Comment les publicités Instagram ont évolué pour rendre la publicité plus rentable

En mars 2017, Instagram a franchi la barre du million d'annonceurs, et il y a deux semaines, ce nombre a encore doublé pour atteindre 2 millions d'entreprises utilisant des publicités Instagram.

Au cours des deux dernières années, Instagram a amélioré l'expérience publicitaire, en s'appuyant sur sa société mère Facebook pour propulser le progrès. Facebook commence enfin à rentabiliser son investissement de 1 milliard de dollars vieux de cinq ans. Cela signifie que les entreprises peuvent enfin commencer à voir les avantages de leur investissement dans la croissance d'une communauté Instagram.

Pour vraiment voir les retours, Instagram doit continuer à améliorer l'expérience publicitaire. Pour ce faire, ils ont déployé de nouvelles améliorations ces derniers mois.

Examinons quelques-unes de ces mises à jour ainsi que plusieurs des plus anciennes que vous n'utilisez peut-être pas et voyons comment vous pouvez en tirer parti pour développer votre entreprise.

Avant de vérifier ce qui est disponible pour les entreprises dans les publicités Instagram, découvrez pourquoi la publicité Instagram peut jouer un rôle essentiel dans vos campagnes marketing.

Pourquoi la publicité sur Instagram est importante

Dans sa dernière mise à jour, Instagram compte 800 millions d'utilisateurs avec 500 millions d'utilisateurs quotidiens actifs. Cela représente une augmentation par rapport aux 600 millions à la fin de l'année dernière, montrant une tendance à la croissance significative malgré sa communauté déjà massive.

Les annonceurs reconnaissent également le potentiel. En moins de six mois, le nombre d'annonceurs Instagram a doublé, passant de 1 à 2 millions alors que le réseau social continue d'ajouter des fonctionnalités et des fonctionnalités à sa plate-forme publicitaire déjà solide.

Faites-vous partie des 2 millions d'annonceurs sur Instagram ? Rejoignez la discussion sur LinkedIn pour nous faire part de vos réflexions jusqu'à présent et sur ces nouvelles mises à jour.

Grâce à la puissance de Facebook, les annonceurs peuvent désormais créer, gérer et analyser des publicités Instagram directement à partir de Facebook Ad Manager. Cela réduit le casse-tête d'une autre plate-forme pour surveiller la publicité et la fait entrer dans le giron de la plate-forme de publicité sociale la plus étendue. C'est toujours une bonne chose de réduire la charge des équipes publicitaires et de rendre le processus de création d'annonces plus efficace.

Canvas arrive dans les publicités Instagram

D'abord lancées sur Facebook, les publicités Canvas sont arrivées sur les publicités Instagram en février pour offrir aux annonceurs un moyen plus attrayant d'atteindre les prospects. Les publicités sur toile ont été rapidement adoptées en raison de la capacité de dominer l'écran d'un utilisateur avec de belles publicités immersives. Alors que le mobile continue de partager les publicités du bureau, les publicités Canvas occupent véritablement le devant de la scène.

Les publicités sur toile sont « une expérience publicitaire en plein écran conçue pour donner vie aux marques et aux produits sur mobile ». Maintenant, cette expérience publicitaire est étendue au sein d'Instagram, à venir sur Instagram Stories. Étant donné que les publicités Canvas sont destinées à construire une histoire autour d'une marque, il est logique de les déplacer dans la fonctionnalité portant le même nom.

Pour les commerçants, c'est une excellente nouvelle. 250 millions de personnes créent et regardent des Stories chaque jour, donnant à votre message une large audience. Avec Canvas, vous pouvez désormais capter toute l'attention de cet énorme public avec une histoire captivante en plein écran construite autour de votre marque.

Les entreprises peuvent enregistrer des histoires Instagram organiques et utiliser les plus performantes comme campagnes publicitaires via Facebook Ads Manager. Ces publicités Instagram peuvent ensuite être utilisées sur des campagnes Facebook, Instagram et Audience Network, donnant ainsi une portée plus large au contenu organique le plus populaire d'un annonceur.

Appeler plus d'action aux boutons CTA d'Instagram

Lorsque Instagram a ouvert les vannes de la publicité pour la première fois, il y avait un problème flagrant : les publicités ne fonctionnaient pas très bien. Les entreprises qui sont restées fidèles à la plate-forme sociale ont finalement été récompensées car les publicités Instagram ont mis à jour leurs boutons d'appel à l'action, ce qui a amélioré les clics de 45% au cours des premiers mois.

Instagram a ensuite déplacé la copie CTA sur le côté gauche du bouton - où les utilisateurs cherchent généralement à aimer ou à commenter une publication. Et maintenant, Instagram étend ses options de copie CTA au-delà de l'ensemble initial de celles de base pour inclure un ensemble d'actions plus diversifié.

Une étude menée par Nanigans a vu ses taux de conversion sur les installations de jeux mobiles augmenter de 32 % d'un mois à l'autre grâce à la nouvelle conception du bouton CTA.

Au-delà d'un bouton CTA repensé dans le flux principal, Instagram a de nouveaux CTA dans les histoires Instagram qui vont au-delà de "Voir plus". Les entreprises peuvent désormais ajouter un lien plus traditionnel dans les publicités Instagram Stories, comme celle de The North Face.

La croissance des publicités vidéo Instagram

En février 2016, Instagram a marqué son premier pas important dans la publicité vidéo en étendant les vidéos à 60 secondes et en affichant un compteur de vues. Cela a été suivi par le format d'annonce carrousel, permettant aux utilisateurs de parcourir les annonces vidéo. Désormais, les publicités vidéo sur Instagram continuent de croître.

Sur toutes les plateformes publicitaires, la vidéo augmente en dépenses et une étude de l'été dernier a montré qu'une publicité sur quatre sur le réseau était des publicités vidéo Instagram.

Alors que de plus en plus d'annonceurs se tournent vers la vidéo, il est crucial d'optimiser vos annonces pour voir le retour sur investissement. Que vous meniez une campagne de découverte pour augmenter le nombre de vos abonnés ou une promotion pour générer du trafic vers une page de destination post-clic Instagram, vos publicités vidéo Instagram doivent se fondre naturellement dans le flux de l'utilisateur et s'en tenir à un thème commun sur le thème de la marque.

Airbnb a adopté la sensation que les utilisateurs d'Instagram attendent avec une belle série de vidéos, pour sa campagne « Live There » tout en restant cohérent avec son imagerie de marque.

Liens d'histoires Instagram pour tous

Initialement, les liens dans les histoires Instagram n'étaient disponibles que pour les comptes vérifiés, mais Instagram a récemment étendu cette fonctionnalité à tous les profils d'entreprise. Les créateurs de contenu et les entreprises peuvent utiliser des liens dans les histoires Instagram pour générer du trafic vers un site Web ou une page de destination post-clic.

Vous pouvez désormais partager un court clip ou une image fixe d'une vidéo avec un lien vers la vidéo complète sur votre site Web pour attirer de nouveaux téléspectateurs. En publiant des statistiques passionnantes ou des citations perspicaces d'articles de blog, vous pourriez augmenter le lectorat de vos articles préférés. Présenter des produits et des promotions avec de superbes photographies tout en vous connectant à votre boutique peut aider à augmenter les ventes.

HubSpot a utilisé ses histoires Instagram pour présenter un nouvel outil sympa, Fireflies AI, avec un lien vers sa page d'accueil.

Vidéo en direct sur Instagram, maintenant au-delà du direct

Alors que les publicités vidéo continuent de croître, l'un des principaux reproches des entreprises utilisant Instagram était l'incapacité d'enregistrer des vidéos en direct. Le contenu organique a disparu à la fin, pour ne jamais obtenir une autre vue. Cela présentait certainement des avantages pour les utilisateurs non commerciaux, car Instagram tentait d'éloigner les utilisateurs de Snapchat, mais les entreprises avaient souvent l'impression que le contenu n'atteignait pas son plein potentiel. En juin, cela a changé.

Les entreprises peuvent désormais enregistrer une vidéo en direct sur Instagram Stories lorsque la vidéo en direct se termine. La fonctionnalité d'origine à supprimer immédiatement est en outre toujours disponible si le contenu est censé être éphémère, mais cette mise à jour donne aux créateurs plus de contrôle sur leur contenu vidéo.

Désormais, les créateurs de contenu peuvent utiliser la vidéo en direct pour renforcer la notoriété de la marque jusqu'à 24 heures après l'événement en direct (ce qui signifie que les utilisateurs n'ont plus besoin d'être disponibles au moment où vous passez en direct pour visionner votre vidéo).

Les Stories qui contiennent des vidéos en direct ont une icône vidéo en bas de leur photo de profil dans la section Stories du mobile et du bureau, ce qui permet d'attirer plus d'yeux et de clics sur vos Stories.

Aperçu des mises à jour de la convivialité d'Instagram

Instagram a également ajouté de petites mises à jour, mais percutantes, qui permettent aux marques de rester plus facilement engagées avec leur public. Ces changements ont été déployés il y a quelques semaines pour de nombreux utilisateurs et seront bientôt disponibles pour tous les utilisateurs. Ces fonctionnalités incluent :

• Commentaires filés
• Suivi de l'engagement via Facebook
• Histoires pour ordinateur de bureau
• Sondages interactifs

Ces mises à jour peuvent ne pas sembler être des avancées significatives et n'auront probablement pas d'impact direct sur votre publicité Instagram. Cependant, ce sont des mises à jour qui rendront l'interaction avec votre public plus efficace, plus simple et plus attrayante pour un nombre plus important d'utilisateurs. Plus d'utilisateurs signifient un public plus large pour vos publicités Instagram.

Les commentaires en fil de discussion aideront les marques à organiser les remarques et à donner du sens aux fils de commentaires qui, auparavant, deviendraient rapidement décousus et désordonnés. Répondre et tenir des conversations avec vos utilisateurs les plus engagés est une partie essentielle de la construction d'un suivi.

Vous devez également savoir quand ces conversations ont lieu, et c'est le prochain avantage de ces petites mises à jour : surveiller l'engagement via Facebook.

Si vous utilisez Instagram pour votre entreprise, il est probable que vous ayez également une page d'entreprise sur le mastodonte social de Facebook. Maintenant, pendant que vous vérifiez les notifications de votre page Facebook, vous pouvez également jeter un œil à ce qui se passe sur Instagram. Les commentaires Instagram apparaissent désormais dans la boîte de réception de votre page Facebook, à côté des commentaires et messages Facebook.

Instagram a commencé comme une application et Instagram est toujours principalement utilisé comme une application. Cela ne signifie pas que vous, en tant que responsable social ou publicitaire, voulez passer votre temps uniquement dans l'application pour utiliser Instagram. Vous travaillez à un bureau, et maintenant l'une des fonctionnalités les plus importantes d'Instagram arrive sur le bureau : Instagram Stories.

Comme mentionné précédemment, les histoires Instagram peuvent désormais être consultées à partir d'un ordinateur de bureau, et pas seulement de l'application mobile. Même si Instagram est en grande partie un réseau mobile, cela ouvre un plus large éventail de téléspectateurs pour votre entreprise et donne aux entreprises plus de flexibilité pour interagir avec leur public à la fois sur ordinateur de bureau et mobile.

Enfin, qui n'aime pas un bon sondage ?

Vous pouvez maintenant interagir avec votre public et apprendre quelque chose à leur sujet au cours du processus. Les sondages sont un excellent moyen d'améliorer l'engagement tout en obtenant des informations de la part des utilisateurs sur le type de contenu, de conceptions ou de futures promotions qu'ils souhaitent de votre entreprise. Ou, vous pouvez simplement le garder léger pour humaniser votre marque et mettre en valeur la culture d'entreprise.

Amy Porterfield s'est un peu amusée avec ses sondages, posant une question légère mais enchaînant avec une enquête sur les affaires pour ses abonnés.

Mettre en valeur votre image de marque dans les publicités Instagram

Les utilisateurs viennent sur Instagram pour de belles photos et, si elles ne sont pas bien faites, les publicités laisseront aux prospects une mauvaise première impression de votre marque. Vous voulez que vos annonces se démarquent en étant époustouflantes et non déplacées. Que vous ayez déjà commencé à faire des publicités sur Instagram ou que vous commenciez tout juste à le planifier, assurez-vous d'avoir votre stratégie en tête.

Voici quelques conseils à utiliser sur vos publicités Instagram :

• Utilisez de belles images de haute qualité
• Créez un thème cohérent sur votre profil
• Adhérez à votre identité de marque
• N'ayez pas peur d'être plus ludique que les publicités traditionnelles - c'est un réseau social après tout
• Créez une page de destination post-clic pertinente qui correspond aux images et au message de chaque annonce
• Testez constamment de nouvelles idées et essayez de nouvelles fonctionnalités

Avez-vous l'intention de diffuser des publicités Instagram ? Vous faites déjà de la publicité sur le réseau social ?