如何編寫可在 4 個快速步驟中轉換的促銷電子郵件

自從我們第一次聽到“你收到郵件了！” ，對於所有希望直接訪問其首選客戶的數字營銷人員來說，促銷電子郵件營銷一直是一項可靠的策略。

但是隨著越來越多的公司進入數字營銷領域，您的內容可能會迷失在噪音中，導致您發送的每封電子郵件的打開率越來越低。

在本文中，我們將介紹 4 個簡單的步驟，您每次坐下來進行電子郵件促銷時都應該採取這些步驟。 按照這些久經考驗的步驟，再次開始吸引觀眾的注意力！

什麼是促銷電子郵件？

促銷電子郵件或促銷電子郵件是企業發送給其受眾的電子郵件，用於宣布銷售、向他們介紹公司提供的產品或展示產品或服務。

大多數公司使用促銷電子郵件營銷作為更大的數字營銷策略的一部分。

促銷電子郵件應該通過一個獨特的、限時的機會來激勵行動，從而通過精心設計的銷售漏斗來吸引潛在客戶。

這個機會通常類似於與您的產品、服務或活動相關的折扣或優惠。

促銷電子郵件的目的不僅是宣傳您的公司，而且還可以促成某種形式的轉化——購買、下載信息、註冊活動或詢問更多信息。 瞄準任何能夠推動客戶通過您的渠道並讓他們再次光顧的東西。

促銷電子郵件示例可能類似於來自化妝品巨頭絲芙蘭的銷售電子郵件：

絲芙蘭促銷電子郵件

或關於特定產品的教育電子郵件，例如 Harbour Freight 的電子郵件：

港口貨運促銷電子郵件

它們也可能是僅適用於一年中特定時間的季節性促銷活動，例如 Aosom 的 Flag Day 促銷活動：

Aosom 促銷電子郵件

或者一個有限的產品可用性公告，比如來自 Bodybuilding.com 的這個公告，它建議一種流行的產品重新有貨：

促銷電子郵件示例

無論您的電子郵件促銷意圖如何，以下 4 個步驟將指導您製作一封電子郵件，以吸引目標受眾的注意力並轉化為您的企業或客戶的銷售。

如何撰寫促銷電子郵件

第 1 步：定義您的促銷活動

構建高質量促銷電子郵件的第一步是定義您想要提供的內容。 讓這一切變得簡單快捷，因為大多數人只花大約13 秒閱讀一封電子郵件。

保持您的報價簡單，並通過相關且及時的消息來獎勵觀眾的行動，這些消息將引起他們的共鳴並促使他們採取行動。 查看上面的促銷電子郵件示例，了解他們如何充分利用 13 秒。

接下來，考慮贖回過程。

潛在客戶不想花很多時間考慮您的報價。 他們看到了。 他們想要它。 所以讓他們很容易得到它。

不要通過添加不必要的步驟使其複雜化。 準備好您的折扣代碼或提及它將在結帳時自動應用。

一旦您定義了報價，下一步就是確保您的目標網頁針對轉化進行了優化。 在您的客戶點擊您的電子郵件後，他們應該被帶到一個反映他們剛剛看到的頁面的頁面，使他們可以輕鬆完成他們的操作。

第 2 步：清理和細分您的列表

沒有什麼比將完美的副本和圖像製作成引人注目且引人入勝的電子郵件只是為了將其發送給錯誤的受眾更糟糕的了。

為避免被忽視，請確保您正在積極清理您的列表。 刪除不活躍的用戶、未訂閱的聯繫人和硬退回的電子郵件地址將提高可傳遞性並提高您的參與率。 這些比率越高，您進入垃圾郵件文件夾的可能性就越小。

專業提示：使用可送達性工具來確定您的電子郵件在收件箱中的表現如何。 此工具還將告知您哪些電子郵件提供商已將您列為垃圾郵件，以便您可以努力贏回他們。

清理列表後，就該按參與度對其進行細分了。 並非您列表中的每個電子郵件地址都會以相同的速度與您互動。 有些人可能會打開您的所有電子郵件。 有些人可能只會偶爾打開您的電子郵件，而有些人可能永遠不會打開它們。

首先根據他們與您互動的頻率來細分您的受眾。 任何在過去 180 天內未參與或打開您的電子郵件的人都應該通過自動重新參與活動來運行。 這可以幫助贏回一些垂死的潛在客戶，同時淘汰那些不再是您的觀眾的潛在客戶。

第 3 步：構建引人入勝的電子郵件

高打開率的關鍵是一個有趣的主題行。

你想把你最好的內容放在這條小線上，讓你的觀眾想要點擊打開。 提出您最有價值的建議（限時優惠！一次性折扣！ ），提出一個促使他們打開電子郵件以找出答案的問題，和/或包括個性化（客戶的名字）以立即創建聯繫。

就像網頁一樣，您的電子郵件必須適合移動設備，這一點至關重要。

很多人在手機上查看他們的電子郵件，因此保持電子郵件的簡短和結構化非常重要。 帶有引人注目的圖形或照片的單列佈局最適合移動設備友好的設計。 不要讓他們滾動太多，以便他們立即採取行動。

由於促銷電子郵件營銷的最終目標是促使您的受眾採取行動，因此請務必包含明確的號召性用語。

在滾動條上方和下方包括突出的號召性用語按鈕，以使點擊盡可能容易。 如果利用您的報價太難，您將很快失去客戶……和金錢。

第 4 步：跟踪和 A/B 測試

您不想繼續為無法取得成果的事情投入工作，對嗎？ 這就是為什麼跟踪您的促銷電子郵件營銷如何運作很重要的原因。

為此，請確保啟用了參與度跟踪。 這將跟踪您的打開率和點擊率。 您可以通過本機電子郵件服務提供商工具或第三方分析工具（例如Google Analytics ）來執行此操作。

不管你有多麼有經驗，總有改進的餘地。 這就是執行 A/B 測試很重要的原因。 拆分您的受眾並測試不同的主題行、號召性用語、發送時間或促銷活動，以查看哪些內容最能引起您的受眾的共鳴，進而推動更多結果。

一旦您看到您的受眾最喜歡什麼，您就可以將這些元素應用到您的後續活動中，並重複該過程以建立增量結果。 促銷電子郵件營銷在不斷發展，因此不要害怕嘗試新事物，看看哪些內容能吸引您的受眾。

編寫促銷電子郵件的 4 個步驟

齊心協力

每當您不知道如何撰寫促銷電子郵件時，請記住以下 4 個步驟：

1. 明確定義您的促銷活動。 您只有 13 秒的時間來給人留下深刻印象。 通過清楚地說明您提供的內容、您的受眾需要它的原因以及他們如何輕鬆獲得它，來盡可能地給人留下最好的印象。
2. 清理和細分您的發送列表。 不要被大列表的虛榮指標所包裹。 並非所有這些人都參與其中，並且在您的列表中包含不活躍的電子郵件地址只會降低您的參與率。 這會影響電子郵件提供商查看您的內容的方式——以及他們是否將您標記為垃圾郵件。
3. 建立一個引人入勝的電子郵件。 使用引人注目的副本和圖形。 讓您的聽眾想要閱讀您的電子郵件。 讓他們想購買您的產品或服務。 告訴他們為什麼需要它。 向他們展示這將如何改善他們的生活。
4. 跟踪和執行 A/B 測試。 不要通過不斷地做不必要的工作來讓自己變得更難。 跟踪您的電子郵件活動的打開率和點擊率，以便您了解哪些有效，哪些無效。 不要害怕測試新想法、主題行、號召性用語或發送時間，看看什麼能真正引起您的首選受眾的共鳴。

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