Come scrivere un'e-mail promozionale che converte in 4 rapidi passaggi

Fin dalla prima volta abbiamo sentito tutti "Hai la posta!" , l'email marketing promozionale è stata una solida strategia per tutti i marketer digitali che cercano di ottenere l'accesso diretto ai loro clienti preferiti.

Ma poiché sempre più aziende si lanciano nel marketing digitale, i tuoi contenuti potrebbero perdersi nel rumore che porta i tuoi tassi di apertura a diminuire sempre più con ogni e-mail che invii.

In questo articolo, esamineremo 4 semplici passaggi che dovresti eseguire ogni volta che ti siedi per creare una promozione via email . Segui questi passaggi collaudati e inizia di nuovo ad attirare l'attenzione del tuo pubblico!

Che cos'è un'e-mail promozionale?

Un'e -mail promozionale , o e-mail promozionale , è un'e-mail che un'azienda invia al proprio pubblico per annunciare le vendite, informarlo su ciò che l'azienda offre o mostrare un prodotto o servizio.

La maggior parte delle aziende utilizza l'email marketing promozionale come parte di una più ampia strategia di marketing digitale.

Un'e -mail promozionale dovrebbe spostare i potenziali clienti attraverso un imbuto di vendita attentamente progettato motivando l'azione con un'opportunità esclusiva a tempo limitato.

Questa opportunità è solitamente qualcosa come uno sconto o un'offerta relativa al tuo prodotto, servizio o evento.

L'obiettivo di un'e-mail promozionale non è solo quello di spargere la voce sulla tua azienda, ma anche di portare a una conversione di qualche tipo: effettuare un acquisto, scaricare informazioni, registrarsi a un evento o chiedere ulteriori informazioni. Mira a tutto ciò che spinge un cliente attraverso la tua canalizzazione e lo fa tornare per saperne di più.

Un esempio di e-mail promozionale potrebbe essere qualcosa come questa e-mail di vendita del gigante del trucco Sephora:

E-mail promozionale Sephora

O un'e-mail educativa su prodotti specifici, come questa di Harbor Freight:

E-mail promozionale del trasporto marittimo

Potrebbero anche essere promozioni stagionali che si applicano solo a un particolare periodo dell'anno, come questa di Aosom per il Flag Day:

Email promozionale Aosom

O un annuncio di disponibilità limitata del prodotto, come questo di Bodybuilding.com che avvisa di un prodotto popolare che è di nuovo disponibile:

Esempio di e-mail promozionale

Indipendentemente dall'intento della tua promozione e-mail , i 4 passaggi seguenti ti guideranno nella creazione di un'e-mail che attirerà l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e si convertirà in vendite per la tua azienda o cliente.

Come scrivere un'e-mail promozionale

Passaggio 1: definisci la tua promozione

Il primo passo per creare un'email promozionale di qualità è definire cosa vuoi offrire. Rendilo semplice e veloce, poiché la maggior parte delle persone trascorre solo circa 13 secondi a leggere un'e-mail.

Mantieni la tua offerta semplice e premi l'azione del pubblico con messaggi pertinenti e tempestivi che risuoneranno con loro e li spingeranno ad agire. Guarda gli esempi di email promozionali sopra per vedere come ottengono il massimo dai loro 13 secondi.

Quindi, pensa al processo di redenzione.

I potenziali clienti non vogliono perdere molto tempo a pensare alla tua offerta. Lo vedono. Lo vogliono. Quindi rendi facile per loro ottenerlo.

Non complicarlo aggiungendo passaggi non necessari. Tieni a portata di mano il tuo codice sconto o indica che verrà applicato automaticamente al momento del pagamento.

Una volta definita la tua offerta, il passaggio successivo è assicurarti che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per le conversioni. Dopo che il tuo cliente ha fatto clic sulla tua e-mail, dovrebbe essere portato a una pagina che rispecchia ciò che ha appena visto, rendendo più facile per loro completare la loro azione.

Passaggio 2: pulisci e segmenta la tua lista

Non c'è niente di peggio che creare la copia perfetta e le immagini in un'e-mail sorprendente e invitante solo per consegnarla al pubblico sbagliato.

Per evitare di essere ignorato, assicurati di ripulire attivamente la tua lista. La rimozione di utenti inattivi, contatti annullati e indirizzi e-mail con rimbalzo forzato aumenterà la consegna e aumenterà il tasso di coinvolgimento. Più alte sono queste tariffe, meno è probabile che tu finisca nella cartella spam.

Suggerimento professionale: utilizza uno strumento di recapito per determinare il rendimento delle tue e-mail nella posta in arrivo. Questo strumento ti consiglierà anche quali provider di posta elettronica ti hanno elencato come spam in modo che tu possa lavorare per riconquistarli.

Dopo aver ripulito l'elenco, è il momento di segmentarlo in base al livello di coinvolgimento. Non tutti gli indirizzi email della tua lista interagiranno con te alla stessa velocità. Alcuni potrebbero aprire tutte le tue email. Alcuni potrebbero aprire le tue e-mail solo di tanto in tanto e altri potrebbero non aprirli mai.

Inizia segmentando il tuo pubblico in base alla frequenza con cui ha interagito con te. Chiunque non abbia coinvolto o aperto le tue e-mail negli ultimi 180 giorni dovrebbe essere sottoposto a una campagna di reengagement automatizzato. Questo può aiutarti a riconquistare alcuni dei tuoi contatti morenti, eliminando anche quelli che non sono più il tuo pubblico.

Passaggio 3: crea un'e-mail accattivante

La chiave per un alto tasso di apertura è un argomento intrigante.

Vuoi mettere i tuoi migliori contenuti in questa piccola riga per far sì che il tuo pubblico voglia fare clic su aperto. Guida con la tua proposta più preziosa ( offerta a tempo limitato! Sconto una tantum! ), fai una domanda che li motivi ad aprire l'e-mail per scoprire la risposta e/o includi la personalizzazione (il nome del cliente) per creare un connessione.

Proprio come le pagine web, è fondamentale che la tua email sia ottimizzata per i dispositivi mobili .

Un gran numero di persone visualizza le proprie e-mail sui propri telefoni, quindi è importante mantenere la tua e-mail breve e strutturata. I layout a una colonna con una grafica o una foto che attirano l'attenzione sono i migliori per un design ottimizzato per i dispositivi mobili. Non farli scorrere troppo in modo che agiscano immediatamente.

Poiché l'obiettivo finale dell'email marketing promozionale è indurre il tuo pubblico ad agire, assicurati di includere un chiaro invito all'azione.

Includi in primo piano pulsanti di invito all'azione sopra e sotto lo scorrimento per rendere il clic il più semplice possibile. Se approfittare della tua offerta è troppo difficile, perderai rapidamente clienti... e denaro.

Passaggio 4: traccia e test A/B

Non vuoi continuare a lavorare per qualcosa che non sta dando risultati, giusto? Ecco perché è importante tenere traccia di come funziona il tuo email marketing promozionale .

Per fare ciò, assicurati che il monitoraggio del coinvolgimento sia abilitato. Questo terrà traccia delle tue percentuali di apertura e di clic. Puoi farlo tramite strumenti di provider di servizi di posta elettronica nativi o uno strumento di analisi di terze parti, come Google Analytics .

Non importa quanto tu sia esperto, c'è sempre spazio per migliorare. Ecco perché è importante eseguire i test A/B. Dividi il tuo pubblico e prova diversi argomenti, inviti all'azione, tempi di invio o promozioni per vedere quale risuona di più con il tuo pubblico e, a sua volta, genera più risultati.

Una volta che hai visto da cosa è più attratto il tuo pubblico, puoi applicare quegli elementi alle tue campagne successive e ripetere il processo per creare risultati incrementali. L'email marketing promozionale è in continua evoluzione, quindi non aver paura di provare nuove cose per vedere cosa rimane con il tuo pubblico.

4 passaggi per scrivere un'e-mail promozionale

Tirare tutto insieme

Ogni volta che sei bloccato su come scrivere un'e-mail promozionale , ricorda questi 4 passaggi:

1. Definisci chiaramente la tua promozione. Hai solo 13 secondi per fare colpo. Fai la migliore impressione possibile chiarendo cosa offri, perché il tuo pubblico ne ha bisogno e come può ottenerlo facilmente.
2. Pulisci e segmenta la tua lista di invio. Non lasciarti coinvolgere dalle metriche di vanità di un elenco di grandi dimensioni. Non tutte queste persone sono coinvolte e avere indirizzi email inattivi nella tua lista non farà che diminuire i tuoi tassi di coinvolgimento. Ciò influisce sul modo in cui i provider di posta elettronica visualizzano i tuoi contenuti e se ti contrassegnano come spam o meno.
3. Crea un'e-mail coinvolgente. Usa testi e grafica accattivanti. Fai in modo che il tuo pubblico voglia leggere la tua email. Fai in modo che vogliano acquistare il tuo prodotto o servizio. Spiega loro perché ne hanno bisogno. Mostra loro come migliorerà le loro vite.
4. Traccia ed esegui test A/B. Non complicarti la vita facendo costantemente lavori non necessari. Tieni traccia delle percentuali di apertura e di clic delle tue campagne e-mail in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Non aver paura di testare nuove idee, argomenti, inviti all'azione o inviare tempi per vedere cosa risuona davvero con il tuo pubblico preferito.

Gli algoritmi e la scienza dell'email marketing promozionale sono in continua evoluzione ed evoluzione. Assicurati di seguire il blog Ignite Visibility per tutti gli ultimi aggiornamenti e tendenze!

Puoi anche contattarci per fissare una chiamata con uno dei nostri esperti di marketing CRM esperti . Il nostro team può aiutarti a eliminare le congetture dall'email marketing promozionale , nonché dal marketing tramite SMS e push, per creare relazioni con i tuoi clienti, aumentare le entrate e aiutarti a costruire l'attività che desideri.