Как использовать карусельную рекламу в Facebook для увеличения рентабельности инвестиций

С момента запуска в 2014 году карусельная реклама Facebook позволила бесчисленному количеству компаний достичь множества целей, включая снижение цены за конверсию на 30-50%, снижение цены за клик на 20-30%, а также значительно более высокие показатели вовлеченности и продаж, чем у отдельных -изображение ссылки объявления.

Независимо от вашей отрасли или целей кампании, Facebook Carousel Ads может помочь вам лучше связаться с вашей аудиторией и достичь ваших целей, предоставляя более широкий холст для рекламы вашей истории, продуктов или услуг.

Что такое карусельная реклама в Facebook?

Карусельная реклама позволяет показывать от 2 до 10 изображений или видео в одном объявлении - каждое со своей внешней ссылкой. Пользователи могут прокручивать каждое изображение или видео, проводя пальцем по экрану на мобильных устройствах или нажимая стрелки влево-вправо на рабочем столе.

Как показано в этом шаблоне карусельной рекламы Facebook, карусельная реклама также отображает текст сообщения, заголовок, описание ссылки, призыв к действию и ссылку на ваш веб-сайт или целевую страницу после клика, аналогично другим форматам рекламы Facebook:

В то время как графическая карусельная реклама Facebook уже эффективна для повышения вовлеченности и увеличения посещаемости веб-сайтов, видео- карусельная реклама в Facebook предлагает вам творческую гибкость, позволяющую использовать наиболее привлекательный и мощный формат встроенной рекламы Facebook. Их способность добавлять движение и звук по своей сути делает их более быстрыми при прокрутке, что помогает привлечь больше внимания к вашему сообщению.

Обоснование использования карусельной рекламы

Карусельная реклама Facebook с изображениями или видеокартами отлично подходит для любого бизнеса, который ищет более креативное рекламное пространство и идеально подходит для следующих целей:

• Выделение нескольких продуктов, услуг или приложений, которые все ссылаются на разные целевые страницы после клика. Это дает пользователям больше возможностей и помогает повысить CTR.
• Демонстрация дополнительной информации об отдельном продукте, услуге или приложении. Отображение различных деталей, ракурсов или функций, чтобы лучше информировать клиентов о том, как это работает.
• Рекламируйте событие или серию событий, используя карточки для предоставления важных сведений о событии, таких как дата, время, место, выступающие и основные моменты контента.
• Объяснение процессов и преимуществ. Если ваш бренд не продает физические товары, объясните, как работает ваш бизнес, и покажите, какие преимущества дает вам быть клиентом.
• Рассказывая историю вашего бренда через последовательные изображения или видеокарты, или создавая одно длинное изображение:

Еще одна веская причина использовать карусельную рекламу - это то, что она не требует дополнительных затрат. Как и вся реклама в Facebook, формат рекламы не зависит от того, сколько вы платите. Вместо этого вы решаете, сколько вам нужно и сколько вы хотите потратить.

Характеристики рекламы в карусели Facebook

Рекламу-карусель можно создать на своей странице в Facebook или в Менеджере рекламы. Разница в том, что если вы хотите, чтобы каждая карточка карусели ссылалась на другой URL-адрес, вы должны использовать Ads Manager.

Наряду с множеством поддерживаемых целей, мест размещения рекламы и вариантов копирования призывов к действию, существуют спецификации размера рекламы Facebook Carousel, спецификации дизайна и технические требования:

Технические характеристики:

• Минимальное количество карт: 2
• Максимальное количество карт: 10
• Тип файла изображения: jpg или png
• Тип видеофайла: рекомендуется MP4 или MOV, но допустимы и другие форматы.
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ.
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
• Максимальная продолжительность видео: 240 минут
• Рекомендуемое разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей.
• Рекомендуемое соотношение: 1: 1.
• Текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов.
• Описание ссылки: 20 символов
• Изображения, содержащие более 20% текста, могут не отображаться.

Технические требования:

• Допуск соотношения сторон: 3%

Примечание. Полный список рекламных спецификаций для всех основных платформ - размеры, форматы файлов, примеры и т. Д. - см. В руководстве по спецификациям цифровой рекламы Instapage.

5 рекомендаций по рекламе с каруселью

Помня об этих характеристиках рекламы, при работе с карусельной рекламой в Facebook рассмотрите следующие творческие советы:

1. Выберите объявление с остановкой прокрутки.

Привлекайте внимание пользователей, используя основное изображение с четким фокусом и глубиной пространства или видео, которое хорошо продумано и продумано до мелочей. Последовательность и сплоченность также должны быть сохранены, потому что, если он кажется несвязным, это уводит от вашего рассказа.

Убедитесь, что все изображения или видео имеют одинаковый стиль (освещение, композиция, цветовая схема и т. Д.). Самое главное, ваши изображения или видео должны вызывать у пользователей эмоциональную реакцию, которая вдохновляет их на действия.

2. Используйте все доступные рекламные компоненты.

Изображения и видео могут изначально привлекать внимание пользователей, но другие элементы рекламы (заголовки, описания, CTA) добавляют контекст и убеждают людей щелкнуть. Убедитесь, что ваш текст соответствует тональности вашего бренда, и проведите A / B-тестирование каждого элемента, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и рекламной кампании.

3. Расскажите историю с помощью изображений.

Демонстрация нескольких продуктов - лишь один из способов использования формата карусельной рекламы. Вы также можете создать увлекательное повествование с помощью каждого последовательного изображения. Выявите в одном изображении что-то, что было скрыто в предыдущем, или намекните продолжение, используя первое изображение, чтобы подразнить второе, и так далее. Это заставляет пользователя продолжать прокрутку и заставляет их чувствовать, что они продвигаются по вашей истории, пока они прокручивают. Еще одна идея - связать ваши изображения вместе в стиле панорамы, чтобы поделиться еще большей историей.

4. Оптимизируйте порядок ваших карточек.

Одним из основных преимуществ формата карусельной рекламы является то, что одновременно можно использовать несколько изображений и видео, и Facebook будет тестировать и упорядочивать их в зависимости от производительности. Затем вы можете заменить или удалить карточки с наименьшей эффективностью, чтобы повысить общую эффективность кампании. (Примечание: если вы рассказываете историю с помощью карусели, обязательно отключите функцию автоматической оптимизации при создании объявления).

5. Свяжите каждую карточку с целевой страницей после клика.

Целевая страница после клика - это место, где происходит конверсия, поэтому обязательно отправляйте туда своих потенциальных клиентов с каждой рекламной кампанией. Например, если вы продаете продвинутый курс копирайтинга, отведите потенциальных клиентов, которые нажимают на ваши карточки карусели, на страницу продаж, где они могут купить курс.

Ниже приведены некоторые из лучших объявлений-каруселей Facebook и впечатляющие примеры из кампаний.

Примеры рекламы в карусели Facebook

Звуковой

Эта мобильная реклама Audible, скорее всего, является рекламой с ретаргетингом, потому что я недавно искал аудиокниги для личного развития на своем телефоне, и именно это продвигают все эти карточки-карусели:

Объявление содержит только 5 карточек с изображениями (каждая с одинаковым заголовком, поскольку это одно и то же продвижение), которые все ссылаются на одну и ту же бесплатную пробную целевую страницу после клика:

Cupshe

В настольной карусельной рекламе Cupshe используются все 10 карточных пространств для продвижения своих самых модных купальных костюмов:

На каждой карточке изображено разное изображение продукта с заголовками, относящимися к этим товарам. Кроме того, обратите внимание, что каждое изображение имеет очень похожий стиль, с одинаковым освещением, композицией и т. Д. Каждое из них также ссылается на другую страницу продукта, где потенциальные клиенты могут узнать больше и совершить покупку.

Spindrift

Карусельная реклама Spindrift в Facebook не рекламирует продукт, а рассказывает историю с помощью последовательных изображений, чтобы повысить узнаваемость бренда:

Чувство юмора, передаваемое повсюду, особенно в заголовках, делает его особенно привлекательным, поэтому пользователи с большей вероятностью перейдут на свою домашнюю страницу, чтобы узнать больше о бренде.

Некоторые примеры из известных брендов

1. Конец земель

Кампания Lands 'End была сосредоточена на одной очень конкретной цели: увеличить онлайн-продажи среди женщин в возрасте от 18 до 65 лет, которые никогда раньше не покупали у компании, но которые могут быть заинтересованы в продукции бренда.

Маркетинговая команда Lands 'End создала серию рекламных каруселей, каждая из которых содержит 5 изображений продуктов, ориентированных на разные визуальные темы, например «Global Traveler» (см. Ниже). Это позволило потенциальным клиентам ознакомиться с различными вариантами стилизации летней коллекции компании:

Команда измерила успех своей кампании, отслеживая конверсии и трафик веб-сайта, генерируемые карусельной рекламой. Всего за один месяц они увидели рост новых посещений веб-сайтов на 35,1%, увеличение числа новых клиентов на 3,2% и общий рост продаж на 4,4%.

2. Wayfair

Привлечение большего числа ценных клиентов, снижение затрат на взаимодействие и повышение рентабельности инвестиций были в центре внимания Wayfair.

Чтобы продемонстрировать свой обширный каталог продуктов, компания провела экспериментальную кампанию с карусельной рекламой в Facebook, где каждая карточка была посвящена продукту из другой категории. В этой рекламе были представлены три разных самых продаваемых продукта из категорий постельного белья, уличного декора и акцента:

Рекламная кампания Wayfair помогла им достичь своей цели - привлечь больше ценных клиентов с меньшими затратами на рекламу. Продвигая сразу несколько продуктов, они добились повышения CTR на 88% и снижения стоимости конверсии на 20% по сравнению со стандартной ссылочной рекламой Facebook.

3. Tap4Fun

Tap4Fun преследовал другую цель - вывести свою игру Invasion с преимущественно англоязычных рынков (Северная Америка, Великобритания и Австралия) на более ценных пользователей на ведущих игровых рынках по всему миру.

С тех пор, как компания начала размещать рекламу в Facebook в 2013 году. Первоначальная стратегия была направлена ​​на увеличение количества установок игры и снижение стоимости каждой установки. Однако в апреле 2015 года (вскоре после появления карусельной рекламы) Tap4Fun почувствовала необходимость выявить пробелы в своей стратегии. Их новой целью стало привлечение как можно большего числа заядлых игроков, выделив игровой дизайн как одну из самых сильных сторон Invasion, и карусельная реклама была идеальным способом для этого.

Маркетологи Tap4Fun вложили средства в качественную карусельную рекламу, чтобы заменить использовавшиеся ранее простые скриншоты вторжения. Теперь формат карусели отображал гиперреалистичные пейзажи игры на серии карточек с изображениями:

Размещая рекламу мобильных приложений в формате карусели Facebook, чтобы продемонстрировать высококачественный дизайн игры. Компания добилась на 60% больше ежедневных установок и на 20% снижения стоимости установки. Они также дали увеличение CTR на 20–30% и повышение коэффициента конверсии на 30–50%.

Теперь доступна карусельная реклама LinkedIn

Следуя по стопам Facebook, Instagram и Twitter, LinkedIn недавно анонсировала собственную версию карусельной рекламы в июне 2018 года.

Вариант формата карусели для спонсируемого контента LinkedIn предоставляет рекламодателям новый способ рассказать историю своего бренда. Подобно карусельной рекламе Facebook, LinkedIn позволяет добавлять контекст в свои рекламные кампании, показывая до 10 визуальных элементов, которые пользователи могут горизонтально пролистывать в своей ленте LinkedIn.

Ключевое отличие: в отличие от Facebook, видео нельзя добавлять в карточки карусели LinkedIn, только изображения (на момент публикации этой статьи, июль 2018 г.).

Однако со временем трудно представить, что LinkedIn не разрешает использование видео в карусельной рекламе. Особенно с учетом того, что почти 75 процентов этих бета-тестеров наблюдают более высокий рейтинг кликов, чем для стандартных кампаний с спонсируемым контентом ...

Дополните свою рекламу лучшими ресурсами

Карусельная реклама Facebook дополняет любую рекламную стратегию цифровых маркетологов, предлагая собственный формат рекламы, чтобы заполнить любые пробелы в их присутствии в Интернете. Чтобы создать наиболее оптимизированную карусельную рекламу, обратитесь к руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage, чтобы получить самые последние спецификации рекламы и параметры таргетинга.