Как написать рекламное электронное письмо, которое конвертируется за 4 быстрых шага

С тех пор, как мы все впервые услышали «Вам письмо!» , рекламный маркетинг по электронной почте был надежной стратегией для всех интернет-маркетологов, стремящихся получить прямой доступ к своим предпочтительным клиентам.

Но по мере того, как все больше и больше компаний переходят на цифровой маркетинг, ваш контент может потеряться в шуме, что приведет к тому, что ваши показатели открываемости будут становиться все ниже и ниже с каждым отправленным вами электронным письмом.

В этой статье мы рассмотрим 4 простых шага, которые вы должны выполнять каждый раз, когда садитесь за создание рассылки по электронной почте . Следуйте этим проверенным шагам и снова начните привлекать внимание своей аудитории!

Что такое рекламная электронная почта?

Рекламное электронное письмо или рекламное электронное письмо — это электронное письмо, которое компания отправляет своей аудитории, чтобы объявить о продажах, рассказать им о том, что предлагает компания, или продемонстрировать продукт или услугу.

Большинство компаний используют рекламный маркетинг по электронной почте как часть более крупной стратегии цифрового маркетинга.

Рекламное электронное письмо должно продвигать потенциальных клиентов через тщательно разработанную воронку продаж, мотивируя их эксклюзивной возможностью, доступной в течение ограниченного времени.

Эта возможность обычно представляет собой что-то вроде скидки или предложения, относящегося к вашему продукту, услуге или мероприятию.

Цель рекламного электронного письма — не только рассказать о вашей компании, но и привести к определенной конверсии — совершению покупки, загрузке информации, регистрации на мероприятие или запросу дополнительной информации. Стремитесь ко всему, что подтолкнет клиента к вашей воронке и заставит его вернуться снова и снова.

Примером рекламного электронного письма может быть что-то вроде этого электронного письма о продажах от косметического гиганта Sephora:

Рекламная электронная почта Sephora

Или образовательное электронное письмо о конкретных продуктах, например, от Harbour Freight:

Рекламная электронная почта Harbour Freight

Это также могут быть сезонные акции, которые действуют только в определенное время года, например, от Aosom в честь Дня флага:

Рекламная электронная почта Aosom

Или объявление об ограниченной доступности продукта, как это от Bodybuilding.com, в котором сообщается о популярном продукте, который снова есть в наличии:

Пример рекламного письма

Независимо от цели вашего продвижения по электронной почте , описанные ниже 4 шага помогут вам создать электронное письмо, которое привлечет внимание вашей целевой аудитории и приведет к продажам для вашего бизнеса или клиента.

Как написать рекламное письмо

Шаг 1. Определите свою рекламную акцию

Первый шаг к созданию качественного промо-письма — определить, что вы хотите предложить. Сделайте это быстро и просто, так как большинство людей тратят около 13 секунд на чтение электронной почты.

Держите свое предложение простым и вознаграждайте действия аудитории релевантными и своевременными сообщениями, которые найдут отклик у них и побудят их к действию. Посмотрите на примеры рекламных писем выше, чтобы увидеть, как они максимально эффективно используют свои 13 секунд.

Затем продумайте процесс выкупа.

Потенциальные клиенты не хотят тратить много времени на обдумывание вашего предложения. Они это видят. Они этого хотят. Так облегчите им получение.

Не усложняйте его, добавляя ненужные шаги. Подготовьте свой код скидки или упомяните, что он будет автоматически применен при оформлении заказа.

После того, как вы определили свое предложение, следующим шагом будет убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована для конверсий. После того, как ваш клиент нажмет на ваше электронное письмо, он должен быть перенаправлен на страницу, которая отражает то, что он только что видел, что позволяет ему легко завершить свое действие.

Шаг 2: Очистите и сегментируйте свой список

Нет ничего хуже, чем превратить идеальную копию и изображения в яркое и привлекательное электронное письмо только для того, чтобы доставить его не той аудитории.

Чтобы избежать игнорирования, убедитесь, что вы активно очищаете свой список. Удаление неактивных пользователей, отписавшихся контактов и жестко возвращенных адресов электронной почты повысит доставляемость и повысит уровень вовлеченности. Чем выше эти показатели, тем меньше вероятность того, что вы попадете в папку со спамом.

Совет для профессионалов: используйте инструмент доставки, чтобы определить, насколько хорошо ваши электронные письма работают в папке «Входящие». Этот инструмент также сообщит вам, какие провайдеры электронной почты занесли вас в список спама, чтобы вы могли поработать над тем, чтобы вернуть их.

Как только вы очистите свой список, пришло время сегментировать его по уровню вовлеченности. Не каждый адрес электронной почты в вашем списке будет взаимодействовать с вами с одинаковой скоростью. Некоторые могут открыть все ваши электронные письма. Некоторые могут открывать ваши электронные письма только время от времени, а некоторые могут никогда их не открывать.

Начните с сегментации вашей аудитории по тому, как часто они общались с вами. Любой, кто не взаимодействовал с вашими электронными письмами и не открывал их в течение последних 180 дней, должен пройти через автоматизированную кампанию по повторному вовлечению. Это может помочь вернуть некоторых из ваших умирающих лидов, а также отсеять тех, кто больше не является вашей аудиторией.

Шаг 3: Создайте привлекательное электронное письмо

Ключ к высокой открываемости — интригующая тема письма.

Вы хотите поместить свой лучший контент в эту небольшую строку, чтобы ваша аудитория захотела нажать кнопку «Открыть». Сделайте свое самое ценное предложение (предложение ограничено по времени! Единовременная скидка! ), задайте вопрос, который побудит их открыть электронное письмо, чтобы узнать ответ, и/или включите персонализацию (имя клиента), чтобы создать немедленную связь.

Как и веб-страницы, очень важно, чтобы ваша электронная почта была оптимизирована для мобильных устройств .

Большое количество людей просматривают свою электронную почту на своих телефонах, поэтому важно, чтобы ваша электронная почта была короткой и структурированной. Одноколоночные макеты с привлекающей внимание графикой или фотографией лучше всего подходят для мобильного дизайна. Не заставляйте их прокручивать страницу слишком долго, чтобы они немедленно приняли меры.

Поскольку конечной целью рекламного маркетинга по электронной почте является побуждение вашей аудитории к действию, обязательно включите четкий призыв к действию.

Включите заметные кнопки призыва к действию над и под прокруткой, чтобы максимально упростить процесс нажатия. Если воспользоваться вашим предложением будет слишком сложно, вы быстро потеряете клиентов… и деньги.

Шаг 4: Отслеживание и A/B-тестирование

Вы же не хотите продолжать работать над чем-то, что не приносит результатов, верно? Вот почему важно отслеживать, как работает ваш рекламный маркетинг по электронной почте .

Для этого убедитесь, что отслеживание вовлеченности включено. Это будет отслеживать ваши показатели открытия и кликабельности. Вы можете сделать это с помощью собственных инструментов поставщика услуг электронной почты или стороннего инструмента аналитики, такого как Google Analytics .

Независимо от того, насколько вы опытны, всегда есть возможности для совершенствования. Вот почему важно проводить A/B-тесты. Разделите свою аудиторию и протестируйте разные темы, призывы к действию, время отправки или рекламные акции, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у вашей аудитории и, в свою очередь, дает больше результатов.

Как только вы увидите, что больше всего привлекает вашу аудиторию, вы можете применить эти элементы к своим следующим кампаниям и повторить процесс для получения дополнительных результатов. Рекламный маркетинг по электронной почте постоянно развивается, поэтому не бойтесь тестировать новые вещи, чтобы увидеть, что нравится вашей аудитории.

4 шага к написанию рекламного письма

Собираем все вместе

Всякий раз, когда вы застряли на том, как написать рекламное письмо , помните эти 4 шага:

1. Четко определите свою рекламу. У вас есть только 13 секунд, чтобы произвести впечатление. Произведите наилучшее впечатление, объяснив, что вы предлагаете, почему это нужно вашей аудитории и как они могут легко это получить.
2. Очистите и сегментируйте свой список рассылки. Не зацикливайтесь на тщеславных метриках большого списка. Не все эти люди вовлечены, и наличие неактивных адресов электронной почты в вашем списке только снизит уровень вашей вовлеченности. Это влияет на то, как поставщики электронной почты просматривают ваш контент — и помечают ли они вас как спам или нет.
3. Создайте привлекательное электронное письмо. Используйте привлекательный текст и графику. Сделайте так, чтобы ваша аудитория захотела прочитать вашу электронную почту. Заставьте их хотеть купить ваш продукт или услугу. Скажи им, зачем им это нужно. Покажите им, как это улучшит их жизнь.
4. Отслеживайте и выполняйте A/B-тесты. Не усложняйте себе задачу, постоянно выполняя ненужную работу. Отслеживайте показатели открытий и кликов ваших почтовых кампаний, чтобы видеть, что работает, а что нет. Не бойтесь тестировать новые идеи, сюжетные линии, призывы к действию или отправлять время, чтобы увидеть, что действительно находит отклик у вашей предпочтительной аудитории.

Алгоритмы и наука рекламного электронного маркетинга постоянно меняются и развиваются. Не забудьте подписаться на блог Ignite Visibility , чтобы быть в курсе всех последних обновлений и трендов!

Вы также можете связаться с нами, чтобы договориться о звонке с одним из наших опытных специалистов по маркетингу CRM . Наша команда может помочь вам избавиться от догадок из рекламного маркетинга по электронной почте , а также SMS и Push-маркетинга, чтобы наладить отношения с клиентами, увеличить свой доход и помочь вам построить бизнес, который вы хотите.