كيف تكتب بريدًا إلكترونيًا ترويجيًا يتحول في 4 خطوات سريعة

منذ المرة الأولى سمعنا جميعًا "لديك بريد!" ، لقد كان التسويق عبر البريد الإلكتروني الترويجي استراتيجية قوية لجميع المسوقين الرقميين الذين يتطلعون إلى الوصول المباشر إلى عملائهم المفضلين.

ولكن مع دخول المزيد والمزيد من الشركات إلى التسويق الرقمي ، فقد يضيع المحتوى الخاص بك في الضجيج مما يؤدي إلى انخفاض معدلات فتحك وتنخفض مع كل بريد إلكتروني ترسله.

في هذه المقالة ، سننتقل إلى أكثر من 4 خطوات سهلة يجب عليك اتخاذها في كل مرة تجلس فيها لإنشاء ترويج عبر البريد الإلكتروني . اتبع هذه الخطوات المجربة والصحيحة وابدأ في جذب انتباه جمهورك مرة أخرى!

ما هو البريد الإلكتروني الترويجي؟

البريد الإلكتروني الترويجي ، أو البريد الإلكتروني الترويجي ، هو بريد إلكتروني ترسله الشركة إلى جمهورها للإعلان عن المبيعات ، أو تثقيفهم بشأن ما تقدمه الشركة ، أو عرض منتج أو خدمة.

تستخدم معظم الشركات التسويق عبر البريد الإلكتروني الترويجي كجزء من استراتيجية تسويق رقمية أكبر.

يجب أن ينقل البريد الإلكتروني الترويجي العملاء المحتملين من خلال مسار مبيعات مصمم بعناية عن طريق تحفيز العمل بفرصة حصرية محدودة الوقت.

عادةً ما تكون هذه الفرصة بمثابة خصم أو عرض يتعلق بمنتجك أو خدمتك أو حدثك.

الهدف من البريد الإلكتروني الترويجي ليس فقط نشر الخبر عن شركتك ولكن أيضًا يؤدي إلى تحويل من نوع ما - إجراء عملية شراء أو تنزيل معلومات أو التسجيل في حدث أو طلب مزيد من المعلومات. استهدف أي شيء يدفع العميل خلال مسار التحويل الخاص بك ويجعله يعود للمزيد.

يمكن أن يكون مثال البريد الإلكتروني الترويجي شيئًا مثل بريد المبيعات هذا من عملاق المكياج سيفورا:

البريد الإلكتروني الترويجي من سيفورا

أو بريد إلكتروني تعليمي حول منتجات محددة ، مثل هذا من Harbour Freight:

البريد الإلكتروني الترويجي لشحن المرفأ

يمكن أن تكون أيضًا عروض ترويجية موسمية لا تنطبق إلا على وقت معين من العام ، مثل هذا العرض من Aosom ليوم العلم:

Aosom البريد الإلكتروني الترويجي

أو إعلان عن توفر منتج محدود ، مثل هذا الإعلان من Bodybuilding.com الذي ينصح بمنتج شهير عاد إلى المخزون:

مثال على البريد الإلكتروني الترويجي

بغض النظر عن الغرض من ترويج البريد الإلكتروني الخاص بك ، فإن الخطوات الأربع أدناه ستوجهك من خلال صياغة بريد إلكتروني يجذب انتباه جمهورك المستهدف ويتحول إلى مبيعات لعملك أو عميلك.

كيفية كتابة بريد إلكتروني ترويجي

الخطوة 1: تحديد الترويج الخاص بك

تتمثل الخطوة الأولى لبناء بريد إلكتروني ترويجي عالي الجودة في تحديد ما تريد تقديمه. اجعل هذا سريعًا وبسيطًا ، حيث يقضي معظم الأشخاص حوالي 13 ثانية فقط في قراءة بريد إلكتروني.

اجعل عرضك بسيطًا وكافئ الجمهور برسائل ذات صلة وفي الوقت المناسب ستتردد صداها معهم وتحفزهم على التصرف. ألقِ نظرة على أمثلة البريد الإلكتروني الترويجية أعلاه لترى كيف تحقق أقصى استفادة من 13 ثانية.

بعد ذلك ، فكر في عملية الفداء.

لا يرغب العملاء المحتملون في قضاء الكثير من الوقت في التفكير في عرضك. يرون ذلك. يريدون ذلك. لذا اجعل من السهل عليهم الحصول عليها.

لا تعقد الأمر بإضافة خطوات غير ضرورية. اجعل رمز الخصم الخاص بك متاحًا بسهولة أو اذكر أنه سيتم تطبيقه تلقائيًا عند الخروج.

بمجرد تحديد عرضك ، فإن الخطوة التالية هي التأكد من تحسين صفحتك المقصودة للتحويلات. بعد أن ينقر عميلك على بريدك الإلكتروني ، يجب أن يتم نقلهم إلى صفحة تعكس ما شاهدوه للتو ، مما يسهل عليهم إكمال الإجراء.

الخطوة 2: قم بتنظيف قائمتك وتقسيمها

ليس هناك ما هو أسوأ من صياغة النسخة المثالية والصور في رسالة بريد إلكتروني جذابة وجذابة فقط لتسليمها إلى الجمهور الخطأ.

لتجنب التجاهل ، تأكد من تنظيف قائمتك بنشاط. ستؤدي إزالة المستخدمين غير النشطين وجهات الاتصال غير المشتركين وعناوين البريد الإلكتروني المرتدة إلى زيادة إمكانية التسليم وزيادة معدل المشاركة. كلما ارتفعت هذه المعدلات ، قل احتمال وصولك إلى مجلد البريد العشوائي.

نصيحة للمحترفين: استخدم أداة التسليم لتحديد مدى جودة أداء رسائل البريد الإلكتروني في البريد الوارد. ستعلمك هذه الأداة أيضًا بموفري البريد الإلكتروني الذين أدرجوك ضمن قائمة البريد العشوائي حتى تتمكن من العمل على استعادتهم مرة أخرى.

بمجرد تنظيف قائمتك ، حان الوقت لتقسيمها حسب مستوى المشاركة. لن يتفاعل معك كل عنوان بريد إلكتروني في قائمتك بنفس المعدل. قد يفتح البعض جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. قد يفتح البعض رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك فقط من حين لآخر ، والبعض الآخر قد لا يفتحها أبدًا.

ابدأ بتقسيم جمهورك إلى شرائح حسب عدد مرات تفاعلهم معك. يجب تشغيل أي شخص لم يشارك أو يفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك خلال 180 يومًا الماضية من خلال حملة إعادة مشاركة تلقائية. يمكن أن يساعد ذلك في استعادة بعض العملاء المحتملين المحتضرين مع التخلص من العملاء المحتملين الذين لم يعودوا من جمهورك.

الخطوة 3: إنشاء بريد إلكتروني جذاب

مفتاح معدل الفتح المرتفع هو سطر موضوع مثير للاهتمام.

تريد وضع أفضل محتوى لديك في هذا السطر الصغير لجعل جمهورك يريد النقر فوق "فتح". تولى القيادة مع عرضك الأكثر قيمة ( عرض لفترة محدودة! خصم لمرة واحدة! ) ، اطرح سؤالاً يحفزهم على فتح البريد الإلكتروني لمعرفة الإجابة ، و / أو تضمين التخصيص (الاسم الأول للعميل) لإنشاء عرض فوري الإتصال.

تمامًا مثل صفحات الويب ، من الأهمية بمكان أن يكون بريدك الإلكتروني متوافقًا مع الجوّال .

يشاهد عدد كبير من الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم على هواتفهم ، لذلك من المهم إبقاء بريدك الإلكتروني قصيرًا ومنظمًا. تعد التخطيطات ذات العمود الواحد مع رسم أو صورة ملفتة للانتباه هي الأفضل لتصميم مناسب للجوّال. لا تجعلهم يتصفحون كثيرًا حتى يتخذوا إجراءً فوريًا.

نظرًا لأن الهدف النهائي للتسويق عبر البريد الإلكتروني الترويجي هو دفع جمهورك إلى اتخاذ إجراء ، تأكد من تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

قم بتضمين أزرار الحث على اتخاذ إجراء بارزة أعلى وأسفل التمرير لتسهيل النقر عليها قدر الإمكان. إذا كانت الاستفادة من عرضك صعبة للغاية ، فسوف تخسر العملاء بسرعة ... والمال.

الخطوة 4: المسار واختبار أ / ب

أنت لا تريد الاستمرار في العمل من أجل شيء لا يؤدي إلى نتائج ، أليس كذلك؟ لهذا السبب من المهم تتبع كيفية عمل التسويق عبر البريد الإلكتروني الترويجي .

للقيام بذلك ، تأكد من تمكين تتبع المشاركة. سيؤدي هذا إلى تتبع معدلات الفتح والنقر. يمكنك القيام بذلك من خلال أدوات مزود خدمة البريد الإلكتروني الأصلي أو أداة تحليلات تابعة لجهة خارجية ، مثل Google Analytics .

بغض النظر عن مدى خبرتك ، هناك دائمًا مجال للتحسين. هذا هو سبب أهمية إجراء اختبارات A / B. قسّم جمهورك واختبر سطور مواضيع مختلفة ، أو عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أو أوقات الإرسال ، أو عروض ترويجية لمعرفة أيها يلقى صدى أكبر لدى جمهورك ، وبالتالي ، يؤدي إلى المزيد من النتائج.

بمجرد أن ترى أكثر ما ينجذب إليه جمهورك ، يمكنك تطبيق هذه العناصر على حملاتك التالية وتكرار العملية لبناء نتائج تدريجية. يتطور التسويق عبر البريد الإلكتروني الترويجي باستمرار ، لذا لا تخف من اختبار أشياء جديدة لترى ما يعلق بجمهورك.

4 خطوات لكتابة بريد إلكتروني ترويجي

سحب كل شيء معا

عندما تتعثر في كيفية كتابة بريد إلكتروني ترويجي ، تذكر هذه الخطوات الأربع:

1. حدد ترويجك بوضوح. لديك 13 ثانية فقط لتترك انطباعًا. اترك أفضل انطباع ممكن عن طريق توضيح ما تقدمه ، ولماذا يحتاج جمهورك إليه ، وكيف يمكنهم الحصول عليه بسهولة.
2. قم بتنظيف قائمة الإرسال الخاصة بك وتقسيمها. لا تنشغل بمقاييس الغرور لقائمة كبيرة. لا يشارك كل هؤلاء الأشخاص ، ووجود عناوين بريد إلكتروني غير نشطة في قائمتك سيؤدي فقط إلى تقليل معدلات المشاركة. يؤثر هذا على كيفية عرض موفري البريد الإلكتروني للمحتوى الخاص بك - وما إذا كانوا قد وضعوا علامة عليك كرسائل غير مرغوب فيها أم لا.
3. أنشئ بريدًا إلكترونيًا جذابًا. استخدام نسخ ورسومات مقنعة. اجعل جمهورك يريد قراءة بريدك الإلكتروني. اجعلهم يرغبون في شراء منتجك أو خدمتك. أخبرهم لماذا يحتاجون إليها. أظهر لهم كيف سيحسن حياتهم.
4. تتبع وإجراء اختبارات A / B. لا تجعل الأمر أصعب على نفسك بالقيام بعمل غير ضروري باستمرار. تتبع معدلات الفتح والنقر لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من معرفة ما ينجح وما لا ينجح. لا تخف من اختبار الأفكار الجديدة ، أو سطور الموضوع ، أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أو إرسال أوقات لمعرفة ما يلقى صدى حقيقيًا لدى جمهورك المفضل.

تتغير وتتطور خوارزميات وعلوم التسويق عبر البريد الإلكتروني الترويجي باستمرار. تأكد من اتباع مدونة Ignite Visibility للاطلاع على آخر التحديثات والاتجاهات!

يمكنك أيضًا الاتصال بنا لإجراء مكالمة مع أحد خبراء تسويق CRM لدينا . يمكن لفريقنا مساعدتك في التخلص من التخمين في التسويق عبر البريد الإلكتروني الترويجي ، وكذلك التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة والدفع ، لبناء علاقات مع العملاء ، وتوسيع نطاق إيراداتك ، ومساعدتك في بناء الأعمال التجارية التي تريدها.