โฆษณาบน Instagram มีวิวัฒนาการอย่างไรเพื่อให้การโฆษณามีกำไรมากขึ้น

ในเดือนมีนาคม 2017 Instagram ผ่านเครื่องหมายผู้โฆษณา 1 ล้านคน และเมื่อสองสัปดาห์ก่อน จำนวนนั้นเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าอีกครั้งเป็น 2 ล้านธุรกิจที่ใช้โฆษณา Instagram

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา Instagram ได้ปรับปรุงประสบการณ์การโฆษณา โดยอาศัย Facebook บริษัทแม่เพื่อขับเคลื่อนความก้าวหน้า ในที่สุด Facebook ก็เริ่มสร้างรายได้จากการลงทุนมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ในระยะเวลา 5 ปี ซึ่งหมายความว่าในที่สุดธุรกิจต่างๆ สามารถเริ่มเห็นประโยชน์ของการลงทุนในการสร้างชุมชน Instagram ให้เติบโต

หากต้องการเห็นผลตอบแทนอย่างแท้จริง Instagram จะต้องปรับปรุงประสบการณ์การโฆษณาต่อไป เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ พวกเขาได้เปิดตัวการปรับปรุงใหม่ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา

มาสำรวจข้อมูลอัปเดตบางส่วนพร้อมกับอัปเดตเก่าหลายๆ รายการที่คุณอาจไม่ได้ใช้ และดูว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากการอัปเดตเหล่านี้เพื่อขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ก่อนที่เราจะตรวจสอบสิ่งที่สามารถใช้ได้สำหรับธุรกิจภายในโฆษณา Instagram มาดูว่าทำไมการโฆษณาบน Instagram จึงมีบทบาทสำคัญในแคมเปญการตลาดของคุณ

เหตุใดการโฆษณาบน Instagram จึงมีความสำคัญ

ในการอัปเดตล่าสุด Instagram มีผู้ใช้ 800 ล้านคนโดยมีผู้ใช้ 500 ล้านคนต่อวัน ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 600 ล้านคนเมื่อปลายปีที่แล้ว ซึ่งแสดงถึงแนวโน้มการเติบโตที่สำคัญแม้จะมีชุมชนขนาดใหญ่อยู่แล้วก็ตาม

ผู้โฆษณายังตระหนักถึงศักยภาพ ในเวลาน้อยกว่าหกเดือน จำนวนผู้โฆษณาบน Instagram เพิ่มขึ้นสองเท่าจาก 1 เป็น 2 ล้านคน เนื่องจากเครือข่ายโซเชียลยังคงเพิ่มฟังก์ชันและคุณสมบัติต่างๆ ให้กับแพลตฟอร์มโฆษณาที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว

คุณเป็นหนึ่งในผู้โฆษณา 2 ล้านคนบน Instagram หรือไม่? เข้าร่วมการสนทนาบน LinkedIn เพื่อแจ้งให้เราทราบความคิดของคุณจนถึงตอนนี้และการอัปเดตใหม่เหล่านี้

ด้วยพลังของ Facebook ผู้โฆษณาสามารถสร้าง จัดการ และวิเคราะห์โฆษณา Instagram ได้โดยตรงจาก Facebook Ad Manager ซึ่งจะช่วยลดอาการปวดหัวของอีกแพลตฟอร์มหนึ่งในการติดตามการโฆษณาและนำเข้าสู่แพลตฟอร์มโฆษณาทางสังคมที่กว้างขวางที่สุด เป็นสิ่งที่ดีเสมอที่จะลดภาระของทีมโฆษณาและทำให้กระบวนการสร้างโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น

Canvas มาถึงโฆษณาบน Instagram

โฆษณา Canvas เปิดตัวครั้งแรกบน Facebook บนโฆษณา Instagram ในเดือนกุมภาพันธ์ เพื่อให้ผู้โฆษณามีส่วนร่วมมากขึ้นในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย โฆษณาบนผ้าใบได้รับการนำไปใช้ในช่วงต้นเนื่องจากความสามารถในการครองหน้าจอของผู้ใช้ด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สวยงามและน่าดึงดูด ในขณะที่มือถือยังคงใช้ส่วนแบ่งโฆษณาจากเดสก์ท็อป โฆษณา Canvas จึงเป็นจุดศูนย์กลางอย่างแท้จริง

โฆษณา Canvas คือ "ประสบการณ์โฆษณาแบบเต็มหน้าจอที่สร้างขึ้นเพื่อนำแบรนด์และผลิตภัณฑ์มาสู่ชีวิตบนมือถือ" ตอนนี้ ประสบการณ์โฆษณานี้กำลังได้รับการขยายภายใน Instagram และกำลังจะมาถึง Instagram Stories เนื่องจากโฆษณา Canvas มีไว้เพื่อสร้างเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ จึงควรย้ายโฆษณาเหล่านั้นไปยังคุณลักษณะที่มีชื่อเดียวกัน

สำหรับนักการตลาด นี่เป็นข่าวดี ผู้คน 250 ล้านคนสร้างและดูเรื่องราวทุกวัน ทำให้ข้อความของคุณมีผู้ชมจำนวนมาก ด้วย Canvas ตอนนี้คุณสามารถดึงดูดความสนใจที่ไม่มีการแบ่งแยกของผู้ชมจำนวนมหาศาลด้วยเรื่องราวแบบเต็มหน้าจอที่น่าดึงดูดซึ่งสร้างขึ้นจากแบรนด์ของคุณ

ธุรกิจสามารถบันทึก Instagram Stories แบบออร์แกนิก และใช้รายการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นแคมเปญโฆษณาผ่านตัวจัดการโฆษณาบน Facebook โฆษณา Instagram เหล่านี้สามารถใช้กับแคมเปญ Facebook, Instagram และ Audience Network ได้เช่นกัน ทำให้เข้าถึงเนื้อหาออร์แกนิกยอดนิยมของผู้โฆษณาได้กว้างขึ้น

เรียกร้องให้ดำเนินการเพิ่มเติมกับปุ่ม CTA ของ Instagram

เมื่อ Instagram เปิดประตูระบายน้ำเพื่อการโฆษณาครั้งแรก มีปัญหาหนึ่งที่เห็นได้ชัดเจนคือ โฆษณาทำงานได้ไม่ดีนัก ในที่สุด ธุรกิจที่ติดอยู่กับแพลตฟอร์มโซเชียลก็ได้รับรางวัลเมื่อโฆษณาบน Instagram อัปเดตปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งปรับปรุงการคลิก 45% ในช่วงสองสามเดือนแรก

จากนั้น Instagram ย้ายสำเนา CTA ไปทางด้านซ้ายของปุ่ม ซึ่งโดยปกติแล้วผู้ใช้จะชอบหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ และตอนนี้ Instagram กำลังขยายตัวเลือกการคัดลอก CTA ให้มากกว่าชุดพื้นฐานเริ่มต้นเพื่อรวมชุดการกระทำที่หลากหลายยิ่งขึ้น

การศึกษาหนึ่งโดย Nanigans พบว่าอัตรา Conversion จากการติดตั้งเกมบนมือถือเพิ่มขึ้น 32% เมื่อเทียบเป็นรายเดือนด้วยการออกแบบปุ่ม CTA ใหม่

นอกเหนือจากปุ่ม CTA ที่ออกแบบใหม่ในฟีดหลักแล้ว Instagram ยังมี CTA ใหม่ใน Instagram Stories ที่นอกเหนือไปจาก "ดูเพิ่มเติม" ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มลิงก์แบบเดิมในโฆษณา Instagram Stories ได้แล้ว เช่นเดียวกับลิงก์นี้จาก The North Face

การเติบโตของโฆษณาวิดีโอบน Instagram

ในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2016 Instagram ส่งสัญญาณถึงการเคลื่อนไหวครั้งสำคัญในโฆษณาวิดีโอโดยขยายวิดีโอเป็น 60 วินาทีและแสดงตัวนับจำนวนการดู ตามด้วยรูปแบบโฆษณาแบบภาพสไลด์ทำให้ผู้ใช้สามารถเลื่อนดูโฆษณาวิดีโอได้ ตอนนี้โฆษณาวิดีโอบน Instagram มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ในทุกแพลตฟอร์มโฆษณา วิดีโอมีการใช้จ่ายเพิ่มขึ้น และการศึกษาเมื่อฤดูร้อนปีที่แล้วพบว่า 1 ใน 4 โฆษณาบนเครือข่ายเป็นโฆษณาวิดีโอ Instagram

เมื่อผู้ลงโฆษณาหันมาใช้วิดีโอมากขึ้น การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อดู ROI จึงเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าคุณจะใช้แคมเปญ Discovery เพื่อเพิ่มการติดตาม หรือการโปรโมตเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page หลังคลิกบน Instagram โฆษณาวิดีโอ Instagram ของคุณควรกลมกลืนกับฟีดของผู้ใช้อย่างเป็นธรรมชาติและยึดติดกับธีมแบรนด์ทั่วไป

Airbnb ยอมรับความรู้สึกที่ผู้ใช้ Instagram คาดหวังด้วยซีรีส์วิดีโอที่สวยงามสำหรับแคมเปญ "อยู่ที่นั่น" โดยที่ยังคงสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์

ลิงก์เรื่องราวของ Instagram สำหรับทุกคน

ในขั้นต้น ลิงก์ใน Instagram Stories ใช้ได้เฉพาะกับบัญชีที่ผ่านการยืนยันแล้ว แต่ Instagram เพิ่งขยายคุณสมบัตินี้ไปยังโปรไฟล์ธุรกิจทั้งหมด มีบางวิธีที่ผู้สร้างเนื้อหาและธุรกิจสามารถใช้ลิงก์ใน Instagram Stories เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page หลังการคลิก

ตอนนี้คุณสามารถแชร์คลิปสั้นๆ หรือภาพนิ่งของวิดีโอพร้อมลิงก์กลับไปยังวิดีโอแบบเต็มบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้ดูรายใหม่ โดยการโพสต์สถิติที่น่าตื่นเต้นหรือคำพูดที่ชาญฉลาดจากบทความในบล็อก คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้อ่านโพสต์ที่ชื่นชอบได้ การแสดงสินค้าและรายการพิเศษด้วยภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยมในขณะที่เชื่อมโยงกลับไปที่ร้านค้าของคุณสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้

HubSpot ใช้ Instagram Stories เพื่อแสดงเครื่องมือใหม่ที่ยอดเยี่ยมอย่าง Fireflies AI พร้อมลิงก์ไปยังหน้าแรก

วิดีโอสดของ Instagram เหนือกว่าการถ่ายทอดสด

เนื่องจากโฆษณาแบบวิดีโอเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ประเด็นสำคัญอย่างหนึ่งจากธุรกิจที่ใช้ Instagram ก็คือการไม่สามารถบันทึกวิดีโอสดได้ เนื้อหาอินทรีย์หายไปเมื่อสิ้นสุด ไม่เคยได้รับมุมมองอื่น สิ่งนี้มีข้อดีสำหรับผู้ใช้ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์อย่างแน่นอน เนื่องจาก Instagram พยายามหลอกล่อผู้ใช้ให้ออกจาก Snapchat แต่ธุรกิจมักรู้สึกว่าเนื้อหาไม่เต็มศักยภาพ ในเดือนมิถุนายนที่เปลี่ยนไป

ธุรกิจสามารถบันทึกวิดีโอสดไปยัง Instagram Stories เมื่อวิดีโอถ่ายทอดสดสิ้นสุดลง ฟังก์ชันดั้งเดิมในการลบทันทียังคงมีให้ใช้งานเพิ่มเติมหากเนื้อหานั้นตั้งใจให้แสดงชั่วคราว แต่การอัปเดตนี้ช่วยให้ครีเอเตอร์ควบคุมเนื้อหาวิดีโอของตนได้มากขึ้น

ตอนนี้ ผู้สร้างเนื้อหาสามารถใช้วิดีโอถ่ายทอดสดเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้นานถึง 24 ชั่วโมงหลังจากการถ่ายทอดสด (หมายความว่าผู้ใช้จะไม่ต้องว่างอีกต่อไปในขณะที่คุณถ่ายทอดสดเพื่อดูวิดีโอของคุณ)

เรื่องราวที่มีวิดีโอถ่ายทอดสดจะมีไอคอนวิดีโอที่ด้านล่างของรูปโปรไฟล์ในส่วนเรื่องราวของอุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อป ช่วยดึงดูดสายตาและคลิกไปที่เรื่องราวของคุณมากขึ้น

อัปเดตการใช้งาน Instagram ได้อย่างรวดเร็ว

Instagram ยังได้เพิ่มการอัปเดตเล็กๆ น้อยๆ แต่ได้ผล ซึ่งทำให้แบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมกับผู้ชมได้ง่ายขึ้น การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เปิดตัวเมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อนสำหรับผู้ใช้จำนวนมาก และจะเผยแพร่ต่อผู้ใช้ทุกคนเร็วๆ นี้ คุณสมบัติเหล่านี้รวมถึง:

• ความคิดเห็นของเธรด
• ติดตามการมีส่วนร่วมผ่าน Facebook
• เรื่องราวสำหรับเดสก์ท็อป
• โพลแบบโต้ตอบ

การอัปเดตเหล่านี้อาจดูเหมือนไม่ใช่ความก้าวหน้าครั้งสำคัญ และมีแนวโน้มว่าจะไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการโฆษณาบน Instagram ของคุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้เป็นการอัปเดตที่จะทำให้การมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณมีประสิทธิภาพ ตรงไปตรงมา และน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ใช้จำนวนมากขึ้น ผู้ใช้มากขึ้นหมายถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นสำหรับโฆษณา Instagram ของคุณ

ความคิดเห็นแบบมีเธรดจะช่วยให้แบรนด์จัดระเบียบความคิดเห็นและนำความมีเหตุผลมาสู่ชุดความคิดเห็นที่ก่อนหน้านี้จะกลายเป็นประเด็นที่ไม่ปะติดปะต่อและยุ่งเหยิงอย่างรวดเร็ว การตอบกลับและสนทนากับผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดเป็นส่วนสำคัญในการสร้างการติดตาม

นอกจากนี้ คุณต้องติดตามว่าการสนทนาเหล่านี้เกิดขึ้นเมื่อใด และนั่นคือประโยชน์ต่อไปของการอัปเดตเล็กๆ เหล่านี้: การตรวจสอบการมีส่วนร่วมผ่าน Facebook

หากคุณกำลังใช้ Instagram สำหรับธุรกิจของคุณ มีโอกาสที่คุณจะมีหน้าธุรกิจบนผู้นำทางสังคมของ Facebook ด้วย ขณะนี้ ขณะที่คุณกำลังตรวจสอบการแจ้งเตือนเพจ Facebook ของคุณ คุณยังสามารถดูสิ่งที่เกิดขึ้นบน Instagram ได้อีกด้วย ความคิดเห็นบน Instagram จะปรากฏในกล่องข้อความเพจ Facebook ของคุณ ข้างความคิดเห็นและข้อความบน Facebook

Instagram เริ่มต้นเป็นแอพและ Instagram ยังคงใช้เป็นแอพเป็นหลัก นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณในฐานะผู้จัดการโซเชียลหรือโฆษณา ต้องการใช้เวลาของคุณเฉพาะในแอปเพื่อใช้ Instagram คุณทำงานที่โต๊ะทำงาน และตอนนี้หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดบน Instagram กำลังมาที่เดสก์ท็อป: Instagram Stories

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าขณะนี้สามารถดู Instagram Stories ได้จากเดสก์ท็อป ไม่ใช่แค่แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เท่านั้น แม้ว่า Instagram จะเป็นเครือข่ายที่เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นหลัก แต่วิธีนี้จะช่วยเปิดกลุ่มผู้ชมให้กว้างขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ และช่วยให้ธุรกิจมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่

สุดท้ายใครไม่ชอบโพลดีๆ?

ตอนนี้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ชมของคุณและเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับพวกเขาได้ในกระบวนการ แบบสำรวจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการมีส่วนร่วมในขณะที่ได้รับข้อมูลเชิงลึกจากผู้ใช้เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหา การออกแบบ หรือการโปรโมตในอนาคตที่พวกเขาต้องการจากธุรกิจของคุณ หรือคุณแค่ทำตัวสบายๆ เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมและแสดงวัฒนธรรมของบริษัท

Amy Porterfield สนุกกับแบบสำรวจความคิดเห็นของเธอเล็กน้อย โดยถามคำถามแบบสบายๆ แต่ทำแบบสำรวจที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจสำหรับผู้ติดตามของเธอ

แสดงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณในโฆษณา Instagram

ผู้ใช้มาที่ Instagram เพื่อถ่ายภาพที่สวยงาม และหากทำไม่ถูกต้อง โฆษณาจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสร้างความประทับใจแรกพบที่ไม่ดีต่อแบรนด์ของคุณ คุณต้องการให้โฆษณาของคุณโดดเด่นเพราะน่าตื่นตา ไม่ใช่นอกสถานที่ ไม่ว่าคุณจะเริ่มทำโฆษณาบน Instagram แล้ว หรือเพิ่งเริ่มวางแผน คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์อยู่ในใจ

เคล็ดลับบางประการที่จะใช้กับโฆษณา Instagram ของคุณคือ:

• ใช้ภาพที่สวยงามและมีคุณภาพสูง
• สร้างธีมที่สอดคล้องกันในโปรไฟล์ของคุณ
• ยึดมั่นในเอกลักษณ์แบรนด์ของคุณ
• อย่ากลัวที่จะขี้เล่นมากกว่าโฆษณาแบบเดิมๆ เพราะมันคือโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้องซึ่งตรงกับภาพและข้อความของโฆษณาแต่ละรายการ
• ทดสอบแนวคิดใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องและลองใช้คุณสมบัติใหม่ ๆ

คุณมีแผนจะแสดงโฆษณาบน Instagram หรือไม่? คุณลงโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กแล้วหรือยัง?