Die besten Schlagzeilenformeln für E-Mails, Blogs, soziale Netzwerke, Anzeigen und mehr [Ebook]

Wie nennt man einen Artikel ohne eine gute Überschrift? Ungelesen.

Okay, schlechter Witz. Aber es ist wahr. Schlechte Schlagzeilen können Anzeigen, E-Mails und Social-Media-Posts wertlos machen. Schlimmer noch, sie können Ihr Budget zurücksetzen und sogar Fragen aufwerfen, ob Ihre gesamte Content-Strategie ein Fehlschlag ist.

Warum sind Schlagzeilen so wichtig?

Die Werbelegende David Ogilvy behauptete einmal, dass Sie, als Sie die Schlagzeile Ihrer Anzeige geschrieben hatten, achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben hatten:

Während seine Mathematik zur Debatte steht, ist die Stimmung sicherlich nicht. Nachdem Ogilvy den Satz ausgesprochen hatte, würden Eye-Tracking-Studien ihn unterstützen. In München fanden Forscher heraus, dass die Leser eine gedruckte Seite durch den größten Tintenspritzer „betraten“ – die Überschrift oder das Bild. Einige gingen zu den fett gedruckten und kursiv gedruckten Wörtern über, dann weniger zu Standardtexten.

Im Internet haben Recherchen der Nielsen Norman Group gezeigt, dass ein ähnliches Lesemuster auftritt:

Dies wird als „F-förmiges Muster“ des Inhaltskonsums bezeichnet und zeigt, dass Besucher zuerst horizontal über den oberen Seitenrand blicken und dann vertikal nach unten blättern, um Überschriften und Zwischenüberschriften zu lesen.

Sowohl online als auch offline sind die Implikationen klar: Wir verwenden Schlagzeilen, um in Wörtern zu navigieren. Zusammen mit Bildern sind sie das Erste, was uns beim Betrachten von geschriebenen Inhalten auffällt. Sie sind der Einstieg, der Teaser. Im Marketing sind sie in jeder Phase der Customer Journey der beste Schritt für Ihre Marke. Und ohne eine gute Überschrift werden selbst die besten Inhalte nicht wahrgenommen.

Wie sehen die besten Werbeüberschriften aus?

Einige werden Ihnen sagen, dass die Rolle einer Überschrift darin besteht, Bildung zu versprechen oder Neugier zu wecken. Einige werden sagen, dass es mit „How to“ beginnen oder einzigartige Adjektive enthalten sollte oder dass es eine bestimmte Wortzahl nicht überschreiten sollte.

Und während Sie diese berücksichtigen sollten, sollten Sie auch wissen, dass keines unbedingt eine gute Überschrift garantiert. Eine gute Überschrift führt den Besucher zum nächsten Schritt. Die Art und Weise, wie Sie es schreiben, hängt stark davon ab, wohin es geht und wer es liest.

Die große Liste der Schlagzeilenformeln

Einige empfehlen, für jede Kampagne über 30 Überschriften zu schreiben. Die letzten paar, sagen sie, sind, wenn Sie Ihre besten Sachen bekommen.

Bei so vielen Kampagnen, Kanälen und Medien wird dies jedoch zu unpraktischen Ratschlägen. Für die vielbeschäftigten Vermarkter da draußen haben wir eine Liste mit über 200 Schlagzeilenformeln für Ihre nächste Kampagne zusammengestellt.

Diese Monsterliste enthält Beispiele von echten Marken sowie Wort- und Strukturvariationen, damit Ihre Schlagzeilen immer frisch sind. Betrachten Sie jede als Vorlage, mit der Sie Ihre Inhalte problemlos für Produkte, Dienstleistungen und Werbeaktionen einsetzen können.

Beispiele für Schlagzeilen

Es gibt mehr als eins, zwei, zehn Möglichkeiten, eine gute Überschrift zu schreiben. Im Folgenden sind nur einige ähnliche Beispiele aufgeführt, die Sie in der neuen Instapage-Ressource finden, und erläutern, warum sie funktionieren.

E-Mail-Betreffzeilen

Posteingänge werden ständig mit Nachrichten überflutet, daher muss eine gute E-Mail-Betreffzeile aus dem Durcheinander hervorstechen. Es muss besser sein als der Papierkorb, und dann muss es den Besucher zum Klicken zwingen. Werfen wir einen Blick auf einige.

Was fällt Ihnen zuerst auf? Für uns sind es Betreffzeilen von Airfarewatchdog und Zillow, die mit Emojis Aufmerksamkeit erregen. Darüber hinaus lassen beide jedoch zu wünschen übrig. „Groß sparen“ ist nicht sehr spezifisch. Wie groß? Würde Sie das zum Durchklicken bringen?

Was ist mit Zillows Betreffzeile? Es scheint uns: "Was verfolgt Ihr Haus?" ist auch etwas zu vage. Obwohl sie nicht die gleiche Aufmerksamkeit erregten, gibt es in diesem Haufen bessere Betreffzeilen. Berücksichtigen Sie Betreffzeilen von…

Bericht zur Nachfragegenerierung. 3 clevere Taktiken zur Steigerung der Effektivität der Nachfragegenerierung funktionieren, weil sie versprechen, etwas schnell zu lehren (3 Taktiken). Das Wort „sind“ impliziert auch, dass das, was es lehrt, geheim oder weniger allgemein bekannt sein könnte. Diese Art von Überschrift wird allgemein als „schnell und einfach“ kategorisiert. Es bietet etwas Wertvolles, das leicht erlernt und schnell umgesetzt werden kann. Da es unsere angeborene Faulheit nutzt: den Wunsch, für wenig viel zu bekommen, ist diese Formel im Schlagzeilenschreiben üblich:

Zugehörige Formel: (Zahl) + Taktiken/Methoden/Wege zur + Verbesserung (Technik)

Der Vitamin-Shop. Testen Sie RedCon1 kostenlos | Training + Recovery funktioniert, denn selbst wenn Sie das Angebot nicht kennen, ist das Versprechen eines kostenlosen Produkts (in jeder Branche) kaum zu ignorieren. Eine andere gängige Schlagzeilenformel für Texter, dekonstruiert, sieht so aus:

Verwandte Formel: „Testen + (Angebot) + kostenlos)“

Fandel. $ 100.000, die der Sunday Million hinzugefügt werden, werden wahrscheinlich dazu führen, dass sich die Leute durchklicken, um zu erfahren, wie sie den neuen, größeren Preis gewinnen können. Während diese spezielle Struktur nicht üblich ist, ist dies die Kategorie der Formeln. Dies ist eine „neue und verbesserte“ Überschrift, die etwas Besseres als ihr Vorgänger ankündigt. Als Formel könnte es also so aussehen:

Verwandte Formel: „Einführung/Ankündigung/jetzt, + (neue Funktionen oder Vorteile) + mit/zu + Produkt/Dienstleistung/Angebot“

NFLShop.com und Groupon. Diese beiden Schlagzeilen ( Nur heute! Patriots Sale 25 % Rabatt auf die gesamte Site + kostenloser Versand und 50 % Rabatt – nur an einem Tag ) nutzen die Knappheit, um den Leser zum Klicken zu bewegen. Psychologisch induziert Knappheit das, was wir gemeinhin FOMO nennen – die Angst, etwas zu verpassen. Der Leser denkt: „Ich habe nur einen Tag Zeit, um vom Verkauf zu profitieren, und wer weiß, wann es einen weiteren geben wird…“ Als Formel könnte dies so aussehen:

Verwandte Formel: „Nur heute/Gültig bis (Datum)/Anspruch bis (Datum)/Für eine begrenzte Zeit + Angebot“

Denken Sie bei Betreffzeilen daran, dass sie in der Regel um 40 Zeichen abgeschnitten werden. Um das Beste aus diesen Charakteren herauszuholen, vermitteln Sie schnell Wert und geben Sie Details zu Ihrem Lead an, wenn Sie welche haben. Es hat sich gezeigt, dass die Personalisierung die Klickrate erheblich verbessert.

Anzeigentitel suchen

Überschriften von Suchanzeigen haben die schwierige Aufgabe, den Besucher mit sehr wenig Anpassung außerhalb des Textes anzuziehen. Sie haben jedoch einen Vorteil gegenüber anderen Schlagzeilen: Die Leute, die sie lesen, suchen aktiv nach etwas, das mit ihrem Angebot zu tun hat. Außerdem gibt es weniger Konkurrenz um Aufmerksamkeit als an anderen Orten wie dem Posteingang. Werfen wir einen Blick auf ein paar…

Alle diese Anzeigen sind das Ergebnis der Abfrage „Freelancer-Plattform“. Und während die ersten beiden Schlagzeilen etablierteren Unternehmen gehören, verwenden die dritte und vierte Schlagzeilen leistungsfähigere Techniken.

Upwork verwendet die Überschrift „Mit Freelancern mehr erledigen“. Obwohl es einen Wert vorschlägt, ist es kein einzigartiger Wert. Sie können mit Freelancern von jeder Plattform aus mehr erreichen. Unten, kopieren Sie es ausführlich und darin sehen Sie eine Reihe von Dingen, die die Schlagzeile stärken würden. Zum Beispiel: Schnelle und einfache Einstellung, sichere Zahlungen, aber vor allem 1 Milliarde US-Dollar jährlich im Geschäft. Upwork ist der größte Player mit dem größten Talentpool in der Branche. Das sollte in der Überschrift betont werden. Als Formel…

Verwandte Formel: „(Nutzen) + mit + (Produkt/Dienstleistung/Angebot)“

Fiverr ist ein besseres Beispiel für die schnelle Vermittlung eines USP. Diese Schlagzeile ruft Unternehmen auf der Suche nach einer erschwinglichen Lösung mit den Worten „Für das Budget eines Unternehmers“ auf. Fiverr weiß, dass es mit der Größe von Upwork nicht mithalten kann, daher bietet es stattdessen eine kostengünstigere Lösung. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, zu wissen, wo Ihre Marke in der Branche passt. Was noch besser funktionieren könnte, ist die Betonung der Geschwindigkeit. Sie werden feststellen, dass Upwork Copy für einen durchschnittlichen Projektabschluss von 4,5 Tagen wirbt, während Fiverr 24 Stunden anzeigt. Wenn Ihr Publikum vielbeschäftigte Unternehmer sind, könnten die schnellsten Freiberufler im Internet sehr gut Geschäfte machen. Aufgeschlüsselt sieht es so aus:

Verwandte Formel: „(Angebot/Produkt/Dienstleistung) + für + (Stellenbezeichnungen/Bevölkerungssegment)“

Onlinejobs verwendet Social Proof, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen. Es versucht, seine Größe hervorzuheben: 500.000 verfügbare Lebensläufe. Und in gewisser Weise funktioniert es hier, weil Upwork seine gigantische Benutzerbasis (12 Millionen registrierte Freelancer) nicht erwähnt. Wenn Sie jedoch nach unten schauen, bemerken Sie die Kopie „die größte und sicherste Einstellungsstelle“, was nicht stimmt, denn darunter befindet sich eine Anzeige, die 3 Millionen registrierte Benutzer beansprucht. Verwenden Sie Superlative nur, wenn sie nachgewiesen werden können. Außerdem lesen Sie in Kopie, dass dieser Service anscheinend nur für philippinische Arbeiter gilt. Dies ist ein sehr spezifisches Detail, das in der Anzeige stärker hervorgehoben werden sollte. All dies fühlt sich ein wenig an, als würde man wichtige Details im Kleingedruckten entdecken, was der Klickrate hier wahrscheinlich nicht helfen wird.

Guru verwendet wie Onlinejobs Social Proof, um den Klick zu erhalten. 3 Millionen sind eine hohe Zahl, und die Leute, die sie sehen, werden sich vorstellen, dass der Dienst wertvoll sein muss, wenn sich so viele registriert haben, um ihn zu nutzen. Es kommuniziert auch viele Optionen für den Benutzer. Je mehr Freelancer Sie zur Auswahl haben, desto mehr Talent und Endergebnis werden Sie wahrscheinlich erhalten. Und da Upwork seine Größe nicht kommuniziert, sieht Guru aus diesen wenigen Anzeigen wie der größte Spieler aus.

Wie Betreffzeilen lassen auch die Schlagzeilen von Suchanzeigen nicht viel Raum für die Ausarbeitung. Mit wenig muss man viel sagen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift den potenziellen Kunden ihren einzigartigen Wert vermittelt, so wie es Fiverr tut, und wenn Sie Zahlen auf Ihrer Seite haben, wie es Onlinejobs und Guru tun, nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil. Groß, schnell, einfach, hochwertig und erschwinglich sind beliebte Leistungsversprechen, die alle Branchen umfassen. Finden Sie heraus, wo Sie passen, und passen Sie Ihr Marketing an Ihre Schlagzeilen an.

Post-Click-Landingpage-Überschriften

Die Post-Click-Landingpage-Überschrift hat eine etwas einfachere Aufgabe als diese anderen, da sie nicht so direkt für die wichtigsten Besucheraktionen verantwortlich ist. In einer Suchanzeige hat beispielsweise eine Überschrift eine größere Bedeutung, da sie mehr zum Klick beiträgt. Auf einer Post-Click-Landingpage haben Schlagzeilen zwei Aufgaben:

1. Lassen Sie den Leser wissen, dass er am richtigen Ort ist.
2. Bringen Sie sie dazu, nach unten zu scrollen, indem Sie Wert vermitteln.

Das erste Ziel kann durch einfaches Abgleichen der verweisenden Überschrift erreicht werden. Wenn Ihre Überschrift also lautet: „Mit Freelancern mehr erledigen“, sollte Ihre Landingpage-Überschrift nach dem Klick „Mit Freelancern mehr erledigen“ lauten. Andernfalls könnten Besucher glauben, dem Köder zum Opfer gefallen zu sein und zu wechseln.

Das zweite Ziel kann mit einer Überschrift erreicht werden, die einen einzigartigen Wert vermittelt. Warum sollte der Besucher nach unten scrollen? Gib ihnen einen Grund. Es muss auch an der richtigen Stelle positioniert werden. Für viele von uns ist es selbstverständlich, die Überschrift oben auf der Seite zu platzieren. Für andere scheint der obere Teil der Seite jedoch besser Platz für einen Schieberegler oder ein vorgestelltes Bild zu bieten. Dies wirft jedoch die visuelle Hierarchie der Seite auf, die makellos sein muss, wenn der Ersteller eine Chance haben möchte, Besucher zur Conversion zu führen.

Sehen wir uns zwei Beispiele aus den vorherigen Suchanzeigen an…

Upwork

„Top-Qualität“ erscheint in dieser Upwork-Überschrift, jedoch nicht in der Suchanzeige. Obwohl diese Nachricht also nicht genau mit ihrem Referrer übereinstimmt, ist sie nahe genug, um den Besuchern zu versichern, dass sie dort sind, wo sie sein möchten.

Was den Wert angeht, ist das Angebot für die angeblich größte Freelancer-Plattform der Welt immer noch ziemlich schwach. Auch hier hilft die Untertitel nicht viel. Das einzige, was die Chancen verbessert, dass Besucher nach unten scrollen, ist das Banner mit bekannten Kundenlogos an der Falte.

In puncto Positionierung schneidet diese Überschrift gut ab. Die Schrift ist linksbündig, oben links positioniert und leitet Besucher auf natürliche Weise zur Zwischenüberschrift, die sie dann zum CTA-Button führt.

Online-Jobs

Wenn Sie sich diese Anzeigen ansehen, können Sie diese Überschrift wahrscheinlich nicht mit der entsprechenden Überschrift in Verbindung bringen, die lautet: „Stellen Sie einen Freelancer ein | Onlinejobs Über 500.000 Lebensläufe.“ Besucher werden wahrscheinlich auch nicht mithalten können.

Hier gibt es eine Erwartungslosigkeit. Besucher erwarten einen Freiberufler-Marktplatz, und obwohl sie einen bekommen, ist es ein hochspezifischer Freiberufler-Marktplatz, der nur aus Filipinos besteht. Wenn man bedenkt, dass die größte Attraktion bei der Nutzung eines Freiberufler-Marktplatzes der vielfältige globale Talentpool ist, scheint alles andere wie ein Dealbreaker.

Wenn die Suchanzeige einfacher wäre, wäre das eine Sache. Aber das "Filipino" -Detail war in der Kopie versteckt. Wenn Leute hier ankommen, nachdem sie die entsprechende Überschrift überflogen haben, wie wir alle, können sie sich verwirrt oder sogar betrogen fühlen.

Was Wertigkeit und Positionierung betrifft, könnte es hier Verbesserungen geben. Die Überschrift zu zentrieren ist in Ordnung, da sie sich über die Seite erstreckt und den Besucher auf natürliche Weise zu den CTA-Buttons unten führt. Aber der USP verwendet Wörter wie „größte“ und „sicherste“, was immer weniger überzeugend ist als der Beweis dahinter. Über 500.000 Lebensläufe waren eine großartige Social-Proof-Aufnahme in die Suchanzeige. Auch hier wäre es toll.

Was macht dich zum Größten? Was macht Sie am sichersten? In der Hierarchie der Glaubwürdigkeit geht es: Zahlen über Wörter, die Worte eines Kunden über Ihre und Ihre Worte zuletzt. Wenn Sie den Beweis haben, ist eine Überschrift der beste Ort, um ihn anzuzeigen.

Schneller tolle Schlagzeilen erstellen

Die besten Schlagzeilen entstehen, wenn Sie tief in Ihre Werbetexte eintauchen. Je mehr Sie schreiben, desto kreativer müssen Sie sein.

Aber für diejenigen von uns, die nicht die Zeit haben, dreißig Schlagzeilen pro Kampagne zu brainstormen, können Plug-and-Publishing-Formeln nützlich sein. Mit der großen Liste der Schlagzeilen-Formeln von Instapage finden Sie Möglichkeiten, neue Produkte und Angebote zu verkaufen, Techniken, um Neugier zu wecken, zwei Wörter, die immer einen Mehrwert bieten, und mehr.

Versetzen Sie sich in die beste Position, um Klicks und Conversions zu erzielen. Laden Sie die Liste hier herunter.

Verknüpfen Sie alle Ihre Anzeigen immer mit personalisierten Post-Click-Landingpages, um Ihren Cost-per-Customer-Akquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.