Como os anúncios do Instagram evoluíram para tornar a publicidade mais lucrativa

Em março de 2017, o Instagram ultrapassou a marca de 1 milhão de anunciantes e, há duas semanas, esse número dobrou novamente para 2 milhões de empresas que utilizam anúncios do Instagram.

Nos últimos dois anos, o Instagram melhorou a experiência de publicidade, apoiando-se em sua controladora, o Facebook, para impulsionar o progresso. O Facebook está finalmente começando a lucrar com seu investimento de 1 bilhão de dólares de cinco anos. Isso significa que as empresas podem finalmente começar a ver os benefícios de seu investimento no crescimento de uma comunidade Instagram.

Para realmente ver os retornos, o Instagram deve continuar a melhorar a experiência de publicidade. Para conseguir isso, eles lançaram alguns novos aprimoramentos nos últimos meses.

Vamos explorar algumas dessas atualizações junto com várias das mais antigas que você pode não estar aproveitando e ver como você pode tirar proveito delas para expandir seus negócios.

Antes de verificarmos o que está disponível para empresas nos anúncios do Instagram, veja por que a publicidade do Instagram pode desempenhar um papel essencial em suas campanhas de marketing.

Por que a publicidade no Instagram é importante

Em sua atualização mais recente, o Instagram possui 800 milhões de usuários com 500 milhões de usuários ativos diários. Isso é acima de 600 milhões no final do ano passado, mostrando uma tendência de crescimento significativa, apesar de sua já enorme comunidade.

Os anunciantes também reconhecem o potencial. Em menos de seis meses, o número de anunciantes no Instagram dobrou de 1 para 2 milhões à medida que a rede social continua a adicionar funcionalidades e recursos à sua plataforma de anúncios já robusta.

Você é um dos 2 milhões de anunciantes no Instagram? Participe da discussão no LinkedIn para nos contar sua opinião até agora e sobre essas novas atualizações.

Com o apoio do poder do Facebook, os anunciantes agora podem criar, gerenciar e analisar anúncios do Instagram diretamente do Facebook Ad Manager. Isso reduz a dor de cabeça de mais uma plataforma para monitorar a publicidade e a traz para a plataforma da mais ampla plataforma de publicidade social. É sempre bom reduzir a carga das equipes de publicidade e tornar o processo de criação de anúncios mais eficiente.

Canvas chega aos anúncios do Instagram

Estreando pela primeira vez no Facebook, os anúncios do Canvas chegaram aos anúncios do Instagram em fevereiro para oferecer aos anunciantes uma maneira mais envolvente de alcançar clientes em potencial. Os anúncios em tela tiveram uma adoção inicial devido à capacidade de dominar a tela do usuário com anúncios gráficos bonitos e envolventes. À medida que os dispositivos móveis continuam a ter participação nos anúncios do desktop, os anúncios em tela estão realmente ocupando o centro do palco.

Anúncios em tela são “uma experiência de anúncio em tela cheia criada para dar vida a marcas e produtos no celular”. Agora, essa experiência de anúncio está sendo expandida no Instagram, chegando ao Instagram Stories. Visto que os anúncios Canvas têm como objetivo construir uma história em torno de uma marca, faz sentido movê-los para o recurso com o mesmo nome.

Para os profissionais de marketing, essa é uma excelente notícia. 250 milhões de pessoas criam e assistem histórias todos os dias, transmitindo sua mensagem a um grande público. Com o Canvas, agora você pode capturar a atenção total desse enorme público com uma história envolvente em tela inteira construída em torno de sua marca.

As empresas podem salvar histórias orgânicas do Instagram e usar as de maior desempenho como campanhas publicitárias por meio do Facebook Ads Manager. Esses anúncios do Instagram podem ser usados ​​em campanhas do Facebook, Instagram e Audience Network, dando um alcance mais amplo ao conteúdo orgânico mais popular do anunciante.

Chamando mais ação para botões de CTA do Instagram

Quando o Instagram abriu as comportas para a publicidade, havia um problema gritante: os anúncios não estavam funcionando muito bem. As empresas que mantiveram a plataforma social foram finalmente recompensadas com a atualização dos botões de call to action dos anúncios do Instagram, que melhoraram os cliques em 45% nos primeiros meses.

O Instagram então moveu a cópia do CTA para o lado esquerdo do botão - onde os usuários geralmente gostam de curtir ou comentar em uma postagem. E agora, o Instagram está expandindo suas opções de cópia de CTA além do conjunto inicial de opções básicas para incluir um conjunto mais diversificado de ações.

Um estudo da Nanigans viu suas taxas de conversão em instalações de jogos móveis aumentarem 32% mês a mês com o novo design do botão CTA.

Além de um botão de CTA redesenhado no feed principal, o Instagram tem novos CTAs em Histórias do Instagram que vão além de “Veja mais”. As empresas agora podem adicionar um link mais tradicional nos anúncios do Instagram Stories, como este da The North Face.

O crescimento dos anúncios em vídeo do Instagram

Em fevereiro de 2016, o Instagram sinalizou seu primeiro movimento significativo em publicidade em vídeo, estendendo os vídeos para 60 segundos e mostrando um contador de visualizações. Isso foi seguido pelo formato de anúncio em carrossel, permitindo que os usuários passassem os olhos pelos anúncios em vídeo. Agora, os anúncios em vídeo do Instagram continuam apresentando crescimento.

Em todas as plataformas de publicidade, o gasto do vídeo está aumentando e um estudo do verão passado mostrou que 1 em cada 4 anúncios na rede eram anúncios em vídeo do Instagram.

À medida que mais anunciantes recorrem ao vídeo, é crucial otimizar seus anúncios para ver o ROI. Esteja você executando uma campanha de descoberta para aumentar o número de seguidores ou uma promoção para direcionar o tráfego para uma página de destino pós-clique do Instagram, seus anúncios em vídeo do Instagram devem se misturar naturalmente ao feed do usuário e se manter em comum sobre o tema da marca.

A Airbnb abraçou a sensação que os usuários do Instagram esperam de uma bela série de vídeos, para sua campanha “Live There” enquanto permanece consistente com as imagens de sua marca.

Links de histórias do Instagram para todos

Inicialmente, os links nas Histórias do Instagram estavam disponíveis apenas para contas verificadas, mas o Instagram recentemente estendeu esse recurso para todos os perfis de negócios. Existem algumas maneiras pelas quais os criadores de conteúdo e as empresas podem usar links em Histórias do Instagram para direcionar o tráfego para um site ou página de destino pós-clique.

Agora você pode compartilhar um clipe curto ou uma imagem estática de um vídeo com um link de volta para o vídeo completo em seu site para atrair novos espectadores. Ao postar estatísticas interessantes ou citações perspicazes de artigos de blog, você pode aumentar o número de leitores de suas postagens favoritas. Exibir produtos e promoções com ótimas fotografias enquanto faz um link para sua loja pode ajudar a aumentar as vendas.

A HubSpot usou suas histórias do Instagram para mostrar uma nova ferramenta legal, Fireflies AI, com um link para sua página inicial.

Vídeo ao vivo do Instagram, agora além do vivo

À medida que os anúncios em vídeo continuam a crescer, uma das principais queixas das empresas que usam o Instagram foi a incapacidade de salvar vídeos ao vivo. O conteúdo orgânico desapareceu ao terminar, para nunca mais ganhar outra visão. Isso certamente tinha vantagens para usuários não comerciais, pois o Instagram tentava atrair os usuários para longe do Snapchat, mas as empresas muitas vezes sentiam que o conteúdo não estava atingindo todo o seu potencial. Em junho isso mudou.

As empresas agora podem salvar um vídeo ao vivo no Instagram Stories quando o vídeo ao vivo terminar. A funcionalidade original para excluir imediatamente ainda está disponível se o conteúdo for efêmero, mas esta atualização dá aos criadores mais controle sobre o conteúdo do vídeo.

Agora, os criadores de conteúdo podem usar o vídeo ao vivo para desenvolver o conhecimento da marca por até 24 horas após o evento ao vivo (o que significa que os usuários não precisam mais estar disponíveis no momento em que você vai ao vivo para assistir ao seu vídeo).

As histórias que contêm vídeo ao vivo têm um ícone de vídeo na parte inferior da imagem do perfil, na seção Histórias do celular e do desktop - ajudando a atrair mais atenção e cliques para suas histórias.

Resumo das atualizações de usabilidade do Instagram

O Instagram também adicionou algumas atualizações pequenas, mas impactantes, que tornam mais fácil para as marcas manterem o envolvimento com seu público. Essas mudanças foram lançadas há algumas semanas para muitos usuários e serão lançadas para todos os usuários em breve. Esses recursos incluem:

• Comentários encadeados
• Acompanhamento de engajamento através do Facebook
• Histórias para desktop
• Enquetes interativas

Essas atualizações podem não parecer avanços significativos e provavelmente não terão um impacto direto em sua publicidade no Instagram. No entanto, são atualizações que tornarão o envolvimento com seu público mais eficiente, direto e atraente para um número mais significativo de usuários. Mais usuários significam um público mais amplo para seus anúncios do Instagram.

Os comentários encadeados ajudarão as marcas a organizar os comentários e trazer sanidade para os encadeamentos de comentários que antes se tornavam rapidamente desarticulados e confusos. Responder e manter conversas com seus usuários mais engajados é uma parte essencial da construção de seguidores.

Além disso, você precisa acompanhar quando essas conversas estão acontecendo, e esse é o próximo benefício dessas atualizações menores: monitorar o envolvimento por meio do Facebook.

Se você está usando o Instagram para o seu negócio, é provável que você também tenha uma página comercial no rolo compressor social do Facebook. Agora, enquanto você verifica as notificações da sua página do Facebook, você também pode dar uma olhada no que está acontecendo no Instagram. Os comentários do Instagram agora aparecem na caixa de entrada da sua página do Facebook, junto com os comentários e mensagens do Facebook.

O Instagram começou como um aplicativo e o Instagram ainda é usado principalmente como um aplicativo. Isso não significa que você, como gerente social ou de publicidade, queira gastar seu tempo apenas no aplicativo para usar o Instagram. Você trabalha em uma mesa e agora um dos recursos mais proeminentes do Instagram está chegando à área de trabalho: Instagram Stories.

Como mencionado anteriormente, as Histórias do Instagram agora podem ser visualizadas de um desktop, não apenas do aplicativo móvel. Mesmo que o Instagram seja fortemente uma rede que prioriza os dispositivos móveis, isso abre uma gama mais ampla de visualizadores para o seu negócio e dá às empresas mais flexibilidade para interagir com seu público tanto no desktop quanto no celular.

Finalmente, quem não gosta de uma boa enquete?

Agora você pode interagir com seu público e aprender algo sobre eles no processo. As pesquisas são uma ótima maneira de melhorar o envolvimento e, ao mesmo tempo, obter alguns insights dos usuários sobre o tipo de conteúdo, designs ou promoções futuras que desejam de sua empresa. Ou você pode apenas mantê-lo leve para humanizar sua marca e mostrar a cultura da empresa.

Amy Porterfield se divertiu um pouco com suas pesquisas, fazendo uma pergunta leve, mas dando sequência a uma pesquisa relacionada a negócios para seus seguidores.

Apresentando a imagem da sua marca em anúncios do Instagram

Os usuários vêm ao Instagram para obter belas fotos e, se não forem feitos da maneira certa, os anúncios deixarão os clientes em potencial com uma primeira impressão ruim de sua marca. Você deseja que seus anúncios se destaquem por serem de tirar o fôlego, e não fora do lugar. Se você já começou a fazer anúncios no Instagram, ou está apenas começando a planejá-los, certifique-se de ter sua estratégia em mente.

Algumas dicas para usar em seus anúncios do Instagram são:

• Use imagens bonitas e de alta qualidade
• Crie um tema consistente em seu perfil
• Respeite a identidade da sua marca
• Não tenha medo de ser mais divertido do que os anúncios tradicionais - afinal, é uma rede social
• Crie uma página de destino pós-clique relevante que corresponda às imagens e mensagem de cada anúncio
• Teste novas ideias constantemente e experimente novos recursos

Você tem planos de veicular anúncios no Instagram? Você já está anunciando na rede social?