如何编写可在 4 个快速步骤中转换的促销电子邮件

自从我们第一次听到“你收到邮件了！” ，对于所有希望直接访问其首选客户的数字营销人员来说，促销电子邮件营销一直是一项可靠的策略。

但是随着越来越多的公司进入数字营销领域，您的内容可能会迷失在噪音中，导致您发送的每封电子邮件的打开率越来越低。

在本文中，我们将介绍 4 个简单的步骤，您每次坐下来进行电子邮件促销时都应该采取这些步骤。 按照这些久经考验的步骤，再次开始吸引观众的注意力！

什么是促销电子邮件？

促销电子邮件或促销电子邮件是企业发送给其受众的电子邮件，用于宣布销售、向他们介绍公司提供的产品或展示产品或服务。

大多数公司使用促销电子邮件营销作为更大的数字营销策略的一部分。

促销电子邮件应该通过一个独特的、限时的机会来激励行动，从而通过精心设计的销售漏斗来吸引潜在客户。

这个机会通常类似于与您的产品、服务或活动相关的折扣或优惠。

促销电子邮件的目标不仅是宣传您的公司，还可以促成某种形式的转化——购买、下载信息、注册活动或询问更多信息。 瞄准任何能够推动客户通过您的渠道并让他们再次光顾的东西。

促销电子邮件示例可能类似于来自化妆品巨头丝芙兰的销售电子邮件：

丝芙兰促销电子邮件

或关于特定产品的教育电子邮件，例如 Harbour Freight 的电子邮件：

港口货运促销电子邮件

它们也可能是仅适用于一年中特定时间的季节性促销活动，例如 Aosom 的 Flag Day 促销活动：

Aosom 促销电子邮件

或者一个有限的产品可用性公告，比如来自 Bodybuilding.com 的这个公告，它建议一种流行的产品重新有货：

促销电子邮件示例

无论您的电子邮件促销意图如何，以下 4 个步骤将指导您制作一封电子邮件，以吸引目标受众的注意力并转化为您的企业或客户的销售。

如何撰写促销电子邮件

第 1 步：定义您的促销活动

构建高质量促销电子邮件的第一步是定义您想要提供的内容。 让这一切变得简单快捷，因为大多数人只花大约13 秒阅读一封电子邮件。

保持您的报价简单，并通过相关且及时的消息来奖励观众的行动，这些消息将引起他们的共鸣并促使他们采取行动。 查看上面的促销电子邮件示例，了解他们如何充分利用 13 秒。

接下来，考虑赎回过程。

潜在客户不想花很多时间考虑您的报价。 他们看到了。 他们想要它。 所以让他们很容易得到它。

不要通过添加不必要的步骤使其复杂化。 准备好您的折扣代码或提及它将在结帐时自动应用。

一旦您定义了报价，下一步就是确保您的目标网页针对转化进行了优化。 在您的客户点击您的电子邮件后，他们应该被带到一个反映他们刚刚看到的页面的页面，使他们可以轻松完成他们的操作。

第 2 步：清理和细分您的列表

没有什么比将完美的副本和图像制作成引人注目且引人入胜的电子邮件只是为了将其发送给错误的受众更糟糕的了。

为避免被忽视，请确保您正在积极清理您的列表。 删除不活跃的用户、未订阅的联系人和硬退回的电子邮件地址将提高可传递性并提高您的参与率。 这些比率越高，您进入垃圾邮件文件夹的可能性就越小。

专业提示：使用可送达性工具来确定您的电子邮件在收件箱中的表现如何。 此工具还将告知您哪些电子邮件提供商已将您列为垃圾邮件，以便您可以努力赢回他们。

清理列表后，就该按参与度对其进行细分了。 并非您列表中的每个电子邮件地址都会以相同的速度与您互动。 有些人可能会打开您的所有电子邮件。 有些人可能只会偶尔打开您的电子邮件，而有些人可能永远不会打开它们。

首先根据他们与您互动的频率来细分您的受众。 任何在过去 180 天内未参与或打开您的电子邮件的人都应该通过自动重新参与活动来运行。 这可以帮助赢回一些垂死的潜在客户，同时淘汰那些不再是您的观众的潜在客户。

第 3 步：构建引人入胜的电子邮件

高打开率的关键是一个有趣的主题行。

你想把你最好的内容放在这条小线上，让你的观众想要点击打开。 提出您最有价值的建议（限时优惠！一次性折扣！ ），提出一个促使他们打开电子邮件以找出答案的问题，和/或包括个性化（客户的名字）以立即创建联系。

就像网页一样，您的电子邮件必须适合移动设备，这一点至关重要。

很多人在手机上查看他们的电子邮件，因此保持电子邮件的简短和结构化非常重要。 带有引人注目的图形或照片的单列布局最适合移动设备友好的设计。 不要让他们滚动太多，以便他们立即采取行动。

由于促销电子邮件营销的最终目标是促使您的受众采取行动，因此请务必包含明确的号召性用语。

在滚动条上方和下方包括突出的号召性用语按钮，以使点击尽可能容易。 如果利用您的报价太难，您将很快失去客户……和金钱。

第 4 步：跟踪和 A/B 测试

您不想继续为无法取得成果的事情投入工作，对吗？ 这就是为什么跟踪您的促销电子邮件营销如何运作很重要的原因。

为此，请确保启用了参与度跟踪。 这将跟踪您的打开率和点击率。 您可以通过本机电子邮件服务提供商工具或第三方分析工具（例如Google Analytics ）来执行此操作。

不管你有多么有经验，总有改进的余地。 这就是执行 A/B 测试很重要的原因。 拆分您的受众并测试不同的主题行、号召性用语、发送时间或促销活动，以查看哪些内容最能引起您的受众的共鸣，进而推动更多结果。

一旦您看到您的受众最喜欢什么，您就可以将这些元素应用到您的后续活动中，并重复该过程以建立增量结果。 促销电子邮件营销在不断发展，因此不要害怕尝试新事物，看看哪些内容能吸引您的受众。

编写促销电子邮件的 4 个步骤

齐心协力

每当您不知道如何撰写促销电子邮件时，请记住以下 4 个步骤：

1. 明确定义您的促销活动。 您只有 13 秒的时间来给人留下深刻印象。 通过清楚地说明您提供的内容、您的受众需要它的原因以及他们如何轻松获得它，来尽可能地给人留下最好的印象。
2. 清理和细分您的发送列表。 不要被大列表的虚荣指标所包裹。 并非所有这些人都参与其中，并且在您的列表中包含不活跃的电子邮件地址只会降低您的参与率。 这会影响电子邮件提供商查看您的内容的方式——以及他们是否将您标记为垃圾邮件。
3. 建立一个引人入胜的电子邮件。 使用引人注目的副本和图形。 让您的听众想要阅读您的电子邮件。 让他们想购买您的产品或服务。 告诉他们为什么需要它。 向他们展示这将如何改善他们的生活。
4. 跟踪和执行 A/B 测试。 不要通过不断地做不必要的工作来让自己变得更难。 跟踪您的电子邮件活动的打开率和点击率，以便您了解哪些有效，哪些无效。 不要害怕测试新想法、主题行、号召性用语或发送时间，看看什么能真正引起您的首选受众的共鸣。

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