4つのクイックステップで変換するプロモーションメールの書き方

公開: 2022-05-26

初めてから「メールが届きました！」と聞いたことがあります。 、プロモーションメールマーケティングは、優先顧客への直接アクセスを求めているすべてのデジタルマーケターにとって堅実な戦略です。

しかし、ますます多くの企業がデジタルマーケティングに参入するにつれて、コンテンツがノイズで失われ、送信するすべての電子メールでオープンレートがどんどん低くなる可能性があります。

この記事では、メールプロモーションを作成するために座るたびに実行する必要がある4つの簡単な手順について説明します。これらの実証済みの手順に従って、視聴者の注意を再び引き付けましょう。

プロモーションメールとは何ですか？

プロモーションメール、またはプロモーションメールは、企業が販売を発表したり、会社が提供するものについて教育したり、製品やサービスを紹介したりするために視聴者に送信するメールです。

ほとんどの企業は、より大規模なデジタルマーケティング戦略の一環としてプロモーションメールマーケティングを使用しています。

プロモーションメールは、限られた時間の独占的な機会で行動を動機付けることにより、慎重に設計された販売ファネルを通じて潜在的な顧客を動かす必要があります。

この機会は通常、製品、サービス、またはイベントに関連する割引やオファーのようなものです。

プロモーションメールの目的は、会社についての情報を広めるだけでなく、購入、情報のダウンロード、イベントへの登録、または詳細情報の要求など、ある種のコンバージョンにつながることです。目標到達プロセスを通じて顧客を押し上げ、顧客がより多くのことを求めて戻ってくるようにするものを目指します。

販促メールの例は、化粧品大手のセフォラからの次のような販売メールのようになります。

セフォラプロモーションメール

または、Harbor Freightからのこのような特定の製品に関する教育用メール：

ハーバーフレイトプロモーションメール

また、Aosom for Flag Dayのように、特定の時期にのみ適用される季節限定のプロモーションである可能性もあります。

Aosomプロモーションメール

または、Bodybuilding.comからのこのような限定された製品の入手可能性の発表は、再入荷した人気のある製品についてアドバイスします。

プロモーションメールの例

メールプロモーションの目的に関係なく、以下の4つのステップでは、ターゲットオーディエンスの注意を引き、ビジネスまたはクライアントの売上に変換するメールを作成する方法を説明します。

プロモーションメールの書き方

ステップ1：プロモーションを定義する

質の高いプロモーションメールを作成する最初のステップは、提供したいものを定義することです。ほとんどの人が電子メールを読むのに約13秒しか費やさないので、これをすばやく簡単にします。

オファーをシンプルに保ち、視聴者の行動に共鳴し、行動に移す関連性のあるタイムリーなメッセージで視聴者の行動に報いる。上記のプロモーションメールの例を見て、13秒を最大限に活用する方法を確認してください。

次に、償還プロセスについて考えます。

潜在的な顧客はあなたの申し出について考えることに多くの時間を費やしたくないです。彼らはそれを見ます。彼らはそれを望んでいます。だから彼らがそれを手に入れやすいようにしてください。

不要な手順を追加して複雑にしないでください。割引コードをすぐに利用できるようにするか、チェックアウト時に自動的に適用されることを伝えます。

オファーを定義したら、次のステップは、ランディングページがコンバージョン用に最適化されていることを確認することです。顧客があなたの電子メールをクリックした後、彼らは彼らが今見たものを反映するページに連れて行かれ、彼らが彼らの行動を完了するのを容易にするべきです。

ステップ2：リストをクリーンアップしてセグメント化する

完璧なコピーと画像を印象的で魅力的な電子メールに作成して、間違ったオーディエンスに配信することほど悪いことはありません。

無視されないように、リストを積極的にクリーンアップしていることを確認してください。非アクティブなユーザー、登録されていない連絡先、およびハードバウンスされた電子メールアドレスを削除すると、配信可能性が向上し、エンゲージメント率が向上します。これらのレートが高いほど、スパムフォルダに入る可能性は低くなります。

上級者向けのヒント：配信ツールを使用して、受信トレイでのメールのパフォーマンスを判断します。このツールはまた、あなたがそれらを取り戻すことに取り組むことができるように、どの電子メールプロバイダーがあなたをスパムとしてリストしたかをあなたに知らせます。

リストをクリーンアップしたら、エンゲージメントレベルでセグメント化します。リストにあるすべてのメールアドレスが同じレートであなたと関わりを持つわけではありません。一部の人はあなたのすべての電子メールを開くかもしれません。たまにしかメールを開かないものもあれば、決して開かないものもあります。

オーディエンスを、彼らがあなたと関わった頻度でセグメント化することから始めます。過去180日以内にメールをエンゲージしたり開いたりしていない人は、自動化された再エンゲージメントキャンペーンを実行する必要があります。これは、死にかけているリードの一部を取り戻すと同時に、オーディエンスではなくなったリードを取り除くのに役立ちます。

ステップ3：魅力的なメールを作成する

高いオープン率の鍵は、興味をそそる件名です。

この小さな行に最高のコンテンツを入れて、視聴者がクリックして開きたいと思うようにします。最も価値のある提案（期間限定のオファー！1回限りの割引！ ）を先導し、メールを開いて回答を見つける動機付けとなる質問をするか、パーソナライズ（顧客の名）を含めて即時に作成します繋がり。

Webページと同様に、メールがモバイルフレンドリーであることが重要です。

多くの人が自分の携帯電話でメールを閲覧しているため、メールを短く構造化しておくことが重要です。モバイルフレンドリーなデザインには、注目を集めるグラフィックや写真を使用した1列のレイアウトが最適です。すぐに行動を起こすように、スクロールしすぎないでください。

プロモーションメールマーケティングの最終的な目標は、視聴者に行動を起こさせることであるため、行動を促す明確な呼びかけを含めるようにしてください。

スクロールの上下に目立つ召喚ボタンを含めて、クリックスルーをできるだけ簡単にします。あなたの申し出を利用することが難しすぎるならば、あなたはすぐに顧客を失います…そしてお金。

ステップ4：追跡とA/Bテスト

結果が出ないもののために仕事を続けたくないですよね？そのため、プロモーションメールマーケティングがどのように機能しているかを追跡することが重要です。

これを行うには、エンゲージメントトラッキングが有効になっていることを確認してください。これにより、オープン率とクリック率が追跡されます。これは、ネイティブのメールサービスプロバイダーツールまたはGoogleAnalyticsなどのサードパーティの分析ツールを使用して行うことができます。

どんなに経験を積んでも、常に改善の余地があります。そのため、A/Bテストを実行することが重要です。オーディエンスを分割し、さまざまな件名、召喚状、送信時間、またはプロモーションをテストして、どれがオーディエンスに最も共鳴し、さらに多くの結果をもたらすかを確認します。

オーディエンスが最も惹かれているものを確認したら、それらの要素を次のキャンペーンに適用し、プロセスを繰り返して段階的な結果を作成できます。プロモーションメールマーケティングは絶えず進化しているので、新しいものをテストして、視聴者に何が定着しているかを確認することを恐れないでください。

プロモーションメールを書くための4つのステップ

すべてをまとめる

プロモーションメールの書き方にこだわるときは、次の4つの手順を覚えておいてください。

プロモーションを明確に定義します。 印象を与えるのにたった13秒しかかかりません。あなたが提供しているもの、あなたの聴衆がそれを必要とする理由、そして彼らがそれを簡単に手に入れる方法を明確にすることによって、可能な限り最高の印象を与えてください。
送信リストをクリーンアップしてセグメント化します。 大きなリストのバニティメトリックに巻き込まれないでください。それらの人々のすべてが関与しているわけではなく、リストに非アクティブな電子メールアドレスがあると、関与率が低下するだけです。これは、電子メールプロバイダーがコンテンツをどのように表示するか、およびスパムとしてマークするかどうかに影響します。
魅力的なメールを作成します。 説得力のあるコピーとグラフィックを使用します。あなたの聴衆にあなたの電子メールを読みたがらせる。彼らにあなたの製品やサービスを購入したいと思わせる。なぜそれが必要なのかを彼らに伝えてください。それが彼らの生活をどのように改善するかを彼らに示してください。
A/Bテストを追跡して実行します。 不必要な仕事を絶えず行うことによって、自分自身を難しくしないでください。メールキャンペーンの開封率とクリック率を追跡して、何が機能していて何が機能していないかを確認します。新しいアイデア、件名、行動の呼びかけをテストしたり、時間を送信して、好みの視聴者に本当に共鳴するものを確認することを恐れないでください。

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