Лучшие формулы заголовков для электронных писем, блогов, социальных сетей, рекламы и т. Д. [Электронная книга]

Как вы называете статью без хорошего заголовка? Непрочитанный.

Ладно, плохая шутка. Но это правда. Плохие заголовки могут сделать бесполезными рекламу, электронные письма и сообщения в социальных сетях. Что еще хуже, они могут урезать ваш бюджет и даже поставить вопросы о том, не провалилась ли вся ваша контент-стратегия.

Почему заголовки так важны?

Легенда рекламы Дэвид Огилви однажды заявил, что, написав заголовок своего объявления, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара:

Хотя его математика вызывает споры, мнение, конечно же, нет. После того, как Огилви произнес эту фразу, исследования слежения за глазами подтвердили ее. В Мюнхене исследователи обнаружили, что читатели «попадали» на печатную страницу через самый большой всплеск чернил - заголовок или изображение. Некоторые из них перешли к выделенным жирным шрифтом и курсивом словам внизу, а затем меньше к стандартному основному тексту.

Исследование, проведенное в Интернете Nielsen Norman Group, показало, что наблюдается похожая модель чтения:

Он называется «F-образным шаблоном потребления контента». Он показывает, что посетители сначала смотрят горизонтально вверху страницы, а затем скользят по нему вертикально, чтобы прочитать заголовки и подзаголовки.

Как в сети, так и вне ее, последствия очевидны: мы используем заголовки для навигации по словам. Наряду с изображениями, они первое, что мы замечаем при просмотре письменного контента. Они вводные, тизер. В маркетинге они являются лучшим шагом вперед для вашего бренда на каждом этапе пути к покупке. А без хорошего заголовка даже самый лучший контент не будет замечен.

Как выглядят лучшие рекламные заголовки?

Некоторые скажут, что заголовок обещает образование или пробуждает любопытство. Некоторые скажут, что оно должно начинаться с «Как сделать», содержать уникальные прилагательные или не превышать определенное количество слов.

И хотя вы должны учитывать это, вы также должны знать, что ни один из них не гарантирует хорошего заголовка. Хороший заголовок - это тот, который перемещает посетителя к следующему шагу. То, как вы его напишете, во многом зависит от того, куда он идет и кто его прочитает.

Большой список формул заголовков

Некоторые рекомендуют писать 30+ заголовков для каждой кампании. Они говорят, что последние несколько дней, когда вы получаете лучшее.

Но с таким количеством кампаний, каналов и сред, следовать этому совету становится непрактично. Итак, для занятых маркетологов мы составили список из более чем 200 формул заголовков для вашей следующей кампании.

Этот список монстров содержит примеры реальных брендов, а также варианты слов и структур, чтобы заголовки всегда были свежими. Рассмотрите каждый шаблон, в который вы можете легко добавить свой контент для продуктов, услуг и рекламных акций.

Примеры заголовков

Есть более одного, двух, десяти способов написать хороший заголовок. Ниже приведены лишь несколько похожих примеров, которые вы найдете в новом ресурсе Instapage, а также то, почему они работают.

Строки темы электронного письма

Почтовые ящики постоянно переполнены сообщениями, поэтому хорошая тема письма должна выделяться среди беспорядка. Она должна быть лучше, чем корзина, и тогда она должна заставлять посетителя щелкнуть мышью. Давайте взглянем на несколько.

Что вы замечаете в первую очередь? Для нас это темы от Airfarewatchdog и Zillow, в которых используются смайлы для привлечения внимания. Однако, помимо этого, оба оставляют желать лучшего. «Экономьте по-крупному» не очень конкретно. Насколько велик? Это поможет вам перейти по ссылке?

А что насчет темы письма Зиллоу? Нам кажется: «Что преследует ваш дом?» тоже немного расплывчато. Хотя они и не привлекли к себе такого же внимания, в этой группе есть темы и получше. Обратите внимание на строки темы из…

Отчет по формированию спроса. 3 хитрых тактики для повышения эффективности генерации спроса работают, потому что обещают быстро чему-то научить (3 тактики). Слово «смекалка» также подразумевает, что то, чему оно учит, может быть секретным или менее общеизвестным. Заголовки такого типа обычно относятся к категории «быстрые и легкие». Он предлагает нечто ценное, что можно легко изучить и быстро внедрить. Поскольку он основан на присущей нам лени: желании получить много за немного, эта формула часто встречается в заголовках:

Связанная формула: (Число) + тактика / методы / способы + улучшить (техника)

Витаминный магазин. Попробуйте RedCon1 Free | Обучение + Восстановление работает, потому что, даже если вы не знакомы с предложением, обещание бесплатного продукта трудно игнорировать (в любой отрасли). Еще одна распространенная формула заголовка для копирайтеров, в разобранном виде, выглядит так:

Связанная формула: «Попробовать + (предложение) + бесплатно)»

Фандуэль. 100 тысяч долларов, добавленных к Sunday Million , скорее всего, заставят людей перейти по ссылке, чтобы узнать, как они могут выиграть новый, более крупный приз. Хотя эта конкретная структура не является общей, категория формулы. Это «новый и улучшенный» заголовок, который объявляет о чем-то лучшем, чем его предшественник. Итак, как формула, это может выглядеть так:

Связанная формула: «Представляем / анонсируем / сейчас, + (новые функции или преимущества) + с / добавлены к + продукту / услуге / предложению»

NFLShop.com и Groupon. Эти два заголовка ( Только сегодня! Распродажа Patriots со скидкой 25% на всем сайте + бесплатная доставка и скидка 50% - только на один день ) используют дефицит, чтобы заставить читателя щелкнуть. Психологически дефицит вызывает то, что мы обычно называем FOMO - страх упустить. Читатель думает: «У меня есть только один день, чтобы заработать на продаже, и кто знает, когда будет еще один…» Формула может выглядеть так:

Связанная формула: «Только сегодня / Действительно до (дата) / Заявка до (дата) / В течение ограниченного времени + предложение»

Помните, что в строке темы обычно обрезается около 40 символов. Чтобы получить максимальную отдачу от этих персонажей, быстро донесите ценность и включите подробности своего лида, если они у вас есть. Было показано, что персонализация значительно улучшает рейтинг кликов.

Заголовки поисковой рекламы

Заголовки поисковой рекламы должны привлекать посетителя с очень небольшой настройкой за пределами текста. Тем не менее, у них есть преимущество перед другими заголовками: люди, читающие их, активно ищут что-то, связанное с тем, что они предлагают. Кроме того, здесь меньше конкуренции за внимание, чем в других местах, таких как почтовый ящик. Давайте посмотрим на несколько…

Все эти объявления являются результатом запроса «платформа для фрилансеров». И хотя первые два заголовка относятся к более устоявшимся компаниям, третий и четвертый используют более мощные методы.

Upwork использует заголовок « Успевайте больше с фрилансерами». Хотя он предлагает ценность, это не уникальная ценность. Вы можете добиться большего с фрилансерами на любой платформе. Ниже скопируйте подробности, и в нем вы увидите ряд вещей, которые укрепят заголовок. Например: быстрый и легкий прием на работу, безопасные платежи, но, прежде всего, 1 миллиард долларов в год в бизнесе. Upwork - крупнейший игрок с самым большим запасом талантов в этой области. Это следует подчеркнуть в заголовке. Как формула…

Связанная формула: «(Выгода) + с + (продукт / услуга / предложение)»

Fiverr - лучший пример быстрой передачи USP. Этот заголовок обращается к компаниям, ищущим доступное решение, со словами «Для бюджета предпринимателя». Fiverr знает, что не может конкурировать с Upwork по размеру, поэтому вместо этого предлагает более дешевое решение. Это отличный пример того, как вы знаете, какое место ваш бренд занимает в отрасли. Что может работать даже лучше, так это акцент на скорости. Вы заметите, что копия Upwork рекламирует завершение проекта в среднем за 4,5 дня, тогда как Fiverr показывает 24 часа. Если ваша аудитория - занятые предприниматели, самые быстрые фрилансеры в Интернете вполне могут привлечь бизнес. В разобранном виде это выглядит так:

Связанная формула: «(предложение / продукт / услуга) + для + (должности / сегмент населения)»

Onlinejobs использует социальное доказательство, чтобы привлечь внимание посетителя. Он пытается подчеркнуть его размер: 500 000 доступных резюме. И, в некотором смысле, здесь это работает, потому что Upwork не упоминает свою титаническую базу пользователей (12 миллионов зарегистрированных фрилансеров). Однако, когда вы смотрите вниз, вы замечаете копию «самое большое и безопасное место найма», что не соответствует действительности, потому что ниже находится объявление, в котором говорится о 3 миллионах зарегистрированных пользователей. Используйте превосходные степени, только если они могут быть доказаны. Кроме того, вы читаете в тексте, что эта услуга явно предназначена только для филиппинских рабочих. Это очень конкретная деталь, которая должна быть более заметной в рекламе. Все это немного похоже на обнаружение ключевых деталей мелким шрифтом, что, вероятно, не повлияет на рейтинг кликов.

Guru, как и Onlinejobs, использует социальное доказательство, чтобы получить клик. 3 миллиона - это большое число, и люди, которые это увидят, будут думать, что услуга должна быть ценной, если так много зарегистрировалось для ее использования. Он также сообщает множество вариантов для пользователя. Чем из большего количества фрилансеров вам придется выбирать, тем лучше вы получите талант и конечный результат. И снова, поскольку Upwork не сообщает о своем размере, Guru выглядит крупнейшим игроком из этих нескольких объявлений.

Заголовки поисковых объявлений, как и темы, не оставляют места для подробностей. Вы должны сказать много, но мало. Убедитесь, что ваш заголовок сообщает о своей уникальной ценности потенциальным клиентам, как это делает Fiverr, и если на вашей стороне есть цифры, как это делают Onlinejobs и Guru, используйте их в своих интересах. Большие, быстрые, простые, качественные и доступные по цене - популярные предложения, которые охватывают все отрасли. Узнайте, где вы подходите, и настройте свой маркетинг с учетом заголовков.

заголовки целевой страницы после клика

Заголовок целевой страницы после клика работает немного проще, чем другие, потому что он не так напрямую отвечает за ключевые действия посетителя. Например, в поисковой рекламе заголовок имеет большее значение, потому что он больше способствует клику. На целевой странице после клика заголовки выполняют две функции:

1. Сообщите читателю, что они в нужном месте.
2. Заставьте их прокрутить вниз, передавая ценность.

Первой цели можно достичь, просто сопоставив заголовок, на который ссылается. Итак, если ваш заголовок гласит: «Успевайте больше с фрилансерами», заголовок целевой страницы после клика должен гласить «Успевайте больше с фрилансерами». В противном случае посетители могут подумать, что они стали жертвой наживки, и переключаются.

Вторая цель может быть достигнута с помощью заголовка, который передает уникальную ценность. Почему посетитель должен прокручивать страницу вниз? Объясните им причину. Он также должен быть размещен в правильном месте. Для многих из нас размещение заголовка вверху страницы - вторая натура. Для других, однако, верх страницы кажется лучшим местом для слайдера или избранного изображения. Но это нарушает визуальную иерархию страницы, которая должна быть безупречной, если создатель хочет хоть какой-то шанс направить посетителей к конверсии.

Давайте посмотрим на два примера из предыдущих поисковых объявлений ...

Upwork

«Высокое качество» появляется в этом заголовке Upwork, но не в поисковой рекламе. Таким образом, хотя это сообщение не совсем соответствует своему рефереру, оно достаточно близко, чтобы убедить посетителей, что они находятся там, где они хотят быть.

Что касается ценности, предложение о том, что должно стать крупнейшей в мире платформой для фрилансеров, все еще остается довольно слабым. Подзаголовок здесь тоже не очень помогает. Единственное, что действительно увеличивает вероятность того, что посетители прокрутятся вниз, - это баннер с хорошо известными логотипами клиентов на сгибе.

Что касается позиционирования, этот заголовок подходит. Надпись выровнена по левому краю, расположена в верхнем левом углу и, естественно, направляет посетителей к подзаголовку, который затем направляет их к кнопке CTA.

Интернет-вакансии

Глядя на них, вы, вероятно, не сможете сопоставить этот заголовок с соответствующим заголовком, который гласил: «Нанять фрилансера | Онлайн-вакансии: более 500 000 резюме ». Посетители, скорее всего, тоже не смогут его найти.

Здесь есть разрыв ожидания. Посетители ожидают рынок фрилансеров, и хотя они их получают, это очень специфический рынок фрилансеров, состоящий только из филиппинцев. Если учесть, что основным преимуществом использования рынка фрилансеров является разнообразие глобального кадрового резерва, все меньшее кажется нарушением условий сделки.

Если бы поисковая реклама была более простой, это было бы одно. Но «филиппинская» деталь была спрятана в копии. Если люди приходят сюда после того, как бегло просмотрели ссылающийся заголовок, как все мы, они могут почувствовать себя сбитыми с толку или даже обманутыми.

Что касается стоимости и позиционирования, здесь можно было бы улучшить. Выровнять заголовок по центру - это нормально, потому что он охватывает всю страницу и естественным образом направляет посетителя к кнопкам с призывом к действию ниже. Но USP использует такие слова, как «самый большой» и «самый безопасный», которые всегда менее убедительны, чем стоящие за ним доказательства. Более 500 000 резюме стали отличным социальным доказательством включения в поисковую рекламу. Здесь тоже было бы здорово.

Что делает вас самым большим? Что делает вас самым безопасным? В иерархии правдоподобия это идет: числа важнее слов, слова покупателя важнее ваших, и ваши слова остаются в силе. Если у вас есть доказательство, заголовок - лучшее место для его отображения.

Создавайте отличные заголовки быстрее

Лучшие заголовки получаются от глубокого изучения вашего копирайтинга. Чем больше вы напишете, тем более креативным вам придется проявить.

Но для тех из нас, у кого нет времени на мозговой штурм по тридцати заголовкам для каждой кампании, формулы Plug & Publish могут пригодиться. В большом списке формул заголовков Instapage вы найдете способы продавать новые продукты и предложения, способы вызвать любопытство, два слова, которые всегда имеют ценность, и многое другое.

Поставьте себя в лучшую позицию, чтобы зарабатывать клики и конверсии. Загрузите список здесь.

Всегда связывайте все свои объявления с персонализированными целевыми страницами после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.