Как реклама в Instagram эволюционировала, чтобы сделать рекламу более прибыльной

В марте 2017 года Instagram превысил отметку в 1 миллион рекламодателей, а две недели назад это число снова удвоилось и составило 2 миллиона компаний, использующих рекламу в Instagram.

За последние два года Instagram улучшил качество рекламы, опираясь на свою материнскую компанию Facebook, чтобы добиться прогресса. Facebook, наконец, начинает получать прибыль от своих пятилетних инвестиций в 1 миллиард долларов. Это означает, что компании, наконец, могут начать видеть выгоду от своих инвестиций в развитие сообщества Instagram.

Чтобы действительно увидеть отдачу, Instagram должен продолжать улучшать качество рекламы. Для этого в последние месяцы они выпустили несколько новых улучшений.

Давайте рассмотрим некоторые из этих обновлений вместе с некоторыми из более старых, которые вы, возможно, не используете, и посмотрим, как вы можете использовать их в своих интересах для развития своего бизнеса.

Прежде чем мы узнаем, что доступно для бизнеса в рекламе в Instagram, давайте посмотрим, почему реклама в Instagram может играть важную роль в ваших маркетинговых кампаниях.

Почему реклама в Instagram важна

В своем последнем обновлении Instagram может похвастаться 800 миллионами пользователей с 500 миллионами активных ежедневных пользователей. Это больше по сравнению с 600 миллионами в конце прошлого года, что свидетельствует о значительной тенденции роста, несмотря на и без того огромное сообщество.

Рекламодатели также осознают потенциал. Менее чем за шесть месяцев количество рекламодателей Instagram увеличилось вдвое с 1 до 2 миллионов, поскольку социальная сеть продолжает добавлять функциональные возможности и функции к своей и без того надежной рекламной платформе.

Вы один из 2 миллионов рекламодателей в Instagram? Присоединяйтесь к обсуждению в LinkedIn, чтобы сообщить нам свои мысли и об этих новых обновлениях.

Опираясь на мощь Facebook, рекламодатели теперь могут создавать, управлять и анализировать рекламу Instagram прямо из Facebook Ad Manager. Это уменьшает головную боль, связанную с еще одной платформой для мониторинга рекламы, и делает ее частью самой обширной платформы социальной рекламы. Всегда полезно уменьшить нагрузку на рекламные команды и сделать процесс создания рекламы более эффективным.

Canvas приходит в рекламу в Instagram

Впервые дебютировав на Facebook, реклама Canvas появилась в рекламе в Instagram в феврале, чтобы дать рекламодателям более привлекательный способ привлечь потенциальных клиентов. Холст-реклама получила раннее распространение из-за способности доминировать на экране пользователя с помощью красивой, иммерсивной медийной рекламы. Поскольку мобильные устройства продолжают занимать долю рекламы на настольных компьютерах, реклама Canvas действительно занимает центральное место.

Холст-реклама - это «полноэкранная реклама, созданная для воплощения брендов и продуктов в жизнь на мобильных устройствах». Теперь этот рекламный опыт расширяется в Instagram, переходя в Instagram Stories. Учитывая, что реклама Canvas предназначена для создания истории вокруг бренда, имеет смысл переместить ее в одноименный объект с таким же названием.

Для маркетологов это отличная новость. 250 миллионов человек создают и смотрят истории каждый день, давая вашему сообщению широкую аудиторию. С помощью Canvas теперь вы можете привлечь безраздельное внимание этой огромной аудитории с помощью увлекательной полноэкранной истории, построенной вокруг вашего бренда.

Компании могут сохранять обычные истории из Instagram и использовать самые эффективные в качестве рекламных кампаний через Facebook Ads Manager. Эти объявления в Instagram можно затем использовать в кампаниях Facebook, Instagram и Audience Network, что расширяет охват самого популярного органического контента рекламодателя.

Вызов дополнительных действий для кнопок с призывом к действию в Instagram

Когда Instagram впервые открыл шлюзы для рекламы, возникла одна вопиющая проблема: реклама работала не очень хорошо. Компании, которые придерживались социальной платформы, были наконец вознаграждены тем, что в рекламе в Instagram обновили кнопки призыва к действию, которые увеличили количество кликов на 45% за первые несколько месяцев.

Затем Instagram переместил копию с призывом к действию в левую часть кнопки, где пользователи обычно ставят лайки или комментируют публикацию. И теперь Instagram расширяет возможности копирования CTA за пределы начального набора базовых, чтобы включить более разнообразный набор действий.

Одно исследование, проведенное Nanigans, показало, что коэффициент конверсии установок мобильных игр увеличился на 32% по сравнению с предыдущим месяцем благодаря новому дизайну кнопок CTA.

Помимо переработанной кнопки CTA в основной ленте, в Instagram появились новые CTA в Instagram Stories, выходящие за рамки «Узнать больше». Теперь компании могут добавлять более традиционные ссылки в рекламу Instagram Stories, например эту из The North Face.

Рост видеообъявлений в Instagram

В феврале 2016 года Instagram сообщил о своем первом значительном шаге в области видеорекламы, увеличив продолжительность видео до 60 секунд и показав счетчик просмотров. Затем последовал формат карусельной рекламы, позволяющий пользователям пролистывать видеорекламу. Сейчас видеореклама в Instagram продолжает расти.

На всех рекламных платформах расходы на видео растут, и исследование, проведенное прошлым летом, показало, что каждая четвертая реклама в сети была видео-рекламой в Instagram.

По мере того, как все больше рекламодателей обращаются к видео, очень важно оптимизировать ваши объявления, чтобы добиться рентабельности инвестиций. Независимо от того, проводите ли вы кампанию по открытию для увеличения количества подписчиков или продвижение для привлечения трафика на целевую страницу Instagram после клика, ваша видеореклама в Instagram должна естественным образом вписываться в ленту пользователя и придерживаться общей темы бренда.

Airbnb воспользовался чувством, которого ожидают пользователи Instagram, с красивой серией видеороликов для своей кампании «Живи там», оставаясь при этом совместимым с имиджем своего бренда.

Ссылки на истории из Instagram для всех

Первоначально ссылки в Instagram Stories были доступны только для проверенных учетных записей, но Instagram недавно расширил эту функцию для всех бизнес-профилей. Создатели контента и компании могут использовать ссылки в Instagram Stories для привлечения трафика на веб-сайт или целевую страницу после клика.

Теперь вы можете поделиться коротким клипом или кадром видео со ссылкой на полное видео на своем веб-сайте, чтобы привлечь новых зрителей. Публикуя интересную статистику или проницательные цитаты из статей в блогах, вы можете увеличить число читателей любимых сообщений. Демонстрация продуктов и специальных предложений с отличными фотографиями при обратной ссылке на ваш магазин может помочь увеличить продажи.

HubSpot использовал свои истории из Instagram, чтобы продемонстрировать новый крутой инструмент Fireflies AI со ссылкой на свою домашнюю страницу.

Видео в прямом эфире из Instagram, теперь не в прямом эфире

Поскольку видеореклама продолжает расти, одной из основных проблем со стороны компаний, использующих Instagram, была невозможность сохранять видео в реальном времени. Органическое содержимое исчезло по окончании, чтобы никогда не получить другого вида. Это, безусловно, имело преимущества для некоммерческих пользователей, поскольку Instagram пытался переманить пользователей от Snapchat, но компании часто чувствовали, что контент не раскрывает весь свой потенциал. В июне все изменилось.

Теперь компании могут сохранять живое видео в Instagram Stories, когда оно заканчивается. Исходная функция немедленного удаления дополнительно по-прежнему доступна, если контент должен быть эфемерным, но это обновление дает создателям больше контроля над своим видеоконтентом.

Теперь создатели контента могут использовать живое видео для повышения узнаваемости бренда в течение 24 часов после прямого эфира (это означает, что пользователям больше не нужно быть доступными, когда вы выходите в эфир для просмотра вашего видео).

Истории, которые содержат живое видео, имеют значок видео в нижней части изображения профиля в разделе Истории как на мобильном устройстве, так и на компьютере, что помогает привлечь больше внимания и кликов к вашим историям.

Краткий обзор обновлений удобства использования Instagram

Instagram также добавил несколько небольших, но эффективных обновлений, которые помогают брендам оставаться на связи со своей аудиторией. Эти изменения были внесены несколько недель назад для многих пользователей и скоро будут выпущены для всех пользователей. Эти функции включают:

• Цитированные комментарии
• Отслеживание вовлеченности через Facebook
• Истории для рабочего стола
• Интерактивные опросы

Эти обновления могут показаться незначительными прорывами и, скорее всего, не окажут прямого влияния на вашу рекламу в Instagram. Однако это обновления, которые сделают взаимодействие с вашей аудиторией более эффективным, простым и более привлекательным для более значительного числа пользователей. Больше пользователей означает более широкую аудиторию для вашей рекламы в Instagram.

Цепочки комментариев помогут брендам организовать комментарии и придать здравый смысл при обсуждении цепочек комментариев, которые раньше быстро становились бессвязными и беспорядочными. Ответ и поддержание беседы с наиболее заинтересованными пользователями - важная часть создания подписчиков.

Вам также необходимо отслеживать, когда происходят эти разговоры, и это следующее преимущество этих небольших обновлений: мониторинг взаимодействия через Facebook.

Если вы используете Instagram для своего бизнеса, скорее всего, у вас также есть бизнес-страница в социальной сети Facebook. Теперь, когда вы проверяете уведомления на своей странице Facebook, вы также можете взглянуть на то, что происходит в Instagram. Комментарии Instagram теперь появляются в папке «Входящие» на странице Facebook вместе с комментариями и сообщениями Facebook.

Instagram начинался как приложение, а Instagram до сих пор в основном используется как приложение. Это не означает, что вы, как менеджер по социальным сетям или рекламе, хотите проводить время только в приложении, чтобы использовать Instagram. Вы работаете за столом, и теперь одна из самых заметных функций Instagram переходит на рабочий стол: Instagram Stories.

Как упоминалось ранее, истории Instagram теперь можно просматривать с настольного компьютера, а не только в мобильном приложении. Несмотря на то, что Instagram в значительной степени ориентирован на мобильные устройства, это открывает более широкий круг зрителей для вашего бизнеса и дает компаниям больше гибкости для взаимодействия со своей аудиторией как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Наконец, кто не любит хорошие опросы?

Теперь вы можете взаимодействовать со своей аудиторией и узнавать что-то о них в процессе. Опросы - отличный способ повысить вовлеченность и получить от пользователей представление о типе контента, дизайне или будущих рекламных акциях, которые они хотят получить от вашего бизнеса. Или вы можете просто сделать его легким, чтобы очеловечить свой бренд и продемонстрировать культуру компании.

Эми Портерфилд немного повеселилась со своими опросами, задавая беззаботный вопрос, а затем провела опрос, связанный с бизнесом, для своих подписчиков.

Демонстрация имиджа вашего бренда в рекламе в Instagram

Пользователи приходят в Instagram за красивыми фотографиями, и, если не сделать все правильно, реклама оставит у потенциальных клиентов плохое первое впечатление о вашем бренде. Вы хотите, чтобы ваша реклама выделялась тем, что захватывала дух, а не была неуместной. Независимо от того, начали ли вы размещать рекламу в Instagram или только начинаете ее планировать, убедитесь, что вы продумали свою стратегию.

Вот несколько советов по рекламе в Instagram:

• Используйте красивые, качественные изображения
• Создайте согласованную тему в своем профиле
• Придерживайтесь идентичности своего бренда
• Не бойтесь быть более игривыми, чем традиционная реклама - в конце концов, это социальная сеть.
• Создайте релевантную целевую страницу после клика, которая соответствует изображениям и сообщениям каждого объявления.
• Постоянно тестируйте новые идеи и пробуйте новые функции

Планируете ли вы размещать рекламу в Instagram? Вы уже размещаете рекламу в социальной сети?