Cum să scrieți un e-mail promoțional care se convertește în 4 pași rapidi

De prima dată când am auzit cu toții „Ai e-mail!” , marketingul prin e-mail promoțional a fost o strategie solidă pentru toți agenții de marketing digital care doresc să obțină acces direct la clienții lor preferați.

Dar, pe măsură ce tot mai multe companii se lansează în marketingul digital, conținutul tău se poate pierde în zgomotul, ceea ce face ca ratele de deschidere să devină din ce în ce mai mici cu fiecare e-mail pe care îl trimiți.

În acest articol, vom trece peste 4 pași simpli pe care ar trebui să îi urmați de fiecare dată când vă așezați pentru a construi o promovare prin e-mail . Urmați acești pași încercați și adevărați și începeți din nou să atrageți atenția publicului dvs.!

Ce este un e-mail promoțional?

Un e-mail promoțional , sau un e- mail promoțional , este un e-mail pe care o companie îl trimite publicului său pentru a anunța vânzările, pentru a-i educa despre ceea ce oferă compania sau pentru a prezenta un produs sau serviciu.

Majoritatea companiilor folosesc marketingul prin e-mail promoțional ca parte a unei strategii mai ample de marketing digital.

Un e-mail promoțional ar trebui să mute clienții potențiali printr-o pâlnie de vânzări atent concepută, motivând acțiunea cu o oportunitate exclusivă, pe timp limitat.

Această oportunitate este de obicei ceva ca o reducere sau o ofertă care se referă la produsul, serviciul sau evenimentul dvs.

Scopul unui e-mail promoțional nu este doar acela de a face cunoscut compania dvs., ci și de a duce la o conversie de vreun fel - efectuarea unei achiziții, descărcarea de informații, înregistrarea la un eveniment sau solicitarea de mai multe informații. Urmăriți orice lucru care împinge un client prin canalul dvs. și îl face să revină pentru mai mult.

Un exemplu de e-mail promoțional ar putea fi ceva de genul acestui e-mail de vânzări de la gigantul de machiaj Sephora:

E-mail promoțional Sephora

Sau un e-mail educațional despre anumite produse, cum ar fi acesta de la Harbour Freight:

E-mail promoțional Harbour Freight

Ar putea fi, de asemenea, promoții sezoniere care se aplică doar pentru o anumită perioadă a anului, cum ar fi aceasta de la Aosom pentru Ziua Drapelului:

E-mail promoțional Aosom

Sau un anunț de disponibilitate limitată a produsului, cum ar fi acesta de la Bodybuilding.com, care informează despre un produs popular care este din nou în stoc:

Exemplu de e-mail promoțional

Indiferent de intenția promovării prin e-mail , cei 4 pași de mai jos vă vor ghida prin elaborarea unui e-mail care va atrage atenția publicului țintă și va transforma în vânzări pentru afacerea sau clientul dvs.

Cum se scrie un e-mail promoțional

Pasul 1: Definiți-vă promoția

Primul pas în construirea unui e-mail promoțional de calitate este să definiți ceea ce doriți să oferiți. Faceți acest lucru rapid și simplu, deoarece majoritatea oamenilor petrec doar aproximativ 13 secunde citind un e- mail.

Păstrați-vă oferta simplă și recompensați acțiunea unui public cu mesaje relevante și în timp util, care îi vor rezona și îi vor determina să acționeze. Priviți exemplele de e-mailuri promoționale de mai sus pentru a vedea cum profită la maximum de cele 13 secunde.

Apoi, gândiți-vă la procesul de răscumpărare.

Clienții potențiali nu doresc să petreacă mult timp gândindu-se la oferta ta. Ei o văd. Ei o doresc. Așa că le este ușor să-l obțină.

Nu complicați adăugând pași inutile. Aveți la dispoziție codul dvs. de reducere sau menționați că acesta va fi aplicat automat la finalizarea comenzii.

Odată ce vă definiți oferta, următorul pas este să vă asigurați că pagina de destinație este optimizată pentru conversii. După ce clientul dvs. face clic pe e-mailul dvs., acesta ar trebui să fie adus pe o pagină care reflectă ceea ce tocmai a văzut, făcându-i mai ușor să își finalizeze acțiunea.

Pasul 2: Curățați și segmentați lista

Nu există nimic mai rău decât crearea copiei perfecte și a imaginilor într-un e-mail impresionant și invitant doar pentru a-l livra publicului greșit.

Pentru a nu fi ignorat, asigurați-vă că vă curățați în mod activ lista. Eliminarea utilizatorilor inactivi, a persoanelor de contact neabonate și a adreselor de e-mail refuzate va crește capacitatea de livrare și va crește rata de implicare. Cu cât aceste rate sunt mai mari, cu atât este mai puțin probabil să ajungeți în dosarul de spam.

Sfat profesionist: utilizați un instrument de livrare pentru a determina cât de bine au e-mailurile dvs. în căsuța de e-mail. Acest instrument vă va sfătui și ce furnizori de e-mail v-au enumerat ca spam, astfel încât să puteți lucra la recâștigarea acestora.

După ce vă curățați lista, este timpul să o segmentați în funcție de nivelul de implicare. Nu toate adresele de e-mail de pe lista ta vor interacționa cu tine în același ritm. Unii vă pot deschide toate e-mailurile. Unele îți pot deschide e-mailurile din când în când, iar altele nu le deschid niciodată.

Începeți prin a vă segmenta publicul în funcție de cât de des s-a interacționat cu dvs. Oricine nu s-a implicat sau nu a deschis e-mailurile dvs. în ultimele 180 de zile ar trebui să treacă printr-o campanie automată de re-implicare. Acest lucru vă poate ajuta să recâștigeți unele dintre clienții potențiali în curs de dezvoltare, în același timp, eliminați pe cei care nu mai sunt audiența dvs.

Pasul 3: Creați un e-mail captivant

Cheia pentru o rată mare de deschidere este un subiect intrigant.

Doriți să puneți cel mai bun conținut al dvs. în această mică linie pentru a face publicul să dorească să deschidă clic. Conduceți-vă cu cea mai valoroasă propunere ( ofertă limitată! Reducere unică! ), adresați-i o întrebare care îi motivează să deschidă e-mailul pentru a afla răspunsul și/sau includeți personalizarea (prenumele clientului) pentru a crea un mesaj imediat conexiune.

La fel ca paginile web, este esențial ca e-mailul dvs. să fie compatibil cu dispozitivele mobile .

Un număr mare de persoane își văd e-mailurile pe telefoanele lor, așa că este important să vă păstrați e-mailul scurt și structurat. Aspectele pe o singură coloană cu o grafică sau o fotografie care atrage atenția sunt cele mai bune pentru un design prietenos cu dispozitivele mobile. Nu-i face să defileze prea mult, astfel încât să ia măsuri imediate.

Întrucât scopul final al marketingului prin e-mail promoțional este de a determina publicul să ia măsuri, asigurați-vă că includeți un îndemn clar la acțiune.

Includeți butoane proeminente pentru îndemnuri deasupra și sub defilare pentru a face clic pe cât mai ușor posibil. Dacă este prea dificil să profiti de oferta ta, vei pierde rapid clienți... și bani.

Pasul 4: Urmărire și test A/B

Nu vrei să continui să lucrezi pentru ceva care nu dă rezultate, nu? De aceea, este important să urmăriți modul în care funcționează marketingul prin e-mail promoțional .

Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că urmărirea implicării este activată. Aceasta vă va urmări ratele de deschidere și de clic. Puteți face acest lucru prin intermediul instrumentelor native ale furnizorului de servicii de e-mail sau a unui instrument de analiză terță parte, cum ar fi Google Analytics .

Indiferent de cât de experimentat ai fi, există întotdeauna loc de îmbunătățire. De aceea este importantă efectuarea testelor A/B. Împărțiți-vă publicul și testați diferite subiecte, îndemnuri, timpi de trimitere sau promoții pentru a vedea care rezonează cel mai mult cu publicul dvs. și, la rândul său, aduce mai multe rezultate.

Odată ce vedeți de ce este cel mai atras publicul dvs., puteți aplica acele elemente în campaniile următoare și puteți repeta procesul pentru a obține rezultate incrementale. Marketingul prin e-mail promoțional evoluează constant, așa că nu vă fie teamă să testați lucruri noi pentru a vedea ce se potrivește cu publicul dvs.

4 pași pentru a scrie un e-mail promoțional

Tragând totul împreună

Ori de câte ori nu știți cum să scrieți un e-mail promoțional , amintiți-vă acești 4 pași:

1. Definiți-vă în mod clar promovarea. Ai doar 13 secunde pentru a face impresie. Faceți cea mai bună impresie posibilă clarificând ceea ce oferiți, de ce publicul dvs. are nevoie de el și cum îl poate obține cu ușurință.
2. Curățați și segmentați lista de trimiteri. Nu vă lăsați învăluiți în valorile de vanitate ale unei liste mari. Nu toți acești oameni sunt implicați, iar dacă aveți adrese de e-mail inactive pe lista dvs. nu va face decât să scadă ratele de implicare. Acest lucru afectează modul în care furnizorii de e-mail vă văd conținutul - și dacă vă marchează ca spam sau nu.
3. Creați un e-mail captivant. Folosiți o copie și grafică convingătoare. Faceți publicul să dorească să vă citească e-mailul. Fă-i să-și dorească să-ți cumpere produsul sau serviciul. Spune-le de ce au nevoie. Arată-le cum le va îmbunătăți viața.
4. Urmăriți și efectuați teste A/B. Nu vă îngreunați, făcând în mod constant lucrări inutile. Urmăriți ratele de deschidere și de clic ale campaniilor dvs. de e-mail, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Nu vă fie teamă să testați idei noi, linii de subiecte, îndemnuri la acțiune sau să trimiteți ore pentru a vedea ce rezonează cu adevărat cu publicul preferat.

Algoritmii și știința marketingului prin e-mail promoțional se schimbă și evoluează în mod constant. Asigurați-vă că urmăriți blogul Ignite Visibility pentru toate cele mai recente actualizări și tendințe!

De asemenea, ne puteți contacta pentru a stabili un apel cu unul dintre experții noștri cu experiență în marketing CRM . Echipa noastră vă poate ajuta să eliminați presupunerile din marketingul prin e-mail promoțional , precum și din marketingul prin SMS și Push, pentru a vă construi relațiile cu clienții, pentru a vă crește veniturile și pentru a vă ajuta să construiți afacerea pe care o doriți.