Jak zmieniły się reklamy na Instagramie, aby reklamy stały się bardziej opłacalne?

W marcu 2017 r. Instagram przekroczył granicę 1 miliona reklamodawców, a dwa tygodnie temu liczba ta ponownie podwoiła się do 2 milionów firm korzystających z reklam na Instagramie.

W ciągu ostatnich dwóch lat Instagram poprawił wrażenia reklamowe, opierając się na swojej firmie macierzystej Facebooku, aby napędzać postęp. Facebook w końcu zaczyna zarabiać na swojej pięcioletniej inwestycji o wartości 1 miliarda dolarów. Oznacza to, że firmy mogą wreszcie zacząć dostrzegać korzyści z inwestycji w rozwój społeczności na Instagramie.

Aby naprawdę zobaczyć zwroty, Instagram musi nadal poprawiać wrażenia reklamowe. Aby to osiągnąć, w ostatnich miesiącach wprowadzili kilka nowych ulepszeń.

Przyjrzyjmy się kilku z tych aktualizacji wraz z kilkoma starszymi, z których możesz nie korzystać, i zobaczmy, jak możesz je wykorzystać do rozwoju firmy.

Zanim sprawdzimy, co jest dostępne dla firm w reklamach na Instagramie, przyjrzyj się, dlaczego reklama na Instagramie może odgrywać istotną rolę w Twoich kampaniach marketingowych.

Dlaczego reklama na Instagramie jest ważna

W najnowszej aktualizacji Instagram może pochwalić się 800 milionami użytkowników z 500 milionami aktywnych użytkowników dziennie. To wzrost w porównaniu z 600 milionami pod koniec ubiegłego roku, wykazując znaczny trend wzrostowy pomimo i tak już ogromnej społeczności.

Reklamodawcy również dostrzegają potencjał. W niecałe sześć miesięcy liczba reklamodawców na Instagramie podwoiła się z 1 do 2 milionów, ponieważ sieć społecznościowa nadal dodaje funkcje i funkcje do swojej i tak już solidnej platformy reklamowej.

Czy jesteś jednym z 2 milionów reklamodawców na Instagramie? Dołącz do dyskusji na LinkedIn, aby przekazać nam swoje dotychczasowe przemyślenia i nowe aktualizacje.

Dzięki mocy Facebooka reklamodawcy mogą teraz tworzyć, zarządzać i analizować reklamy na Instagramie bezpośrednio z Facebook Ad Manager. Zmniejsza to ból głowy kolejnej platformy do monitorowania reklam i przenosi ją do najbardziej rozbudowanej platformy reklam społecznościowych. Zawsze dobrze jest odciążyć zespoły reklamowe i usprawnić proces tworzenia reklam.

Canvas pojawia się w reklamach na Instagramie

Po raz pierwszy zadebiutowały na Facebooku, reklamy Canvas pojawiły się w reklamach na Instagramie w lutym, aby dać reklamodawcom bardziej angażujący sposób dotarcia do potencjalnych klientów. Reklamy na płótnie zostały wcześnie przyjęte ze względu na możliwość zdominowania ekranu użytkownika pięknymi, wciągającymi reklamami displayowymi. Ponieważ urządzenia mobilne nadal przejmują udział w reklamach z komputerów stacjonarnych, reklamy Canvas naprawdę zajmują centralne miejsce.

Reklamy na płótnie to „pełnoekranowe reklamy stworzone z myślą o ożywianiu marek i produktów na urządzeniach mobilnych”. Teraz to doświadczenie reklamowe jest rozszerzane na Instagramie, trafiając do Instagram Stories. Biorąc pod uwagę, że reklamy na płótnie mają na celu budowanie historii wokół marki, sensowne jest przeniesienie ich do funkcji noszącej tę samą nazwę.

Dla marketerów to doskonała wiadomość. 250 milionów ludzi codziennie tworzy i ogląda Stories, dzięki czemu Twój przekaz ma ogromne grono odbiorców. Dzięki Canvas możesz teraz przyciągnąć niepodzielną uwagę tej ogromnej publiczności dzięki wciągającej, pełnoekranowej historii zbudowanej wokół Twojej marki.

Firmy mogą zapisywać organiczne historie na Instagramie i wykorzystywać te o najwyższej skuteczności jako kampanie reklamowe za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku. Te reklamy na Instagramie można następnie wykorzystać w kampaniach na Facebooku, Instagramie i Audience Network, zapewniając szerszy zasięg najpopularniejszych treści organicznych reklamodawców.

Wezwanie większej liczby akcji do przycisków wezwania do działania na Instagramie

Kiedy Instagram po raz pierwszy otworzył śluzy dla reklam, pojawił się jeden rażący problem: reklamy nie działały zbyt dobrze. Firmy, które utknęły na platformie społecznościowej, zostały w końcu nagrodzone, ponieważ reklamy na Instagramie zaktualizowały przyciski wezwania do działania, co poprawiło liczbę kliknięć o 45% w ciągu pierwszych kilku miesięcy.

Następnie Instagram przeniósł kopię CTA na lewą stronę przycisku — tam, gdzie użytkownicy zazwyczaj lubią lub komentują posty. A teraz Instagram rozszerza swoje opcje kopiowania CTA poza początkowy zestaw podstawowych, aby uwzględnić bardziej zróżnicowany zestaw działań.

Jedno z badań przeprowadzonych przez Nanigans wykazało, że współczynniki konwersji instalacji gier mobilnych wzrosły o 32% miesiąc do miesiąca dzięki nowemu projektowi przycisku CTA.

Oprócz przeprojektowanego przycisku CTA w głównym kanale, Instagram ma nowe CTA w Instagram Stories, które wykraczają poza „Zobacz więcej”. Firmy mogą teraz dodać bardziej tradycyjny link w reklamach Instagram Stories, taki jak ten z The North Face.

Wzrost reklam wideo na Instagramie

W lutym 2016 r. Instagram zasygnalizował swój pierwszy znaczący ruch w reklamie wideo, wydłużając filmy do 60 sekund i wyświetlając licznik wyświetleń. Następnie pojawił się format reklamy karuzelowej, umożliwiający użytkownikom przewijanie reklam wideo. Teraz reklamy wideo na Instagramie nadal wykazują wzrost.

Na wszystkich platformach reklamowych wydatki na wideo rosną, a badanie z zeszłego lata wykazało, że 1 na 4 reklamy w sieci to reklamy wideo na Instagramie.

Ponieważ coraz więcej reklamodawców zwraca się w stronę wideo, kluczowe znaczenie ma optymalizacja reklam pod kątem zwrotu z inwestycji. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanię Discovery, aby zwiększyć liczbę obserwujących, czy też promocję, aby skierować ruch na stronę docelową na Instagramie po kliknięciu, Twoje reklamy wideo na Instagramie powinny naturalnie wtapiać się w kanał użytkownika i trzymać się wspólnego motywu marki.

Airbnb wykorzystał to, czego oczekują użytkownicy Instagrama, tworząc piękną serię filmów w ramach kampanii „Live There”, zachowując jednocześnie spójność z wizerunkiem marki.

Linki do historii na Instagramie dla wszystkich

Początkowo linki w Instagram Stories były dostępne tylko dla zweryfikowanych kont, ale ostatnio Instagram rozszerzył tę funkcję na wszystkie profile biznesowe. Istnieje kilka sposobów, w jakie twórcy treści i firmy mogą używać linków w Instagram Stories, aby kierować ruch do witryny lub strony docelowej po kliknięciu.

Możesz teraz udostępnić krótki klip lub kadr z filmu z linkiem do całego filmu w Twojej witrynie, aby przyciągnąć nowych widzów. Publikując ekscytujące statystyki lub wnikliwe cytaty z artykułów na blogu, możesz zwiększyć czytelnictwo ulubionych postów. Pokazywanie produktów i ofert specjalnych za pomocą świetnych zdjęć oraz linkowanie do Twojego sklepu może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

HubSpot wykorzystał swoje Instagram Stories do zaprezentowania fajnego nowego narzędzia, Fireflies AI, z linkiem do swojej strony głównej.

Wideo na żywo na Instagramie, teraz nie tylko na żywo

Ponieważ reklamy wideo wciąż rosną, jednym z głównych problemów firm korzystających z Instagrama była niemożność zapisywania filmów na żywo. Zawartość organiczna zniknęła po zakończeniu, by nigdy nie zyskać innego widoku. To z pewnością miało zalety dla użytkowników niekomercyjnych, ponieważ Instagram próbował odciągnąć użytkowników od Snapchata, ale firmy często uważały, że treści nie wykorzystują w pełni swojego potencjału. W czerwcu to się zmieniło.

Firmy mogą teraz zapisywać wideo na żywo w Instagram Stories po zakończeniu wideo na żywo. Oryginalna funkcja natychmiastowego usuwania jest dodatkowo dostępna, jeśli treść ma być efemeryczna, ale ta aktualizacja daje twórcom większą kontrolę nad ich treściami wideo.

Teraz twórcy treści mogą wykorzystać wideo na żywo do budowania świadomości marki do 24 godzin po wydarzeniu na żywo (co oznacza, że ​​użytkownicy nie muszą już być dostępni w momencie, gdy na żywo oglądasz swój film).

Historie zawierające wideo na żywo mają ikonę wideo u dołu zdjęcia profilowego w sekcji Historie zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i stacjonarnych, co pomaga przyciągnąć więcej oczu i kliknięć do swoich relacji.

Aktualizacje użyteczności na Instagramie w skrócie

Instagram dodał również kilka małych, ale znaczących aktualizacji, które ułatwiają markom utrzymanie kontaktu z odbiorcami. Te zmiany zostały wprowadzone kilka tygodni temu dla wielu użytkowników i wkrótce zostaną udostępnione wszystkim użytkownikom. Funkcje te obejmują:

• Komentarze w wątkach
• Śledzenie zaangażowania przez Facebook
• Historie na komputery
• Sondaże interaktywne

Te aktualizacje mogą nie wydawać się znaczącymi przełomami i prawdopodobnie nie będą miały bezpośredniego wpływu na reklamę na Instagramie. Są to jednak aktualizacje, które sprawią, że kontakt z odbiorcami będzie bardziej efektywny, prosty i bardziej atrakcyjny dla większej liczby użytkowników. Więcej użytkowników to szersza publiczność Twoich reklam na Instagramie.

Komentarze w wątkach pomogą markom organizować uwagi i wprowadzać zdrowy rozsądek do wątków komentarzy, które wcześniej szybko stawały się chaotyczne i bałaganiarskie. Odpowiadanie i prowadzenie rozmów z najbardziej zaangażowanymi użytkownikami jest istotną częścią budowania obserwowanych.

Dodatkowo musisz śledzić, kiedy te rozmowy mają miejsce, i to jest kolejna zaleta tych mniejszych aktualizacji: monitorowanie zaangażowania za pośrednictwem Facebooka.

Jeśli korzystasz z Instagrama w swojej firmie, prawdopodobnie masz również stronę biznesową w społecznościowym molochu Facebooka. Teraz, gdy sprawdzasz powiadomienia na swojej stronie na Facebooku, możesz również rzucić okiem na to, co dzieje się na Instagramie. Komentarze na Instagramie pojawiają się teraz w skrzynce odbiorczej strony na Facebooku, obok komentarzy i wiadomości na Facebooku.

Instagram zaczął jako aplikacja, a Instagram jest nadal używany głównie jako aplikacja. Nie oznacza to, że jako menedżer społecznościowy lub reklamowy chcesz spędzać czas tylko w aplikacji, aby korzystać z Instagrama. Pracujesz przy biurku, a teraz jedna z najważniejszych funkcji Instagrama pojawia się na pulpicie: Instagram Stories.

Jak wspomniano wcześniej, Instagram Stories można teraz oglądać na komputerze, a nie tylko w aplikacji mobilnej. Mimo że Instagram jest w dużej mierze siecią mobilną, otwiera to szersze grono widzów dla Twojej firmy i daje firmom większą elastyczność w kontaktowaniu się z odbiorcami zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i mobilnych.

Wreszcie, kto nie lubi dobrej ankiety?

Możesz teraz wchodzić w interakcje z odbiorcami i dowiedzieć się czegoś o nich w trakcie. Ankiety to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania, a jednocześnie uzyskanie informacji od użytkowników na temat rodzaju treści, projektów lub przyszłych promocji, których oczekują od Twojej firmy. Możesz też po prostu zachować jasność, aby uczłowieczyć swoją markę i zaprezentować kulturę firmy.

Amy Porterfield miała trochę zabawy ze swoimi ankietami, zadając niefrasobliwe pytanie, ale w odpowiedzi na ankietę związaną z biznesem dla swoich obserwatorów.

Prezentacja wizerunku marki w reklamach na Instagramie

Użytkownicy przychodzą na Instagram po piękne zdjęcia, a jeśli nie zrobią tego dobrze, reklamy pozostawią potencjalnych klientów ze złym pierwszym wrażeniem Twojej marki. Chcesz, aby Twoje reklamy wyróżniały się tym, że zapierają dech w piersiach, a nie są nie na miejscu. Niezależnie od tego, czy już zacząłeś robić reklamy na Instagramie, czy dopiero zaczynasz to planować, upewnij się, że masz na uwadze swoją strategię.

Kilka wskazówek do wykorzystania w reklamach na Instagramie to:

• Używaj pięknych zdjęć wysokiej jakości
• Zbuduj spójny motyw na swoim profilu
• Trzymaj się tożsamości swojej marki
• Nie bój się być bardziej zabawnym niż tradycyjne reklamy – to w końcu sieć społecznościowa
• Utwórz odpowiednią stronę docelową po kliknięciu, która będzie pasować do obrazu i przekazu każdej reklamy
• Nieustannie testuj nowe pomysły i wypróbuj nowe funkcje

Czy planujesz uruchamiać reklamy na Instagramie? Czy reklamujesz się już w sieci społecznościowej?