メール、ブログ、ソーシャル、広告などに最適なヘッドラインフォーミュラ[電子ブック]

公開: 2018-10-23

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見出しが重要なのはなぜですか？
最高の広告見出しはどのように見えますか？
見出しの公式の大きなリスト[電子ブック]
見出しの例と批評

あなたは良い見出しのない記事を何と呼びますか？未読。

さて、悪い冗談。しかし、それは本当です。悪い見出しは、広告、電子メール、ソーシャルメディアの投稿を無価値にする可能性があります。さらに悪いことに、彼らはあなたの予算を後退させ、あなたのコンテンツ戦略全体が失敗であるかどうかについて疑問を投げかけることさえできます。

なぜ見出しがそれほど重要なのですか？

広告の伝説であるDavidOgilvyは、広告の見出しを書いたとき、1ドルから80セントを費やしたとかつて主張していました。

彼の数学は議論の余地がありますが、感情は確かにそうではありません。オグルヴィがフレーズを発した後、視線追跡研究はそれをサポートするでしょう。ミュンヘンでは、研究者は、読者が最大のインクのしぶき、つまり見出しまたは注目の画像を介して印刷されたページに「入った」ことを発見しました。一部は下の太字でイタリック体の単語に進み、その後、標準の本文コピーに進みました。

インターネット上で、ニールセンノーマングループの調査によると、同様の読書パターンが発生しています。

コンテンツ消費の「F字型パターン」と呼ばれるこれは、訪問者が最初にページの上部を水平に見てから、見出しと小見出しを読むために垂直に下にスキミングすることを示しています。

オンラインでもオフラインでも、その意味は明らかです。見出しを使用して単語をナビゲートします。画像とともに、書かれたコンテンツを見るときに最初に気付くのは画像です。彼らはリードイン、ティーザーです。マーケティングにおいて、彼らはカスタマージャーニーの各段階であなたのブランドの最善の前進です。そして、良い見出しがなければ、最高のコンテンツでさえ気付かれません。

最高の広告見出しはどのように見えますか？

見出しの役割は、教育を約束したり、好奇心を呼び起こしたりすることだと言う人もいます。「方法」で始まるか、固有の形容詞を含めるか、特定の単語数を超えてはならないという人もいます。

そして、これらを考慮する必要がありますが、必ずしも良い見出しを保証するものはないことも知っておく必要があります。良い見出しは、訪問者を次のステップに動かすものです。あなたがそれを書く方法は、それがどこに行くのか、そして誰がそれを読むのかによって大きく異なります。

見出しの公式の大きなリスト

キャンペーンごとに30以上の見出しを書くことを勧める人もいます。最後のいくつかは、あなたが最高のものを手に入れるときだと彼らは言います。

しかし、非常に多くのキャンペーン、チャネル、および媒体があるため、それに従うのは非現実的なアドバイスになります。そこで、忙しいマーケターのために、次のキャンペーンのために200以上の見出しの公式のリストをまとめました。

このモンスターリストには、実際のブランドの例と、さまざまな単語や構造が含まれているため、見出しは常に新鮮です。製品、サービス、およびプロモーションのコンテンツを簡単にプラグインできる各テンプレートを検討してください。

見出しの例

良い見出しを書くには、1つ、2つ、10以上の方法があります。以下は、新しいInstapageリソースにある同様の例と、それらが機能する理由のほんの一部です。

メールの件名

受信トレイには常にメッセージが殺到しているため、雑然としたメールの件名を目立たせる必要があります。ごみ箱フォルダよりも優れている必要があり、その後、訪問者にクリックを強制する必要があります。いくつか見てみましょう。

最初に何に気づきますか？私たちにとっては、絵文字を使用して注目を集めるAirfarewatchdogとZillowの件名です。それを超えて、しかし、両方とも望まれることがたくさん残っています。「大きく節約する」はそれほど具体的ではありません。どのくらいの大きさですか？クリックスルーできますか？

Zillowの件名はどうですか？私たちには、「あなたの家に出没するものは何ですか？」と思われます。少し曖昧すぎます。彼らは同じ注意を向けていませんでしたが、この束にはより良い件名があります。からの件名を検討してください…

デマンドジェネレーションレポート。 需要を増やすための3つの精通した戦術GenEffectivenessは、何かをすばやく教えることを約束するために機能します（3つの戦術）。「精通している」という言葉は、それが教えることは秘密であるか、あまり知られていないかもしれないことも意味します。この種の見出しは、一般的に「迅速で簡単」に分類されます。簡単に習得してすばやく実装できる貴重なものを提供します。それは私たちの固有の怠惰を利用しているので：少しの間たくさんを得たいという願望、この公式は見出しの執筆で一般的です：

関連式:(数）+戦術/方法/方法+改善（テクニック）

ビタミンショップ。 RedCon1を無料でお試しください| トレーニング+リカバリは機能します。これは、オファーに慣れていない場合でも、無料の製品の約束を無視するのは難しいためです（どの業界でも）。分解されたコピーライターのもう1つの一般的な見出しの数式は、次のようになります。

関連式： 「試してみる+（オファー）+無料）」

ファンデュエル。 サンデーミリオンに10万ドルが追加されると、人々はクリックして、新しいより大きな賞を獲得する方法を学ぶことができます。この特定の構造は一般的ではありませんが、数式のカテゴリは一般的です。これは「新しく改善された」見出しであり、前作よりも優れたものを発表しています。したがって、式としては、次のようになります。

関連式： 「紹介/発表/今、+（新機能または利点）+製品/サービス/オファーの追加/追加」

NFLShop.comとGroupon。 これらの2つの見出し（今日のみ！ペイトリオッツセールはサイト全体で25％オフ+送料無料、50％オフ— 1日のみ）は、読者にクリックさせるために希少性を使用しています。心理的には、希少性は私たちが一般的にFOMOと呼ぶものを引き起こします—見逃すことへの恐れ。読者は、「セールを利用するのに1日しかなく、いつ別のセールが行われるかは誰にもわかりません…」と考えています。式として、これは次のようになります。

関連式： 「本日のみ/（日付）まで有効/（日付）前の請求/期間限定+オファー」

件名を使用すると、約40文字が切り捨てられる傾向があることに注意してください。これらのキャラクターを最大限に活用するには、特に価値をすばやく伝え、リードがある場合はその詳細を含めます。パーソナライズにより、クリック率が大幅に向上することが示されています。

広告の見出しを検索する

検索広告の見出しには、テキスト以外のカスタマイズをほとんど行わずに訪問者を引き付けるという難しい仕事があります。とは言うものの、それらは他の見出しよりも有利です。それらを読んでいる人々は、彼らが提供するものに関連する何かを積極的に探しています。また、受信トレイのような他の場所よりも注意を引くための競争が少なくなっています。いくつか見てみましょう…

これらの広告はすべて、「フリーランサープラットフォーム」というクエリの結果です。そして、最初の2つの見出しはより確立されたビジネスに属していますが、3番目と4番目はより強力な手法を使用しています。

Upworkは、「フリーランサーでより多くのことを成し遂げる」という見出しを使用しています。それは価値を提案しますが、それはユニークな価値ではありません。どのプラットフォームのフリーランサーでも、より多くのことを成し遂げることができます。以下に、コピーの詳細を示します。その中には、見出しを強化する多くのことがわかります。例：迅速で簡単な雇用、安全な支払い、しかし何よりも、年間10億ドルのビジネス。 Upworkは、この分野で最大の才能を持った最大のプレーヤーです。それは見出しで強調されるべきです。式として…

関連式： 「（メリット）+ with +（製品/サービス/オファー）」

Fiverrは、USPを迅速に伝達するためのより良い例です。この見出しは、「起業家の予算のために」という言葉で、手頃な価格のソリューションを探している企業に呼びかけています。 Fiverrは、Upworkのサイズと競合できないことを知っているため、代わりに低コストのソリューションを提供します。これは、あなたのブランドが業界のどこに当てはまるかを知る良い例です。さらにうまくいくかもしれないのは、スピードを重視することです。 Upworkコピーは平均4。5日のプロジェクト完了をアドバタイズしますが、Fiverrは24時間を示します。あなたの聴衆が忙しい起業家であるならば、ウェブ上で最速のフリーランサーは非常にうまくビジネスを引き付けることができます。分解すると、次のようになります。

関連式： 「（オファー/製品/サービス）+ for +（役職/人口セグメント）」

Onlinejobsは、社会的証明を使用して訪問者の注意を引きます。それはそのサイズを強調しようとします：500,000の利用可能な履歴書。そして、ある意味では、Upworkがその巨大なユーザーベース（1200万人の登録フリーランサー）について言及していないため、ここで機能します。しかし、見下ろすと、「最大かつ最も安全な雇用場所」というコピーに気づきます。これは真実ではありません。その下には、300万人の登録ユーザーを主張する広告があるためです。最上級は、証明できる場合にのみ使用してください。また、このサービスは明らかにフィリピン人労働者のみを対象としていることをコピーで読んでいます。これは非常に具体的な詳細であり、広告でより目立つようにする必要があります。これはすべて、ファインプリントで重要な詳細を発見するのと少し似ているように感じますが、ここでのクリック率には役立たない可能性があります。

Onlinejobsと同様に、 Guruはソーシャルプルーフを使用してクリックを取得します。 300万人は多いので、たくさんの人が登録してくれれば、このサービスは価値があると思うでしょう。また、ユーザーに多くのオプションを伝えます。あなたが選択しなければならないフリーランサーが多ければ多いほど、あなたはより良い才能と最終結果を得るでしょう。繰り返しになりますが、Upworkはそのサイズを伝えていないため、Guruはこれらのいくつかの広告から最大のプレーヤーのように見えます。

件名と同様に、検索広告の見出しは詳細を説明する余地があまりありません。あなたは少しでたくさん言わなければなりません。あなたの見出しがFiverrのようにその独自の価値を見込み客に伝えるようにし、OnlinejobsやGuruのようにあなたの側に数字がある場合は、それらを有利に使用してください。大きく、速く、簡単で、高品質で、手頃な価格は、すべての業界にまたがる人気のあるバリュープロポジションです。あなたがどこに合うかを見つけて、あなたの見出しまであなたのマーケティングを微調整してください。

クリック後のランディングページの見出し

クリック後のランディングページの見出しは、主要な訪問者の行動に直接責任を負わないため、他の見出しよりも少し簡単です。たとえば、検索広告では、見出しはクリックに寄与するため、より重要になります。クリック後のランディングページでは、見出しには2つの役割があります。

彼らが正しい場所にいることを読者に知らせてください。
価値を伝えることで、下にスクロールしてもらいます。

最初の目的は、参照する見出しを一致させるだけで達成できます。したがって、見出しに「フリーランサーでより多くのことを成し遂げる」と書かれている場合、クリック後のランディングページの見出しには「フリーランサーでより多くのことを成し遂げる」と書かれているはずです。そうでなければ、訪問者は彼らがおとり商法の犠牲になったと思うかもしれません。

2番目の目的は、独自の価値を伝える見出しで達成できます。なぜ訪問者は下にスクロールする必要がありますか？彼らに理由を与えなさい。また、適切な場所に配置する必要があります。私たちの多くにとって、ページの上部に見出しを配置することは第二の性質です。ただし、他の人にとっては、ページの上部はスライダーや注目の画像のためのより良いスペースのようです。ただし、これによりページの視覚的な階層が失われます。作成者が訪問者をコンバージョンに導くチャンスが必要な場合は、完全な階層にする必要があります。

前の検索広告の2つの例を見てみましょう…

アップワーク

「最高品質」はこのUpworkの見出しに表示されますが、検索広告には表示されません。したがって、このメッセージはリファラーと完全には一致しませんが、訪問者が目的の場所にいることを保証するには十分に近いものです。

価値に関する限り、この提案は、世界最大のフリーランサープラットフォームであると考えられているものに対してはまだかなり弱いものです。小見出しはここでもあまり役に立ちません。訪問者が下にスクロールする確率を本当に改善する唯一のものは、折りたたまれた有名なクライアントロゴのバナーです。

ポジショニングに関しては、この見出しが適しています。文章は左揃えで左上に配置され、訪問者を小見出しに自然に誘導し、次にCTAボタンに誘導します。

オンラインジョブ

それらを見ると、おそらくこの見出しを、「フリーランサーを雇う| 500,000以上の履歴書のオンラインジョブ。」訪問者もそれに一致することができない可能性があります。

ここには期待の断絶があります。訪問者はフリーランサーマーケットプレイスを期待しており、それを手に入れる一方で、それはフィリピン人だけで構成される非常に特殊なフリーランサーマーケットプレイスです。フリーランサーマーケットプレイスを使用することの主な魅力が多様なグローバル人材プールであることを考えると、それ以下のものは大したことではないように思われます。

検索広告がもっとわかりやすいとしたら、それは1つのことです。しかし、「フィリピン人」の詳細はコピーに隠されていました。私たち全員がそうであるように、人々が参照する見出しをざっと読んだ後にここに到着した場合、彼らは混乱したり、だまされたりすることさえあるかもしれません。

価値とポジショニングに関しては、ここで改善が見られる可能性があります。見出しを中央に配置すると、ページ全体に広がり、訪問者を下のCTAボタンに自然に誘導するため、問題ありません。しかし、USPは「最大」や「最も安全」などの言葉を使用しており、その背後にある証拠よりも常に説得力がありません。 500,000を超える履歴書は、検索広告に含まれる優れた社会的証明でした。ここでも素晴らしいでしょう。

何があなたを最大にしますか？何があなたを最も安全にしますか？信憑性の階層では、それは行きます：言葉よりも数字、あなたよりも顧客の言葉、そしてあなたの言葉は最後です。証拠がある場合は、見出しがそれを表示するのに最適な場所です。

優れた見出しをすばやく作成する

最高の見出しは、コピーライティングをよく掘り下げることから生まれます。あなたが書くほど、あなたはより創造的でなければならないでしょう。

しかし、キャンペーンごとに30のヘッドラインをブレインストーミングする時間がない私たちにとっては、プラグアンドパブリッシングの公式が役に立ちます。 Instapageの見出しの公式の大きなリストを使用すると、新製品やオファーを販売する方法、好奇心を呼び起こすテクニック、常に価値を提供する2つの単語などを見つけることができます。

クリック数とコンバージョン数を獲得するには、最適な位置に身を置いてください。こちらからリストをダウンロードしてください。

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