offrez un parcours d'achat court et pratique à vos utilisateurs, cela améliore leur engagement.

Les entreprises doivent comprendre qu'il ne s'agit pas seulement de créer un nouveau format de contenu. Il s'agit d'améliorer votre contenu avec plus de fonctionnalités en mélangeant le commerce électronique avec le contenu. En conséquence, vous pouvez offrir une expérience d'achat transparente à vos clients.

Pour plus de conseils sur le contenu achetable et pour offrir des expériences personnalisées à vos consommateurs, parlez à nos experts ! Notre équipe de professionnels peut vous aider à créer des expériences d'achat interactives pour votre public.