Cómo escribir un correo electrónico promocional que convierta en 4 pasos rápidos

Desde la primera vez que todos escuchamos "¡Tienes correo!" , el marketing por correo electrónico promocional ha sido una estrategia sólida para todos los especialistas en marketing digital que buscan obtener acceso directo a sus clientes preferidos.

Pero a medida que más y más empresas ingresan al marketing digital, su contenido puede perderse en el ruido, lo que hace que sus tasas de apertura sean cada vez más bajas con cada correo electrónico que envía.

En este artículo, repasaremos 4 sencillos pasos que debe seguir cada vez que se siente a crear una promoción por correo electrónico . ¡Siga estos pasos probados y verdaderos y comience a llamar la atención de su audiencia nuevamente!

¿Qué es un correo electrónico promocional?

Un correo electrónico promocional , o correo electrónico promocional , es un correo electrónico que una empresa envía a su audiencia para anunciar ventas, educarlos sobre lo que ofrece la empresa o mostrar un producto o servicio.

La mayoría de las empresas utilizan el marketing por correo electrónico promocional como parte de una estrategia de marketing digital más amplia.

Un correo electrónico promocional debe mover a los clientes potenciales a través de un embudo de ventas cuidadosamente diseñado al motivar la acción con una oportunidad exclusiva por tiempo limitado.

Esta oportunidad suele ser algo así como un descuento u oferta que se relaciona con su producto, servicio o evento.

El objetivo de un correo electrónico promocional no es solo correr la voz sobre su empresa, sino también generar una conversión de algún tipo: realizar una compra, descargar información, registrarse para un evento o solicitar más información. Apunta a cualquier cosa que empuje a un cliente a través de tu embudo y lo mantenga regresando por más.

Un ejemplo de correo electrónico promocional podría ser algo como este correo electrónico de ventas del gigante del maquillaje Sephora:

Correo electrónico promocional de Sephora

O un correo electrónico educativo sobre productos específicos, como este de Harbor Freight:

Correo electrónico promocional de Harbor Freight

También podrían ser promociones de temporada que solo se aplican a una época particular del año, como esta de Aosom para el Día de la Bandera:

Correo electrónico promocional de Aosom

O un anuncio de disponibilidad limitada del producto, como este de Bodybuilding.com que informa sobre un producto popular que vuelve a estar disponible:

Ejemplo de un correo electrónico promocional

Independientemente de la intención de su promoción por correo electrónico , los 4 pasos a continuación lo guiarán a través de la elaboración de un correo electrónico que capte la atención de su público objetivo y se convierta en ventas para su negocio o cliente.

Cómo escribir un correo electrónico promocional

Paso 1: Defina su promoción

El primer paso para crear un correo electrónico promocional de calidad es definir lo que desea ofrecer. Haga que esto sea rápido y simple, ya que la mayoría de las personas solo dedican unos 13 segundos a leer un correo electrónico.

Mantenga su oferta simple y recompense la acción de la audiencia con mensajes relevantes y oportunos que resonarán en ellos y los motivarán a actuar. Mire los ejemplos de correos electrónicos promocionales anteriores para ver cómo aprovechan al máximo sus 13 segundos.

A continuación, piense en el proceso de redención.

Los clientes potenciales no quieren pasar mucho tiempo pensando en tu oferta. Ellos lo ven. Ellos lo quieren. Así que pónselo fácil para que lo consigan.

No lo complique agregando pasos innecesarios. Tenga a mano su código de descuento o mencione que se aplicará automáticamente al finalizar la compra.

Una vez que defina su oferta, el siguiente paso es asegurarse de que su página de destino esté optimizada para las conversiones. Después de que su cliente haga clic en su correo electrónico, debe ser llevado a una página que refleje lo que acaba de ver, lo que le facilitará completar su acción.

Paso 2: limpia y segmenta tu lista

No hay nada peor que crear la copia y las imágenes perfectas en un correo electrónico llamativo y atractivo solo para entregarlo a la audiencia equivocada.

Para evitar ser ignorado, asegúrese de estar limpiando activamente su lista. La eliminación de usuarios inactivos, contactos no suscritos y direcciones de correo electrónico rebotadas aumentará la capacidad de entrega y aumentará su tasa de participación. Cuanto más altas sean estas tasas, es menos probable que termine en la carpeta de correo no deseado.

Consejo profesional: utilice una herramienta de capacidad de entrega para determinar el rendimiento de sus correos electrónicos en la bandeja de entrada. Esta herramienta también le informará qué proveedores de correo electrónico lo han incluido como correo no deseado para que pueda trabajar en recuperarlos.

Una vez que limpie su lista, es hora de segmentarla por nivel de participación. No todas las direcciones de correo electrónico de su lista interactuarán con usted al mismo ritmo. Algunos pueden abrir todos sus correos electrónicos. Es posible que algunos solo abran sus correos electrónicos de vez en cuando, y es posible que otros nunca los abran.

Comience segmentando a su audiencia según la frecuencia con la que se han comprometido con usted. Cualquier persona que no haya interactuado o abierto sus correos electrónicos en los últimos 180 días debe pasar por una campaña automatizada de re-interacción. Esto puede ayudar a recuperar algunos de sus clientes potenciales moribundos y al mismo tiempo eliminar a los que ya no son su audiencia.

Paso 3: crea un correo electrónico atractivo

La clave para una alta tasa de apertura es una línea de asunto intrigante.

Desea poner su mejor contenido en esta pequeña línea para que su audiencia quiera hacer clic en abrir. Lidere con su propuesta más valiosa ( ¡oferta por tiempo limitado! ¡Descuento único! ), haga una pregunta que los motive a abrir el correo electrónico para encontrar la respuesta y/o incluya personalización (el nombre del cliente) para crear una respuesta inmediata. conexión.

Al igual que las páginas web, es fundamental que su correo electrónico esté optimizado para dispositivos móviles .

Una gran cantidad de personas ven sus correos electrónicos en sus teléfonos, por lo que es importante mantener su correo electrónico breve y estructurado. Los diseños de una columna con un gráfico o una foto que llame la atención son los mejores para un diseño optimizado para dispositivos móviles. No haga que se desplacen demasiado para que tomen medidas inmediatas.

Dado que el objetivo final del marketing por correo electrónico promocional es impulsar a su audiencia a tomar medidas, asegúrese de incluir un claro llamado a la acción.

Incluya botones de llamada a la acción destacados encima y debajo del desplazamiento para que hacer clic sea lo más fácil posible. Si aprovechar tu oferta es demasiado difícil, rápidamente perderás clientes... y dinero.

Paso 4: seguimiento y prueba A/B

No querrás seguir esforzándote por algo que no está dando resultados, ¿verdad? Por eso es importante realizar un seguimiento de cómo está funcionando su marketing promocional por correo electrónico .

Para hacer esto, asegúrese de que el seguimiento de participación esté habilitado. Esto hará un seguimiento de sus tasas de apertura y de clics. Puede hacerlo a través de las herramientas nativas del proveedor de servicios de correo electrónico o una herramienta de análisis de terceros, como Google Analytics .

No importa la experiencia que tenga, siempre hay espacio para mejorar. Por eso es importante realizar pruebas A/B. Divide tu audiencia y prueba diferentes líneas de asunto, llamadas a la acción, tiempos de envío o promociones para ver cuál resuena más con tu audiencia y, a su vez, genera más resultados.

Una vez que vea qué es lo que más atrae a su audiencia, puede aplicar esos elementos a sus siguientes campañas y repetir el proceso para generar resultados incrementales. El marketing por correo electrónico promocional está en constante evolución, así que no tenga miedo de probar cosas nuevas para ver qué se queda con su audiencia.

4 pasos para escribir un correo electrónico promocional

Juntando todo

Siempre que no sepa cómo escribir un correo electrónico promocional , recuerde estos 4 pasos:

1. Defina claramente su promoción. Solo tienes 13 segundos para causar una buena impresión. Da la mejor impresión posible al dejar en claro lo que ofreces, por qué tu audiencia lo necesita y cómo pueden obtenerlo fácilmente.
2. Limpia y segmenta tu lista de envío. No se deje atrapar por las métricas vanidosas de una lista grande. No todas esas personas están comprometidas, y tener direcciones de correo electrónico inactivas en su lista solo disminuirá sus tasas de participación. Esto afecta la forma en que los proveedores de correo electrónico ven su contenido y si lo marcan como correo no deseado o no.
3. Cree un correo electrónico atractivo. Use texto y gráficos convincentes. Haga que su audiencia quiera leer su correo electrónico. Haz que quieran comprar tu producto o servicio. Dígales por qué lo necesitan. Muéstreles cómo mejorará sus vidas.
4. Seguimiento y realización de pruebas A/B. No te hagas las cosas más difíciles haciendo constantemente trabajo innecesario. Realice un seguimiento de las tasas de apertura y de clics de sus campañas de correo electrónico para que pueda ver qué funciona y qué no. No tenga miedo de probar nuevas ideas, líneas de asunto, llamados a la acción o enviar tiempos para ver qué es lo que realmente resuena con su audiencia preferida.

Los algoritmos y la ciencia del marketing por correo electrónico promocional cambian y evolucionan constantemente. ¡ Asegúrese de seguir el blog Ignite Visibility para conocer las últimas actualizaciones y tendencias!

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